方瑶笑得格外殷勤:“别着急,还有剩下的菜肴我还没介绍完呢!” 这价格是要由乡亲们和陈桂议出来的,可不能她一人说了算。 被方瑶这么一提醒,那商客又指道另一道鸭肉问道:“这道菜里你又加了什么?” “香桂、八角还有香叶。”方瑶道,“这香桂去腥解腻,有它入菜,芳香可口。八角和香味功用差不多,但味道不尽相同,总之互补吧!” “哦,那这肉呢?”有人指着那盘金灿灿的五花肉问道。 “这道菜名叫寿比南山,因为这肉底下垫的是我们家乡最出名的长寿草。”方瑶一边介绍那菜,方圆就一边给她准备干货至手边。总之她念什么,她就拿什么。 从先前的苏香、八角、香桂到现的长寿草,她报什么,她就拿什么,方便她介绍,也为大家节省时间。 方瑶拿起那长寿草道:“这长寿草命硬又长,随便放在哪里任风吹雨打都丝毫不露萎,生命力极强,所以才叫长寿草,据说吃了它能长命,也不知道是真是假,不过因为它名字吉利,味道又好,是我们家乡的明星菜。” 前面半名是真,后面全是方瑶吹出来的。特别说它是明星菜,大家虽听不懂这词,但结合她话头话尾也不难猜出它的意思。这摆出来的所有野菜,他们都嗤之以鼻,只有在闹饥荒时才拿它们充饥,平常是沾都不想沾的,又怎会是明星菜。 不过看顾客们喜欢听,也就随方瑶怎么说了。 倒是陈桂,今日的方瑶真真又叫他大吃一惊,他不常看店,但对做生意还是略懂些的。他认为,方瑶今日所有所说,都是做生意必备的伎能。 本来也就是,哪个商人不夸自己的商品的。把不好的说成好的,把好的说成更好的,把更好的直接夸上天,听着是夸大其辞,其实就是一种伎能。 而这种伎能,他和陈百生都没有。 两人做了好几年的生意不会这个,方瑶一个采药的小姑娘却是熟练得很。 他能不吃惊么,能不震憾么! “这长寿草我在医书看过,同苏香一样,除了能烹制美味的佳肴,亦有医学作用,它能清热解毒、止血治湿疹,总之好处大大的有,各位若不信,可以去打听或者翻医书。”方瑶继续道。 众人现在可不管它能不能清热解毒,光听它的名字,还有尝过它的味,都下定决心要买了。 最后,方瑶又将剩下的几道菜分别也给介绍了下,过程中已经有不少人掏出银子跃跃欲试了。 方瑶介绍完了菜,又把茶叶也一并介绍完,然后让方圆他们留下继续给客人端茶。自己则把里尹和乡亲们叫去屋里商讨定价的事宜去了。 原先大家担心这东西卖不出去,现在看这情形,那担心纯是多余的了。 当然这得归功于方瑶,若没有她免费吃免费喝招待那些人,又怎会有这番景象。 里尹道:“这定价格其实我们是一点谱都没有,瑶丫头,我看这样,不如就由你一人裁夺吧!” 反正她干事,他信得过。 赵小田和刘树等人也没异议,这方瑶无论做事还是做人都没得说,加之这挖野菜是她提议的,今日这什么促销活动也是她想出来的法子,由她定价最适合不过。 见大家都同意,里尹便看向陈百生和陈桂。叔侄两个相互看了眼,都没说话。 “桂儿,你不吭声,是几个意思?”同不同意的给个痛快话,快头的客人们还等着呢! “我们两个也没有意见,就由瑶丫头一人定夺吧!”这些个野菜在乡下是常见,可在城里在各家商铺里又是个极新鲜的货,他也拿不准。万一定得少了,怕乡亲们吃亏,定得多,人家嫌贵,真正是犯难。 方瑶没想到原本说好的商讨现在变成她的一言堂了。 也罢,定就定呗,又不是什么大不了的事。 “既然爷和各位叔伯如此信我,那我就自己定价了。”方瑶想了想,便执起笔在柜台上写下价格。 “谷谷丁二十钱一两,苏香三十、长寿草四十、香桂四十……”因为都是干货,只能论两定价。 方瑶一边写,陈桂便让陈百生一边念。 这里头,好多字他都不认得,更别说乡亲们了。 价格定完后,方瑶又重复了遍,虽说由她定价,她还是要征求一下大家的意见的。 乡亲们呢,即是放手让她裁夺,不管什么价,他们都没话说。 价格定下之后,方瑶想着外面的客人们,没敢多耽搁,将人一一迎进屋子。也就眨眼的功夫,铺子里就站满了人。 城里人不比乡下,都会识字,自己会看价,又有一大部分是生意人,性子爽快,看准了就下手,一次性拿个十几二斤的都有,有的还扫光了,生意火到爆。 看到这情景,里尹和陈桂等人都笑了。 虽然已过午时,大家又渴又饿,但谁都没有吭声,也没有停下,反而越干越有劲。 一直到末时,商铺里的客人才陆续走光。陈桂捏了捏手臂道:“我一直在打称,整只手都要瘫了,眼睛也花了。” 自打这商铺开了之后,生意就没这么好过。 里尹等人亦是累得不行,却依旧笑呵呵的。 “没想到生意这么好,当初还以为没人要呢!”里尹摸出烟杆想吸两口,又看这是在陈桂的店里,怕影响不好又给收起来了。 “是啊,好些东西都卖光了。”赵小田负责打包,从第一包开始就没停过一直到最后才歇下。 方瑶也没想到生意这么好,她最多也就是打开市场,有人购买而已。而试吃之后,根本不是什么购买,简直是上手抢,因为好多野菜数量极是有限,确实紧张。 “这第一天开张就供不应求了,很多柜台都空了,这样可不行,呆会儿大家伙回去,还得再辛苦一下,再采些回来,明天好补上。”索幸这太阳大,晒两三个时辰就能晒干,最慢到明日下午就能供上货了。 赵小田道:“不用等到明日下午,明早就能供上,我这几天摘野菜,大丫她们都跟着,今日我没去,估计她们也没闲着。” “是啊,我出来时,二柱他姐还说要去再采些回来呢!” “我家儿子也是。” “我家也一样。” 方瑶没想到村里这些个娃娃们平时不显山不露水的,关键时刻比她还先见之明,竟是料到这东西就一定好卖么?还是说他们就是纯对她有信心而已?