“潜在的客户有不少，但目前已经明确表达了采购意向的暂时还没有。先前印度人倒是对T-14兴趣很高，但他们提了一堆无理要求还暗示索要回扣，几次谈判都没谈拢，这事也就搁置下来了。” 　　 “之前的“军队-2022”防务展上，不少客户都来看过T-14，也询问和了解了性能。” 　　 “但事后我们评估过这些客户的需求和购买力分析达成采购的可能性，结果并不好，谢里宁同志。多数都是抱着好奇来了解一下、看看而已，他们对俄产的其它坦克更感兴趣、更有采购意愿，而不是T-14。” 　　 “印度人倒是既有需求又有财力买，可惜他们的采购诚意不足，麻烦就属他们最多，也许他们本身就没诚心要买也说不定。” 　　 照这么一说的话也的确，听闻沃洛巴耶夫回答的周正紧接点头。 　　 一场特别军事行动让无数俄产装备都火热了起来，变成了备受瞩目的国际知名产品。 　　 不过T-14“阿玛塔”因为俄军自身的保密性考虑，却并未成规模、成建制参加战斗。 　　 有限的那几次远程炮击只能发发文字版战报，你要拍视频那就只能拍个开火画面。同样的视频去靶场也能拍，看不出来个所以然、不是真正能考验坦克实战性能的战斗，拍了也没啥用，对客户起不到什么吸引力。 　　 相比之下，T-72B3M和T-80BVM、T-90M这些坦克，性能较之T-14虽有所不如，但都是大规模投入战场的型号，有大量的一线实战交火画面和详细战况披露而出，被其击溃消灭的敌人更是不在少数。 　　 尤其是T-72B3M，一炮直接把北约吹上天的豹2A6扬了，效果较之“关羽斩华雄”丝毫不差，说是“一炮成名”并不为过。 　　 这些有出彩战绩且价格更便宜、更具性价比的坦克，显然更能吸引客户的注意力。 　　 毕竟绝大多数购买坦克这种主战兵器的买家都是有实际需求，是可能要拉上战场打仗，而不是中东土豪那样买回去纯纯当个吉祥物、图好看的。 　　 价格昂贵不说还没拿得出手的战绩，仅有厂家和俄军一面之词吹捧的T-14无人问津，倒也是正常情况。 　　 至于印度人。 　　 三哥买武器装备事儿多那是出了名的，突出一个“吃拿卡要无所不及”。 　　 挑毛病找事是小，理直气壮喊出“我要吃回扣”才是重头戏，要不吃回扣反而不像是印度人买装备。 　　 对于新锐坦克没有太迫切需求的印度人也不急，就这么落地还钱、大谈条件地跟俄国人先耗着，反正没啥成本投入也不亏。 　　 沃洛巴耶夫说的“印度人没啥采购诚意”这事，那在周正看来多半也是真的，不是毛子瞎胡扯。 　　 照这么来看的话，那T-14可不就成了俄军需求不迫切、外海客户也鲜有问津，就算有人上来问问，那也是印度人那样的专门来给你整活儿搞事表演行为艺术，能把人给气笑了的一款装备吗？ 　　 了解到这一情况的周正也算明白了，为啥T-14作为新锐先进装备明明利润比很高，卖出去大有生意可做，而且又有富裕产能在这儿闲着，但却压根提不起乌拉尔厂出口兴趣的原因。 　　 不是不愿意卖，而是真的卖不出去。 　　 要不是有俄军的订单在这儿撑着，周正估摸着这赚不到钱的生产线，直接被厂家关停了都有可能。 　　 占着地方和人力又不赚钱，那可不就是垃圾一坨吗？ 　　 但在得知了以上这些情况的周正看来，那可就是截然不同的另一回事了。 　　 “我们可以把这富裕空闲的产能利用起来，沃洛巴耶夫同志。T-14不是卖不出去，而是它没遇上一个可以把它成功卖出去的机会。” 　　 不太能听明白这话浅层意思的沃洛巴耶夫有些懵，看这架势好像是谢里宁同志拿到了什么意向订单一样。 　　 不想搁这儿猜谜语的沃洛巴耶夫正打算追问，没曾想面前微笑着的谢里宁同志已经抢先开口。 　　 “我记得乌拉尔厂还在生产另一款特殊陆战装备，BMPT坦克支援战车，对不对？” 　　 虽然不知道谢里宁同志这是想干什么，但直觉告诉沃洛巴耶夫，面前这能办大事的男人，恐怕有什么自己暂时还没理解到的好办法和计划，索性不做多想、相信直觉地点头回道。 　　 “是的，谢里宁同志。BMPT的生产线就在另一个车间，请随我来。” 　　 正有此意的周正当即点头应允、跟上脚步，出了这生产坦克的厂房，转而来到了相距不远的另一座厂房内，见到了那让自己手下的阿基尔少校魂牵梦绕的BMPT坦克支援战车，而且还是前所未有的巨大量。 　　 “我的天，这......这量也有点太大了吧，你们到底是接到了多大的订单？这起码得有......四五十辆。” 　　 呈现在周正面前的，是整整两大排正在生产建造当中，尚未完工的BMPT坦克支援战车。 　　 这些BMPT绝大多数都已经安装好了武器系统，两门双联装30毫米自动机炮已经赫然挺立，配套的副武器系统也已基本安装到位，正在进行最后的光电设备安装与调试。 　　 简而言之，这些BMPT完工度很高、非常接近出厂状态。 　　 如此大规模的BMPT临近建造完成，起码能说明一件事——客户对这玩意儿的短期需求量真的是相当之大。 　　 而现如今还能出手拿到这么多BMPT的客户只有一个，即是俄军自己。 　　 望着自己费神费力好不容易搞到手的宝贝东西，眼前却有如此之多的巨大量。 　　 尚且还沉浸在“能不能想办法整点”思索中的周正，很快就听到了身旁再度传来熟悉的话语。 　　 “俄军对于BMPT的需求非常迫切，现在这款装备已经被纳入优先保交付序列当中了。” 　　 “和T-14不同，俄军非常乐意将这种战力强悍，又没有搭载高新技术和设备的武器投入战场，大批量参与实战。BMPT优秀是优秀在它的设计上，而不是凭借高新技术，不存在战场泄密一说。” 　　 “所以就是您看到的这样了，谢里宁同志。不出意外的话，我们很快就能看到更多俄军部队接装BMPT并参战的消息。BMPT的首支列装部队——近坦90师，对BMPT的评价异常之高，基层部队的反馈良好，也是直接促成大量订购的重要原因之一。” 　　 周正能料想到乌拉尔厂的BMPT产能绝对不会低，只是没想到现如今已经高到了如此程度，仅一条生产线上就能密密麻麻铺开这么多，同时建造生产。 　　 不过这也并非坏事，而是好消息。 　　 产能越多越好，越多越有利于计划实施的周正当即笑道。 　　 “我觉得这就是你们同俄军讨论产能分配的重点，沃洛巴耶夫同志。” 　　 “啊？这个？谢里宁同志，您的意思是说，现在要把BMPT批量对外出口？” 　　 闻言的周正随之点头，紧接着说出了自己的计划。 　　 “首先我们要清楚装备的设计功用，BMPT不是什么常规主战装备，而是一款针对复杂地形环境与城市战的特化装备，这也就意味着通常战斗中对BMPT是没有刚性需求的。” 　　 “那么我们再来看看俄军现在的战场境况，是什么？是俄军已经很少再发起对坚固守备之敌的攻坚作战，类似马里乌波尔这样的硬骨头城市战短期内不会再发生，将来也很可能不会。” 　　 “就算有，俄军大概率也会制造阿尔乔莫夫斯克2.0，用血肉取代钢铁，继续损耗瓦格纳的力量来打击敌人、保存自己。名正言顺地让瓦格纳和敌人同时两败俱伤，自己坐收渔利，这对他们而言是一举三得的好事，没理由不做。” 　　 “那么敌人会向俄军守备的坚固城防发起战役级攻势吗？这是个笑话，沃洛巴耶夫同志，看看敌人现在的处境吧。他们的炮兵都因为缺乏弹药、无炮可打，而被填充进动员步兵里投入战场。” 　　 “把贵为高价值技术兵种的炮兵，当做填线步兵扔进战场，这就已经足够说明问题了。敌人已经没有能力再去严重威胁到俄军守备严密下的重镇要地，所以防御形式的高烈度城市战，几乎也不会发生。这是基于客观现实所做的分析，不是空口无凭。” 　　 “既然进攻和防御都没有太强烈的战场需求，俄军目前的装备采购侧重点也仍是供应战场所需，而不是大规模扩军。那么我觉得俄军未尝不会就此松口，在合适的时间点上让出一些产能，来满足你们生产者的利益。” 　　 “前提是，你们真的向俄军清楚表达了强烈诉求，充分说明了目前所面临的实际困难。不付诸努力是很难做到的，沃洛巴耶夫同志，我想您应当清楚这点，对吗？” 　　 “......” 　　 周正所言这通分析，其实只有一个目的——让军工口的这些人自己去和俄军掰扯说叨。 　　 你想赚钱又不想出力，天底下哪儿有这么好的事？我都把外销谈客户负责定价这事都包了，难不成还得再去对付俄军那一摊不成？ 　　 是时候让军工口这些人为了自己的核心利益而奋斗奋斗了，周正相信沃洛巴耶夫会做出正确的选择。 　　 结果便是虽然艰难，表情甚至都颇有愁眉不展，但思索再三的沃洛巴耶夫终是给出了肯定点头的答复。 　　 “好吧，谢里宁同志。除了点头同意外，我确实也想不出其它什么更合理的方式来回答你了。” 　　 “只是我们仍不确定俄军是否会就此松口，您如果接触过他们，就一定知道这帮人的不好对付。我们会尽力去谈、去争取利益，但实在是不敢保证会有怎样的结果。” 　　 “瞧，沃洛巴耶夫同志，这就是一个好的开始，而且你们未尝不会得到意料之外的帮助。” 　　 望着沃洛巴耶夫那一脸错愕不解、听不明白的表情，报以神秘微笑，且一开始就做好了如此打算的周正继续笑着开口。 　　 “我们会帮助你们进行一定的沟通磋商，是对俄军的。在确保不会影响战场需求的前提下，看看能不能让俄军尽量让出一些产能。” 　　 “毕竟，你我都清楚俄军现在正在做的事，并不是100%为了战争、为了胜利，他们也在做战争结束后的长远打算并提前行动。大批量采购这些目前不是战场急需，直到战争胜利可能也不会大量需要的装备，这只是其中一种体现而已。” 　　 听明白了话里的意思，同时也随着周正的目光，一起看向了面前这整排列队的建造中BMPT。 　　 虽同为军工领域的同事，但对谢里宁同志这独到且全面的分析能力，仍然抱有相当程度钦佩的沃洛巴耶夫还是忍不住开口。 　　 “我想您在对外军贸谈判中一定罕逢对手，对吗？谢里宁同志。” 　　 “啊？为什么突然这么问。” 　　 闻言下意识发问的周正回头一瞧，看到的只有沃洛巴耶夫那一切尽在不言中的表情。 　　 明白对方这是在说什么的周正也是相视一笑。 　　 “也不完全是，理解和尊重客户的诉求，同时为己方争取最大化的利益，这两点看似矛盾但又必须找到一个合适的平衡点，我也就是在这方面稍微下了点力气罢了。” 　　 “无论怎么说，谢里宁同志。” 　　 话音一顿的沃洛巴耶夫转过身来，再度向着周正郑重地伸出手来。 　　 “您都向我展示了您杰出的谈判技巧和专业性，先前我曾有过疑虑，但现在不再有了，将来恐怕也不会有。” 　　 “希望我们的合作能顺利进行，为此我们也会竭尽全力，预祝我们合作成功。” 　　 面对沃洛巴耶夫主动递上来的手，周正当然也不会拒绝，大事都谈成、只差点收尾了，该说什么话那也是早都想好了的。 　　 “当然，沃洛巴耶夫同志，我想说的话和做的事就和你一样，预祝我们合作成功！” 　　 听得出对话话里浅层意思的沃洛巴耶夫一笑，点头示意知晓，这场耗时并不长但却略有曲折的商务洽谈也就此落幕。 　　 等到下一次再见面时，周正期望着那是大生意谈成之后。 　　 搞定了这一摊的周正在回到下榻酒店后，当即就给老牙打去了电话，完整道清了事情的全流程经过，也很快得到了老牙那无不惊喜加意外的回话。 　　 “行，真有你的，你是真有办法。居然能想得出这招来，军工口那帮人可是很不情愿去跟现在的俄军交涉，之前他们尝试过但却都无功而返，没想到这次被你又给说去了。” 　　 闻言的周正一笑，能有此种结果那是并不意外的意料之内。 　　 “要是核心利益能得偿所愿，他们会在乎什么交涉难度和再度碰壁吗？” 　　 “......好吧，的确如此，无论怎样都让你给说通了，或许我该给你说声恭喜。” 　　 “不只是我，你也一样，难道你就没钱可拿吗？大家都是一条船上的既得利益者，我把我该办的事完成了，现在轮到你出力来劳有所得了，可别想着出工不出力、坐享其成。” 　　 听到话锋一转的周正催促起这事儿，哑然失笑的老牙在兀自摇头之余也是当即应道。 　　 “好，没问题。但就和以前一样，这事我报上去，还得是老板出面，不是我。” 　　 “俄国防部那些扛将星的人官威太大，我这种货色去了人家都不会正眼瞧我，除了让老板出面没别的选择。正巧她也擅长联通多方搞联席会议，那就大家一起坐下来好好谈谈这事，分配产能就是分配利益，道理都是一样的。” 　　 “但你也记得把客户那边搞定，别到时候产能分配谈下来了，东西砸手里卖不出去，连我都得跟你一起倒霉。” 　　 对销售和谈客户这事就没想过推辞，已经有了构思完毕销售计划，并确信其有相当高可行度的周正当即回道。 　　 “放心吧，我说能成的事有哪次是没搞定的，包在我身上了。” 　　 “嗯，这我倒是相信，你总能整出来点常人想不到的手段和办法来达成目的，等你好消息了。” 　　 结束简短通讯撂下电话，长舒一口气的周正这就又了了一桩心事，此行赴俄的担子又少一个。 　　 老牙那边也再没说什么别的安排，看来至少在这家伙可能再次打来电话、临时安排差事之前，自己是得以清闲休息一下了。 　　 了结了需要自己去做的事，剩下的就全交给老牙那边扫尾处理的周正未做久留。 　　 谢绝了沃洛巴耶夫提出的再去转转看看的邀请，直言等下次再说，已经感觉浑身上下都跟紧绷的机器一样不怎么灵光了的周正，想着抓紧时间歇歇。 　　 随即拿着“假证真用”的身份证件，整了张“私人特权”的打三折机票。 　　 转而动身离开了这座坦克之城，再度重返圣彼得堡，起码得去把那座一分钱不掏、免费白嫖的“河景别墅”先领到手再说。 　　 “你这动作还挺快的，我原本以为你明天才会回来，没想到今天就给我把电话打来了。” 　　 没有让自家司机过来接人，闲着有空的阿尔西姆亲自开车到机场把周正接上，转而直奔自家的方向而去。 　　 “我打电话问过伊乌什金了，你接下来应该没啥公差要办，休息这几天有啥需要帮忙的就找我，到时候咱们再一块动身回去，正好路上也有个照应。” 　　 “我家老头子想见见你，他听说了咱俩之间那点事。正巧家里现在还有别的客人，你会感兴趣认识一下的，先去我家吃顿饭也不耽误。”