有了这亲口承诺的“尽力一试”，沃洛巴耶夫的心情也一下子舒缓了许多，心中的一块石头可算是落了地。 　　 就目前这个情况，在做不到对客户现货保交付的前提下，拿着“优先交付”的承诺去谈生意已经算是极限了。 　　 自知生意难谈的周正也是头疼，这种不见实物的承诺放平时还好，要是不打仗的话可能还会有客户考虑考虑后选择接受。 　　 但眼下毛子这军工产能分配是什么情况，客户们也不瞎、都能看得见。 　　 前线上的俄军打得热火朝天、需求紧张，后方的将军们大谈扩军计划、需求拉满。 　　 就突出一个无论是眼下，还是未来一段时间内的军工产能“我全都要”，偏偏俄军手里还捏着无可辩驳的第一优先供应权。搁这种背景下去跟客户讲什么“优先交付”，未免有些过于让人难以信服，一优先搞不好就优先到几年之后了。 　　 越想越觉得这么搞难以成事的周正打算更进一步，转而边走边说地朝身旁随行的沃洛巴耶夫，再度试探着开口。 　　 “能不能搞一个具体点的计划出来？哪怕是大致时间表也行，我需要一个可能的时间点呈给客户去看，单靠一个虚无缥缈的承诺实在是差太远了。” 　　 “除非是俄联邦的传统盟友和长期军事合作方，会照顾我们上门推销的辛劳、不好意思让我们白跑一趟空手而归，才会给我们丢那么几辆十几辆的意向订单意思意思。如果我们想做更多更大的生意，具体的时间表就必不可少。” 　　 周正这边要求一出口，作为生产方的沃洛巴耶夫又开始表情犯难起来。 　　 思来想去实在没想到啥好办法，无奈叹了口气的回答这才脱口而出。 　　 “太过准确的时间表肯定是做不到的，谢里宁同志，我们甚至都不确定俄军什么时候会改变现在这样的“占领产能”。” 　　 “或许唯一可行的办法，就是把时间限度拉宽到以年为单位，某某年之前尽最大所能交付多少辆。而且这还不一定能让俄军满意，他们有权干涉插手，只要他们愿意的话。” 　　 “但你们同样有资格跟他们去谈，不能只为了保他们而把海外客户全丢了，没这个道理。你们作为生产方是有自己的利益诉求的，为什么不行动起来去伸张自己的利益呢？我承诺我会尽力，但你们这边也不能只指望我，我同样需要你们的配合。” 　　 本来不想说叨这破事的周正，现在是事已至此不得不说。 　　 你们俄军工口想赚钱，又不想行动起来去跟霸占产能的俄军对线。害怕招惹人家，光指望我靠嘴皮子和一些虚无缥缈的承诺去给你们挣钱，你们就啥也不付出、啥也不行动，光搁后面躺着准备数钱吗？ 　　 他娘的，天底下咋能有这么好的事？ 　　 我是从中拿分成、是既得利益者不假，我也承诺我会尽我所能做我该做的，我是劳有所得拿这份钱不亏心。 　　 但你们这既想分钱还不想办事的操作，是不是有点忒过分了？ 　　 跟俄军谈产能分配这事，由生产方自己出面是再合适不过的，周正可不想大包大揽把什么破逼事都揽到自己身上。哥们跟你们这是合作，不是给你们军工口做义工。 　　 事实情况也正如周正所想，原本是盘算着“多一事不如少一事，能不跟俄军扯皮尽量不碰这帮人”的沃洛巴耶夫，一听身旁谢里宁同志这忽然略有不满的发言，心中也是立刻暗道坏菜。 　　 断然拒绝这财神爷的蠢事自然不可能去干，事实上沃洛巴耶夫的谈判授权里也不包含这么大的权力。 　　 就指着对外出口来多赚点钱的乌拉尔厂，毋庸置疑非常重视这次合作洽谈。 　　 但与此同时，也是本着“投入最小，收获最大”的原则，想着尽可能少办事多拿钱，讲究个商务合作效费比，把费力不讨好的差事尽量推出去让别人去做，这也是沃洛巴耶夫始终牢记的谈判原则。 　　 眼下已经被逼到了份上，知道不得不做些改变、多承担一部分责任的沃洛巴耶夫别无选择，只能急忙思索一番后，再度硬着头皮朝周正回道。 　　 “我们之前试过找俄军去谈，谢里宁同志，只是结果......您明白的，有些不那么尽如人意，甚至称得上是失败的。” 　　 “哦？是吗？你们什么时候试的，跟我说说时间。” 　　 得理不饶人的周正占据利益制高点继续紧逼，对话主导权不在自己手里的沃洛巴耶夫只能继续答道。 　　 “大约是去年8月，那时候我们就去找俄军谈过产能分配的事，得到的回答是断然拒绝。他们甚至没谈几句就直截了当地说，这事根本没商量，要我们哪儿来回哪儿去。” 　　 “去年8月，那就是22年8月。22年8月的特别军事行动是什么情况？才开打半年，从北顿涅茨克到赫尔松的全线战局都在吃紧，正是前线俄军压力最大的时候。你们那时候找俄军去谈，怎么可能会有好结果？” 　　 “我要是俄军我也不会松口，前线吃紧后方紧吃，火线战场上的弹药不够用、后方军工想着出口多挣钱，你觉得这事合理吗？” 　　 “......” 　　 道理就这么个道理，事实也正是如此。 　　 被说了个哑口无言的沃洛巴耶夫一时半会想不出该怎么接话，反观周正这边还在继续滔滔不绝。 　　 “但现在不一样了，特别军事行动的整体态势已经趋于稳定，特别是阿尔乔莫夫斯克一战后，敌人再难组织起足够数量的高素质的机动部队进行战役级别反攻。充其量就那么几个空有名头的北约装备旅，被俄军一通收拾干碎了就宣告大反攻失败了事。” 　　 “俄军现阶段对装备和弹药的需求已经不比去年同时期了，我们在讲任何需求的时候，都是不可避免的要考虑到急迫性的，离开急迫性谈寻求那是满嘴放空炮。” 　　 “不说俄军一定会答应，直接让出多么大的产能，但起码现在这事有的谈，不是谈不了、不可能。” 　　 “人的主观能动性不止决定一支军队发展、决定战斗胜负，同样的道理哪怕挪到谈判桌上也是一样。你们得在恰当的时机先行动起来，先去找俄军去谈。谈了不一定有想要的结果，不谈那就什么都没可能得到。” 　　 “难道你们就什么都不做，光等着别人的行动成果然后坐享其成吗？还是说指望俄军主动降低需求了再去搞海外市场，你觉得客户会老老实实坐家里等装备等到那时候吗？” 　　 有一说一，周正不是没见过懒人，但这么懒的还是头一次见。 　　 明明是事关自己的核心利益，却指望着别人行动起来替自己办事然后坐享其成，就算是从“降本增效”和不想得罪人的出发点去考虑，但事情也不是这么整的。 　　 在核心利益上全指望别人，自己一点都不动弹。哪怕是跟你有共同利益的合作方，这也不是什么正常人能整出来的活儿，甚至于说这事本身就很“冒险主义”了。 　　 俄军去年在特别军事行动之初犯下的毛病，现在换了个形式和场合，被俄军工口这帮人拿出来搞2.0版本的“活动复刻”。 　　 被整得服气的周正不得不跟个耍陀螺的老汉一样，拿起鞭子来，把自己面对的合作方，这不想动弹起来的陀螺抽打着转起来，让其承担更多责任并付诸行动。 　　 小算盘被拆穿，计划已然落空。 　　 不得已而生变的沃洛巴耶夫，已经看出了这位谢里宁同志的不好对付，这可绝不是个只会谈生意的说客那么简单。 　　 自己的谈判授权内确实保留有更进一步的退让空间，但本不想这么做，好为己方争取到更多集体利益，进而转化为个人利益的沃洛巴耶夫知道事情已不可为，别无选择下只得无奈开口。 　　 “好吧，谢里宁同志，我承认您说的确实有道理，有些事是我们考虑欠妥了。” 　　 “但我们对合作并没有任何不积极的态度和意思，请您一定要相信这点，我可以用人格向您担保。后续我们一定会积极行动起来去找俄军再次商谈的，期待这次能有好的结果。” 　　 所谓“人格”，听听差不多就得了。 　　 这话从谈判官嘴里说出来，其实就和从政客嘴里说出来没啥本质区别。 　　 谈判官的核心诉求是什么？是利益，谈判桌无论有形还是无形，但其上摆放着的只有利益。 　　 只要有利益，人格算个屁。 　　 人格一斤值几个钱？ 　　 自己就是干这差事的周正可不会信这鬼话，但目的却毋庸置疑，已经达到了。 　　 便是表明清楚自己的态度，催动起身为生产方的乌拉尔厂这群人，去跟俄军扯皮、讨价还价。 　　 哪怕就是谈不成，也要把俄军先烦上。 　　 说不定烦到恼火的俄军为了清净，就愿意做出些让步了呢？反正现在的战场需求又不比往昔，这都是不一定的事。要先有行动、先争取，然后再说结果，机会从来就不是给坐以待毙之人留的。 　　 好在，短暂的、看似稍有不悦的小插曲，实际上并没有影响到整个合作商谈的总体进程。 　　 周正没打算撕破脸皮，沃洛巴耶夫更没打算掀桌子。 　　 唠完了要紧事的二人继续往前走，周正也没过多久就被沃洛巴耶夫领到了另一处生产线上。 　　 成队列阵在面前之物相比刚才所见的场景，还要更有视觉冲击力，也不禁令周正再次驻足凝视。 　　 “这是乌拉尔厂现在最优秀的作品，谢里宁同志。T-14“阿玛塔”主战坦克，当然也是俄军现役，或者说全球范围内最强的主战坦克。” 　　 嗯，是不是全球最强，这话别说太早、还有待讨论，厂家自卖自夸的话听听就得了。 　　 不过T-14“阿玛塔”是俄军现役最强坦克，这事倒是事实。 　　 本质上来说，T-14还是俄联邦在苏联遗产的基础上捣鼓出来的简配版本。 　　 苏联解体前的195工程车，也就是T-14“阿玛塔”的原型高配版本。以当年的设计指标来看，可要比现如今缩水版的阿玛塔豪迈得多。 　　 不过当年的苏联啥国力，现如今的俄联邦又是啥国力，二者之间不说相差甚远也得是天壤之别了。 　　 搞出了降级缩水版并批量投产的俄军，事实上直到现在也没把T-14“阿玛塔”彻底搞利索。 　　 产能依旧维持在不高的状态，一年的交付数量堪堪两位数，和同为新锐装备的苏57隐身战机交付数那是一对“卧龙凤雏”。 　　 这一现实情况，本质上还是俄军“重部队扩编恢复，轻新锐装备采购”整体发展思路的直接体现。 　　 就和先前的BMPT坦克支援车，明明在叙利亚实战检验效果很不错，可俄军明知如此却偏偏不扩大采购，非要等到特别军事行动开始后才进一步下单上量，搞火线增产是同一种情况。 　　 核心原因都是相同的，特别军事行动开始后，俄军的军费拨款出现战时激增、经费异常充裕，这才有了更多钱能去买更多装备。 　　 开战前钱少的时候，那就只能用有限的钱去办更重要的事。新锐装备采购缓一缓，去买更多便宜装备先填编制，道理就这么简单。 　　 得益于此，下了更多采购订单的俄军，使得乌拉尔厂的T-14“阿玛塔”生产线前所未有地忙活起来。 　　 眼下光是摆在周正面前，在生产线上组装生产当中的T-14，就已经多达二三十辆之多。 　　 生产进度各不相同，有些车趋于建成、有些车还是基本空架子的状态，想要把这些生产线上的T-14全部造好还需要很长时间。 　　 不过俄军并不着急大批量要这东西参战便是，也是周正刚才所言的“谈需求不能绕开急迫性”的直接体现。 　　 因为采用了诸多新式设备与技术，T-14这东西对俄军而言的保密程度很高。真要被敌人弄到手、哪怕只是残骸，都会存在比较棘手的情况。 　　 而坦克这种前线攻坚兵器，又注定其始终是位于陆地战场的最前沿火线上。 　　 危险系数很高、生存性再好，也有被击毁乃至于缴获的时候，无敌的坦克从坦克这种装备诞生之日起就从不存在。 　　 故而俄军虽然已有成建制换装T-14的部队，且已经形成完整战斗力。但迄今为止，还从未将T-14成规模投入过战场参与高烈度实战。 　　 倒是有有限的几次远程炮击战报，发挥T-14的新式主炮和火控优势，将其当做自行火炮使用进行较为安全的远程打击，防的就是万一瘫了毁了落在敌人手里导致泄密。 　　 整体情况就是这样，不过也正因如此，眼下倒有一点是值得周正加以关注，并嗅探商机的。 　　 “俄军现在对T-14的每月需求量是多少？就说保底交付量。” 　　 “这......” 　　 按理说这是军事机密，作为生产方的乌拉尔厂不能随随便便对外泄露。 　　 不过谢里宁同志也不是啥外人，大家都是吃军工这大锅饭的，更不要说眼下还有要紧的合作关系。 　　 想想也并无不可的沃洛巴耶夫随即答道。 　　 “目前不高，只有8辆，月产8辆交付就够。因为不急于投入战场，所以T-14目前的需求量几乎是全厂最低的，您看到的这些已经足够接下来几个月的全部对俄军交付量了，谢里宁同志。” 　　 “但是你们已经用俄军的先期支付款扩建了生产线，建设起了足够高的产能，应对潜在的需求量快速上涨可能性，对吗？” 　　 参观完了T-14“阿玛塔”生产线的周正不是空口说白话，是基于眼前真实所见才得出的最终结论。 　　 对俄军的月交付量8辆就够，你们却一口气在生产线上拉出了二三十辆的架子，搁这儿慢慢悠悠组装生产，这显然是产能富余嘛。 　　 事实情况确实如此，周正所言很快得到了沃洛巴耶夫的点头证实。 　　 “确实是这样，因为T-14“阿玛塔”在未来的需求量只多不少，俄军已经确认了其是下一代大规模列装的主战坦克，大量生产交付只是时间问题而已。” 　　 “俄军现在暂时需求性不迫切，更偏向于可以大规模投入战场的装备快速供应，但迟早有一天他们会大量需要的。” 　　 “也是如您所说，正巧俄军先行支付了大量采购款，所以我们就用这笔钱提前做了生产线扩建、做好准备，将来俄军提需求的时候也不会手忙脚乱。他们可是很少提前打招呼，总会让你猝不及防。” 　　 产能有富余，俄军不着急要。 　　 以上两点都得到了确认的周正嘴角一扬，T-14这种已经在俄产装备外售清单上的玩意儿不是不能卖，相信乌拉尔厂也会很乐意卖这种高利润新锐装备来赚钱。 　　 心中已经打定主意的周正随即开口发问。 　　 “目前能确认到的T-14潜在客户有几个？有意向订单吗？” 　　 闻言的沃洛巴耶夫也是一下子明白了话中之意，先前也确实考虑过这方面的问题，但有外销上的难处，不是源于己方而是源自客户，稍事思索之余紧跟着回道。