（接上一章） 诸葛行川：嗯，没错。你还要注意一点。 苏小鸢：什么？ 诸葛行川：不要定一大堆很量化的指标。 苏小鸢：那样……行么？ 诸葛行川：你已经告诉他们了，是办完这件事，每个人都会互相监督。 苏小鸢：嗯，所以每个人都不会偷懒。但是不定指标真的行吗？ 诸葛行川：你只要跟业绩挂钩就可以了，而干巴巴地定一堆指标，只会让人反感。 苏小鸢：嗯， 是会让人反感。但是不定指标，他们完成的不好怎么办？ 诸葛行川：你把工作跟业绩挂钩，跟工作挂钩，那他们就是为自己干活，还能少干么？ 苏小鸢：嗯，也对，这样的话，就是他们为自己干活，我也没定指标，就不会对我埋怨。 诸葛行川：嗯，这样的话，每个人都能全面发挥，而不因老油条反被埋没，再让他们有那种“为自己干活”的感觉，不就能把工作完全调动起来了吗？ 苏小鸢：哈哈，学到了，今天不亏！ 【怎样四两拨千斤，拿下强对手】 苏小鸢：行川，我有个问题。 诸葛行川：嗯，你说。 苏小鸢：如果我在办公室里，或者是在创业的路上，遇到了那种特别坏的，但是又特别强的对手怎么办？ 诸葛行川：哎，你这个问题，也是很多人都头疼的问题啊，你要拿下非常强的对手？ 苏小鸢：哎，也不是说就要拿下她，但是她处处坑我，却像一座山一样强，我岂不是没有活路了？ 诸葛行川：哈哈，今天就教你几招。 苏小鸢：哈哈， 就知道你肯定有办法。 诸葛行川：第一个就是，借势。 苏小鸢：借助强大的势力吗？ 诸葛行川：是啊，如果你觉得对手特别强大，肯定是跟你自己相比的。 苏小鸢：那倒是，可是，我并没有强大的势力，可以去借助怎么办？ 诸葛行川：这就是问题的关键了。 苏小鸢：什么关键？ 诸葛行川：你觉得那些能借助强大势力的人，就一定跟他们是老铁吗？ 苏小鸢：啊？难道不是吗？我觉得他们都特别亲近呢！ 诸葛行川：这只是你觉得。 苏小鸢：所以难道不是吗？ 诸葛行川：也不能说是，就完全不是，但是这里面或多或少都有些虚的东西。 苏小鸢：虚的东西？ 诸葛行川：是啊，就是说，那个能借势的人，其实跟这个“势力”，表面上像哥们，实际上并没有那么深的缔结。 苏小鸢：你是说，我们看到的，其实都是一些假象？ 诸葛行川：不能说完全是假象，但是有一些东西确实没有那么完完全全地真。 苏小鸢：你是说，他在狐假虎威？ 诸葛行川：【敲她脑门】哈哈，你终于开窍了。 苏小鸢：哼，我又没有像你那么有经验，晚一点知道又怎么样呢？ 诸葛行川：嗯，这你说到点子上了，所谓吃一堑长一智，我确实是吃了不少亏，才知道的这些。 苏小鸢：那我省去了吃很多亏，岂不是很划算？ 诸葛行川：哎哎哎，你又在戳我心窝了。 苏小鸢：哼哼，本来就是嘛，谁让你刚才笑话我呢。 诸葛行川：哎呀不提了。 苏小鸢：那你说说，怎么个狐假虎威，到底要怎么操作呢？ 诸葛行川：你应该知道人心隔肚皮，对不对。 苏小鸢：是啊，毕竟每个人的真实想法，不会完全地告诉对方。 诸葛行川：所以，每个人对对方也都是半信半疑，小心行事的。 苏小鸢：嗯，确实是这样，自保的第一原则嘛。 诸葛行川：既然是这样，那还担心什么。 苏小鸢：啊？ 诸葛行川：你完全可以给大佬们端茶送水，见缝插针地聊两句。 苏小鸢：啊？哪方的大佬？是我自己选中的吗？ 诸葛行川：你甚至可以选对方的大佬，这么做。 苏小鸢：哈？这怎么敢？ 诸葛行川：有什么不敢，你那个对手，肯定也是借了谁的势，所以她敢轻易得罪自己背后的势力吗？ 苏小鸢：啊，那当然是不敢的。 诸葛行川：这就对了，他一定会看人下菜碟。 苏小鸢：他会把我跟大佬的寒暄看在眼里吗？ 诸葛行川：当然，有这两下子的人，若是连察言观色的本事都没有，那就别觉得自己有什么厉害了。 苏小鸢：那如果大佬向他坦言，我跟对手背后的大佬压根没什么关系，怎么办啊。 诸葛行川：大佬凭什么要向自己的小弟坦言呢？ 苏小鸢：啊……也对，大佬最喜欢的就是手下人多。 诸葛行川：不止如此，大佬还喜欢手下的人能相互制衡呢。避免自己的手下过度自信膨胀。 苏小鸢：哈哈哈，有道理。可是我还是不太放心。 诸葛行川：什么不放心？ 苏小鸢：你说，如果他们聊着聊着，大佬就是告诉了她，我跟大佬只是点头之交，怎么办呢？这不就一下子戳破了吗？ 诸葛行川 ：怎么会一下子戳破呢？ 苏小鸢：怎么不会？ 诸葛行川：你都说了，人心隔肚皮。 苏小鸢：嗯。 诸葛行川：那现在大佬眼巴巴地告诉他的小弟，他跟你没有关系，就是点头之交，换做是你，你信吗？ 苏小鸢：……我不信，这反而更让我怀疑。 诸葛行川：对，你会怀疑大佬在你面前撇清自己，可他为什么要撇清，那肯定是有事啊…… 苏小鸢：哈哈，想不到，这一招竟然让对方的大佬，跳进黄河也洗不清了。 诸葛行川：哈哈，狠吧，这就是点头之交，加上人心隔肚皮的力量。 苏小鸢：够狠，这样的话，我其实只是找机会跟大佬见缝插针地寒暄，就让强大的对手不敢轻易动我了。 诸葛行川：还有就是，你也要培养你自己的后台。 苏小鸢：怎么培养？也是这种多长点眼神的点头之交吗？ 诸葛行川：首先你得长眼神，然后不仅仅是点头之交了。 苏小鸢：我还要做些什么呢？ 诸葛行川：你要解决他实际面临的问题。 苏小鸢：我要怎么发现呢？他真的会面临问题吗？ 诸葛行川：他只要是个人，就会面临一些大大小小的问题，至于你怎么发现，不妨让他自己告诉你。 苏小鸢：怎么才能让他自己告诉我呢？ 诸葛行川：首先，你得跟他混熟，平时捎个东西啦，倒个茶啦，打个下手，再进一步聊个天气啦，慢慢地让他对你有些好感。 苏小鸢：这样就行吗？ 诸葛行川：这只是第一步，其实他面临的问题，也想有人解决，所以你要展示你的实力。 苏小鸢：怎么展示呢？总不能我自己上人家跟前自夸吧。 诸葛行川：嗯，你确实不能自夸，你要把这个功夫下在平时。 苏小鸢：就是平时的工作当中吗？ 诸葛行川：是啊，其实工作中的你们，每个人什么样，大佬们都看在眼里的，就怕你们太社恐。 苏小鸢：所以只要有机会，我就不要害怕地去展示自己吗？ 诸葛行川：没错！ 苏小鸢：然后，大佬看到我了，我也不能上去就跟大佬自夸。我到底要怎么开这个口呢？ 诸葛行川：大佬呢，也怕贸然求人，所以你跟大佬展示自我的时候，就要变成请教。 苏小鸢：哈？怎么还变成请教了？ 诸葛行川：就是说，你得找机会跟大佬随便聊的时候，去提你上次的功绩。 苏小鸢：怎么个提法？ 诸葛行川：你就说，你上次还有很多不足的地方，背后呢，又勤勤恳恳，熬宿去做，你就问大佬，怎么才能提高效率呢？ 苏小鸢：啊……可是我并没有熬夜啊。 诸葛行川：你不说熬夜，还能说什么？说你做的不好吗？本来人家觉得你做的挺好，还没发现什么不好呢。 苏小鸢：啊……对，那就是说，我说我自己熬夜的意思，就是工作十分勤勉，但是不能再加量了，会累死我。 诸葛行川：对，你通过这两种方式，把你的优点提出来，大佬看你这么勤勉谦虚，也会想办法让你去帮他做些什么的。 苏小鸢：可是他一定会让我做什么吗？ 诸葛行川：不能说百分百，但十有八九是会的。这次不行，还有下次嘛。 苏小鸢：也对，但是为什么他会让我去做呢？ 诸葛行川：大佬面对下属，最喜欢的方式，就是收买人心，扩大自己的势力。 苏小鸢：所以我把我的困难抛出来，也就是让他指点一下我要怎么提高效率了？ 诸葛行川：是，这样的话，他会觉得他有恩于你，再让你做什么，也不会觉得不妥了。 苏小鸢：哈哈，这跟“无功不受禄”是一个道理，这样的话，他帮了我，我再帮他，他也能放心。 诸葛行川：对，这样的话，你把他的活干好，一来二去的，你们就真熟悉了，他也就算是你的靠山之一了。 苏小鸢：这样的话，他真的能做我的靠山吗？ 诸葛行川：慢慢的就会，因为大佬喜欢用着顺手的人。 苏小鸢：嗯嗯，这样，我也能“狐假虎威”了，而我的对手也不敢轻易骚扰我，给我下绊子了。 诸葛行川：没错。但你要想扳掉你的对手，还有别的办法。 苏小鸢：什么办法？ 诸葛行川：下次再说~~~