柳厂长带殷元几人进入酒厂仓库，看见里面还有堆积如山的成品酒。　　 柳厂长给他们三人都倒了一杯酒，让他们品尝品尝。　　 黄冠源说：“以前香山酒味道还是不错的，我年轻的时候喝过很多。当时我记得才6元一瓶，柳厂长，现在香山酒卖多少钱一瓶了？”　　 柳厂长说：“以前批发价才3.8元一瓶，现在批发价5.6元一瓶，市场上批发价十几块钱的白酒，口感都没有我们的好。”　　 酒厂倒闭最主要的问题往往不是酒的质量，最大的问题是销售。　　 他说：“香山酒厂的销售一年不如一年，几个销售都是市府领导的亲戚，一点能力都没有，硬塞到酒厂来的。”　　 殷元三人喝了一杯酒，觉得口感确实不错。　　 他问：“现在仓库这里还有多少库存？”　　 柳厂长叹息说：“三款包装的酒，总共还有100万瓶左右，现在就是送人，都一时送不出去。”　　 殷元说：“干嘛要送人，把他销售出去不可以吗？”　　 100万瓶，销售不出不就有五六百斤资金了么。　　 柳厂长叹气说：“要是可以销售出去就好了，有几百万再开一个新的酒厂都没问题。降价一半都没有人要……”　　 殷元看了看香山酒的包装，他似乎发现了问题所在。　　 包装显得太土气，太低档。　　 加上有意降价销售，给人感觉跟私人酿制的米烧没什么区别。　　 他对柳厂长说：“我认识一个外贸公司的老总，他们公司是专门销到外国去的。我觉得你们这酒品质还是不错，但是这个包装看上去显得太得档。”　　 柳厂长兴奋地说：“殷总，我有个建议，不如仓库这些酒，全部交给你去销售，全部按照3元一瓶给你，你加价多少都算你的。”　　 殷元说：“我怕把你这些酒销售出去，以后人家再找我要这种酒，没货给人家，影响声誉。”　　 听了他的话，柳厂长两眼放光。　　 “殷总，这批货要是可以销得出去，机器原材料都有，听从市府安排去沙边涌新建一个酒厂都行。”　　 柳厂长激动地说：“干脆你殷总来投资，我来替你打工，机器和技术工人我都有，配方也是现成的。只要有销量，酒厂一定可以发展得越来越大。”　　 殷元点头说：“我试试，十天之内给你答复。”　　 黄冠源和李明博又对酒厂有了浓郁的兴趣，心里有点发虚，怕他对酒厂感兴趣后，影响到开发这个小区。　　 李明博问他：“殷总，这个小区还是要建吧？”　　 殷元点头：“可以建，就算再接一个新的酒厂，也不会影响这个小区的开发。”　　 股市赚了一千五百多万，即使小区项目注入五百万，但也还有一千多万闲余资金。　　 钱存在银行闲置是最蠢的方法。　　 黄冠源两人听他这样说，心里一块石头放下了。　　 这时市国土局老蔡找了过来。　　 他看见黄冠源三人，高兴地说：“老黄，原来是你们。你们真有眼光，这一个工地差不多顶二个工地了。”　　 他把酒厂宿舍楼安置方案跟黄冠源三人说了。　　 “这个地皮目前还没有公司报名，你们公司报名的话，可以竞标价拿下。酒厂职厂要房的话可以建成后给相应的面积。”　　 殷元让李明博：“明天就去报名。”　　 老蔡也异常高兴。　　 莞城老李这时还打电话问他：“莞城这块地皮报名截止到今天，你公司想不想竞标，想的话我给你留着。”　　 殷元说：“你们莞城那块地皮已经有几家报名了，估计十万一亩都不一定拿得下。香山市这里酒厂有块250亩，目前为止没有公司报名，我们决定接这块地干了。”　　 老李说：“资金雄厚的话，肯定取面积大的。”　　 殷元要开车离开的时候，柳厂长留了他的联系号码，让几个工人把他的后备箱塞满了香山酒。　　 殷元说：“十天之内我给你答复，现在这个工地我公司准备接，这仓库和厂房可以暂时留着。”　　 柳厂长问他：“有没有意愿开新酒厂？若是有的话，沙边涌那块地皮有优惠政策，市府苏干事跟我说了几次。”　　 殷元说：“先看这些库存的酒能不能销售出去吧，若是能，那么就可以筹建一个新酒厂。”　　 中午跟老黄两人去酒店吃饭，也邀请国土局老蔡一起去。　　 跟干部应酬的事都是由李明博和老黄负责。　　 吃过午饭，他打电话给蒋鼎文：“蒋总好，你们外贸公司销不销售白酒？”　　 蒋鼎文说：“我们国内几个大品牌的白酒，我公司都代理，而且一年销量还不错。殷总，难道现在又开酒厂了？”　　 殷元说：“香山这里有个经营了几十年的老牌酒厂，因为管理不善，面临倒闭，仓库内积压了一百万瓶产品。”　　 他想了想说：“我现在过羊城去找你们，今晚跟董总一起品尝一下，看这酒质量怎样？”　　 蒋鼎文说欢迎殷总来我公司视察工作。　　 殷元从香山开车到羊城，二个小时后到了外贸公司办公楼。　　 董华平也在，看见殷元提着几瓶，已经撕了标签的白酒。　　 “殷总，你这是开酒厂了？”　　 殷元说：“两位老总都在，你们先喝一杯，看按照这个酒的品质，可不可以做为你们外贸产品销售。”　　 蒋鼎文拿来酒杯，殷元倒了三杯酒。　　 董华平闻见一股浓郁的酒香。　　 “你酒味醇香，品质应该不错。”　　 三人各喝了一口，蒋鼎文咂巴着嘴说：“跟我们代里的三花酒相比，比三花酒香味更浓郁，更有余味。”　　 董华平也点头认可。　　 他从后面柜子上取来一瓶三花酒。　　 瓶外面包装纸图案显得更高档，更有文化内涵。　　 殷元又从车上取来一瓶未撕去包装纸的香山酒。　　 董华平对这酒还有印象。　　 “我年轻时经常喝这款香山酒，难怪味道有一种似曾相识的感觉。这酒经过多年，酒的品质还是没变。以前羊城很多小卖部和商场都有这个香花酒，当时有钱人才喝得起。但是后来这酒就销声灭迹了。”　　 蒋鼎文说：“这包装太土气，要是想外贸销售的话，应该重新设计包装才行。”　　 殷元说：“假如换个显得高档一点的外包装，可以定价多少合适？”　　 蒋鼎文想了想说：“三花酒外贸定单28元／瓶，这款香山酒我建议定价比三花酒多几块钱，35元左右，可以做为中档酒推销出去。”　　 他说下个月欧美几个大城市，有几场名酒品鉴会，他们公司都去申请了展位，到时可以带一些香山酒样品过去。　　 当时三花酒也是利用这种方式打开销路的。　　 蒋鼎文还建议：“下个星期广交会了，你可以去申请一个展位，将这款酒带去展销。”　　 他说：“除了外包装纸要改进，包装瓶也可以多几款，比如搞半斤装的小瓶，或者葫芦型的酒瓶。”　　 殷元说：“蒋总的建议非常专业，我的涂料产品也急需要打开销路。”　　 董华平说：“产品要打开销路，要么就去电视报纸上登广告，要么就去各种展销会上摆摊推荐。”　　 殷元跟两人告辞，前去广交会组委办公室，申请了一个展位，支付了展位使用费。　　 已经报名一个星期了，比较显眼的位置都给前面的人抢占了。　　 殷元只要了一个靠里面墙角位置，198号展位。　　 他去展销现场看了看。　　 有些大型企业展位请了装修工人在进行装修。　　 自己只是定了一个18平左右的展位，他觉得也可以适当装修一下。　　 到时把迪多仕涂料介绍，一些宣传资料，现场可以搞点样品涂刷。　　 另外一侧摆放一个酒柜，香山酒放上几瓶，现场摆个桌，现场品尝几杯。　　 老家生产的茶叶，也可以拿来推荐。　　 国内市场也是个大市场。　　 在展览大厅外面报刊亭，他买了一份报纸，在上面广告栏找到一个玻璃制造厂的电话。　　 问好他具体地址后，他找到玻璃瓶厂。　　 业务经理带他进入样品展示厅，挑选了几款白酒包装瓶。　　 一款半斤装玻璃瓶，一款葫芦型状玻璃瓶。　　 先要了几千个样品，叫他托货到香山市。　　 以后有更多定单了，再过来下定单。　　 玻璃瓶厂经理说他们厂也接玻璃瓶外包装的设计和贴膜。　　 设计员当场设计了酒瓶的外贴膜包装。　　 印刷好后贴到酒瓶上面，还是打香山牌白酒。　　 外表上比旧包装有耳目一新的感觉。　　 打电话给柳厂长。　　 “我在玻璃瓶厂定了两款玻璃型，一款是半斤装的，一款是葫芦瓶装一斤装的，还有相应的包装图案。把旧包装上面贴膜全部撕掉，换上新贴膜。”　　 他告诉柳厂长：“外贸公司老总已经答应把香山酒带到欧美酒类品鉴会上推销，共计三款包装，各送100瓶到外贸公司。　　 另外我去申请了下星期五举办的广交会一个展位，除了我涂料厂的涂料外，香山酒和我老家的茶叶，我也准备拿去推荐。”　　 他要求柳厂长到时安排两个人一起去广交会，两天时间。　　 柳厂长说：“到时我带一个人去。”　　 此时他才知道：香山酒厂为什么会经营不下去，销售不好的情况下都从来没有想过去参加广交会，各种推荐会。　　 人家殷总第一天就想到了几种销售路子。　　 差不多六点才回到家。　　 林婉婷问他今天去干嘛了，这么迟才回来？　　 他说：“今天跑了几个地方，上午去香山，跟老黄两人去挑选了一个酒厂，占地250亩，可以建一个大的小区，叫李明博今天下午带资料去报名。　　 香山酒厂仓库还有存酒一百万斤，想帮他推销那一百万斤白酒，开车去羊城找老董的外贸公司，跟他约定了改包装后送到国外名酒品鉴会展览。　　 下个星期五是广交会，去报名要了18平方的一个展位。　　 到时带迪乐仕涂料去展览，还有换了包装的香山酒和红苹寄过来的茶叶去展览。　　 我又去玻璃瓶生产厂，定了玻璃瓶和贴膜新包装。”　　 林婉婷说：“辛苦了，搞这么辛苦干嘛，明天去羊城也可以呀。”　　 “明天去就迟了，广交会报名就到今天为止了。”　　 他让红兵明天叫广告部的人，设计一些涂料、香山酒以及茶叶的宣传资料，以及制作几个展示架。　　 他从车上取来今天从香山酒厂库存的白酒。　　 吃晚饭的时候，让大家都喝一杯。　　 “这酒味道怎样？”　　 “不错。”　　 “跟茅台、汾酒不能比，但是比其他十几块一瓶的酒好喝多了。”　　 “喝下去很顺滑，不上头，酒香味很浓郁。”　　 老爸问他：“这酒卖价多少钱一瓶？”　　 “不到十块钱。”　　 “这么便宜，还这么好喝。”　　 殷元笑着说：“这么好的酒厂要倒闭真的可惜了，要么我去接过来，开个酒厂，以后就喝自己厂生产的酒？”　　 殷本繁知道自己也影响不了他的决定，但是他想做的事情，每一件都做成了。　　 “你不是说又准备开发一个新小区，这边又开一个酒厂，忙得过来么？”　　 殷元说：“有钱投资就行了，还用自己亲自去干？请一个得力的人去管理就行。”　　 殷本繁想：也是，开再多的厂只要能力强，他一样管理得井井有条。　　 这时殷红苹打电话过来。　　 “哥，明天我叫四叔拉货的车拉了五百斤包装好的茶叶过去。”　　 殷元说：“我正想打电话给你，让你寄茶叶过来。下个星期开广交会，我今天去申请了一个展位，除了涂料和香山酒之外，准备把茶叶也带去展销，以后让你们生产的茶叶不愁销路。”　　 他说：“你托来的茶叶到了，400斤送到外贸公司，100斤送去广交会展销。明天我把茶叶款汇过去给你……”　　 红苹说：“哥，不用那么急转款都可以。”　　 这时另外一个电话打进来。　　 殷元挂断红苹电话，接通了另外一个电话。　　 “殷总好，我是香山市办公室的孙涛。”　　 “孙主任，你好。”　　 柳厂长跟他说了，新酒规划就是孙涛主任负责的。　　 可能是柳厂长跟孙涛说了自己有意接手酒厂的事，所以他打电话来说这事。