第266章 你是疯了么？　　 “杨科长，鉴于我们国家的汉方药企在这几年在贵国出口的药材中，除了发现有越来多的用人工栽种药材冒充野生药材的现象外，还频频发现染色、硫熏、增重等问题；”　　 “因此，不管我们这次的合作规模是大是小，也不管我们双方在这家新合资公司里彼此的股份各占多少，但我请求……这些药材种植基地请务必交给我们三共株式会社来管理！”　　 铃木次健诚恳地看着杨默：“杨科长，想必你也知道，我们岛国对于食品和药品的质量监管极其严格，除了对汉方药中的农残和重金属含量卡的很死外，就连每一剂成品药中的各种药用成分比例都有要求，一旦药材在种植过程中的某一环节管理不到位，这一整批药材甚至都没办法用于投产！”　　 “这个损失太大了……不仅仅是资金上的，更是时间和市场机遇上的……杨科长实乃鄙人生平罕见的青年俊彦，应该知道在汉方药市场蓬勃发展的现在，丧失一年甚至三四年的先发优势，意味着什么！”　　 杨默平静地看着眼前这个声情并茂的老头，强自忍住了翻白眼的冲动。　　 管理极其严格？　　 拜托！　　 你们岛国人怕是撒谎撒的连自己人都快信了吧！　　 这话糊弄糊弄那些不明就里的吃瓜群众还凑合，想蒙我……没门！　　 作为一个曾经生活在讯息极大丰富时代的人，谁不知道你们岛国是全球食品添加剂种类最多、亩均农药使用量最大的国家？　　 三菱篡改汽车燃效数据，高田篡改安全气囊测试数据，神户制钢旗下包括铝、铜、钢铁等9种产品也发现存在证书长期造假，某知名平底锅干脆就是在中国制造的底部焊上一层印有自家LOGO的薄钢……甚至就连伱们后世热销全球的汉方药也被查出添加了镇痛剂成份。　　 如果这话是一般的岛国小企业说出来，那完全可以理解，毕竟他们没有任何资源和资本去逾越你们国家定出来的那些明面规则。　　 但你们第三株式会社什么规模，什么社会资源体量？　　 搁这给我说你们管理严格？　　 你这是在搞笑呢！　　 见到杨默不回话，铃木次健皱了皱眉头，语气稍微重了几分：“杨科长，贵国虽然自从津门法国合资葡萄酒厂的原料倾倒事件后，意识到了标准化种植的重要性，几年下来也略见成效；”　　 “但恕我直言，这些进步仅仅只是局限在部分农产品范围内，贵国在高标准化药材种植方面，目前的管理经验依然是零！”　　 “但是我们不同，我们这些年在东南亚地区为了确保中药材生产质量，摸索出了一套相对成熟的GAP管理规范；从生态环境、种植到栽培、采收，工人管理、加工、炮制、检测到运输、包装，甚至是专业药剂师和技术人员的联合辩证适配，每一个环节都有着对应的严格管理制度……”　　 话还没说完，就被杨默以一种略显粗暴的语气打断：“我知道，不就是KPI标准下的流水化管理模式+绿色生态技术那一套么；”　　 “统筹捋清所有的关联环节，然后把所有细分环节拆开，接着交给十多组人员分别负责和监管，上一流程中的任何一项指标未达到便拒绝签字接收，然后追溯责任和整改……我们默默百投早就用上这一套类似的管理制度了，这对于我们而言又不是什么新奇的东西，几千年前匠户先辈们玩剩下的洞悉了。”　　 说着，杨默略有些不满地看着铃木次健：“铃木专务，我觉得你的对话心态依旧没有放平，又或者……真的对华夏不是很了解。”　　 “我们目前之所以始终没有能够把高标准的流水化生产和管理模式大范围地推广开来，并不是因为我们不懂这一套管理制度，也不是我们执行不了，而是因为眼下大部分种植项目的资金投入规模和利润预期，不足以驱动这一套管理模式……这中间的区别，懂？”　　 杨默这话点的很清楚，什么模式不模式的，你这话去糊弄一般企业或许可以，但想糊弄我们，就免了吧！　　 诚然，管理经验和管理制度很重要，但那是皮，那是肉！　　 只要收益能够保证，你对农户和工人的要求就算再严格再苛刻他们都能规规矩矩地给你100%执行！　　 但如果没有足够的收益的做支撑，哪怕你把管理规定定的完美无缺，出来的也依然只会使一堆残次品！　　 所以，你们自己摸索出来的那一套GAP管理模式，可以拿来称道，可以拿来炫耀，但你不能把它拿出来当成争取主动权的武器！　　 还有，如果你们再这样把我们当成那些什么都不懂的小白随意忽悠，那么后面的谈判也没必要继续了。　　 铃木次健闻言，表情僵了僵，他在东南亚那边，见过了太多迷信岛国成功经验的企业负责人，也听同事讲过华夏这边也多的是那些形而上学的领导，因此下意识地就把这一套GAP管理模式拿出来当成争取主动权的筹码，但是没想到……眼前的这位年轻科长竟然一点也不买账？　　 看着这个地中海老头脸上的错愕表情，杨默冷哼一声，别说是他这种老VC了，就算是普通人，后世见识过了那么多整天高喊“狼性文化”的傻叉老板，旁边又有华为和胖东来做衬托，也知道一个企业或者项目能否以高标准去运作，关键点根本不在那些条条框框的制度设计，而是在于利益驱动力……你有本事给员工开八万一个月的工资，就算你的制度再苛刻，员工也会把那些条条框框供起来当祖训一样认真对待。　　 想了想，杨默忽然笑了起来：“不过既然是合资项目，那我们总归是需要拿出点诚意来，也总归是要让贵社吃点定心丸才是；”　　 “要不这样吧，这些中草药种植基地不可能全完交给贵社来管理，但是共同管理却没什么问题……不过就是管管细节而已，贵方出细节管理手册和后续完善制度，并且出具各环节的技术要点和KPI指标，我方来负责具体协调和执行……当然，贵方的监督权我们肯定也是要保证的。”　　 说着杨默补了一句：“实际上，铃木专务也不用生气，真的要让贵方来全权管理这些GAP中草药种植基地的生产环节也不现实……毕竟由于国情的原因，这些田地肯定要交给本地村民来种植……而我们华夏普通民众对于贵国的态度……您是了解的。”　　 见到这货一副要想免费引进先进管理经验却又不肯付代价的模样，铃木次健觉得牙齿都要碎了。　　 什么叫不过就是管管细节而已？　　 你丫的好歹也是石油系统的人，难道不知道这玩意就跟工业技术一样，试错参数才是最宝贵的东西么？你知不知道为了摸清楚这些中药材各个环节的种植参数，我们付出了多大代价？　　 不过杨默最后的一句话让他犹疑了起来，华夏民众对于岛国的情绪他是知道的，而一旦他们真的全权接手种植管理，这种情绪蔓延到生产环节来，后果是极为严重的……外界不清楚，他却很明白，这些年来，岛国药企在东南亚的资源开发和种植项目没少因为民族感情闹出乱子来。　　 东南亚都是如此了，跟岛国有着饶过不去的重大历史恩怨的华夏，那就更不用想了……偏偏华夏是个红色体制的大国，一旦因为民族感情闹出大乱子，他们想搞定也没这个能耐搞定。　　 该死的！　　 为什么我们只有GAP中药材基地这一个能吸引到第一株式会社的战略要点？　　 为什么这些倒地药材一定要在华夏才种的出来！？　　 深深吸了一口气，铃木次建的表情有些不好看：“好！这件事可以由下面人在后续继续详谈！”　　 杨默见状，笑了起来：“铃木专务不要失望嘛，我们两家单位可是抱着精诚合作的态度去谋求未来的，GAP的生产环节虽然贵社使不上多大的力，但是GMP认证（药品生产质量管理规范）、GCP认证（药物临床试验质量管理规范）、GLP认证（药物非临床研究质量管理规范），以及GSP认证（药品经营质量管理规范）这一块，却是要多多仰仗贵社的。”　　 听到这货把“谋求未来”这四个字咬的极重，铃木次健一口老血差点就要当场喷出来。　　 你妹的！　　 白嫖我们一整套GAP管理细节制度还不够，你丫的连GMP和GCP都不放过？　　 在桌子底下捏了捏自己的拳头，铃木次健忽然哈哈一笑：“好说！好说！为了中日友谊，我们愿与贵方携手共进！”　　 用一种朦胧的话术对此事表了态之后，铃木次建忽然转移了话题：“杨科长，恕我直言，这些后续合作上的细节，应该交给下面人在后续的沟通工作中详谈才对，我们今天是不是该谈一些更重要的东西？”　　 “更重要的东西？铃木专务，您是指……？”杨默在那揣着明白装糊涂。　　 铃木次健哈哈一笑：“那自然是合资公司的投资规模和股份占比啊！”　　 说着，似乎很害怕杨默转移话题似的，铃木次健正了正身子，表情一下子严肃了起来：“杨科长，我不妨交个底，对于这次合作的合作规模，我方的投资额完全根据贵方所能争取到的道地药材种植基地的面积来决定……上不封顶！”　　 “如果能够证明贵方种植基地的产出药材，的的确确都是道地药材，并且超过1万亩，那么我方就会投资40亿日元，用以建设对应规模的药厂和对应的配套项目；而且每一千亩的种植基地，我方应允的基础投资额为1亿日元；”　　 “除此之外，以1万亩为底线，GAP中药材种植面积每多1万亩，我方愿意追加10亿日元作为配套产业投资……至于这每个阶梯10亿日元的追加投资是分散至各个周边配套项目，还是集中起来扩大建厂，我们稍后可以商量，并且愿意以贵方的意见为主。”　　 哦？　　 “每1000亩的基础投资额为1亿日元？并且在超过1万亩的基准范围后，每多1万亩就追加10亿日元的投资？……贵社的气魄很大啊！”杨默这次是真的有些被惊到了。　　 铃木次健哈哈一笑，却是摆了摆手：“在现代化农业已经推行了近百年的当下，GAP药材种植基地前期土壤生态化改造的投入相当之大，需要搭建的周边项目也很多……这可是个相当烧钱的项目！”“不过为了中日友好，我们三公株式会社这次拿出了100%的诚意，只要杨科长有符合条件的种植基地，我们就会投多少的资金进来，绝不撒谎……只不过，我方的诚意放在这了，但是能为这个项目争取到多少的投资，就得看杨科长你们的本事了。”　　 道地药材生产基地的费用成本远比普通农田要来得高，在后世，其每亩基地所承担的土地租赁成本、土地改造成本、有机肥和特种药物成本、人力扶贫成本、药苗成本、管理技术成本，甚至运输成本，每亩每年大约要四五千元的样子，这意味着每1万亩，每年需要千亿元的资本投入，对于一些名贵药材，其投入成本会更高。　　 但当下华夏的物价和人工费用非常低廉，即便是按照三年周期算，1亿日元/千亩的投入，也着实不低了，这完全是按照三七/人参这种名贵药材的标准给的投资额，不可谓没有诚意……要知道，2005年，阿美莉卡日晖集团计划开发吉林长白山万亩“北药”资源的时候，对华良药业的投资也才1500万美元呢。　　 杨默心中狠狠地竖了个中指，你丫的分明是知道以工业为重心的齐鲁如今有改造条件、且适合种植高品质的道地药材的土地并不算多，这才放出这番话来的吧？　　 不过他也知道目前由于日元正在快速升值，这些有国际业务，且嗅觉灵敏的企业巴不得把手里的日元赶紧花出去……甚至恨不得借钱花出去，因此铃木次健的那句“上不封顶”，其实放在齐鲁的范围内，倒也并不是在吹大气。　　 当下哈哈一笑：“那贵社此次可就要狠狠放一波血了……3个月时间，争取到5~6万亩的地道药材种植基地，不知道贵社有没有这个本事盘下来？”　　 5~6万亩？　　 铃木次健吓了一跳：“这么多！？”　　 杨默轻轻笑了笑：“多么？津村株式会可是打算争取在十年内，在我们国内投资70~90万亩的GAP种植基地。”　　 “说实话，也就是因为津村株式会那边在临床药和贵国药师界的影响力暂时还有欠缺，再加上以成品药出口为主的他们，如今还没能通过阿美莉卡的FDA申请，否则的话……这些这些道地药材基地的第一合作优选对象，可能就不是贵社了。”　　 说实话，还是挺多的，毕竟按照刚才的协议规则来，三共株式会社光在种植这一环节就得投入90~100亿日元的资金，足足占了铃木次健此行投资预算的1/4。　　 听到津村株式会的名字，铃木次健瞳孔一缩，但听到杨默把“在临床药和贵国药师界的影响力暂时还有欠缺”这句话咬的有些重，他顿时知道了对方的考虑。　　 作为“汉方药”、“韩药”的老祖宗，中医药之所以一直在国际上没什么存在感，其实很重要的一个原因是中医药没有获得国际上大部分国家的临床认证，而由于欧美药企的排斥，中医药在国外也很难走“医生/药师”这种专业路线。　　 很明显，谈判之前就已经点出自己核心诉求的杨默，之所以刚才把GCP和GLP认证一并带进了谈判范畴，并且愿意优先将这五六万亩地道药材种植基地拿出来跟三共株式会社合作，无非就是想要通过岛国这边的汉方临床药认证，然后通过自主品牌在国际市场上钻出个小孔来。　　 呵呵……　　 又是空间换时间的策略么？　　 虽然说现在汉方药在全球范围内都是处于一个迅猛上升的势头，但这些华夏企业，似乎有些想当然呢！　　 不过对于现在的三共株式会社来说，能争取到的道地药材种植基地越多越好，因此铃木次健只是哈哈一笑：“最多一百五十亿日元而已，杨科长说的对……是我唐突了！”　　 为了自己的失态小小地道了个歉之后，铃木次健再次挂上了一副严肃的表情：“杨科长，不得不说，您与我之前打过交道的华夏企业领导全然不同，不但目光长远，对于商业的认知，也深刻的多。”　　 “所以，接下来，最重要、也是最关键的交流话题，我希望你能给予我方足够的理解！”　　 最大的戏肉来了，杨默脸上也满是认真之色：“铃木专务，请说！”　　 铃木次健脸上露出凝重和挣扎之色，犹豫了半天，这才深深一躬：“杨科长，你是这次合作谈判的主将，我不知道你是不是有这个权限，如果你没有这个权限的话，我希望你能说服贵公司领导，这个总投资规模可能高达150亿日元的合资公司，双方的股份划分不要按照你们华夏的官方惯例走！”　　 说完之后，铃木次健抬起头来，咬了咬牙：“杨科长，恕我直言，贵国官方坚持的五五分股份模式，实在是弊端太大了！”　　 此言一出，钻探公司的一群菜鸟顿时吓了一跳，现在正值中日的破冰期，你一个岛国企业的专务董事，说出这种有些非议华夏官方的话来，合适么？　　 别说，保书贤和白蒙蒙这种菜鸟，就连穆大小姐都被唬的不轻，钻探公司是央企，对方则是岛国有名有号的药企高层，这句话一旦传出去被有心人渲染一番，难说就是一场大麻烦。　　 看着额头隐隐冒出冷汗，正与另一位部长私下里面面相觑的诸田让，杨默扭过头来盯着铃木次健看了一会儿，忽然起身。　　 见到杨默这这个举动，铃木次健心中一紧，脸色也忍不住白了一下。　　 也不怪他这种老狐狸都这么紧张，实在是一次性能争取到五六万亩GAP中药材种植基地这种事情，放在他们三共株式会的当下，乃是值得大书特书的功劳一件，把这一百亿日元投出的价值，甚至要十倍于赚了一百亿。　　 说实话，刚才被杨默点了几处他忽略的关键客观因素之后，出了齐鲁这个地头，他还真的没有信心在其余的项目考察地争取到这么多的GAP种植基地……哪怕是四分之一甚至是十分之一，他都没有足够的信心。　　 可问题是，与其它企业不同，这些GAP中药材种植基地对于他们三共株式会社太重要了，偏偏他们与第一制药株式会社的合并进程又不是一两年能搞定的事情，因此不管是处于项目本身的长远利益，还是出于不能给后续的合并工作生出变数的考虑，他都无法接受华夏官方这些年在合资项目中一直坚持的股权五五分模式。　　 但是杨默现在忽然起身……　　 果然，华夏国企的人，都是不敢碰那根红线的么？　　 哪怕眼前这个对国际商务合作分明十分了解，并且在谈判过程中悄无声息就避开了自己设下的重重陷阱的年轻人？　　 这一刻，铃木次健心中涌起了强烈的后悔，甚至有立马站起来挽留对方的冲动……立马就能到手的数万亩GAP中药材种植基地因为自己的一句话而变成了飞走的鸭子，这种重大失误，足以让自己平调到某家子公司养老。　　 在铃木次健挣扎的表情中，杨默来到了会议室门口，回身扫了一圈正在收拾资料和会议记录本打算离场的几名菜鸟一眼，却是不动声色地扭开门往外看了一眼，旋即再度关上。　　 在众人愕然的眼神中，杨默走回自己的位置，然后对着铃木次健轻轻一笑：“铃木专务，作为这次谈判合作的全权负责人，我很肯定的告诉你……其实如果对方的诚意真的够的话，这事也不是不能想想办法！”　　 嘶~！　　 一阵冷气声响起，几名菜鸟难以置信地看着杨默。　　 自家科长……　　 自家哥们……　　 自家师父……　　 这是疯了么！？　　 (本章完)