冯成宇说:“殷总,你可以提一个合理的价格。” 殷元说:“去年我100万买了一个四合院,三栋房子,一年时间,你猜今年同样的房子要多少钱一栋?200万,翻了一倍。” 冯成宇说:“这事我也知道,确实是这样。” 殷元跟他说:“现在滨海湾别墅售价120万一栋,我这边的别墅至少要一年后才能建成。 按照一年涨价一倍来计算,那我这边别墅是不是要售价240万一栋?” 冯成宇认为开价240万一栋的话,肯定会有人嫌贵,毕竟现在一栋别墅售价才120万。 去年涨了一倍,很难说接下来的一年会再涨一倍。 他说:“我觉得你可以报价160万,但是合同上可以标明,交房时整体房价若是上涨了,别墅价也可以随行就市,跟着房价涨。” 殷元想了想,点头说:“那就按你说的办。” 冯成宇说:“那好,我这就联系有关单位领导。” 杰克逊几人刚才也听了殷元跟冯成宇的谈话。 “殷哥,当初我们预算每栋别墅售100万的话,有1.28亿的利润。假如每栋卖160万的话,岂不是有2.888亿的利润?” 殷元点头说:“差不多吧,当然房价上涨的话,建筑材料也会相应的涨价。 跟建筑公司签订的合同上,他肯定会注明这一条。 不管怎样,我们的利润肯定要比预想的好。” 一个多小时后回到了黄家。 殷安邦高兴拿自己今天绘画的两幅画给章梅和黄云裕看。 黄云裕感慨地说:“惭愧,我一个老头子比三岁小孩都更懒惰,小安邦一天还画了二幅画,我竟然一幅画都没有完成。” 小安邦的画一幅可以售价3万,二幅画就是6万。 黄云裕看了他画的二幅画,夸赞他有了进步。 吃过晚饭,杰克逊跟殷元商量。 “殷哥,可以了解一下,还有没有新开发的地段,我们可以新增加一个项目。资金的事,不用愁……” 他说再投资几个亿都不是问题。 殷元想:你投资几个亿确实没问题,但是我再投几千万都不一定拿得出来。 不过他想到几天后,另外8万吨铁矿石可以拉到港口。 按照前二次的利润计算,一个人可以赚近三百万美元利润。 以后每个月有四千多万进账,就算再投资二个多亿也就是半年时间的事。 他说:“明天我问问冯成宇,他是城建局的,有新的地皮开发他肯定知道。” 第二天,殷元几个去建筑公司签合同,留殷安邦在荷园,陪老两口绘画。 “爷爷,我听见围墙外面有几只蝉在吱吱地叫,我可以把它们找出来,然后把它画下来?” “当然可以,我去拿个望远镜给你,看你小孩子的眼力有没有更好?” 黄老头无奈说:“这几天我也天天听见蝉鸣声烦人,但是找不见它们。” 他去书房找了一个望远镜给殷安邦。 在凉亭支好画架。 循着蝉鸣声,殷安邦借助望远镜,在树枝间找到一只正在鸣叫的蝉。 他兴奋地告诉黄云裕:“爷爷,你看见没有?在上面那根树枝上,右边那两片枯黄树叶下,它躲在那里呢。” 黄云裕借助望远镜也看见了。 他说:“我们先用素描本把它绘画下来。” 殷安邦表示同意。 此时殷元四人已经到了宏伟达建筑公司。 蒋温仪在办公室热情迎接他们。 她让助手拿来合同,殷元跟她签了。 按照协议每月按照工程量支付80%的工程款。 十天之内,安排施工队进场施工。 殷元告诉蒋温仪,几个部门已经承诺这几天安排人拉电线,安装变压器。 接水管到位。 联通到对面公路。 这时有个应聘工地监理的人打电话过来。 “殷总好,我干工地监理有十年多,有丰富的工作经验。” “干了那么久,为什么又不在以前的公司干呢?” “因为家里老人患病,辞工回家照顾,现在老人去世,只好出来继续找工作。” 殷元说:“我们现在宏伟达建筑公司,你有空可以过来见一面。他们公司在……” 对方说:“宏伟达建筑公司我很熟悉,以前在他们承建的工地干过工地监理,我现在就过去。” 半小时后,一个叫叶文的人来到了建筑公司。 蒋温仪认得他。 她对殷元说:“这个老叶干了多年的工地监理,工作相当负责,你请他肯定没错。” 叶文说:“蒋总好,以前我跟公司的施工经理发生过几次冲突,想不到蒋总会不计前嫌,还会帮我说好话。” 蒋温仪说:“你做为工地监理,职责就是挑刺,假如你不负责,跟施工经理勾连,对质量不管不顾。以后工程出现质量问题,最后吃亏的还是我公司。 所以我希望甲方可以安排几个负责任,质量要求严格的工地监理在工地,那样我公司会省心不少。” 殷元看了叶文的有关证件,问了他一些专业的工地监理知识。 对方都应对自如,确定他是专业的人。 于是跟他说了工资报酬。 京城这边建筑行业各工种的工资普遍比广东那边都低。 他当然也只有按照京城这边的行情告诉叶文工资,当然又稍微提高了一些。 叶文说:“殷总给的工资比其他老板给的都高一些,我一定好好干。” 因为殷元告诉他,每个月都有奖金。 有年终奖。 他对叶文说:“以后别墅小区工地监理就由你负总责,同时还要另外招两个助手,你看有没有熟人介绍过来。” 叶文点头说:“有,我帮你找两个同样有工地监理证的专业人士过来。” 助手工资比他少一百五十元工资。 殷元让他跟蒋总联系好。 建筑公司安排人去工地搭建临时工棚,几个工地监理就可以住在工棚。 蒋温仪说明天会安排人去搭工棚,三天后他们可以搬去工地。 她邀请殷元四人去酒店吃午饭。 因为两人身边都带了老婆,她肯定要注意说话的语气,要保持一定的距离。 她从林婉婷和黄肇庆的目光中,都看出了戒备的意味。 假如是几个男老总,她肯定会开玩笑说请几个靓妹来陪。 或者约晚餐去某娱乐城消费。 她懂得男人的软肋在哪。 但是现在有两个女人盯着,稍有一点不注意的地方,就很容易把事情搞砸。 林婉婷想了想说:“在外面餐馆吃饭,还不如回家自己炒几个菜。家里还有老人小孩,所以我们几个回家吃饭。” 蒋温仪自然不好勉强。 刚离开建筑公司办公楼,殷元接到冯成宇的电话。 “殷总,有空么?” “有空,什么事?” “我约了五个单位的领导,他们想跟你谈别墅预定的事情。” 殷元高兴说:“可以呀,现在恰好到吃中午饭时间,要么我请他们吃饭?” 冯成宇说:“行,你约个地点吧,我跟他们一起过去。” 殷元说:“就去皇冠大酒店吧。” 他知道皇冠大酒店在京城名气以较大,号称有五星级大厨掌勺。 京城有许多权贵经常选择那里吃饭。 他回头对杰克逊三人说:“中午这一餐,蒋总请不了我们。现在我们要去请几个领导吃饭。 跟他们谈别墅预定的事情。” 黄肇庆说:“这些领导有权有势,我们跟他们打交道,要小心应对。” 殷元说:“我们跟他们是正常的交易关系,他们给合适的价格我就把别墅预定给他们,给的价格不合适,我不卖给他们也可以。” 林婉婷提醒他:“国内是讲究人情世故的,这些领导跟他们搞好关系,以后有事求他们,会很容易。若是得罪他们,就会有很多麻烦了。” 殷元说:“我们既不讨好他们,也不得罪他们,随机应变吧。” 杰克逊说:“我是外国人,对国情并不是很了解,应酬方面的事还是要靠殷哥你。” 殷元对他说:“杰克逊,你跟肇庆姐结婚登记了,根据相关政策,可以申请办理华国国籍。现在入华籍可能比较容易,以后会越来越难。 你申请加入华籍,对于以后在这里开房产公司可以省事很多。” 他知道几年以后,外资是不允许进入国内房产市场的,特别是重点建设项目。 杰克逊点头说:“看来我是要去提出申请才行。” 不久开车来到皇冠大酒店,殷元几人进入餐厅,要了一闻包厢,一张旋转餐桌,坐十五个人都不成问题。 林婉婷点的菜,他把京城十大名菜都点了。 烤鸭、涮羊肉、烤肉、黄焖鱼翅、京酱肉丝、宫保鸡丁、抓炒鱼片、葱烧海参、三不粘、砂锅白肉,当然还点了一些其他菜。 不久冯成宇带着五个中年男人来到包厢。 殷元几人热情邀请众人入座。 冯成宇跟大家做了介绍。 国土资源局赖洪城、城市管委会谢军、环保局李贵东、社保局杨顺丰、地税局杜平。 殷元拿出别墅建设规划效果图给大家看。 赖洪城开门见山说:“我们单位有50个同志有意愿购买别墅。” 另外四人也说自己单位有五十人有意愿购买别墅。 李贵东说:“我单位老领导前年调到津门,他在滨海湾别墅买了一栋别墅,昨几天搬去住了。我们还去贺喜他……” 杨顺丰点头说:“说是海景别墅,风景特别好。殷总建的别墅小区,风景可能比不上海景别墅哦。” 杜平说:“听说内部价早预订完了,有不少人想买都没有房了。殷总,你这边的别墅也可以采取像滨海湾别墅一样的销售方式。” 殷元只是微笑点头,并不急于回答他们的问题。 谢军问:“殷总,你这边的别墅准备售卖多少钱一栋?” 说了半天最终还是要问到最根本的问题上。 殷元反问:“谢主任,你觉得我这别墅售价多少合适?” 谢军说:“我觉得跟滨海湾别墅售价差不多吧?那边虽然是海景房,但这里毕竟是京城。” “你认为海景房有很大优势,住上二三年后你会发现,会有很多的问题。” 谢军和其他四人都不解。 “会有什么问题?” 林婉婷因为听殷元解释过海景房的危害。 她说:“天气好还没什么,暴风骤雨或者起台风的时候,住在家里就会觉得恐惧了。 还有长期吹海风,因为海风是咸的,所以隔段时间,窗门防盗网,包括家里所有的铁器,都会开始生锈……” 谢军几人听了都点头:“这个确实是个问题哦,我们一时还没考虑到,要住得长久,住得舒服,还是殷总建的别墅小区。 坐南朝北,视野开阔,公路直接通到小区,一条河流经过旁边。” 李贵东点头说:“住长久的话,我也觉得还是殷总建的这个别墅好。售价比滨海湾别墅贵一些也可以接受……” 殷元说:“我开发建设的这个别墅小区,建筑速度快的话也要一年时间。这几年房价升值速度有的快,去年一个四合院100万可以买得到,位置偏一点七八十万。 现在呢,位置好的二百多万,涨了一倍。” 国土局的赖洪城对于这件事比较清楚。 他说:“确实是这样,所以说现在有钱买房买别墅就抓紧出手,不然再隔几年,这些钱都不值钱了。” 此时的李贵东似乎从殷元的话语中嗅到了不一样的意味。 “殷总,你的别墅要卖240万一栋?” 谢军几人也反应过来。 “240万一栋?这么贵?” 殷元说:“我暂定售价是160万一栋,不过合同上会标明,随行就市,按照交房时整个市场的售价。 假如涨价了,就随市价涨。 假如房价跌了,售价也随着降。 不会让大家吃亏的。” 杜平点头说:“殷总这个想法,合情合理。我地税局跟你预定50栋……” 其他四个单位领导都表示各要预定50栋别墅。 李贵东问:“殷总,是跟滨海湾别墅一样吧?预付定金一半,交房时把另一半全部付清?” 殷元点头说:“可以。昨天我去滨海湾别墅看了,发现那边的内外墙装修都不完美。 我这边的别墅外墙喷真石漆,有窗套、大门按装罗马柱。内墙挖线槽,水管线管都埋入线槽……”