能料想到现在直接开口提要求只怕事情会不太好办，脑子里一直在想话术对策的周正选择暂时忍下来没说。 　　 在围着这辆阿军的BMPT走走转转、看了个遍后，周正再一次对“客户的明知之选”表示了称赞，随即也不多逗留，转头就和哈塔夫少将继续继续前往了下一处参观地。 　　 “谢里宁先生，我们确实听说了一些俄军使用BMPT打出的优异战果，但详细情况还不是很了解。” 　　 “不知道您在这方面了解多少，如果可以的话，能否详细介绍一下？” 　　 “嗯？” 　　 闻言一寻思的周正倒也不奇怪，毕竟自己现在就这身份，给客户介绍一下“国产武器”的实战表现是自己的分内之事。 　　 要是张口就答不知道，那反而显得自己不够专业。 　　 想到这里的周正随即笑着开口。 　　 “目前来说，将军。BMPT对俄军而言还是一种正式列装的——试验性装备，可能听上去有些别扭，但事实如此。” 　　 “实不相瞒，BMPT此前在俄军的装备采购权重里并不优先靠前。” 　　 “一些实权派的将军对BMPT的性能表示质疑，认为BMPT的实战水平达不到设计的纸面数据。与其花钱采购这些实战性能得打个问号的不确定装备，还不如花钱买更多的坦克和步战车，稳步提升部队战力，所以这些人是相对而言的稳健派。” 　　 “格拉西莫夫大将对这一派人的意见与建议很重视，或者说他自己也是这派系里的其中之一。所以就是您现在看到的结果，俄军在特别军事行动开始前，仅是现代化的T-72系列坦克就准备了超过800辆，这些都是14年之后新增的。” 　　 “如果再算上T-80系列和T-90系列交付的新车，俄军在备战的8年间光是新锐坦克的列装数量就超过了1300辆。1300辆现代化新锐主战坦克啊，将军，这还不算俄军在14年之前的现役车和军区储备库库存车，世界上有多少军队是能有这么多坦克的？这下您应该能理解俄陆军的军费大头都花在哪方面了吧。” 　　 “......” 　　 闻言的哈塔夫少将未做直接开口，转而神色凝重地点了点头。 　　 俄国人的坦克就像地里的韭菜一样怎么打都打不光，打不光就不说了还越打越多，不但在数量上绝对压倒战场对手、在新锐坦克的质量上也相当不错。 　　 如此看来，俄国人能做到这一点，确实是在漫长的时间里砸了大钱的。 　　 眼见哈塔夫少将若有所思，介绍完了“前情提要”的周正转而开始“切入正题”。 　　 “所以就是在这样的情况下，BMPT的采购列装工作被很大程度上耽误了。以如今的实际战果来看确实称得上是耽误，如此性能优异、实战表现良好、广受基层部队好评的新锐战车，理应列装更多才是。” 　　 “只可惜，目前整建制接装BMPT的作战单位还是只有近卫坦克90师一部，列装数量也才堪堪达到两位数。换言之BMPT也成了近坦90师的特色装备，只要您在战场上看到BMPT出现，那就代表近坦90师这支隶属于中部军区的精锐正在该区域奋战。” 　　 “实战表现呢？当然很好。BMPT对于地面战场上任何视距内非重装甲目标，都有着毁灭性的压制力。” 　　 “步兵在这残暴的火力面前会被打成肉酱，装甲车和步战车也难以对抗这使用正经主战坦克底盘的火力怪兽。” 　　 “各种掩体、工事、战壕，只需一发高爆或是温压战斗部的导弹即可轻松搞定，你甚至可以精确引导导弹飞进敌人占据建筑的窗户里，在室内炸开，看着敌人冒烟的尸体再从窗户里飞出来，这完全没问题。” 　　 “更为重要的是BMPT在城市战环境下能做到坦克所做不到的事，比如说面前的一幢高楼高层突然出现了敌人，扛着火箭筒、架着自动榴弹发射器，正准备对己方攻城分队居高临下开火。” 　　 “但坦克主炮受限于仰角有限够不到，125毫米主炮是威力凶猛但打不着，怎么办？难道用几条破枪去和有钢筋水泥掩体掩护的敌人对射吗？不，傻子才会这么干。” 　　 “真正明智的选择是用BMPT那两门超过75度超大仰角的30毫米主炮，把敌人轰碎成肉泥烂酱。“跟你的掩体一起见鬼去吧”，这就是BMPT在战场上对那帮换皮北约狗所说的话，当然是用火力来发言。” 　　 阿军起初采购BMPT的时候，也是看中了BMPT强大的伴随式火力压制能力。 　　 原本只是指望BMPT能在机械化集群突击的过程中，高效率随行压制敌方任何非重装甲目标，这活儿让BMPT来干确实是个不错的差事。 　　 但如今看来，俄国人似乎在战场上开发出了更好用的战术模式。 　　 虽无太大的城市战需求，但也不是不能理解周正所言的哈塔夫少将随即点头，提前买对了一款好装备这种事对于买家来说没人不喜欢。 　　 一路走、一路说，边走边聊的周正与哈塔夫少将很快来到了基地的最深处，也是最受保护、戒备森严的一处室内大型装备保障库。 　　 与值守库门的卫兵交谈了一番的哈塔夫少将随即带周正进入其中。 　　 只是这紧随其后出现在眼前的玩意儿，却让周正颇有些意想不到。 　　 “娘的，阿尔及利亚人手里还有这好东西？我之前是不是看漏了什么？文件里有写这玩意儿吗？” 　　 望着身旁的谢里宁先生那颇有意想不到的表情，自知对方是第一次来阿尔及利亚、第一次接手这方面工作，肯定还有不熟悉之处的哈塔夫少将也不觉得意外，随即笑着开始对周正介绍起了面前的庞然巨物。 　　 “伊斯坎德尔陆基机动战术导弹系统，我们采购的是E型巡航导弹版本。如果说PLZ-45是我们手头最好的炮兵装备，那么毋庸置疑，伊斯坎德尔就是我们手中最强的进攻型导弹。” 　　 虽然周正在来之前就知道，阿尔及利亚是俄军工的第一等外贸客户。 　　 除了涉核的东西以外，只要阿尔及利亚人开口，基本上是想要啥毛子就给卖啥、还没听说过拒绝的时候。 　　 但伊斯坎德尔这种大杀器都能交到客户手里，这还是有点超出常理认知和想象的。 　　 伊斯坎德尔除了战场上的赫赫威名外，其诞生至今最出名的一件事，便是被美国人以其存在当做理由进而毁了《中导条约》。 　　 简单来说，就是美国人一通分析后认为你这导弹太牛逼，过界了，得把这导弹销毁。 　　 俄国人说你胡扯，我这导弹啥样我心里清楚，压根没你说的那么六，要我销毁导弹你不如赶紧睡觉、梦里啥都有。 　　 两边谈，谈不拢，最后不欢而散、各玩各的。 　　 再往后就是伊斯坎德尔在战场上大发神威了，具体打出来啥战果那也是明摆在那里，无需多问，被这玩意儿炸上天坐土飞机的换皮北约军尸体都能塞满一火车了。 　　 无论伊斯坎德尔的真实性能到底有没有越界，突破《中导条约》限制，起码这强大的实战威力，确实是自苏联解体后俄联邦所研发的一系列新导弹中的翘楚。 　　 国际军售市场上对这种远程进攻型导弹的出口有着严格限制，是基于联合国框架下的国际军售公约。 　　 当然毛子也不甚在乎这所谓规则便是了，认你你是规则、不认你你啥都不是，你不服来跟我的核弹讲，毛子向来这么干。 　　 不过这也足以从侧面说明获取到此类导弹的难度，能把这种俄军现役的核心装备提供给阿尔及利亚，那也足以说明客户的地位之高了。 　　 和一般印象里竖起来是两根尖头大炮仗的伊斯坎德尔有所不同，周正面前这处在维护检修状态，把发射架已经斜着抬起到一定高度的伊斯坎德尔发射车上，扛着的是两根筒装发射管。 　　 这实际上就是哈塔夫少将方才所言的“E型巡航导弹”版本，而大伙比较常见的尖头大炮仗伊斯坎德尔，那是M型的弹道导弹版本。 　　 两种版本都属于伊斯坎德尔系统内的不同弹药，巡航导弹版本的射程相对而言更远，不过在威力上不比弹道导弹版本，但也同样是不可小觑的大杀器。 　　 感叹于阿尔及利亚这还真是深藏不露、大宝贝成堆的周正没来得及说话，却忽然听得一旁的哈塔夫少将略有失落的再度开口。 　　 “有些话不是我们有什么不满意见，谢里宁先生。” 　　 “只是特别军事行动确实影响了我们的采购计划，我们原本是打算买更多，组建一个导弹旅的。但等我们接装两套伊斯坎德尔系统的时候，贵方的特别军事行动就突然开始了，事先毫无征兆。” 　　 “我们充分体谅并理解贵方的军事行动保密需求，只是，哎，说太多也无非就是这么回事，看来我们的导弹旅组建计划得搁置上挺长一段时间了。” 　　 这么一说倒也确实。 　　 国际上能毫无顾忌卖给阿尔及利亚人弹道导弹和巡航导弹这种大杀器，还不做任何限制、你想咋用大可随便整，哪怕拿去进攻我都不管你的卖家，那算来算去也就毛子一个。 　　 伊朗人那长期被封锁在中东山沟沟里的环境，往外推销都难，更别提达成实际采购协议了。 　　 要不是有俄军帮忙打广告，恐怕全世界大多数手攥钞票的买家，都还意识不到“伊朗人的无人机好生牛逼”这事儿。 　　 意识到这一情况的周正转念一想，当即来了主意。 　　 你们想组建导弹旅缺装备？ 　　 那巧了啊，哥们手里有现货，而且能短期内立刻交付，这不就正对了你们当下的需求口味吗？ 　　 想到这里的周正当即眼前一亮、紧接开口。 　　 “将军，如果我没理解错的话，贵方现在应当是有追加采购的意向，但还未和我方签署更多的后续导弹采购协议，是这样吗？” 　　 虽然听不出身旁这俄国人的大官突然问这茬是打什么算盘，不过事实如此，也不是不能说的哈塔夫少将随即果断点头。 　　 “的确是这样，谢里宁先生。” 　　 “我们在试用过这两套伊斯坎德尔系统后非常满意，正打算追加采购更多。只可惜受制于现实因素而被迫搁置，只能等到贵方处理完现阶段战事后再做决定了。” 　　 能猜到情况如此，越想越觉得自己的计划能行，得到哈塔夫少将亲口确认后的周正再度笑着开口。 　　 “那我想我们现在有一个基本可行的代替采购方案了，将军。虽然无法做到最好，但起码能让贵方现阶段有足够的弹道导弹使用，将来还能顺利拿到更多的伊斯坎德尔如愿以偿，实现无缝衔接和完美过渡，您看怎样？” 　　 “......您，您这是认真的吗？是真的吗？谢里宁先生。” 　　 过于意外之下口出此言的哈塔夫少将，很快意识到了自己说话欠妥。 　　 在已经意识到这是一件不在计划之内大事的情况下，怀着不免激动的心情紧接再次开口。 　　 “抱歉我刚才表述有误，谢里宁先生，这确实有些太过出乎预料，望您理解。” 　　 “我真正想说的是，如果您刚才提出的方案真的能行得通，那么毫无疑问，我方是有着浓厚兴趣的。作为传统的军贸合作伙伴，我们也愿意相信贵方能给出一个积极向好的合作方案，希望您能详细说明一下，这样我好方便向上汇报。” 　　 客户需要的是什么？是物质，是能解决实际问题和现实需求的物质。 　　 只要能供应物质，其它一切就都好说、都有的谈，道理就这么简单。 　　 计划已经于心中基本成型的周正继续笑着开口。 　　 “目前我构思了一个初步可行的方案，将军。之所以说是初步可行，是因为虽然在执行的可行性上没问题，但这一方案，也是我了解到贵方面临的客观问题和现实需求和临时构思出来的，还需要再做向上汇报。” 　　 “当然，我个人倾向于这没什么问题，很大概率是可行的。” 　　 “方案的大致情况是，我们可以用一批保质保量的伊朗制造弹道导弹，来暂且满足贵方当下的实际需求。当然，考虑到贵方的装备体系问题，这一供应也只是暂时的，是我们为了确保能解决客户的当下急需和现实问题，所提出的一个暂时性的过渡方案。” 　　 “贵方可以先用这批伊朗制造的弹道导弹组建和训练部队，把部队架子搭起来、整训人手，提前培养一批有经验、有能力的导弹部队人才储备。等到特别军事行动一结束，或是需求没现在这么迫切能腾出产能的时候，我方将尽快恢复对贵方的伊斯坎德尔系统供应。” 　　 “届时，贵方可以立刻用现成的人才队伍接装这批伊斯坎德尔系统，并在相对较短的时间内尽快完成人与装备整合，以最快速度形成实际战斗力。无论如何，这起码都比部队架子搭不起来，空闲着人手干等装备要强得多。” 　　 “这批伊朗制造的弹道导弹之后也可以作为火力补充，虽然退居二线但仍能发挥余热，同时保有和平时期的威慑性和战时状态下的打击能力。” 　　 “看过俄军在特别军事行动中的表现和导弹用量后，您应该理解，弹道导弹这种东西是无论何时都不嫌多的。手头有更多备弹、贵方的军事底气也能更足，这对于国防建设和军队发展无疑是极大的有利。” 　　 “基本上要说的就这些，您可以考虑一下，如果还有什么需要确认和解释的点，我可以再做补充。” 　　 有足够专业素质的周正一开口，基本就替客户把各方面的事情、好处，还有可能的问题考虑周全。 　　 无论是卖房还是卖武器装备，推销本身就是一个很考验口才的活儿。 　　 而引导客户按你提供的思路去脑补想象，无疑是其中非常重要的一环。 　　 确信自己方才所言已经做到了这一点的周正报以微笑等待，而顺着周正提供的思路往下想的哈塔夫少将，也越想越觉得好像真是这么回事。 　　 真要是达成了这一合作方案，那么就意味着己方眼下既有装备可用，解决了急需的物质问题不说。还提前培养出了一支种子性质的教导部队，不浪费时间、不人等装备，提前储备好导弹部队的人才，为将来导弹部队扩编做准备。 　　 而且这俄国人的大官，还顺带抛出了日后更多的伊斯坎德尔供应保障。 　　 到那时，就算这批伊朗制造的弹道导弹性能有所不如，比不上俄国人的伊斯坎德尔。但也真跟这俄国人大官说的情况一样，弹道导弹这种稀罕玩意儿，谁还嫌弹多扎手不是？可遇而不可求的高端武器自然是多多益善。 　　 你手里有多少弹，军事底气就有多足，这二者是成正比关系的明摆着事实。 　　 届时人才有了，装备数量得到了保证。俄国人的伊斯坎德尔和伊朗制造的弹道导弹高低搭配，一口气大几百枚一竖起来，这国防实力不就肉眼可见了吗？要的就是潜在假想敌看了都头皮发麻的效果。 　　 这何止是“一箭双雕”啊，这简直是“解决急需、培养人才、奠基未来”的“一箭三雕”大好事啊。 　　 想到这里，已经有些迫不及待的哈塔夫少将赶忙发问。