一个星期之后。　　秦维安就打电话让张小凡过去，就是宏达电子的人过来谈合作。　　张小凡直接说让他们来自己公司，哪里有谈合作还用别人的地方的道理。　　结果对方不肯。　　张小凡就不太想去了，也许他们是怕自己漫天要价。　　所以希望借助秦维安的地方，来给张小凡施压。　　索性这个涂料就算卖得再贵，他的量上不去，利润也就那样。　　张小凡也准备让一让步，这个到底让多少，就要看他们的表现了。　　跟陈颖打了一个招呼，就感到秦维安的办公地点。　　“怎么才来，他们都等了很久了。”　　“我都开了一个多小时车，才赶过来的。”　　秦维安现在也是仿佛一个溺水的人，抓住最后一根救命稻草一般。　　现在他就死抓着这个宏达电子，策略肯定是没有错的。　　宏达电子，上游的供货商，下游的客户都是非常丰富。　　“这一次你真的得帮帮忙。”　　“放心。”　　张小凡还特地了解了一下，三防漆的市场。　　所以心里大概有个底数了。　　上一次。　　张小凡跟他们的技术员见过一次。　　这一次来的人是采购部的，所以经过陈维安的介绍，双方算是认识了。　　袁生荣，宏达电子负责采购的。　　当然只是采购部的一名小组长。　　张小凡就不得不感慨，大公司真的是大公司，采购部的人员一波接一波。　　像至美新材料，采购部的人员总共也才四个，主要是采购的东西都比较集中。　　所以人员四个人也勉强够用了，这也是为什么很多大公司人员开支非常庞大的原因。　　这个也是无法避免的。　　越是大型的公司，人才的储备就越重要。　　很多大公司出现过一个部门的主管，带着下面80%的人员全部辞职。　　所以有时候人员的储备非常非常重要，不然真的出现这种情况，那么这个部门，立马就会瘫痪。　　但是如果你有足够的人员储备，这种现象就算发生了，对公司的影响也比较小。　　还有一个相匹配的就是，管理层人员的轮换制度。　　在这个部门工作半年到一年，然后跳到另外一个部门，在工作半年到一年。　　这样的话对于管理层的视野开阔，以及综合的管理能力都有很高的提升。　　还有一个就是，万一哪个部门的主管走了，马上就有人可以顶上。　　其实张小凡也想，将这个人才的储备进行制度化。　　特别是在技术部门。　　现在张小凡依然将很多的技术捂得比较严。　　就是为了防止某些技术人员得到技术之后，直接一走了之。　　一般的配方，张小凡不在意。　　但是有些重点的配方一但有了意外，那么损失可就大了。　　就比如现在重要的收入来源，a101。　　只做这一款产品，技术含量几乎没有。　　但是利润却非常的疯狂，几乎达到900%，这种配方一旦泄露，后果简直是不堪设想。　　最直接的一点就是，一年几千万的利润直接不见了。　　这个配方一旦被别人侦知，价格立马就要回落，没有任何回旋的余地。　　由于秦维安就坐在旁边，所以双方也不怎么像是谈判，感觉就是在聊天。　　最后张小凡报出的价格是120。　　这个价格，张小凡是经过深思熟虑之后才报出来的。　　然后别人却不这么认为。　　表现得最明显的就是秦维安。　　整张脸非常的难看，他刚刚跟张小凡已经打过预防针了，让张小凡稍微让让步。　　然而张小凡却报出这样一个高的价格，秦维安感觉自己的脸面被张小凡按在地上使劲的摩擦。　　所以现在他整张脸非常的臭，瞪大的眼睛，盯着张小凡，仿佛要将他整个人吞下去。　　张小凡也是很委屈，这次价格真的不高。　　袁生荣整个人听着就是呆的，这个价格简直就是突破天际。　　他准备好的说辞，几乎都是没有任何用处了。　　这么高的价格，他甚至连还价的心思都没有。　　张小凡真的不想去解释，但是这种情形不解释的话，自己跟秦维安的关系也不知道会如何走了。　　张小凡还没开口。　　秦维安就忍不住了，也不知道为什么，突然之间就很愤怒。　　不过语气的话还是比较平和，甚至还带有一点点询问的味道。　　“你这个价格有点偏高啊！”　　袁生荣心想，何止是有一点点偏高，虽然他很少接触固体粉末涂料行业。　　但是一般的价格他还是用心去了解过，市场上面普遍的价格都是26左右。　　然后现在张小凡开的价格居然是120。　　天呐，我们宏达电子就这么像一只肥羊吗？　　反正袁生荣就感觉，张小凡将他看做了一块肥肉一般。　　“袁总，秦主任，你们真的觉得我开的价格很高？”　　两个人什么话也没说，也没点头，也没摇头。　　反正那个意思就非常非常明显。　　“市面上的固体粉末涂料，价格一般在26左右。　　透明的固体粉末涂料，价格大概在50到200左右。”　　张小凡说完就看他们的脸色了。　　袁生荣就显得有些尴尬，他当时了解到的固体粉末涂料市场价格，跟张小凡报的差不多，26。　　这是怎么还有一个透明的固体粉末涂料，你这个价格要高一倍以上。　　果然是偏听则暗。　　但是就算如此，他也觉得张小凡开120的价格有点高。　　秦维安也觉得张小凡在吹牛，哪有那么高价格的粉末涂料，这么高的价格用哪个产品上面？　　“我虽然不是你们行业里面的，但是你说什么200块钱一公斤的价格，我是持怀疑态度的。”　　“其实200我还说低了，有一种轮毂用的透明粉，价格在60美元，自己换算一下就知道是多少。”　　两百三百价格的固体粉末涂料，其实有很多，油漆也有几百一公斤的那种。　　张小凡又继续说道。　　“我这个产品，材料成本就要一百多，然后我人工损耗，你们认为我该开什么价格？”　　张小凡其实有点生气了，这个涂料基本上是没赚钱，这算是给秦维安还点人情。　　但是问题是别人不领情，这张小凡有点火气，感觉没地方发。