“小燕……就没有其他地方可以买这石膏了么？”　　 朱安宁坐在那里很是蛋疼。　　 毕竟他又不能直接告诉这伍燕，蓝玉未来是要被杀头的，最好不要和他扯上关系……　　 “朱哥，要按您的量买……除了这地，没地方可以买了啊，不要去搜刮下中药铺子？”朱棣看出了朱安宁的不自在。只当他是不太喜欢来这种风评不好的勋贵店里置物。　　 “那得买到猴年马月去啊。”朱安宁是白了一眼朱棣，他也知道自己需要的量大，按中药铺子那几两几两的算法，那真的是把应天府的药用石膏都给买光了，怕不是也就只能用到几亩地里，突出一个杯水车薪。　　 “所以说啊……朱哥莫要慌，侯爵也好公爵也好伯爵也好，人家都是开店做生意的，没事的。”　　 “希望如此吧。”朱棣的安慰，多少起了点作用，朱安宁是无奈地叹了口气。　　 “对了，戚叔给的石膏价格，应该没问题吧。”　　 “没问题，戚叔在这些事情上，从来不出纰漏。”　　 “行，有个底价我心里安稳点。”朱安宁听完朱棣的回答，正准备闭目养神一会。　　 却没想到那通往后堂的帘子，一下就被掀了起来。　　 有人开门做生意，那是互惠互利。　　 有人开门做生意，是为了双赢，最好自己赢两次那种。　　 蓝梁已经做好了盘算。　　 鱼儿很大，感觉很肥，所以他甚至没有处理被烫到的手指，就赶忙出到了屋外。　　 那朱棣和朱安宁，其实也没坐下多久。　　 两人就看着身材魁梧的蓝玉义子，蓝梁，从后堂跑了出来。　　 那衣着一看就比刚才的小伙计高级。　　 所以两人自然也就默认了这大概就是店里的渣fit人了。　　 而蓝梁，并没有认出朱棣来，同样的，朱棣也不知道眼前的人就是蓝玉的义子。　　 毕竟，蓝玉的义子少说几十人，总的来说，地位其实并不高……　　 “让两位久等了，刚才家中的伙计已经告诉我了，两位需要大量的石膏？”　　 蓝梁规矩的行了个礼，倒也算是个礼数周全。　　 朱安宁和朱棣也没有怠慢，也是回了个恰当的礼，然后才开口。　　 “您就是店里的掌柜吧。”朱安宁开口问道。　　 而朱棣自然地后退了一小步，没有僭越。　　 “正是，您这边如果需要大量石膏的话，我们这边也需要备一备货呢，说不定呀，不一定有那么多呢。”　　 蓝梁开口就是货不足，那副笑脸是突出一个真诚，明明身材魁梧，却依旧不会让人有压迫感。　　 老有掌柜范了。　　 朱安宁那是听得愣了愣，又顺势看了眼那蓝梁的表情。　　 很是确认自己现在是在古代。　　 怎么有一种回到了现代在上班接洽客户的既视感呢……　　 不就是想抬价么？　　 这话术是不是自古以来的啊。　　 这掌柜的说话，和那些表情真挚，说话好听，实际上却是满嘴跑火车的业务员们怎么那么像呢？！　　 于是，朱安宁也很快就进入了状态。　　 虽然在农庄里蹉跎了些岁月，但是作为社畜中的畜生，他的感觉一下就回来了。　　 他的表情，一下就摆得比蓝梁的还板正。　　 白莲花似的笑容，端在了脸上：“啊，这么不巧啊……我那里原本是有很多存货的，只是想着再备多点而已，您这如果不够数的话，那就算了吧。”　　 这一番说辞，不禁把蓝梁给整得有点懵了。　　 连朱棣都是一脸茫然。　　 怎么我们就有很多存货了？　　 是自己错过了什么么？　　 只是，朱安宁并没有多余的表情，他就是微笑着，掸了掸袖角，一副就要站起来的模样。　　 “那这样，掌柜的，您这边呢就先备货，我呢，先去别家寻寻，如果这应天府啊，真的没多少货源的话，那就算了，我先用着我的存货先。”　　 朱安宁的话很简单，表达的就是，他其实有不少石膏，就是想要再要多点，而且自己每次要的量都不少，如果这次买不到，自己也不急。　　 两人的博弈，其实从蓝梁开口说话的那一瞬间，就开始了。　　 看着作势要站起的朱安宁，蓝梁那是一时拿捏不定虚实。　　 他也算是经营店铺许久，虽然卖过的东西也不少。　　 但是这石膏啊，算是他们永昌侯家的新货物，那经验确实是要薄弱些。　　 他现在就完全拿捏不定眼前这人是否真的有那么多存货……还是单纯就是框自己而已……　　 于是蓝梁也强行绷住了自己的表情，连忙又行了个礼。　　 “诶，实在抱歉，家里的石膏都是新挖的，确实量不是很够，您这边开口就是十车，有点多啊。”　　 他顿了顿，又继续接了下去：“但是，咱也不怕夸开口，应天府这地界，应该就咱家有这石膏矿了啊，其他地方应该是采购不到的了，您如果不是急需啊，其他店其实不用看了，他们提供不了那么多货的。”　　 这一番回话，也算是有点水平。　　 既点明了自己在应天府的垄断地位，也直接表明了其他店的量都很少。　　 而这种话术对决。　　 不免让朱安宁有些激动。　　 当社畜的时候，很烦。　　 但是不当社畜了，脱离了那些生活，突然又有点想念。　　 横批：人就是贱。　　 而和这蓝梁的你来我往，让他重新找回了感觉。　　 两人都笑得眼睛都眯了起来。　　 只有朱棣站在一旁，不知道该摆什么表情好。　　 四皇子同志并非是什么小白兔，要说城府和心计，能打穿靖难战役的他，绝对是不差的人。　　 只是这些商战黑话，哪是他能听懂的……　　 “其他店也没有了啊。那算了吧，我也不是很急，急的话，我从江城那边拿货也不是不行。”朱安宁像是在回答蓝梁，又像是在自言自语。　　 那副沉思的表情，非常具有迷惑性。　　 江城不过是朱安宁随口胡诌的而已，武汉在南京的上游，那里有没有石膏矿，朱安宁根本就不知道……他又不是地质专业，他只是随口选了个离南京比较远的城市，但是水运又比较发达的那种，这样才能让这掌柜不好查证的同时，又忌惮他说的是真的，能随时水运下来的话，自己这所谓的垄断地位，就失去意义了。　　 朱安宁的表现太过沉稳。　　 没有怎么卖过石膏的蓝梁，是多少有些急了起来。　　 其实自家的石膏矿是不愁销路的。　　 成品好的，那中药铺是求之不得。　　 品相差些的，拿来糊墙或者做些其他东西，也是需要大量使用的啊。　　 只是这些销路，都在蓝玉的其他义子手里，他一直没有打通属于他自己的销路。　　 今儿就是来店里休息下，难得遇见个看起来就像是个能长远买他石膏的人，他怎么能淡定。　　 能有来有回地和朱安宁来这几下，都算是他职业素养够高了……　　 “这位爷请留步，货要备足，确实是要时间，但是我这边能有办法加急，就看您这边出价怎么样了？”　　 他咬牙，决定先把人留下来再说。　　 这番话出口。　　 正欲拉着朱棣往门外走的朱安宁，那是微不可闻地，扯动了下嘴角。　　 小样。　　 话术这种东西。　　 我也背的不少。　　 不过最后没有在销售岗待太久而已。　　 这一轮交锋，明显就是以朱安宁的胜出而告终。　　 “一百五十两吧，我不需要品质很高的，能糊墙的那种就行了。”朱安宁转过身笑了笑。　　 说出来的价格，却让蓝梁倒吸了口气。　　 这比市价足足低了一半……　　 什么狮子大开口。　　 但是已经开口挽留，那这价，大概还是有的聊吧……大概。　　 “您是做工的？”蓝梁走了过去，做了个请的姿势，把朱安宁和朱棣请回了店里的桌前，给他们倒了杯热茶。　　 “算是吧，江苏蒯家您认识么？大工匠啊，他们那一圈子做建造可都不错啊，我这边会给他们供点东西。”朱安宁眯眼一笑。　　 那话里那是有假有真。　　 蒯这个姓氏可不常见，朱安宁赌的就是这蒯富等人，在应天府应该已经有了知名度才对。　　 果不其然。　　 蓝梁的眼睛也放大了些，然后是连忙低下了头颅，掩盖自己的惊讶。　　 “江苏蒯家？那不是其他兄弟说过的宫里的匠人么……前些日子还大量采购了不少木材。原来这小哥和蒯家那批匠人还有关系，怪不得要那么多石膏，这东西除了入药，那不是糊墙就是装饰。”　　 蓝梁在心里想道。　　 却也是更放低了些姿态。　　 永昌侯蓝玉，和宫里关系其实挺好的。　　 但是并不代表作为蓝玉众多义子中一员的蓝梁，他能和宫里攀上什么关系。　　 他不过是蓝玉收来打理生意的普通人罢了……　　 现在看起来有个长期且稳定，还和宫里有关系的客人摆在他面前。　　 他知道，是时候要好好争取了。　　 因为蓝玉义子众多，他虽然能力不错，但是终归是在很多地方，没有办法赢过那些关系网经营得更久的老牌义子们……　　 这让他多少有些焦虑。　　 “怪不得您要那么多石膏，这是一百五啊，确实有点低了啊。”蓝梁呵呵一笑，笑得有点抖，茶水都洒出了些许，被他赶紧拿抹布搽去。　　 “低？不会吧，我在江城那边，也差不多是这个价啊。”　　 朱安宁一副人畜无害的样子。　　 蓝梁却也在心里骂了出声。　　 前面的那些话，他不好判断，但是江城能卖这么低价？　　 他怎么就不信了呢……这家伙就是想拿低价！　　 “爷，您看哈，我也就是个掌柜的，您能进到我这店里，应该也是知道背后真正的东家是谁，我这边就直接给您交个底吧，两百，没办法再少了，再少，我也没办法交代了啊。”　　 只能抬自己的后台出来了，蓝梁只希望对方不要杀价这么狠了。　　 其实来到这一步，朱安宁已经赢了。　　 算是省下了一百两的银子，虽然他现在家底殷实，但是还是能省则省吧。　　 “行的，咱们拟个契？”朱安宁也咧嘴笑了起来，这次可是真诚的笑容了。　　 其实刚才在和蓝梁杀价的时候。　　 他就已经在心里默默盘算好了各种物价。　　 肥料终归是要用来种地的。　　 如果肥料最终的效果没能匹配得上他的价格，那也是亏的啊。　　 他估算大概两车的石膏，就能兑出足够的肥料供自己永乐庄用上这一季。　　 当然，还是得掺上些钾肥和磷肥。　　 如果总产出能提升80石，才能勉强比平这辆车石膏近40两的费用。　　 平均下来一亩地要提升差不多0.5石的产量，要说有没有自信，朱安宁是有的。　　 合理使用肥料对产量的影响是巨大的，这毋庸置疑。　　 但是要说绝对自信……他又没有正儿八经实践过……　　 所以，能杀价就杀价！　　 “好嘞。”蓝梁又是高兴，又是苦闷。　　 这笔生意，其实钱赚得不多，但是他是真心希望能打通朱安宁这条渠道的。　　 宫里的生意啊！　　 只是他没想到的是，朱安宁根本就不是用石膏来糊墙……他是用来做肥料的。　　 但是要说是宫里的生意，好像也是。　　 “您叫我蓝梁就行。”　　 蓝梁？完蛋，这姓，果然是蓝玉义子。　　 但是看着人好像性格没有特别霸道……还行还行。　　 朱安宁也连忙报上了自己的名字。　　 “朱安宁。”他行了个礼。　　 结果却把蓝梁惊得差点跳了起来。　　 “您是永乐庄的？”　　 “啊，蓝掌柜你怎么知道？”　　 “啊……就……就是应天府都在传，说郊外新建了个庄子，那庄主朱安宁乐善好施是个好地主……啊，没想到您这么年轻。”蓝梁连忙用话语来掩饰自己的惊讶，他总不能说自己去永乐庄探过农民的口风吧。　　 “啊？我已经这么出名了么？”不好不好……以后得低调点，人怕出名猪怕壮啊，朱安宁在心里给自己提了个醒。　　 “呵呵，善名远扬啊。”蓝梁也是连忙接了句，然后摸出了张契约，开始写了起来。　　 “蓝掌柜，既然您答应卖了，那我想越快越好。”　　 “您那不是还有货么？”　　 “有是有，得从外地调。”　　 “……”果然，自己好像着了道……但是也没办法了，蓝梁在心里安慰了下自己，然后才继续开口：“那后日交付可否？”　　 “甚好，甚好。”