名义上来说，周正的谢里宁这层身份，和面前这位秃头圆肚皮的沃罗诺夫算是同一个行当的同事。 　　 但若具体往下再细分的话，二人所从事的工作类别上又有明显的不同。 　　 谢里宁是俄联邦国防出口公司的高级谈判代表，从事的是对外商务与合作洽谈，身为谈判主官拥有现场决策权。 　　 而这位沃罗诺夫同志，其所代表的则是作为生产方的卡拉什尼科夫集团。 　　 简而言之，谢里宁的职务和权力要比沃罗诺夫更高一级，起码在对外军事贸易合作这块是如此。 　　 再说更具体一点，在在对外军事贸易合作中，作为生产方的卡拉什尼科夫集团的利益，是靠谢里宁同志的嘴皮子和谈判技巧争取来的。 　　 这也是为什么沃罗诺夫哪怕初次见面，就能在圣彼得堡这寸土寸金之地的豪华酒店包下私人宴席，对周正隆重以待。 　　 而周正也能毫不意外地受着，就好像理所应当一样往这儿一坐，能做到面不改色心不跳。 　　 原因无他，唯利益尔。 　　 搞清楚这其中的利益关系，周正自然能做到应对自如，伸手接过沃罗诺夫递来的文件稍一翻看后也是当即一笑。 　　 “生产授权书可以现在就交给您，谢里宁同志。至于更详细的全套技术转让，稍晚一些时候会以电子版形式打包发送给您，包含所有的技术参数和设计指标。” 　　 “有了它，可以立即组织开工生产，只要有合格的生产线基础。相较于柳叶刀巡飞弹的低技术要求来说，这并不难以做到。” 　　 正所谓自家人知自家事。 　　 很清楚自家头牌产品是个啥技术水平的沃罗诺夫说的是实话，柳叶刀巡飞弹这种东西，确实也就一般民用电子厂就能搓出来的水平。只要生产所需的设计图和技术参数这些杂七杂八的东西到位，立刻就能开工组织生产。 　　 低技术力不意味着武器就不好使，或者说正因为低技术力带来的物美价廉、效费比高，才成就了柳叶刀如今的鼎鼎大名。 　　 随着产能爬坡的不断上量，起初全套采购价还要三万美元朝上走的柳叶刀，现如今已经被压到了两万美元级别。 　　 毛子这么些年来能以不高的军费开支，用国产装备养活一支上三常级别的强军，这个项目成本控制能力确实是非常值得称道的。 　　 不比南面的友邻，起码也比某帝国军稀烂垮塌、一路往天顶星狂飙的项目成本，好到不知哪儿去了。 　　 区区两万美元就能搞定一套，抛开可重复利用的控制端不谈，单论消耗品的弹药采购价还要更便宜的柳叶刀，便是一个很好的典型证明。 　　 同样级别的武器交给美军去开项目，那不好意思，最后落地的实际产品没有五十万美元一套，都不好意思说这是美国制造，超越毛子25倍端是轻松无比。 　　 只比俄军多不到10倍的军费，却要支付动辄二三十倍于俄军的采购成本，所谓军费虚高、实际购买力稀烂就是这么个道理。 　　 这也是美军近些年来部队规模不断缩减、装备妥善率日渐走低，现如今连士兵工资都开始拖欠，甚至要士兵倒贴赔偿装备损耗费用的一个重要原因。 　　 核心本质就一点——钱不够花。 　　 那就只能想方设法地抠金省钱，去买那些根本不值这价的虚高装备，无论如何都得先把“新锐装备体面”维持住再说。要是连这玩意儿都丢了，那美军可就连线上认知战都打不动了。 　　 看过沃罗诺夫递来的生产授权书上，所提供的参考成本价与采购价后，脑海里随之想起了以上这些趣事的周正不禁哑然失笑、举杯相庆。 　　 “这样的成本价和采购价，可以确保我们在国际军售市场上击败最主要的竞争对手。” 　　 “美国人产品的性价比远在我们之下，沃罗诺夫同志。更不要提他们手中现阶段还没有同类型产品了，现在无论是性价比优势还是先发优势都在我们这边。” 　　 眼见对方笑着举杯，把这位跟自己同桌吃饭的谢里宁同志当大爷伺候的沃罗诺夫，那自然是不敢怠慢，赶忙赔笑着举起酒杯、轻碰回道。 　　 “那是当然，谢里宁同志。” 　　 “如果抛开政治影响不谈，美国人的装备性价比完全不是我们的对手。甚至会有十几二十倍于我们的采购价，实际战场效果却还不如的情况出现，特别军事行动已经完全撕下了北约装备最后的谎言和遮羞布。” 　　 “这本该是我们对外出口武器装备的大好时机，无数的买家客户现在都在像下雪一样给我们发来订单。” 　　 “只可惜，哎——您知道的，谢里宁同志，好处是特别军事行动带来的，产能挤占也是特别军事行动造成的。有些话确实不该说，但也是真的对我们造成了很大的不利影响。” 　　 “嗯，我理解，沃罗诺夫同志，确实如此。” 　　 闻言笑着点头喝酒的周正，哪儿能听不出来这秃头圆肚皮的沃罗诺夫是在抱怨什么。 　　 无非就是俄军现在用极低的采购价占满了军工产能，俄国防部那帮人还吃着碗里瞧着锅里，不但占了眼下的订单，连之后几年的产能现在也开始盘算上了。 　　 这就导致了一个问题，让俄军工口的这些人很难受。 　　 你俄军采购价才有多少利润？外国客户给我的采购价又是多少利润？ 　　 俄军采购装备的利润比是钉死的，那是有白纸黑字的明文规定的。不想被将军带上一堆小绿人，端着AK冲进办公室来找你麻烦的话，最好别在这方面动什么歪心思。 　　 而外国客户不一样，外国客户什么价拿什么装备，那很大程度上要取决于商务谈判的定价结果，利润比有非常大的上浮空间。 　　 生产同一件装备卖给外国客户能赚到的钱，往往是卖给俄军的七八倍甚至十几倍不止。 　　 所以要说俄军工口这些人更愿意做谁的生意，那肯定是外国客户而非俄军的。 　　 偏偏俄军现在是占着当下产能不说，还因为刚刚提出的扩军百万计划盯上了日后的，这就和俄军工口的利益产生了不小的冲突。 　　 但这事儿吧，你也不能扯开嗓子去大街上嚷嚷明说，那是自己把自己往班房里送，等着牢底坐穿吧。 　　 有苦难言的沃罗诺夫，这也就是跟有着共同利益在、有钱一起赚的谢里宁同志诉诉苦了。 　　 换做别人来，真不一定能从他嘴里听到这话。 　　 眼下周正提出的解决方案，其实对“深陷苦海”的俄军工口也有很大的好处。 　　 简单来说，便是将柳叶刀无人机做境外转移生产。 　　 你俄军盯着国内的产能横加干涉，吃着碗里瞧着锅里，难道国外的产能你也管上不成？ 　　 这种事情让身为生产者的卡拉什尼科夫集团去做，那肯定是不合适的，难免有泄密之嫌，纯属给自己惹麻烦。 　　 但如果是以周正这种“俄联邦国防出口公司高级谈判代表”的身份去做这事，那性质又不一样。 　　 这不叫装备泄密，这叫对外军贸合作，前后性质有着根本不同。 　　 处心积虑思量计划的周正，也正是考虑到了这一点，有财带着俄军工口的这些“深陷苦海”之人一块发，帮你们解决当下的迫切难题。 　　 这才在老牙的积极撮合帮忙下，快速拿到了自己想要的东西。 　　 毕竟，俄军工口这些人现在也是非常非常想做海外的单子。哪怕暂时做不了大的，先开拓一下市场拉拉客户、搞搞意向订单，那也行啊。 　　 等你俄军啥时候不占军工产能了，那到时候黄花菜都凉了，客户早被人抢光了，还轮得着买过时的俄国破烂？不看看现在国际军售市场的更新迭代速度有多快吗？商机到那时候早错过了。 　　 一个想要，一个想给。 　　 中间再有老牙这么一牵线搭桥，那自然是一拍即合。 　　 总的来说，虽然整个事件涉及多方利益、来龙去脉稍有复杂。 　　 不过眼下既然能坐在这张桌子上，各自都以代表的身份来说话。那么无论是周正还是沃罗诺夫的心里，就都很清楚这些弯弯绕便是。 　　 “谢里宁同志，冒昧地请问一下，不知是否方便透露。您打算在何地展开生产工作？又打算向哪些潜在客户推销产品？” 　　 知道自己问的这事多少有点忌讳，但要是一概不知又难免太过被动。 　　 问也不是、不问也不是的沃罗诺夫说话的语气那叫个小心翼翼，生怕把面前这位能带来财运的大爷给惹毛了。 　　 要是生意还没下桌就谈吹了，那自己这趟空手回去可有罪受了。 　　 好在，桌对面正边喝汤边吃烧鸡腿的谢里宁同志，看上去心情相当不错。不但没有因自己的“冒昧发问”而动怒，反而淡然一笑地放下鸡腿，拿起手帕擦了擦嘴、缓缓开口。 　　 “因为目前的国际局势，在固定一地展开生产工作是很不利且易出问题的。我们必须要考虑到潜在假想敌可能的制裁与横加干涉，这就和军事学上不能把胜利的希望，寄托在敌人愚蠢无能上的道理是一样的。” 　　 “我们不能假定潜在假想敌不会破坏、干涉我们的生产活动，这样想不现实，到头来哭的很可能会是我们，所以必须要想点更好的应对方案。” 　　 “的确，是这么个道理，谢里宁同志。看来您都考虑周全了，这样我们也就放心多了。” 　　 没有理会对方的恭维好话，依旧淡定如初的周正继续说道。 　　 “所以我打算进行分散生产，不会有任何一家厂商知道自己造的东西究竟是拿来干什么的，可能这家造的是电路板、那家造的是光电探头、另一家造的是折叠弹翼板。” 　　 “这些产品单独拎出来任何一个都不能称作是武器，它们只是普通的民用外贸产品订单，更不会引起潜在假想敌不必要的关注。” 　　 “而我们要做的，就是将这些看似可能是用在冰箱洗衣机，和各种汽车、摩托车上的小零件汇总起来，再像拼积木一样，将它们最终拼接成追着换皮北约狗满地乱炸的柳叶刀巡飞弹。” 　　 “也是因为柳叶刀结构简单的缘故，最后的组装工序甚至都用不到专门的工厂，前线上的修械所和部队后勤保障单位即可完成。” 　　 “这就更进一步增加了潜在假想敌追根溯源、破坏生产源头的难度，他们既解决不了生产者、也破坏不了总装者，因为总装者本身就是他们在战场上直面的敌人。” 　　 “所以，这会成为我们向“战争客户”提供和推销产品时的一项极大优势——稳定供货。” 　　 说到这儿，话音一顿的周正背靠着椅子、翘起二郎腿，从用餐姿态改为了款款而谈，和货真价实的大佬一样继续说道。 　　 “看看现在的全球局势吧，沃罗诺夫同志，有多少的热点地区是被战火烧至通红的？” 　　 “像柳叶刀这样的低技术力、高效费比，几乎不需要什么技术兵种加持就能单独成军，具备极强独立作战能力的察打一体装备，简直是战争地带人人想要的“新时代游击战神器”，甚至比伊朗人的飞天小摩托来的更加优秀。” 　　 “说到这儿我不得不赞叹一句，沃罗诺夫同志。柳叶刀是一款真正实现了不负卡拉什尼科夫同志之名的优秀装备，它就是新时代的“智能飞天AK”。” 　　 说来也是奇葩。 　　 靠造枪卖枪起家出名的卡拉什尼科夫集团，如今最当红的头牌产品居然不是枪，而是柳叶刀巡飞弹。 　　 这种多少有点黑色幽默味道的现实，即便是闻听此言的沃罗诺夫自己都有些哭笑不得，但也不得不承认周正此言就是事实。 　　 “的确如此，谢里宁同志。倘若卡拉什尼科夫同志在天有灵，看到他的后代们能以他之名，设计制造出如此优秀的装备，想必也是对他最好的告慰。” 　　 煽情感触的话不必太多，点到为止即可。 　　 各自都是生意人的周正和沃罗诺夫都没有就此话题再做多言，说完了生产上的事，又开始谈论起潜在客户的周正也紧接开口。 　　 “和我刚才说的一样，沃罗诺夫同志。” 　　 “在推销产品之前，我们必须要清楚我们要推销的产品是怎样的定位，设计功用是什么？最能符合哪一类客户群体的急切需求？要把握住客户痛点制定针对性的推销计划，如此才能获得成功。” 　　 自知在对外推销这一领域上是内行的沃罗诺夫竖起耳朵、听得认真，早就盘算好了怎么卖货的周正继续款款而谈。 　　 “柳叶刀并不是什么高端产品，它既是轻型侦察无人机、同时也是小型精确打击弹药。最重要的特点是它造价低廉、效费比奇高，只要我们能提供足够的数量，那么客户就能够大规模使用。” 　　 “一发单独成本也就一万美元出头的柳叶刀弹药，足以毁掉价值3000万美元的战区级防空导弹发射车，多来几发甚至能端掉整个防空导弹阵地。这是数千倍的打击效费比，而且已经在战场上得到过证明。” 　　 “叙利亚政府军买得起更用得起，财大气粗的阿尔及利亚人会喜欢这东西，受我们支持的一些非洲武装部队也不会拒绝。甚至于瓦格纳都对这款产品有着迫切的需求，这正是最适合他们的部队性质也最为需要的东西。” 　　 “您要向瓦格纳提供柳叶刀吗？谢里宁同志，这是否会引发一些不好的事情发生？” 　　 沃罗诺夫把话说得隐晦，周正当然也知道这哥们在操心什么。 　　 转而以并不放在心上的语气淡然开口。 　　 “我会把握好一个合适的度的，沃罗诺夫同志，这无需担心。” 　　 “而且这和你们无关，不会把你们卷进来。只会以境外生产的产品向瓦格纳少量提供，这点我可以保证。” 　　 只要完全走境外线，就不会涉及到只负责国内市场的供应的卡拉什尼科夫集团，到时候俄军那边就算找事也找不到己方头上来。 　　 听明白了这道理的沃罗诺夫兀自点头，对于不涉及己方的矛盾事儿也不想掺和太多，免得被卷进其中还引火烧身。 　　 而按照周正提出的这推销计划，那柳叶刀将来的外海市场可就广了去了。 　　 本身就是弹药类消耗品的柳叶刀，一旦投入这些热点地区的实战战场，需求量不说突破天际至少也得是猛增不降。 　　 如此看来，以后势必有大生意可做。 　　 想寻求些保证的沃罗诺夫正打算再度开口，需要确认的事实际上也只剩最后一件，没曾想却被谢里宁同志的发言抢在了前面。 　　 “我的境外产品只负责先期供应，帮助你们开拓市场和稳住客户。” 　　 “一旦你们的产能富足能腾的出手，那么到时的供应链可以按照实际产能情况，来向你们逐步移交，直到全部交接完毕为止。” 　　 一听这话的沃罗诺夫自当是大喜过望，整个人的表情都瞬间好了不少。 　　 最关注也是最为重要的核心诉求现在得到了保证，心里的一块大石头瞬间落地的沃罗诺夫刚松口气，却又听得面前报以微笑的谢里宁同志话锋一转、再度说道。 　　 “或许现在，我们该谈谈合作分成的具体事宜了，沃罗诺夫同志。”