第二天八点钟，潘念祖打电话给殷元。　　 “潘念辉现在来建材厂，说想自己学习技术，他叫他弟跟他去邕宁，他弟不肯跟他。他来到建材厂，好多老乡都不愿理踩他。”　　 殷元跟念祖说：“不要理他，昨天邕宁市真正最大的涂料经销商，已经打电话跟我联系了，程老板今天会来江明。潘念辉没办法履行合同，所以那合同就是无效合同，还有他现在业务员资格也取消了。这种人，以后都不要跟他打交道。”　　 潘念祖跟殷元打过电话后，认真对潘念辉说：“你回邕宁去吧，我大舅哥说了跟你的合同已经取消了，因为你根本没有能力履行合同。”　　 潘念辉大声说：“我怎么没有能力履行合同？反正我是想开这个建材厂的，你帮帮我好不好，我跟你是兄弟，想不到你念祖发财了，就不念兄弟之情了。想当初他殷元来江明，还是听了我的建议……”　　 潘念祖说：“你就不要说以前的事了，你以前认兄弟情份吗？不管是做人还是做生意，你这种言而无信，不讲信用的做法都是不长久的。”　　 他也懒得理他，转身去忙其他事情了。　　 潘念辉觉得没趣，也不再站在建材厂门口。　　 他又转身去了殷本繁负责的水泥管制造车间。　　 他特意去买了一包好的香烟，进去后就殷本繁和莫亚光几个男的递烟。　　 殷本繁听女婿说过潘念辉的事，知道这人嘴花花一点靠不住。　　 并不接他的烟。　　 “小潘，你还没有回江明去？”他故意问。　　 潘念辉说：“没有，我跟殷总签了销售合同，他答应把几样建材加工配方告诉我。”　　 “那你去念祖那边建材厂，来我这边干什么？”　　 潘念辉说：“我看你这个水泥管加工生意也可以做哦，看你这里工人二十多个，他们都忙个不停。”　　 这时莫亚光走进办公室。　　 现在水泥管加工车间这边基本上都是莫亚光在负责。　　 他跟潘念祖虽然是同一个县城的，但不是同一个村的，两人平时没有交道打，所以昨天说在江明大酒店请酒席，莫亚光没有去。　　 但是昨天晚上几个老乡回来后，骂骂咧咧，他也明白了是怎么一回事。　　 潘念辉也递烟给莫亚光。　　 把刚才跟老殷说的理由重新说了一遍。　　 “能不能把制作水泥管的技术和配方也教给我？”　　 莫亚光打电话给殷元。　　 “这家伙像一个狗皮膏药一样，贴在这里不肯走了。现在又想学水泥制造技术和配方。”　　 殷元想了想说：“他想学这个，你就教他吧。他以为有技术就可以办厂，然后就可以赚钱发大财？让他去试试吧。”　　 水泥管销售完全是凭关系，没有跟城建局的关系，人家会给你定单。　　 这种技术教会他也无所谓。　　 莫亚光说：“他既然想学技术，我就让他学吧。”　　 他对潘念辉说：“殷总说了，这个技术可以教会你，你想教会这套技术，我建议你一定要从头到尾，所有工序都要熟悉一遍才行。”　　 潘念辉高兴点头说：“那我就重新学一遍，我可以用本子记录各种数据么？”　　 莫亚光说：“你想记就记吧。”　　 首先是给水泥管扎纲筋，然后钉制模具，把扎好的纲筋放入棋具内。　　 水泥和沙的比例。　　 潘念辉让莫亚光把配比数据告诉自己，直径多大的水泥管要使用多大的钢筋，密度多大，干燥时间要多久。　　 此时在涂料厂办公室的殷元又接到了yn省昆城市，一个经销商的电话。　　 周龙也是在昆城一个建材市场开涂料销售店，以前是丽邦涂料的一个分销，现在打算自己代理一个国内品牌。　　 殷元知道他目前的经济情况，把涂料店扩大没有压力，但是让他投资开一个建材厂，他肯定运作不开。　　 所以他就没跟他说开腻子厂的事情，只是跟他聊销售返点，厂家还不时有促销活动，色卡和各种宣传资料都会有。　　 一年二季有印有迪乐仕涂料字样的短袖上衣，冬季有长袖外套。　　 印有涂料品牌名称的帽子。　　 特别指出公司会有统一效果的门面装修，第一次进货一定数量，给予一定的装修补贴。　　 他已经让装修公司设计师，设计了一个专业的店面装修形象。　　 周龙听了也非常心动，说明天到涂料厂来当面谈。　　 他在办公室，同时等邕宁的程建军，同时也在等几个应骋销售经理的来面试。　　 三个人二个说是大专，一个说是中专。　　 是不是真的，来了才知道。　　 现在潘念辉和封义平都不再去外面跑了，肯定要找其他有能力的业务经理。　　 那样的话涂料厂的产品才可以推向市场。　　 现在建材厂的腻子和抗裂沙浆等产品，主要是满足本地市场。　　 真石漆外地有一定的量。　　 现在最主要的还是涂料厂的产品。　　 这时殷元接到一个电话。　　 是一个女人的声音。　　 “殷总好，我是外海工业园地坪漆厂的老板娘，我有一件事问你。”　　 “有事请说。”　　 这个老板娘他有印象，以前去也他厂买过一次地坪漆。　　 老板两兄弟以前是混社会的，在香港的老舅出资给他们开了地坪漆厂。　　 这个老板娘是老大的老婆，长得特别娇艳。　　 “殷总，是这样的，我老公和他弟前段时间犯了事，挨抓起来了，这次两人可能要判十几年了。出了这种事，我一个女人肯定经营不下这个厂了。我想把厂里这些原材料全部低价售卖掉，把这个工厂租出去，每月得点租金还够我娘俩维持生活。　　 因为知道你也是开涂料厂的，所以就打电话问问你，需不需要这些原材料。”　　 殷元说：“我涂料厂并没有生产地坪漆这条生产线，现在主要是生产水性内外墙漆为主，所以你这些地坪漆原材料我这里也用不上，不好意思。”　　 女人说：“你开涂料厂，干嘛不做油性漆，木质漆和地坪漆目前来说都是销量比较大的，你若想增加这二项，我可以把技术免费传授给你。”　　 殷元想：地坪漆技术我早都懂了，至于油性木质漆技术也没有什么难度。　　 想生产的话，我随时都可以投产。　　 殷元说：“我若是有兴趣去生产这些，肯定愿意接你的原材。你这些材料准备以什么价格出售？”　　 老板娘说：“所有原材料都可以半价，那些机器按三折售卖。”　　 殷元说：“我知道这件事了，需要的话，我会联系你的。”　　 他想说江明不是有一个刘俊辉开地坪漆厂么？　　 可是他也知道当初刘俊辉的工厂给查封，他工厂内几万块钱原材料和几台机器，都是给他老公捡便宜拿去了。　　 刘俊辉心里肯定对他们有所怨恨。　　 所以他没有提。　　 旁边的林婉婷也听见了。　　 “是哪个厂开不下去了？”　　 “北海工业园那间地坪漆厂，二叔接的那个工程，做那个地坪漆就是去他们厂进的材料。她说她老公和他弟犯了事被关了，可能要判十几年。　　 那两兄弟确实以前是混社会的，一直改不了那种动不动喊打喊杀的毛病。　　 这两家伙是犯了什么大事，竟然挨重判了？”　　 旁边的冯财务说：“这件事我知道，这个打电话给你的老板娘是我堂姐，她知道我在这里上班，你的电话号码还是我抄给他的。　　 她跟我说了那个堂姐夫兄弟所犯的事情。　　 是他舅的事，他舅给他们开了地坪漆厂，所以两兄弟对他舅特别敬重。　　 他舅五十多岁，跟他舅妈离婚了。因为经济条件可以，所以很快娶了一个带儿子的寡妇为妻。　　 几年后寡妇儿子长大了，因为好吃懒做，知道老头有存款，所以一直在打老头钱的主意。　　 老头跟前妻生了一儿一女，所以有财产也不会留给继子。　　 跟这个后妻过了几年，开始看清了后妻母子的真面目。　　 老头生病几次，后妻母子都想办法掏空他的钱。　　 老头亲生儿女比较老实，那个继子比较凶狠。　　 开始在家里对老头态度恶劣，有一次把老头肋骨都打断几根，住进了医院。　　 两个外甥听见这件事后，当天冲到香港，把那个继子揍得只剩半条件，脊梁骨都打断，那继子后半生瘫痪在床，再也起不了。　　 两人当场给警察抓住，遭到指控，现在就等法院判决了。”　　 林婉婷叹息说：“他舅当初出钱给他们开地坪漆，等于是拉了两个外甥一把。现在两外甥为了他的来又被抓进了监狱……”　　 殷元记得那个刘俊辉曾经问过外海工业园购买厂房地皮的事，也不知道他有没有交定金。　　 他打电话问任春林：“那个刘俊辉说买工业厂房用地，他交定金没有？”　　 任春林说：“殷总你没听见，那个刘俊辉的地坪漆厂又给人举报了。这次举报他的人是他曾经的合伙人郑刚，这家伙一直说刘俊辉贪了他的钱。　　 刘俊辉挨举报后，地坪漆开不成了，所以后来他厂房用地也不要了。”　　 殷元对林婉婷说：“现在两间地坪漆厂都开不下去了，我们涂料厂是有必要增加一个油性漆生产车间了。油性木质漆和油性地坪漆，这几种产品销量都是不错的。”　　 林婉婷说：“后面还有一个空厂房，要开个油漆车间也有条件。”　　 她说：“想开的话，就去地坪漆厂跟那个老板娘谈。”　　 殷元打电话给地坪漆厂老板娘：“我跟我老婆商量，认为可以增加一个油漆车间。这样吧，明天我跟我老婆去你们地坪漆厂跟你谈谈吧。”　　 老板娘高兴地说：“好，明天我在厂里等你们。”　　 她又问：“假如你开油漆车间的话，肯定要招师傅吧，我厂里几个师傅，我让他们留下来跟你谈谈？”　　 殷元说：“肯定要招师傅，明天一起谈这件事吧。”　　 这时程建军打他的电话。　　 “殷总，我到了你厂门口了。”　　 殷元走到工厂门口，把程建军迎接来。　　 他带程建军在各个生产车间转了一圈，并且告诉他：“最后面这个车间，很快要增加一条油漆生产线，油性木质漆，油性丙烯酸地坪漆和油性环氧地坪漆。”　　 程建军跟他转了一圈后，认定他的涂料厂是有实力的。　　 他提出可不可以去他的建材厂看看。　　 殷元招呼他先在厂内食堂吃过午饭，然后再去建材厂看看。　　 林婉婷让饭堂炒了几个菜，殷元陪程建军吃了饭。　　 休息一会，聊了销售合作条件。　　 带程建军去建材厂。　　 殷元跟他介绍了现在建材厂的生产情况，每个月的生产量，现在几乎都在满负荷生产。　　 己经在前面新开发的工业园，要了一块面积更大的厂房，下半年就可以多增加一个生产厂房了。　　 程建军看了建材厂的生产情况，增强了他的信心。　　 回到涂料厂后，殷元让技术员取来自己工厂生产的产品，再取来侈乐仕和丽邦两个品牌涂料，在一处墙面上刮涂比较多种功效和参数。　　 告诉程建军各种档次的出厂价是多少，其他几个品牌的出厂价程建军也是很熟悉的。　　 经过慎重考虑，程建军跟殷元签订了销售合作合同。　　 并且当场从车上取了八十万元现金付了款。　　 殷元没想到他竟然携带了八十万现金过来。　　 程建军说：“我是抱着诚心合作的态度来的。”　　 殷元跟他签订了一年销售二百万销售量的合同。　　 当然他也给到5％的还利力度。　　 程建军要求他要挂省邕宁市的市场，也就是说邕宁市包括下面县他会派业务员去跑，所有产品都要从他这里批发，工厂不得出货给其他人。　　 殷元答应他，即使有人需要工厂产品，都会把联系号码转告给你，让你去跟他们联系。　　 他把昨天来咨询的那个包工头电话号码，转告给程建军，让他去联系。　　 殷元把腻子、抗裂沙浆、甚至真石漆和窗套模具加工程序和配方，全部抄给了他。　　 同时安排一辆大货车，把各种产品，装了满满一大车涂料。　　 准备第二天拉到桂省邕宁市。