第二天殷红苹寄过来的茶叶，殷元也收到了，他及时把茶叶款汇了过去。　　 殷红苹还说：“多送几次货再转款也可以。”　　 殷元告诉她：“现在到月底了，要记得按时给茶农付工资，那样大家才干得起劲。”　　 三叔见钱了也才有动力。　　 他开一辆小货车把香山酒厂换了新包装的酒，装上一百多瓶跟红苹寄来的茶叶，送到羊城外贸公司。　　 老董和蒋鼎文看了后都认为显得高档多了。　　 因为是试销，所以暂时没有签销售合同。　　 当然酒和茶叶他都留了一些，给隔几天举办的广交会。　　 他安排几个装修工对展位进行了适当装修，那样展位看起来更有文化内涵和层次感。　　 特别是几个展示柜，在整个展厅看上去都特别显眼。　　 广交会五天时间，殷元对林婉婷说：“要么你也跟我去，再叫上曼妮。”　　 林婉婷说：“几天不在家，小家伙不会闹？”　　 “跟他请个假，也让他跟我们一起去。”　　 恰好林润东和吴柳依放假回来，他们两人说也去帮忙。　　 等于是一个最好的实习机会。　　 殷元原来打算是想让柳厂长和酒厂一个会计也去的。　　 林婉婷说：“最好不要叫那个柳厂长和那个会计去，因为这一批库存的酒他已经是全部让你去销售了，他才给你3元一瓶，假如销售价标到35元一瓶，他们虽然嘴上不说，但是心里都会有想法。”　　 殷元觉得她说得有道理，就打电话通知柳厂长和谢会计不用去。　　 林婉婷给殷安邦请了假。　　 提前一天到了羊城，在展览厅附近宾馆开了几间房。　　 殷安邦特别兴奋，当天晚上跟着林润东在外面广场奔跑追逐。　　 殷元警告他：“不要乱跑哦，万一碰到人贩子就麻烦了。”　　 一听这话，殷安邦就乖乖粘着爸爸身边了。　　 他觉得跟舅舅在一起还是靠不住的。　　 殷安邦花了几天时间把爸爸妈妈的电话号码都背下来了。　　 他说：“我记得爸爸妈妈的电话号码，人贩子要是抱我，我就告诉警察叔叔。”　　 林婉婷夸他聪明。　　 晚上林曼妮跟吴柳依住一个房间，林润东一人住一间房，他叫殷安邦跟他住。　　 殷安邦不肯。　　 “晚上在宾馆睡觉，难道你也怕有人贩子么？”　　 殷安邦说：“我怕你睡觉把我踢到地板上去。”　　 “我让你睡里面。”　　 “不，我跟爸爸妈妈住。”　　 “咦，你妈妈是女的，安邦长大了，还跟爸爸妈妈睡，羞不羞？”　　 “我才三岁，还没长大呢。”　　 吃过晚饭去超市买了一些生活用品。　　 林曼妮私下对吴柳依说：“你要是想去润东房间睡，我也不会说的。”　　 吴柳依认真地说：“曼妮姐，你把我看成什么人了？我现在跟润东在一起，我们两人都很守规矩，不会乱来的。他若不老实，我也不会同意的。以后除非结婚了，我才会给他。”　　 林曼妮夸她：“做事很有分寸。”　　 两人住在一个房间有许多的话题来聊。　　 第二天吃过早餐，来到展览厅，把展品摆上货架，各种展示架放在前面。　　 林婉婷把昨晚买来的烧水壶倒入矿泉水，把桌子和凳子摆上。　　 十点钟开始就有人进入展览大厅了。　　 林曼妮三人还拿了一些传单在入场口去发。　　 殷安邦粘着爸爸在展位上。　　 不久林婉婷几人回来，开始有客户来了解产品。　　 涂料、酒和茶叶都有人来了解。　　 一时间忙碌了起来。　　 一个酒类批发商，喝了香山酒以后，觉得质量不错，主动跟殷元签了月销一万斤的销售合同。　　 批发价28元／瓶。　　 这价格他是经过综合考虑的。　　 外销的价格当然可以开到35元／瓶，但是内销的价格不能开得太高。　　 同样品质的酒，比别人产品少一块钱，就可以抢走一些客户。　　 殷元让林润东去整个展厅转了一圈，他回来说：“涂料展位的就我们这一个，酒类的有二个，茶叶的也有二个。”　　 香山酒有了第一个定单，送货一万瓶，一个星期内送货，对方付一定定金，送货到他酒业公司，付清余款。　　 殷元当即打电话给玻璃瓶厂，让他们发十万只玻璃瓶到香山酒厂。　　 他让林曼妮去邮局给玻璃瓶厂汇款。　　 此时涂料产品也对接了一个定单。　　 吴柳依泡茶给一个客商品尝，内销定价150元／斤。　　 客商喝茶后，认可了茶的品质，跟他签订了一个月销售五百斤的合同。　　 这时另外一个客商跟他谈香山酒的代理。　　 “这种品质的酒，我公司一个月可以销二万瓶，但是要保证供货，保证质量。”　　 殷元说：“质量方面绝对保证，我可以跟你签合同。”　　 他没有想到上午才几个小时就签订了两个酒的订单。　　 一个月三万瓶，一年就是三十六万瓶。　　 再订几个单，那一百万瓶的库存就有把握销售一空了。　　 这时林婉婷走了过来，对他说：“你看安邦坐在椅子上睡着了。”　　 殷元懊悔刚才忙着跟客户聊天，一时把这小家伙忘记了。　　 他也不吵不闹，静静地翻一本动漫书，大概是觉得累了，头叭椅背上就睡了过去。　　 殷元走前去把他抱起，让他平躺在旁边一张长凳上。　　 刚放手，殷安邦就睁开了眼睛。　　 林婉婷问他：“跟妈妈去买几份饭菜回来，好不好？”　　 外面有专门负责订饭菜的，出去报个单，对方就会把饭菜送到展位。　　 这时林曼妮去邮局汇款回来了。　　 殷安邦牵着妈妈手去了外面。　　 去外面买了一些零食和饮料。　　 展厅外面有一排各地特色美食。　　 林婉婷觉得在里面展厅那个环境，认真吃饭也不自在，不如买点煎饼、炒粉和炸水饺吃更自在。　　 她买了一些回去，问他们几个：“吃这些有饱么？没饱的话再去订几份快餐。”　　 殷元说：“我吃煮河粉也行。”　　 林润东又出去买了一些煮粉和炒粉回来吃。　　 不时还有客户前来洽谈。　　 下午又谈了几个定单。　　 一直到下午五点以后，客流量才渐渐少了许多。　　 殷元还提议：“我是不是开车把安邦送回去给奶奶带？”　　 殷安邦坚持不回去。　　 “我又没有哭没有闹，没有影响你们谈生意。你要是送我回去跟奶奶，我就哭起来。哼……”　　 林润东笑道：“哭是你最大的武器是不是？”　　 吴柳依说：“姐夫，留安邦在这里也不碍事，像他这么乖的小孩很少见。”　　 林婉婷说：“今晚去买个小软床，专门给安邦困了用来睡。”　　 五点半闭馆。　　 殷元带大家去酒楼吃饭。　　 林婉婷点了许多好菜。　　 殷元总结今天一天的成果：涂料三单，酒三单，茶叶二单。　　 他高兴地说：“第一天旗开得胜，接下来几天若还是有一样的成果，我们单位就不用愁销路了。”　　 涂料经销商三家，每家一年销量10万。　　 茶叶二家一年定单2000斤。　　 香山酒一个月销量五万斤。　　 吃过晚饭，殷元给柳厂长打了个电话：“你仓库那些积压的酒，我已经给你销售一半了，明天有十万只空酒瓶发过去，你安排工人贴新标签，灌装新酒瓶。五天后我要安排发货……”　　 柳厂长惊讶万分地说：“殷总出手就取得巨大成功，以后跟着殷总，一定能把香山酒做成大品牌。”　　 以前酒厂专门养了两个销售，一年到头找不到一二个定单，还把原来的市场份额越做越小，也不知道那两个业务经理到底有没有去跑。　　 那两个销售经理都是市领导的亲戚，做不做事都拿酒厂一份工资。　　 柳厂长想：殷总说过，只要他能够把库存的酒销售出去，他就有把握去开新的酒厂。　　 广交会第一天他就取得了这么好的成果，接下来还有几天呢。　　 这新酒厂他肯定会开了。　　 这时殷元打通了孙涛的电话：“孙主任，那一百亩开酒厂的地皮就留给我吧，五天后我去跟你签合同。”　　 第二天成果比第一天差一点。　　 涂料三单，酒类一单，茶一单。　　 开始两天，参加广交会的人特别多。　　 经过跟旁边展位老总介绍：“往年都是这样，第三天会减少许多，第四天基本上是收尾，第五天是公众参观日，基本上不会有定单。”　　 这时殷元接到蒋鼎文从国外打来的电话。　　 “殷总，你的茶叶我每个月可以给你销量200公斤。香山酒每个月销量五万斤，必须保证我的供货量才行。”　　 殷元肯定地说：“放心，肯定保证供货。”　　 殷元跟林婉婷说：“香山酒接了四个单，每月供货四万瓶，外贸公司每月供货五万，一年时间就可以把库存的货全部请掉。　　 建新酒厂估计都要大半年时间，所以怕接太多订单，到时没有产品供应给人家，没货供应是要赔钱的。　　 还有红苹的茶叶也是这样，外贸这里一年4000斤订单，另外三个客户一年3000斤订单，总共7000斤订单了。总共茶田才一百多亩，正常情况下，一年产量八九千斤，怕他们供不应求。　　 所以明天茶叶和酒都推销了，只推销涂料。”　　 林婉婷说：“其实涂料厂现在也多了许多订单，林雪梅已经拉了三个客户，周皓东和陈忠各拉了一个客户。　　 要参加广交会，昨天三单，今天三单，六单要求每月多六万销量。”　　 殷元点头说：“那我们明天就打道回府，本来准备五天时间，想不到二天时间就完成了。我们企业的规模还是太少了。”　　 现在这年代有产品不愁卖不出去，只怕没有质量过得硬的产品。　　 他打电话给红苹。　　 “现在一年有7000斤的茶叶订单了，你们有没有把握炒出来？茶叶质量要保证哦，不然要赔钱的。”　　 殷红苹高兴地说：“既然有订单了，我肯定督促三叔带人加班加点都要赶出来。太不了多请些工人，多种一些茶叶。”　　 殷元说：“茶叶质量一定要保证，只要有好的茶叶，我就有办法把它销售出去。”　　 按照现在的价格，一年生产7000斤茶叶，就可以得一百多万，除去开支，再怎样一人可赚二十多万。　　 当殷红苹告诉殷本昌：“哥现在跟人家签了一年7000斤的供货订单，让我们加大茶场规模，只要茶叶品质好，生产再多的茶叶，他也会帮我销售出去。”　　 殷本昌满脸欢笑：“一年7000斤也不算多，我们现在一天可以炒三四十斤，一个月一千多斤都没问题。”　　 红苹认真地说：“现在正是出春茶的时候，现在一天五十斤都不多。到了冬季，还有下雨天，摘不了茶。所以还要想到意外天气，摘不了茶。”　　 殷本昌点头说：“对，明天再去村里多招几个摘茶叶的，炒茶叶的师傅也多叫几个来。”　　 殷红苹跟三叔商量：“为了提高工作效率，我们也给他们计件好，摘一斤鲜茶叶多少钱，炒茶叶的师傅也算计件，那样不用我们催他们做事，为了赚钱他们自己都会勤快工作。”　　 两人商量半天，终于给摘茶叶的，炒茶叶的定了一个价钱。　　 第二天在村委会几个主要路口贴了一张招工广告。　　 有村民当天找到殷本昌：“我们去摘茶叶，可不可以当天结账，比如说我当天摘多少，秤重后你就付钱给我。”　　 殷本昌知道问这话的人，一是对他不是很信任，二是想每天干多少都有钱进账。　　 殷本昌骂他：“怕我没钱付你么，前几天红苹寄了500斤茶叶，当天小元就寄钱回来了。你做多少，保证不会少你一分钱。”　　 答应他们每天结账。　　 当天茶场就多了不少人做工。　　 村里青壮年大多数不在家，但是还有不少中老年有劳动能力的人。　　 一天他们能够赚十几块钱他们都非常高兴。　　 那怕是一天有几元，他们也愿意干。　　 殷元第二天去展位把展品拉走，左右展位的老板还感到惊讶。　　 “明天后天还有二天呢，干嘛就回去了？”　　 殷元跟他们解释：因为生产规模比较小，怕接太多订单，无法保证供货。　　 几个都说：“还是第一次碰见你这种，害怕订单太多的。”