袁生荣依然是将信将疑。　　不过秦维安看到张小凡的脸色，还认真，依照他对张小凡的了解，可能当下我真的没有说谎。　　可是这个价格依然还是吓到他了，这样的产品一吨就有12.5万。　　宏达电子，一个月的用量怎么都得几顿，就是不知道他们现在使用的三防漆一个月大概要多少成本。　　张小凡想到一个可能，是不是自己没有解释清楚，或者是自己没有抓到，关键点。　　沉默了一会儿。　　“不知道袁总有没有仔细看我们的样板？”　　“啊！看了，不过没怎么仔细观察。”　　这一下张小凡想到问题的关键了。　　张小凡估计应该他们现在使用的三防漆，涂层的厚度应该是非常厚。　　然后他以为使用张小凡的这个三防漆，厚度依然要跟以前的一样。　　所以张小凡就去询问出问题的关键。　　“不知道贵公司目前使用的三防漆，涂层标准厚度大概是多少？”　　袁生荣问了一下，张小凡为什么问这个问题？　　等数据就应该是行业标准吧，大家都有一个范围，只要在这个范围之内，都是合理的。　　“应该有300微米左右吧！　　具体的要根据工人的操作来决定，反正相差不会太多，上下大概可能会在50个微米。”　　这一下张小凡心里就有数了。　　“你知道我们现在研发的这个三防漆，标准的厚度是多少吗？”　　袁生荣摇了摇头，然后又点了点头。　　“其他的三防漆，应该差不多吧！”　　张小凡立马摇了摇头，开什么玩笑，固体粉末涂料很少会有达到300个微米的涂膜厚度。　　300个微米厚度的固体粉末涂料涂层，其实很容易出现各种各样的问题。　　如果表面难看，比如会出现气孔，比如会出现堆粉的情况。　　所以固体粉末涂料涂层温度一般控制在40到100微米左右。　　比较常见的数据是60到80微米米。　　这会根据厂家的不同，涂料品种的不同，数据发生的变化。　　“我给你们这种三防漆设置的数值应该是在100个微米左右。　　你估算一下，就成本上面来说，应该是相差不太多的”　　旁边不知道他们目前使用的三防漆价格是多少？　　但是自己的价格是120，然后厚度是相差3倍。　　那么他们目前的使用的三防漆价格高于40，那么就性价比来说，肯定是张小凡的产品更好。　　当然，如果价格低于40。　　性价比自然是他们目前使用的三防漆高。　　但是张小凡没有忘记。　　自己的产品有一个很大的优点。　　环保。　　环保。　　环保。　　voc的排放，几乎等于0。　　但是他们目前使用的三防漆，废气的排放非常之大，张小凡也不知道他们的废气收集设备效果到底如何。　　但是不管哪种废气收集设备，总会有漏网之鱼，而且不会低于5%，那么，这些东西对于环境的污染就非常之大。　　更大的可能是，他们完全没有废气收集设备。　　袁生荣看着张小凡，然后心里自己默默的计算着。　　虽然张小凡产品的价格看起来很高。　　但是似乎总体来说，两个三防漆，对于宏达电子的总成本来说，至美新材料的产品需要稍微高一点。　　主要是先入为主的观念，让袁生荣觉得张小凡的产品太贵。　　不过这也不能怪袁生荣。　　以往很多厂家过来谈合作，大家的三防漆都差不多。　　袁生荣也从来没有在漆膜的厚度之上，思考过。　　因为大家都差不多，厚度也差不多，而且300和100微米，肉眼是看不出分别的，只能依靠仪器。　　但是如果从质量上面来看的话。　　现在张小凡的这个产品，漆膜的厚度只有原来的1/3。　　质量如何？已经经过公司的检测。　　暂时没有听说是质量优于以往的产品。　　这个其实很令袁生荣怀疑。　　这个产品的质量应该是跟不上的，毕竟从厚度来说，就差了别人两倍。　　虽然有疑惑怀疑，但是袁生荣知道，这不是自己开关心的。　　既然公司副总裁叫他过来谈合作，那么就证明综合性能上面应该是问题不会太大。　　现在最主要的问题就是，这个价格。　　袁生荣自然是希望还要压下来一点。　　“你这个价格，我真的没有办法跟我们副总裁交代，这个价格太高了。　　跟市场上的其他的固体粉末涂料，太悬殊了。”　　秦维安微微皱了皱眉头，他现在有点后悔了，不过幸好他刚刚并没有说什么，无法挽回的话。　　张小凡所说的成本，他不太了解大概是多少，但是根据张小凡的口气，应该是**不离十了。　　张小凡也没必要在这个上面欺骗他，这种东西，自己用点手段还是可以查得出来的。　　现在看袁生荣的口气，肯定还是嫌价格太高了，如果张小凡再降低价格，会不会亏本？　　这个问题，秦维安一定要考虑在内，他跟张小凡之间，说张小凡欠他人情是没错。　　但是他也知道张小凡的公司利润非常高，也就是说卖给其他公司的产品，张小凡都要大肆的攫取利润。　　如果这次张小凡并没有欺骗他，那么也就是说，张小凡其实已经让了很大一步。　　“我看这样吧，袁总，价格方面，我不可能再让步，我不能让我的产品亏本。　　你们可以通过任何渠道，去了解一下我这个产品的价格，如果有人在质量上面跟我一样，价格比我低。　　我每个月免费供给，你们要多少我做多少。　　而且我还会对我的产品进行一次技术升级，但是价格我不准备提高了。　　算是对环保事业的一种支持吧！”　　这是张小凡的决心。　　有些东西可以让步，有些东西坚决不能让步。　　宏达电子就需要一个至美新材料的产品。　　张小凡能供给的也就是这个三防漆。　　所以说，如果这个三防漆，张小凡亏本了。　　那么张小凡就休想从宏达电子身上转到另外一分钱。　　对待一个客户。　　可以有亏有赚。　　但是总的来说，你还是赚的。　　如果对待一个客户，你总体是亏的。　　这样的客户我为什么要做？你是我的父亲，还是我的儿子？　　双方似乎陷入了僵局。　　秦维安赶紧出来打和。　　“大家好好再商议一下，生意嘛，肯定是要进行一轮一轮的谈判。”　　至于这个话的效果如何？从双方的表情就可以看得出来。　　张小凡死守着价格不让步，对方又想将这个价格压下来。　　这就是一个非常大的矛盾。　　不过说起这些玩的人都知道，一旦他下定了决心，是很难更改他的想法。　　反正对张小凡来说没什么作用，因为张小凡不准备让步了，我还打着压低价格的目的，那么以后的谈判也没什么意义。　　张小凡做生意的标准就是，可以不赚钱，但是绝对不能亏。　　而且还是这种一看就会亏的生意。　　张小凡报出的这个价格真的是已经降到底了，就只在原材料成本之上加一点点员工开支。