一个锯了嘴的葫芦，直接把人全干服，要是生意能好才怪！　　 所以，她躺着望了一晚上的房间，结果却还是没有想到更好的办法。　　 梦萍见没回应，还以为妹妹是在等她继续往下说。　　 于是，她便把这两处十二月份前十天的账，都详细地报了一下。　　 “自从翠萍去了达百，小李这边的营业额就直线下跌，和上个月同……哦对，同期环比，只达到了三分之一，但这个月可是旺季啊！　　 周乔，我算过了，照这样下去，小李这边咱连保本都悬。”　　 本以为无非是少挣点，给她几天时间也就练出来了。　　 想不到在旺季里能干到赔，周乔真有心想再把她给送回棉纺厂去。　　 哪怕让她送点礼都行！　　 “姐，我那天冲动了，一听说她已经辞了职，脑子一热就将人收编了。我发誓我从没遇见过这么难得的人，两天了，她总共跟我说了不到十五句话。　　 跟顾客就更别提了，完全是敌不动我不动，敌动我也不动，可真是愁死我了！”　　 梦萍摊平账本，也跟着叹了口气。　　 “要我说，你以前还是不够了解她。别看她像个没嘴的葫芦似的，但心里活动丰富得很，要不然她怎么偏等我出去接孩子了，才开口说要跟着你买服装呢？　　 因为她知道，假如我在场是绝对不会让你答应她的。”　　 “周乔，一码归一码这话不是你说的吗，朋友关系再好，也不能和生意混为一谈啊。实在不行你就让她跟你在后边忙活忙活，否则你辛苦打下的江山很容易不保。　　 还有一点我也得说，我瞧着她和咱哥百分之百没戏，她抱着希望跟着咱们，换个角度来讲也是耽误她，你说是不是？”　　 这话倒不假。　　 四姐想跟着周乔的原因，连傻子都能看出来。　　 她无非是想凑在乔家跟前，即使嫁不成周达，至少也可以时常听到他的消息。　　 周乔承认当初之所以收下她，确实有被她痴心打动的原因。　　 可这样是不是也等于变相给了她希望？　　 假如哪天周达从鹏城领回来一个，要她亲眼看着岂不是更更难受？　　 想到这，周乔再也躺不住了，一骨碌爬起来。　　 “姐你说得对，这两天我就找机会跟她谈谈。你继续往下说，达百那边怎么了？”　　 “还能怎么了，也是营业额的问题，距离你当初定下的目标还是差了点。　　 正好昨天翠萍来家取货，我就问她来着，她除了说开票爱跑单之外，还提到了扒版，说那帮柜员比服装一条街的摊主还没有下限！”　　 对此，周乔也只能无奈地点了点头。　　 毕竟没有卖不完的服装，只有扒不完的饭。　　 但如果同样的价格同样的货，她和蒋苑的柜台位置就完全不占优势了。　　 “姐，回头你帮我告诉翠萍，先坚持一下，等这几天忙完四姐的事，我打算去一趟京城。”　　 “啊？这外头冰天雪地的，你没必要往那跑吧？黑水路实在不行，不是还有咱哥呢吗？”　　 “鹏城太远了，发些利润大的高端款还行，普通款根本没利。”　　 “行吧，你说啥就是啥，反正姐也不太懂。不过你最好等陆征歇班，叫他陪你……”　　 提起陆征，梦萍忽然想起了那天早上，还把郭翠萍说他俩偷领结婚证的事，给当乐子学了。　　 周乔此刻满脑子全是如何调教四姐，以及怎么应付达百扒版的事。　　 对于梦萍说得家常，她只是有一耳朵没一耳朵地听着。　　 转天上午，周乔依旧去了服装一条街。　　 她已经决定，今晚就和四姐好好谈谈。　　 至于白天过来，一是怕尚蓝忙不过来，二是想在正式谈之前提前渗透，尽可能地照顾她的情绪。　　 周乔在这里连着待了三天，待得李金敏自己都不好意思了。　　 她整理着顾客式余下的裤子，难为情到实在没脸抬头。　　 “周乔，刚才要不是有你，估计那顾客试完就又走了。我之前跟着蓝蓝学了好几天，但她太会说了，我……我学不会，一面对顾客就不知道说啥好。”　　 周乔顺手接过她手里的裤子，直接抖开，“买裤子最重要的版型，只要顾客来了，你第一件要做的事，就是想办法让她同意上身试，毕竟每个人身材不同，穿出来的效果也不同。”　　 一旦顾客愿意试，这就说明已经成功了一半。　　 接下来就只需要在她们穿上以后，分别从布料、做工、颜色等几方面稍加介绍就行了。　　 一般来讲，年轻的注重款式，年纪大的注意质量。　　 把握好这些之外，适当的时候也可以稍加赞美两句，不过切勿多说，以免适得其反。　　 “你只要按我这个流程下来，大部分都能成交，就算不买也不是我们问题。”说完，周乔把裤子又交回她手里。　　 “尚蓝爱说爱笑，一些话比较密，你没经验一时间抓不住重点也正常，但要学会从中提炼自己所需要的。”　　 确实如此，李金敏重重地点了点头。　　 之前听尚蓝接待顾客，要么记不住前边，要么记不住后边。　　 前两天眼看着周乔一件接一件地卖，话术倒是学了不少，却说不清该哪句挨哪句。　　 今天这段流程总结得很好，至少对她这种不够灵活的人来讲，有个公式往里套更好。　　 午饭过后，李金敏拿着一件毛衣走了过来。　　 “周乔，我随手织了一件毛衣，你……你要是不方便给我地址的话，能不能帮我把它寄给你哥？”　　 周乔抖开毛衣，里外认真地翻看了几遍。　　 “四姐，想不到你还有这手艺呢？要是不说，我还以为是机器精织的！不过，寄给我哥就算了，现在的鹏城一到中午还穿着半袖呢。这么厚的毛衣，那边根本就穿不上！”　　 李金敏哦了一声，惊讶的同时还有一丝失落。　　 很明显，她没有考虑到气候的问题。　　 “那你带回家去吧，过年那几天正冷，岩哥回来时刚好能穿。”　　 “别，等他回来你亲自给他吧。往后你俩是你俩，咱俩是咱俩，各论各处如何？”