二男一女来面试销售经理岗位。　　 基本工资500块，销售提成千分之一。　　 像程建军这单的销量，要是算给一个人的话，提成就有800元。　　 住宿、车票和伙食费接照一定的规定报销。　　 潘念辉和封义平长期在外面跑业务，其中差旅费就是一笔巨资。　　 他现在觉得对业务员也要有考核指标，不然的话，你拿这个为借口，跑出去游山玩水，一点业迹都没有也是不行的。　　 周皓东，26岁，大专毕业，学的是营销管理。　　 自我介绍说做过某品牌啤酒销售代表，现在去做涂料销售代表，可以说是无缝衔接，肯定可以适应。　　 林雪梅，女性，32岁，大专毕业，学的是广告策划。　　 帮助男朋友从无到有，开办了一间期货交易所，生意做旺了就把自己一脚蹬了。　　 去做销售肯定有把握干好。　　 陈忠，22岁，中专毕业，做过房产销售，业迹不错，想接受挑战，去做销售代表。　　 殷元亲自给他们面试，安排他们一个一个来。　　 先面试陈忠。　　 看了他的中专毕业证，发现做假痕迹很明显。　　 并不揭穿他。　　 “你做过房产销售？在什么地方？做了多久？”　　 陈忠心里有点发虚，他低头说：“在香山市，香格里小区，做了三个月，经我手销售二十五套房，四个铺面。”　　 这些东西他都已经做过功课。　　 “不错哦，既然房子卖得这么好，为什么不坚持做下去，毕竟做房产销售也是一件很赚钱的行业。”　　 “我觉得那工作，并不适合我，我认为销售工作可以干得更好。”　　 “你准备怎样完成销售工作，比如我就是一个建材商，以前了解过涂料，心里也有销售涂料的想法，你试试看怎样说动我？”　　 陈忠蕴酿了一下情绪，他对殷元：“老板，我是迪乐仕涂料的业务经理，叫陈忠。老板是否了解听说过迪乐仕品牌涂料？”　　 “涂料我就只听说过侈乐仕、丽邦，你说的这个品牌我听都没听过，怎么敢让人相信。”　　 “老板，我这里带了样品，可以试刷一下，我们迪乐仕品牌涂料的质量和这两大品牌质量相差无几。进货价格肯定便宜许多，质量怎样，相互比较就知道了。”　　 “我怕你们一个小厂发展不起来，以后我打开销路后，你们厂供货或者质量出问题了，那样我损失就大了。”　　 “我们厂自开工投产以来，销量一个月比一个月高，以后发展也会越来越好，我们老板也有实力把涂料厂打造成国内的品牌涂料。”　　 殷元暗自点头，觉得陈忠口才方面算是过关，虽然他的文凭是假的，但是只要他能够有能力说服老板接收自己的涂料，并且签订销售协议，文凭真假都无所谓。　　 就算你初中文凭，我也不会跟你计较。　　 他认真地说：“我这边业务经理月基本工资是500元，提成是千分之一，你跑来的客户，只要他进了货，提成就是你的。　　 你同意的话，明天可以开始试工，试工期为一个月，一月内假如没有业绩就算不合格。”　　 陈忠点头同意。　　 殷元问他想去跑哪个区域？　　 陈忠说他老家就是浙省的，可不可以去华东跑业务。　　 殷元说：“那你就去华东吧。”　　 接着殷元让林雪梅进来面试。　　 跟她聊了十几分钟，她的学历和经历都是真的。　　 也相信她是一个有能力的人。　　 但是女人去跑业务，可能面临许多的意外情况。　　 “林姐，你确定要去跑业务么？你可以留在我厂里做一个管理人员，因为我发现你执行力比较强。”　　 林雪梅坚定地说：“殷总你放心，我去跑业务绝对不会出什么意外，我有丰富的阅历和社会经验。”　　 她说：“只要殷总按照答应的提成结算，我有信心可以拿高薪。”　　 原来她是为了多拿一点报酬。　　 殷元说：“我肯定是说话算数的，销售业绩好的话，不仅有月奖，而且还有年终奖。”　　 林雪梅高兴地说：“殷总这样说，那我就放心了。”　　 殷元问她想去哪个区域开发业务？　　 林雪梅说：“我老家是桂省的，我愿意去华南跑业务。”　　 殷元告诉她，今天跟桂省邕宁市的程建军签订了销售合同，邕宁市地区的业务，他会派人去跑，不能跟他产生冲突。　　 程建军今年的销量不能算你的业绩，但是明年可以算一半给你，后年才可以全部算你的。　　 林雪梅说：“程总签订了邕宁市的销售合同，那样更容易带动桂省的销售。”　　 殷元跟她说了基本待遇。　　 他想若是给林雪梅知道他安排了几帮人在海南收旧木料，有些一个月收入就是几十万，她有可能马上就会提出去收旧家具。　　 他又把周皓东叫了进来。　　 聊了十几分钟，认为基本上是合格的。　　 周皓东是湘省人，他愿意去华中区域跑业务。　　 殷元重新把三人叫进办公室，认真给他们说：“你们三个人分别去三个不同的区域，看你们能量，销售业绩，试工合格后，看具体表现。有能力的话就负责各自区域的销售总裁，负责该区城内几个省和特别区的销售，可以开设区域销售处。能力不够的话，以后有能力强的，我会重新安排去。”　　 当然现在是铺网阶段，下一步怎么做，还要看发展情况。　　 涂料厂能不能做大做强，跟这些销售经理有很大的关系。　　 他从程建军这件事上尝到了甜头，决定给他们一笔资金，在下属所有市级报纸上打销售广告。　　 给他们每人配了一个诺基亚手机。　　 给每人印刷几盒名片。　　 为了确定三人的行踪，他要求三人每天都要报备，下午收工前打个电话到办公室。　　 当天到了什么地方，报销差旅费必须和报备地方相符合。　　 车票、住宿发票也要相符合。　　 他觉得以前对潘念辉和封义平的管理不到位，所以销售业绩不明显。　　 以后这一方面肯定要加强管理。　　 第二天，叫了一辆大货车，把程建军的货装了一整车。　　 程建军先要了几款产品，他说：“货不用一次送过去，看销售情况再说，销售量大的产品，下次就可以多存点货。”　　 殷元跟林婉婷去外海工业园地坪漆厂。　　 进到里面办公室。　　 地坪漆厂门口站着十几个工人，看见殷元把车停在厂门口。　　 几个工人都在低声议论：“或许这个就是殷总吧？”　　 “对，他就是殷总，我以前见过他。”　　 殷元跟他们点头：“你们好呀，我就是涂料厂的殷元。”　　 有人低声问：“殷总，我们可以去你涂料厂打工么？”　　 殷元说：“欢迎大家到我涂料厂工作，暂时待遇跟在这边一样，表现好会加薪。大家可下午或明天去我涂料厂报道。”　　 大家都异常高兴。　　 老板娘主动到工厂大门口来迎接他们两个。　　 老板娘不到四十，丰韵尤存，是个大美人。　　 她招呼殷元进厂房内，指着角落一大堆原材料说：“这些原材料是完整没有开过包装的，就按半价给你，我这里有进货单？”　　 “有几台机器，有还能用，我们开厂的时候，买的都是新的，到现在才三年多时间，这些机器用十几年都没问题。当时买来的时候，发票单都还有，就按照三折售卖给你。”　　 她指着另外一个角落一大堆散装的材料说：“这些材料都还能用，我也不收你钱了，当个人情送给你。”　　 殷元想了想说：“其他的都没问题，我想问问，这个地坪漆上营业执照上法人代表是谁？”　　 “当然是我老公和他弟弟。”　　 “所以购买这些机器和原材料要得到他们许可才行，最起码要得到他们字面同意才行。”　　 老板娘说：“这些事我都先想到了，去探视他们的时候，已经让他们签了字。”　　 她带他们去到办公室，把两人写的字据给殷元两人看。　　 殷元想：这两兄弟不是善茬，虽然我不会怕他们，但是多一事还是少一事好。　　 他们是判十几年，到时出来以后，万一他们借这事来敲诈钱财，也会是一件很麻烦的事。　　 老板娘刚才也听见了门口工人跟殷元说的事，她拿出一张表递给林婉婷。　　 “这些都是外面那些工人在这边的职务，工资以及工作时间。这里还有每月他们领工资时的工资表。有几个自我们开厂就一直干到现在……”　　 老板娘说：“这几台机器搬运的话，可能要找一台铲车过来才行。”　　 殷元说：“我建材厂有这些设备。”　　 老板娘想了想说：“我把几个客户联系号码给你吧，你可以及时给他们联系。其中有几个老板还下单，我告诉他们厂开不下去了。”　　 他把客户号码，以及定购原材料的厂家联系号码都抄给了林婉婷。　　 殷元去外面跟几个工人交代搬机器，搬材料的事。　　 老板娘在办公室跟林婉婷说：“找男人结婚就要找殷总这样靠得住的人才行，我家里这个两兄弟，以前也无法让人安心。刚过了几年平稳日子，现在又出事了，唉……”　　 林婉婷问她：“这间厂房是租的还是自己建的？”　　 老板娘说：“好在这厂房是自己建的，可以出租得租金养活我一家三口。”　　 她说自己有一儿一女，大女今年都要高考了。　　 殷元回来跟她约定下午拉货到涂料厂，清点完数以后就付她款项，老板娘也同意了。　　 回去路上，林婉婷开车。　　 殷元给几个客户打电话，告诉他们自己是迪乐仕涂料厂的，现在接收了地坪漆厂的原材料、机器和全部工人，因此生产的地坪漆质量不会有变化，出厂价也是一样，需要的话可以联系。　　 当场有几个客户都下了定单。　　 他们说：“这间厂生产的地坪漆质量还是不错，价格也合适，只要保证以后质量和价格都保持不变，可以长期跟你要货。”　　 殷元当然跟他们推荐自己厂生产的内外墙涂料和木质漆，甚至腻子粉和抗裂沙浆等建筑材料。　　 这些客户的建材店既然销售地坪漆，肯定内外墙漆和腻子等材料也会销售的。　　 同样的道理，以前那些销售内外墙的客户也可以跟他们推荐木质漆和地坪漆。　　 这个时候，装修做木工都是要刷木质漆的，所以木质漆销量也不少。　　 回涂料厂吃过午饭，让两个货车司机开了两辆货车，去地坪漆厂拉货。　　 去建材厂开了两台铲车。　　 地坪漆厂十几个工人，几个小时就把全部东西搬了过来。　　 把材料和机器搬到厂房，跟老板娘结清了款项。　　 老板娘把几种生产配方抄给了殷元。　　 殷元收了她配方。　　 他说：“其实我这里有地坪漆的配方，要生产的话，我随时都可以生产。以前不想生产，是因为知道江明市有二间厂生产地坪漆了，没必要去竞争。　　 现在你们厂和刘俊辉那间厂都不开了，所以我才准备新开油漆车间的。”　　 老板娘说：“殷总才是实在人，不管是做事还是做人，殷总都处理得特别到位。”　　 她说：“那个刘俊辉做事就不行了，因为他被城防队充公那批原材料，被我们厂买进来了，来过几次我厂门口闹事。不过，他又怕我家两个土匪揍他，还是不敢怎样。他的地坪漆厂也开不下去了？”　　 “呵呵，他的地坪漆厂开在人家村里，又被人举报被查封了，后来索性不开了。”　　 老板娘收钱后就离开了。　　 林婉婷给新来的工人报名登记，安排住宿。　　 工人都特别高兴，说这里不管是饭堂饭菜口味，还是住宿环境，都比老厂那边好上几倍。　　 通知明天试工生产。　　 刚才打电话就已经接了几个定单。　　 同时殷元跟几个材料厂家都打了电话，定购了一些原材料。　　 既然要生产地坪漆、木质漆等油性漆，就要做长久的打算，生产的原材料也要充足。　　 听了新进材料的成本，林婉婷感慨地说：“我们接她这些材料和机器，至少帮我们省了差不多八万块钱。”　　 虽然是这样，但是我们若不接受她沧这些材料，恐怕她要处理也很难。