投影仪展现出一张厂矿位置图,二十个圈圈首次出现在很多人面前,里面包含现有全部工矿企业,也就是说,王教授的调研结果中,附近上百个企业,最多能合成二十个。 都是聪明人,瞬间懂了,赶紧默记。 范式无所谓,任由他们盯着看,笑着到桌前喝了一口水。 刚返回位置,李明谊突然站起来,走到投影仪前,双手抱胸认真看,差不多五分钟后,回头看着范式,“文章说到的第一条,重组扩建不能停产,我懂了,从图上也看出了答案。装备投入和人才问题,图上能给出答案吗?” “领导,以人为本,设备问题,就是人才问题。” “怎么个说法?” 范式虚请,示意您回自己位置去,“诸位,接着领导的话来谈…” 又把第一次到京城说服李家的话,重复了一遍。 我猜,这些问题有人也提过,人人心中一杆秤,诸位一定权衡过利弊,大概以为煤矿财大气粗,不需要。 以李总昌盛为例…设备采购占到资产七成,梭哈式赌斗,大忌。 …………五年,机械化即使能回本,恐怕连一批成熟的员工都没有培养出来,违反商业逻辑的活动,除了超层越界超能力开采销售,绝对不可能正常回本。 轰~ 捅心窝子了,否定了他们的一切出路,后面的老板们开始窃窃私语起来。 范式又喝口水,这次看到王教授眼里的欣赏和赞誉。 “范工说话不要大喘气,赶快继续。” 范式笑了,果然,要想开拓市场,先得贩卖焦虑,有钱人的焦虑更大。 诸位,天下无鲜事,谁都没有独到见解,有的只有适合的办法。 说句不好听的,诸位得抛弃地主老财的脾性,财大气粗是傻老帽,不是底气。还得抛弃非彼即此的资产管理思维。 建议只有一个字,租! 范式自信一笑,不顾他们的疑惑,继续说道。 说到底,这是成本问题,根本不是一次性固定资产投资,诸位进入了误区。 可有人愿意租吗? 有! 厂家回收处理技术,远远大于煤矿,这也是一个成本问题,只要坐一起算算成本就可以。 签订十年租赁合同,等于一辈子的合作伙伴,他们必须在当地设立维修厂,设技术人员,甚至产品改进工程师。 这,就是技术人才,大量的技术人才。 李明谊用力在桌子上一拍,“精辟,精彩,我们至少能引进五个大型设备维修厂,又是投资又是就业,范工思维令人佩服。” 示意众人安静,“领导,这就是学术和商业杂合的研究初稿,我可以为诸位再拓展一点思路。” 扭头指着幕布上地图,“贵县是个l地形,县城在拐角,差不多靠西南一点,距离县城最近的,是十五公里外,昌隆杨老板的三个矿,他们全是焦煤。 卖原煤太傻,这样就得扩建焦化厂,考虑环境和节能问题,焦化厂可以余热发电并网,又得一个发电厂。 热能损耗还是巨大,县城和南边两个镇没有集中供暖,冬季各小区锅炉烟尘滚滚,不用计算也知道,余热电厂带五个县城没问题。 这就是重组做大,办大矿,办大企业的好处,家有梧桐,自有凤凰,煤,我们也可以延伸出很多工厂,甚至建成全国的工业模范县。” 哗哗哗~ 原始的大鱼吃小鱼游戏,刚刚开始。 工大有两位同学做速记工作,没有腹稿,他们啪啪啪的敲击键盘声淹没在对面的热烈讨论中。 自由讨论时间,由着人家吧。 …… 其实这事吧,只是在走过场,李国昌、杨昌隆等人往这里一坐,已达到了七成目的。 王教授低低夸奖了一句,“逻辑不错。” 范式内心腹诽,是贩卖的不错吧,他们内心焦虑也不会说,捅破瞬间,就燃天了。 “王老师,商业说复杂也复杂,说不复杂也就那样,跟风是普遍心理,您回京得赶紧组建设计公司的人手,就考察组这二十个人,十年也做不完。” 老头苦笑一声,“你以为老夫真急着处理教务吗,设计的事多着呢。” “好!”一声大喝,把众人吓了一跳。 是对面的杨昌隆,故意大笑一声,“这个项目我投了,县城的供暖民生工程,昌隆保证,不赚百姓一分钱,只要运行成本就行。” 众人哗哗哗再次鼓掌~ 这个生意没法抢,地理位置决定一切。 李明谊向工大这边投过来一道歉意的目光,继续与其他人交谈。 哎,自己也成了老师们的破城锤,这话谁说不行,非得自己来。 …… 半山腰酒店中午饭也很简单,刀削面、猫耳朵面食,中间鸡蛋、土豆片、豆腐三个菜自己选,还有几瓣蒜。 住宿条件一流,吃饭很普通。高档酒店顿顿这么个招待法,这就是山里老板的心性习惯。 食不语,大伙吃的很快,雅间只有不多几个人,李明谊擦擦嘴,又抱起他的枸杞杯。 “王教授,对我们和企业来说,行路困难,对您完全不存在,工业示范基地,相信我们谁都无法拒绝这样的成绩,李某早想退居二线,突然热血沸腾,不知王教授的权限是什么?” 范式连忙出头,“领导,学生代老师回答一句,老师当然可以合理合法做任何事。” 老头微笑,表示赞同。 李明谊看看身边两位主要副手和其他煤boss,向杨昌隆问道,“杨总有初步计划?” “领导,我们照着专家的话试一试。” 李明谊在范式和王教授两人身上扫了几遍,嘴角露出微笑,“只要职权内之事,可以为工大提供方便,示范区域也需要示范点,范工,不知我们多久可以看到第一个成绩?” “昌隆重组的成套初步设计,配套图纸,在我们离开的时候,您就可以看到。” 噗~ 李明谊呛了一下,“咳~昌隆地质勘探没有两月都不够,咳~一个月,成套初步设计?” 范式食指轻轻敲击桌面,“领导,我懂,勘探、设计、批复等等都涉及资质问题,学生明说了,老师们随时有资质,大学,不缺的就是专家。” 李明谊摇头,“小伙子年轻啊…” “不,我懂领导的意思,一套百万吨矿井初步设计,有的设计单位投标报价30万,有的设计单位300万,更有甚者七八百万。一个很有意思的现象,30万的没活,300万的活挤着排队,甚至主动提价,论成本,设计单位只是投入一点脑子,可以说……” “好了,我听明白了!教授们出手的设计方案,肯定是行业翘楚,我会向领导汇报的。”李明谊打断他的解释。 王教授此时开口,“为矿山安全提供思路,顺带用课余时间做点设计,对社会有利,不影响教学,学校是赞成的。何况,一点微薄的利润,可以增加科研经费,堂堂正正的全赢局面,何乐而不为。” 李明谊摸额头一甩,好像甩掉一个包袱,换作一身轻松,“好,感谢教授,这是我们期盼的助力。”