第586章 非显性杠杆（3）　　 “杠杆”两个字，在金融领域是最常出现的一个词；　　 用最通俗易懂的话来解释，就是在游戏框架下，用你手里面的10块钱，合理的预支借调不属于你的90块钱，然后拿着这些钱，去获取或者撬动价值100块钱的项目。　　 当然，如果你成功地赚到了200块钱，你需要为那90块钱支付一笔利息；但如果你输了，那90块钱固然需要记在你账上，借你钱的那些人，也会承担着事实上的损失。　　 这一切都有个两个前提：　　 首先，干的事情是能产生足够预期收益的，这些收益是可以抽水的，这才能让人家心甘情愿地加杠杆给你；　　 其次，你自己是有一定本金的，这才有资格让人家给你加杠杆。　　 但其实，“杠杆”这两个字不仅仅只是存在于金融领域里，同样也存在于社会上，甚至于比金融杠杆出现的时间要久远的多。　　 有些事情不方便太过于展开，只提三个乍看不怎么关联的点：　　 ………………　　 【一】　　 三种常见的杠杆：　　 1、教育。　　 假设一个人的原生阶层为5（普通工薪阶层），通过教育体制，考上 985高校，毕业后成为码农，自身阶层的起点便为 6——仅仅通过教育体制这一杠杆（文凭），他便提升了一个阶层。　　 如果他参加工作了后，并不是整日里埋头写代码，而是一边向产品经理和运营经理学习公司项目组怎么运营的，以及通过各种渠道去分析自己所在的行业未来的趋势和下一个风口会是什么，并且坚持抽出时间来跟自己同为985毕业的校友、特别是前辈校友去小聚，混圈子，再时不时地问候探望一下自己的老师，那么很有可能在几年以后，抓住了某个机遇乘势而起的他，阶层上升到了7或者8　　 这便是教育对其社会实力的一种放大。　　 当然，那些未运作这一杠杆，或者运作失败的人，阶层依然停留在6，甚至随着年龄的增长，重新下滑到5也不一定。　　 2、流量。　　 倘若一个人仅仅在工地搬砖，那么，他运用体商，只是从事经典意义上的劳动。　　 但倘若他将自己搬砖的过程拍摄成视频，凭借情商进行表演，并在某手某音上发布，再通过智商进行一番运营呢？不排除他会成为一名网红。　　 在此过程中，通过互联网这一社会机制，他显然运用了杠杆，在这个过程中所获得的收益，不再是搬砖的所得，而是运用了互联网这一杠杆的收益。　　 当然，这只是一个最粗浅的例子，在不同领域里，流量的类型不同，影响因子高的SCI论文、创新性经济学理论模型、杂志上发表文章、各种个人荣誉及其职称、媒体曝光度、出书、个人IP打造，统统可以算作是流量。　　 3、人际资源。　　 这个就无需展开了，只不过跟前文提到的一样，除非你是AIDS三途径中的其中一员，否则要想构筑自己的人际资源，首先你得有最起码的利用价值才可以。　　 ………………　　 【二】　　 在看待和应对事物的思路上，最起码这个社会的基层、中层、中高层是截然不同的。　　 社会基层主要依靠体验来应对世界，所以，无论是言行举止，还是在生存链条上，都散发着浓厚的“体商”气息。　　 他们所面对的是一个微观的社会结构，诸多事物在他们眼中都是实体概念，如山、树、石头、“一颗心”。　　 这意味着什么？　　 意味着他们主要适应于运作实体性的事物——比如在工地搬砖，比如在办公室写代码，比如送几个外卖。　　 他们的发力方式，是身体+心理=世界。　　 这个“世界”就是微观的社会结构。　　 简单来说，他们所获取的社会实力，主要都是通过消耗体力、脑力、心力劳动所换来的，挣的皆是血汗钱——也就是所谓的“务实”。　　 你不能说他们傻，不会利用杠杆，或者没考虑过给自己加杠杆。这个世界从来没有几个人是真正的傻子，如果能有杠杆可借，能有靠谱的杠杆可借，他们会不想着借？　　 无它，之所以只能靠着老实干活这种“直接交换”的方式来在社会上存续，就是因为没有真正可以借助的杠杆而已。　　 要知道，杠杆的本质，是形成一个放大系数，而“运作杠杆”，至少需要表现为一种社会机制、一种关系、一种运作能力。　　 这是体商所无法触及的领域；它至少需要你有一个可以被别人看得上的筹码，一个参与放大过程的介质和机会，以及智商、情商的双商参与……光这几点要求，就筛掉了九成五的普罗大众。　　 所以，对于基层大众来说，“内在实力”=“社会实力”。　　 但对于已经有了最起码本钱的中层来说，哪怕是属于社会中层守门员的“普通有钱人”，他也有这个交换筹码去办事托关系、运作人脉、投入某位大佬门下、借钱买房、让子女进入 985高校、利用流量、凭借经营主体兑换收益、依附于某个人脉网络、进入一个能够享受制度或时代红利的行业……这些都是在利用杠杆、加杠杆或运作杠杆。　　 简单来说，到达中层，他们的存续方式主要是依附于某个圈层网络，从而获得加杠杆的资格，因此他们更多的是依靠智商和情商来应对世界。　　 所以你会见到那些普通人眼中的有钱人总是孜孜不倦地去贷款批量买房、贷款开办公司、吸引投资、炒股、理财、购买基金，甚至利用平台包装自己，“整合”各类资源，追求各种头衔。　　 他们所面对的世界，从已经微观社会结构转变为中观社会结构，因此，对于世界的理解，也从实体概念转变为机制、功能概念。　　 这使得中层对世界的发力方式如下：头脑+心理=世界。　　 一个很多人可能无法理解的事实是，社会实力越强，结构越复杂，越抽象。　　 所以中层虽然也加了杠杆，但在心智上更适应“实体+机制+功能”的概念，还没有伸出多长的格商的“手”，去操控一个复杂的结构。　　 所以，从中层到中上层是一道坎。　　 形象地进行比较，中层和中上层的区别，有点类似于一个小目标先生所说的“什么清华北大”和“胆子大”的区别。　　 “清华北大”，能够适应于玩转各类工作，熟悉单位的各种运作机制。　　 “胆子大”，则需要把控一个复杂多变的外部结构，它具有高风险/高收益的特征。　　 当然，“胆子大”的前提，是你要有这个四两拨千斤的本钱，以及在相应的圈层网络里，有着说话或者被重点利用的资格。　　 …………………………　　 【三】　　 前文曾经讨论过含权量公式，即：　　 职Q(职级含权量)=【S(实际权利支配力)+C(财务支配力)】/Z(职级)。　　 也粗略地表述了“职务含权量挖掘和拓展公式”即：　　 E（职务含权拓展量）=Y（经验常数）Xr（辐射系数）XP（个人挖掘能力）　　 其中r=E的Z次方，用于限制E的值范围。　　 简单来说，就如同IMC（整合营销）里面的媒体传播概念一样，哪怕你自己一个人的职位含权量并不是很高，但只要在自己的职权范围内，提拔和发掘出足够的小弟，这些分散在小弟职位上的职权加在一起，集中在你身上的综合权重就会是一个非常可观的数量……甚至只要你有着足够的挖掘能力的话，你甚至可以用叠床被屋的方式，硬生生把你抬到一个更高的位置，从而踏足更高的职级。　　 当然，如果扩大一下辐射范围，如果不是仅仅针对你的下级，而是面向其余的平级甚至是上级，只要你能做到足够的“利他”……不管是直接利他或者是间接利他，都可以调动起别人的资源（可以参照42/43章的内容）。　　 多余的，就不方便再展开了。　　 所以明白了吧，只要你有资格，并且会利用杠杆，1公斤的力气可以打出10公斤的效果来，这就是为什么明明只差着一个级别甚至是半个级别，对方却很容易给你营造出一种难以招架压力的原因——你的真实力量可能是0.8，比起人家只低了0.2，但架不住人家可以借用10倍杠杆，但你只能借用5倍杠杆啊，两者一相乘，最终传导出来的力量数值差距大了去了；　　 但对应的，其实如果你也能借助同倍系数的杠杆，又或者有能力去解构对方的杠杆系数，你还真的未必怕他——10:4的差距固然大的令人绝望，但是10:8，或者是1:0.8的差距，却真的不会形成碾压。　　 ………………　　 毕竟是在社会上摸爬滚打了半辈子的老狐狸，这其中的道道尤亚坤自然不可能不懂，但是正因为太懂了，所以面对着杨默隐晦的“谏言”，他才愈发纠结。　　 眼前的这个华东灾区援建项目，极有可能是他人生中最重要的一次跳龙门……百亿规模的超级项目，别说一个地级市了，就连一个省，十年也未必能碰到这么一个。这个，他知道。　　 这个援建项目虽然是由市里面出头申报，但却是由大华公司去攒局和主要执行的，而一旦杨默这个家伙不爽了，很有可能就会闹什么幺蛾子，一旦对方又跟以前似的来上几次不配合，自己成绩单上的分数被拦腰斩断就已经是是最好的结果了。　　 这个，他也知道。　　 但问题是，那些人针对的是杨默，从某种意义上来说，他自己也是那个杠杆中的一员——虽然不是主动的，但既然他的老领导成了杠杆中的一员，那么他自然而然也就成了其中的一员。　　 所以，要想解构那些人的杠杆系数，第一件事就是先把自己给摘出来……这意味着他将冒着跟自己老领导翻脸的巨大风险。　　 如果仅仅只是如此，也就罢了。　　 毕竟在其位谋其政，自己既然被调到德州这边来主持经济建设工作，那从原则上来说，为了德州的发展顶撞一下自己的老领导，虽然会被人诟病，但却还没到“犯忌讳”的程度，在这个风起云涌的年代，改换门庭的事情多了去了，甚至他的老领导也未必会真的为这事生气……毕竟他的老领导也不是发力方。　　 但问题是……　　 改换门庭后，有了自己的加入，杨默这边真的能扛得住对方的压力？　　 要知道，杨默虽然很有能力，也很受组织重视，但他毕竟是国企一系的干部，在行政系统里，尤亚坤唯一能知道的是，杨默很受赵老喜爱，外加很受高庆峰重视而已。　　 赵老+高庆峰，这固然是两个重量级的人物，尤其是赵老，更是国/计/委的一员，不可谓不德高望重。　　 但任何一个在行政系统里待过一段时间的人都知道，账不是这么算的！　　 所以，一旦杨默扛不住对方的压力，就算这个百亿援建项目最终顺利完成，自己也同样得不偿失。　　 这就是他纠结的原因。　　 此刻的他，悲哀的发现，自己就像是个被一道小分选择题困住的学渣，选错了，59，不及格；选对了，60分，也不过就是刚刚及格罢了……无论怎么选，他都将失去太多。　　 所以，此刻的他，无比希望知道杨默还有什么底牌和后手。　　 虽然60分并不光彩，但毕竟跟59分是完全两码事，杨默有没有本事拿到那关键一分，直接决定了他后面的选择。　　 ………………　　 “行政系统里还有没有其余的资源？”　　 杨默有些好笑地看了他一眼：“老尤，我是国企一系的干部，365天里面有至少350天在德州这一亩三分地上待着，就连赵老和高哥他们都是下来考察，才有机会认识的……你说我在你们行政系统里还有没有其余的资源和后手？”　　 尤亚坤闻言，顿时失望地收回了自己的目光，不过却没有在第一时间表态。　　 虽然杨默说的是事实，这货不是常规意义上“追求进步”的人，而且由于需要居中坐镇的缘故，也鲜少离开德州，但对方越是这么说，他越是不敢下定论。　　 虽然杨默只是个处级干部，但一个在晋级时能被组织上送了两套中山装的人，能是个普通的处级干部？　　 用后世某人的话来说，这货不需要依附豪门，他就是豪门……最起码也是初具雏形的豪门。　　 所以，用行政系统的固有思维去衡量杨默身上的事情，难说会存在着严重的偏差，毕竟这货从来不走寻常路，而杨默年纪虽轻，但素来以行事胆大心细、思虑周全而闻名，因此人家从头至尾就没想着怎么依靠着领导的支持也说不定。　　 杨默看到尤亚坤这幅纠结而难以取舍的架势，忍不住笑了起来：“老尤，有些时候，我觉得你们这些人跟那些社会主流知识分子差不了多少……知道以前老人家是怎么评价那些知识分子的么？”　　 原本以为杨默又要拿自己大秘的出身开涮的尤亚坤原本有些不高兴，但听到最后一句话，却陡然一愣：“？？”　　 杨默耸了耸肩：“老人家说，很多知识分子嘛，书读的是多的，知识也是有的，甚至一些小心思、小手段也是学了一些的；但是，这改变不了他们身上的软弱性、依附性、妥协性！”　　 似笑非笑地看着尤亚坤，杨默身子前倾的更厉害：“知道为什么很多知识分子会这样么？”　　 尤亚坤听懂了杨默的指桑之言，表情有些难堪：“为什么？”　　 杨默轻飘飘地做了回答：“原因有很多，但从根本原因上来讲，是因为他们不掌握生产资料……老尤，现在懂了吧？”　　 “这才是我们手里的杠杆，而且是无可匹议的高乘数杠杆，虽然自从改革开放以来后便不常用了，但所有人都知道它的威力。”　　 “呵，权力只向权力的来源负责；同样的，利益也只向利益的来源负责；”　　 “所以……你猜，我们需不需要顾忌某些人？”　　 嘶~　　 虽然杨默说的很含糊，但要是尤亚坤再听不出对方话里的意思，他就真的白活这四十多年了。　　 至此，　　 杨默为什么这两年一直会如此重视德州兰陵两地的农村经济帮扶，甚至搞出个百村扶持计划；　　 为什么杨默会提出强村公司孵化战略，　　 为什么杨默会始终把孵化的重点放在那些真正的村集体企业身上，甚至将其作为项目分包的硬性门槛；　　 为什么杨默之前会频频跟自己作对，甚至在会上找出种种冠冕堂皇的理由否掉自己提出的十数个产业振兴计划；　　 为什么这次的援建物资招标，杨默会假借提出大部分国企根本无法接受的领导负责制改革这个条件来腾挪产能；　　 甚至为什么杨默会罕见地借助省里面的关系去大费周章地扩大那个环保监测评估中心，并将其搞成一个四不像的技术诊断中心……　　 他一下子明白了。　　 全明白了！　　 饶是他也算是见过无数风浪的人，但此刻，鬓角却也罕见地微微发潮。　　 如果杨默的底牌是这个的话，那么自己的纠结和顾虑，还真的有些可笑了。　　 深吸了一口气，尤亚坤眼神复杂地盯着眼前这个比自己儿子也大不了几岁的年轻人：“最后一个问题。”　　 “华东灾区援建计划之所以只是原则上获得通过，最重要的一个原因就是岛国的那50亿资金还没有敲定……这也是组织上最大的顾虑，甚至保留了削弱援建规模，视情况而定的意见；”　　 “同样的，这也是今天我俩还能坐在这里讨论彼此立场选择的一个直接原因。”　　 “所以……”　　 “老杨，我认真地问再你一次，岛国的那笔超大型农副产品远期合约，有把握没有？”　　 如前文所言，海部俊树已经定下行程，将于8月份访问华夏，跟报参上披露的一样，对方此行是带着大量贷款计划来的，因此出于某种非常微妙的原因，由中日经促会牵头的那笔以德州地区未来三年农副产品为标的物的超大型远期合约的谈判陷入了僵局，这也意味着那50亿的置换资金未必会有下文，故而德州申报的华东灾区援建项目，一下子竟然有了“虎头蛇尾”的尴尬，而相关物资的订单规模，也一下子变得富有弹性了起来。　　 但这不是重点。　　 重点是，尤亚坤既然直接跳到了这个话题，那他的态度也就毋庸置疑了。　　 听到尤亚坤问起这个，杨默脸带笑意地将一直前倾着的身子坐直了起来，营造出来的那种令人不舒服的压迫感也一散而空。　　 从兜里摸出两根玉溪来分给对方一根后，杨默照例摸出打火机来给尤亚坤点燃香烟。　　 “这个你放心，中日经促会那边的谈判的确陷入了僵局，但这不重要，我会出面的……最多一个星期，就能给你一个准确的答复。”　　 杨默悠哉哉地吐出一口青烟，神情从容，丝毫不见任何烦躁。　　 “好！”　　 “老杨，等你消息。”　　 尤亚坤有些感慨地看了仿佛万事尽在掌中的杨默一眼，轻轻点了点头，给出了自己的最终答案……　　 (本章完)