苏小鸢:现在网上都在说,想要不被“优化”,就得让自己不可替代。 诸葛行川:嗯,你这消息倒是灵通。 苏小鸢:可是,怎样才能让自己不可替代呢? 诸葛行川:你觉得呢? 苏小鸢:那自然是要有过硬的本领,别人都无法掌握的技能。 诸葛行川:那不就是了? 苏小鸢:可是,就现在这个情况,我并没有什么过人之处,更别提什么独有的本领了。 诸葛行川:这样的话,我倒有个别的办法,让你依旧不可替代。 苏小鸢:什么办法?快说快说! 诸葛行川:其实不管是在什么时候,什么情况下,所谓的“不可替代”,就是让对方依赖自己。 苏小鸢:嗯嗯,是这样。 诸葛行川:过硬的本领不是真正的核心。 苏小鸢:那真正的核心是什么啊? 诸葛行川:是维持住对方对自己的这种依赖。 苏小鸢:……没错…… 诸葛行川:比如说,你是开发某个软件的工程师,然后老板想节约成本,开发一个新的产品,来替代你的产品。 苏小鸢:我的天啊,那岂不是危险了? 诸葛行川:是啊。这个新产品问世的时候,你也差不多该卷铺盖回家了。 苏小鸢:那怎么办? 诸葛行川:如果是这种危急的情况,你可以说,就算这个新的产品出来了,但是它还没有经过大众的使用和点评,它的性能好不好,到底会不会受到欢迎都是未知数。 苏小鸢:哇!这样告诉老板的话,他会担心丢失客户的! 诸葛行川:没错,你得告诉老板,一个新产品,用过的人都没几个,一旦它存在问题,客户跑了,就再也追不回来了。 苏小鸢:没错没错!必须要这么告诉老板,卸磨杀驴这种路数,可不能用在我身上! 诸葛行川:而且,还要告诉老板,原来的产品,本身有用户基础,其实也是一种习惯。 苏小鸢:对哦,谁说就一定要用这个公司的产品呢?现在产品遍地跑啊! 诸葛行川:是的,要给老板一种感觉,新的产品,未知问题很多,而一个不小心就会流失客户。 苏小鸢:那还有呢? 诸葛行川:第二个,就是让老板觉得,这些客户都是奔着你来的。 苏小鸢:天啊,可我只是一个员工,客户真的能奔着我来吗? 诸葛行川:客户未必奔着你,但是,你可以说你的产品的各种性能,吸引了这些客户。 苏小鸢:那这些性能,被老板的新产品取代了怎么办呢? 诸葛行川:所以这里还有个特别重要的问题。 苏小鸢:什么问题? 诸葛行川:不要完全满足老板的需要,才能真正地让你不可替代。 苏小鸢:不要完全满足?那在老板眼里,岂不是懈怠了工作? 诸葛行川:这个需要,可以是你不断创造和提出来的啊。 苏小鸢:对哦,老板总是给员工画饼,现在员工也可以给老板画饼。 诸葛行川:嗯,但这个饼得是真饼,能吃的。 苏小鸢:哈哈,那当然。 (苏小鸢略一思索) 苏小鸢:那就是说,我要不断地拓展我这个软件的功能,并且一个一个地给老板看到我的“饼”,再真正地拿出我的“饼”,让他觉得我这个东西还在创造各种可能性。 诸葛行川:你很有进步嘛,总结得相当不错。 苏小鸢:可是我总觉得你这个老油条,还有些办法没拿出来。 诸葛行川:吼!这都被你看出来了,看来你真是进步了。 苏小鸢:少来这套,快说。 诸葛行川:你说一个产品,被研发出来的时候,就一定十全十美吗? 苏小鸢:当然不是,可能会有性能不稳的时候。 诸葛行川:那便是了。 苏小鸢:什么? 诸葛行川:性能都不稳定了,你说要不要需要一段很长的时间,找人测试、维修、调节呢? 苏小鸢:啊……需要,太需要了。 诸葛行川:那你就要去提醒老板,首先这个成本就很高,时间、风险未知,同时也是“客户流失”的“最佳时机”。 苏小鸢:哇!那我是真的不可替代了! 诸葛行川:嗯哼~~