当天刘建华给殷元打电话。　　 “殷总，这次一艘三万吨的货轮，总重量有三万零二吨，从澳洲矿业公司的出货量是三万吨，等于多了二吨的量。　　 含铁量跟上两次一样72％。”　　 殷元让他去问凌厂长：“可不可以，一次拉六万吨铁矿石到他们工厂，那样的话就省事多了。”　　 运费方面也可以省不少。　　 因为大货轮一次拉六吨，比小货轮三次拉六吨，运费方面可以省几万美元。　　 只是一次性成本比较高，但是利润空间比较大，更划算。　　 刘建华跟凌厂长商量后告诉殷元：“凌厂长说，一次拉六万吨铁矿石，他们厂里面资金周转会有所紧张，他问可不可以货款拖欠到第二个月再付？”　　 殷元说：“那肯定不行，以后还是分几次送货给他们厂吧。”　　 他想这种条件以后不要再跟这些厂提。　　 你为他着想，同时他们就会提出不合理的要求。　　 赊欠货款的事绝对不能起这个头，不然承受风险的就是自己。　　 刘建华告诉他：“凌厂长同意一个月分两次送货，每次三万吨。”　　 殷元同意：“那就每个月十号和二十号左右给他们厂供货。”　　 不久刘建华告诉他冶炼厂把4710314美元转到了公司账号上。　　 因为现在才25号，所以殷元打电话告诉林曼妮。　　 “现在暂时不下单定货，到下个月一号再定货付款。　　 以后沪钢厂每月一号定货，每次定货三万吨。　　 三万吨货回来收款后再定第三次的三万吨货。”　　 林曼妮问：“是不是其他厂也是一样？”　　 殷元说：“川钢和青钢等明后天货到了，再让柳彬和刘日辉跟厂长协商，看他们怎么说。　　 应该情况跟沪钢这里是差不多的，都是一个月两次给他们送货。”　　 当然这事要跟程其淞说。　　 程其淞说：“当然不能答应给他们赊欠货款，不然万一他们厂出现经济问题，我们就要冒一定风险了。”　　 他问：“华伟两口子说去跑业务，现在去了没有？”　　 殷元说：“上午打电话过来，说到了沪都了。我让他跟刘建华联系，正好今天三万吨铁矿石到港口，让他去了解关于铁矿石的检测，和秤重。　　 他说沪都地区有十几个冶炼厂，争取跟几个厂签订供货合同。”　　 程其淞说：“现在三间厂，利润都相当可以了。要是有十间八间厂，我们发财也快了。”　　 殷元说：“你有点出息好不好？才赚几千万，你就认为已经发大财了？”　　 程其淞笑道：“因为我以前是穷人，赚几十万就高兴得睡不着觉了，现在一下子赚几千万，肯定会特别兴奋。”　　 殷元问他：“你的学校建得怎么样了？”　　 程其淞说：“现在资金到位了，建设速度自然加快了许多，争取明年9月份学校开张。你那个美院呢？”　　 “按计划在建设，也是准备明年九月份开始招生。”　　 “跟杰克逊合伙的房产公司呢？”　　 殷元告诉他：“现在750亩的别墅小区已经签了，已经跟建筑公司签订了建设合同，开始动工建设了。”　　 他告诉程其淞：“268栋别墅，已经预定了260栋，预定的每栋预交80万，交房时再交80万。”　　 程其淞听了震惊不已：“老殷，这样的好事都可以给你碰到，你这样等于同业主的钱建房子卖，自己基本上不用往里面投资了。”　　 殷元也承认：“除了买地皮的7000万，基本上建筑所需的费用应该足够了。　　 所以杰克逊和我，又准备投资开发一个新的项目。　　 星光城，占地800亩，建一个京城商贸中心。　　 下个月竞标。”　　 程其淞感叹说：“老殷，你不管是做什么生意，不管是自己做，还是跟人合伙，全部生意都做得很成功。这是什么原因？”　　 他跟黄虹也议论过这件事。　　 “我们要跟殷元学习，一开始他带着他弟和妹几个一起开装修公司，生意做得越来越大。　　 他跟亲戚开建筑公司，开发步行街，也不见他们有什么矛盾，现在又开发另外一个小区。　　 我们跟他合作做铁矿石生意，才第一个月，不仅把本钱赚回来了，还赚了千万。”　　 黄虹说：“因为殷元小事上不计较，大事上不含糊，每单生意都有钱赚。分配利润的时候做得到公平公正……”　　 殷元对程其淞说：“因为跟我合伙做生意，可以让你赚到钱。不管什么生意，跟什么人合伙，要是没有钱赚的话，自然就合作不下去了。”　　 这时有人打他电话：“殷总，我们几个已经去银行交了80万定金了。　　 我们现在到了工地想找签合同，却没有看见你呢？”　　 殷元说：“麻烦你们等一个小时左右，因为我们在另外一个地方，现在就过去。”　　 几人说：“我们在这里等你。”　　 殷元路过一间银行，去查了一下公司账号，发现又进账了400万资金。　　 这样的话就只留下三栋别墅了。　　 这三栋别墅，杰克逊两个要了一栋。　　 自己留一栋也可以。　　 另外一栋卖给黄肇坚小两口也行。　　 黄肇庆打通弟弟的电话：“这边开发的别墅，268栋已经预定了265栋，我们各要了一栋，还有一栋你们想不想要？要的话就留给你……”　　 黄肇坚问：“别墅售价多少钱，占地面积多少？”　　 黄肇庆告诉他：“每栋别墅占地面积800平，有庭院，围墙隔开。别墅建三层，别墅占地三百平，目前定价160万。”　　 黄肇坚简直不敢相信。　　 “那么大的建筑面积，还有独立的庭院。别墅占地三百平。　　 这价格太划算了，给我留一套。”　　 他高兴地说：“我这套房昨天刚挂出去，今天就有几个人咨询了。开价十一万，有人愿意十万五千，我准备出售了。　　 房子卖掉我和小涵就回京城。”　　 黄肇庆在悉尼也有一套房，她问殷元：“我在悉尼也有一套房，我爸当年花了130万澳元给我买的。　　 你说要把它卖掉吗？　　 要是留着的话，以后会跌价么？”　　 殷元跟她说：“澳洲的房子总体上是升值的，留着的话，以后会升值。”　　 黄肇庆说：“还是把它卖了好，当初我爸130万澳元买的，现在大概可以卖180万澳元，也可以赚50万澳元。　　 反正以后也不可能回悉尼去生活。”　　 她让杰克逊跟堂弟说，让他堂弟帮助她把那套房出售。　　 殷元几人来到工地。　　 看见五个业主在等他们。　　 验证了他们的付款收据，跟他们签了预定合同。　　 殷元打电话跟赖洪城说：“赖局，现在别墅已经全部预定完了，没有房源了。麻烦你跟他们八个人说一声，省得他们再跑去银行转账，而我这里又没有别墅卖给他们了。”　　 赖洪城说：“我跟他们说，这几个人也真的是，说想买又不愿付钱。以后别人都要讨好他们，已经退休了，还摆什么臭架子。”　　 他对殷元说：“殷总，星光城三个项目的规划设计图，已经出来了。你想竞标的话，可以到国土局来报名。”　　 殷元跟杰克逊几人说：“我们去国土局报名竞标星光城，不过要买几样礼物去。”　　 林婉婷说：“买烟买酒去？”　　 “对，跟这些干部打交道，送钱送红包的话，可能他们不会收。但是送烟酒的话，他们会毫不犹豫收下。”　　 他找到一间烟酒店，买了两瓶茅台酒，一条软装红塔山，花了一千多元。　　 放在随身携带的手提包里。　　 四人找到赖洪城办公室，看见赖局一人在，于是把烟酒递到他手上。　　 “殷总，干嘛这么客气？”　　 殷元说：“赖局小意思，总是有事麻烦你，所以送你一点小礼物。”　　 赖洪城笑呵呵地说：“殷总是大老板，有事不清楚的，尽管问我。”　　 殷元问他：“三个项目有另外的房产公司报名没有？”　　 赖洪城说：“橡树湾和通苑新城都有房产公司报名，但是星光城目前来看只有你一家。”　　 他分析说：“橡树湾和通苑新城相比之下，投资三四个亿就可以。但是星光城可能要投资五六个亿，没有一定经济实力的大公司，不一定啃得下来。”　　 殷元带几人去银行，给国土局账号上转了五十万保证金。　　 在银行门口碰见罗衡冠也到银行来转保证金。　　 “罗总好，你衡冠房产是准备竞标哪一个项目？”　　 上次别墅小区项目，一开始罗衡冠也报了名。　　 但是最后又退缩了，说资金不到位。　　 现在不管是哪个项目，投资额都不会比别墅小区项目低。　　 罗衡冠也是深感意外：“殷总，你刚刚取得了别墅小区的建设，难道现在又要竞标新的项目？”　　 他知道这个年轻人跟后面这个外国佬合伙开的房产公司。　　 这年轻人财富不一定有多强，但是这个外国人很难说。　　 建设别墅小区再怎样，投资也要几个亿吧？　　 现在又要竞标新的项目？　　 实力这么强？　　 京城房地产公司实力最大的亿达也没有这么豪横吧。　　 殷元说：“我们报名了星光城，不知道竞争会不会很激烈？”　　 罗衡冠惊讶不已：“殷总公司又报名竞标星光城？”　　 “是呀，罗总公司想竞标哪个项目？”　　 “我跟国建公司合伙报名竞标橡树湾，星光城项目投资太大，我们两公司怕实力不够，不怕去报。　　 想不到殷总的鹏程公司实力这么强，刚刚中标一个别墅小区，接着又竞标一个超大项目。　　 星光城项目我们让预算师计算过，投资五亿都不一定够。　　 而我们投资橡树湾可以分作三期，一期楼房建成，就可以售房，回拢资金，那样二三亿资金基本可以周转。”　　 殷元想：他可能不知道此时有商品房预售政策，有地皮后，先把售楼部建好，即使房子刚刚建，也可以把房子卖出去。　　 合同上标明交房时间。　　 这一政策在南方已经执行一年多了，难道北方这里还没有这种做法的？　　 当然此时他也不会跟罗衡冠说这一件事。　　 他说：“刚才赖局说橡树湾和通苑新城有几个房产公司报名了，竞争有点厉害哦。”　　 罗衡冠告诉他：“星光城那个亿达公司的黄总，也有意去竞标。亿达房产公司是京城实力最大的，在全国各地都建了许多的房产项目。”　　 殷元说：“这样的话，拿星光城地价也不会低了。到时候看情况，假如地价太高的话，就只好放弃了。”　　 走出银行，他打通了城建局冯成宇的电话。　　 “冯科长好，想问你一件事？”　　 冯成宇说：“殷总有事尽管说。”　　 殷元问：“商品房可以预售，我记得从去年开始在南方都实行了，在北方这里现在有这个政策么？”　　 冯成宇笑道：“殷总不愧是在南方城市开发房产的，房产政策还是比较了解。　　 其实全国政策都是一样的。　　 京城商品房也可以申请预售，只要办一个预售证就行。　　 但是到目前为止，还没有房产公司申请预售证的。”　　 殷元说：“我现在又报名竞标星光城项目，到时候竞标成功的话，我可能就要申请预售证了。”　　 冯成宇惊讶不已。　　 “殷总公司又报名竞标星光城项目？没想到，你公司实力这么强。亿达房产公司都不一定有这么豪横，他们也不敢同时接手几个投资都在几亿的大项目。”　　 他同时想到殷元在江明还投资了另外几个房产项目。　　 不禁暗自赞叹他的经济实力。　　 殷元跟冯成宇打过电话后，知道北方这里一样有商品房预售政策。　　 他对杰克逊几人说了这件事。　　 杰克逊高兴地说：“有这个政策？那样的话，开发商只要有钱拿地皮就行？　　 建房的钱可以卖房筹集了。　　 这样的话，我们多接几个项目都没问题。”　　 林婉婷和黄肇庆都认为这个政策对开发商可以起到很大的促进作用。　　 殷元知道向银行贷款买房制度，虽然早几年就开始有了，但是接受的人并不是很多。　　 因为贷款年限很短，数额也不多。　　 但是到明年开始，重新制订了商品房贷款政策，规定可以贷款房屋全款的70％，期限可以最长20年。　　 那年无数人前赴后继成了房奴。