“很多人忽视了年轻人这样的市场，因为他们认为年轻人没有消费能力。”　　 “在城市的小酒馆，特别是在大学、大型企业周边的小饭店里，什么酒卖得最好？”　　 “不是毛台，因为毛台放在这里大家也不相信。卖得最好的是三两装的二锅头，劲酒等等。”　　 “在小酒馆卖得最好的酒，是二锅头和劲酒，主要原因有两点：一是便宜，小瓶二锅头7块，小瓶劲酒9块。二是瓶小。”　　 “为什么小瓶卖得快？原因是在小酒馆里喝酒的，一般是年轻人，酒量也不大，人数也不多，买一瓶一斤装的酒，喝不完浪费，带回去？也不是什么名贵酒。所以，让消费者很难受、很别扭！”　　 “但是，我认为小瓶二锅头和小瓶劲酒，市场定位准，但做得并不好。”　　 “二锅头，瓶小，但是度数太高。现在的年轻人不喜欢喝高度酒。”　　 “这些低度酒相比高度酒来说，比较绵柔，没有那么辛辣、烧喉，比较好入口。而且年轻人喜欢拼酒，他们在拼酒的时候是比较爱面子的，特别是在数瓶子的时候，兴奋、刺激，有成就感。”　　 “小瓶劲酒，度数倒是不高，20度，这个符合年轻人的消费习惯。但是它是药酒！年轻人在小酒馆里喝药酒？你们能想象这种画面？”　　 “喝酒药的人，大都是油腻中老年，手拿保温杯、盘手串的这群人！”　　 “所以，我们的青春小酒，就是针对年轻人！”　　 “我们的青春小酒，必须是低度酒，当然也不能太低，最合适的是40度！必须是小瓶装！”　　 “当然，仅仅是瓶子大小和度数，远远不够，我们的青春小酒，必须真正走近年轻人、拥抱年轻人！”　　 “从酒质和度数来讲，青春小酒与文化大酒完全一样，不同的是包装以及价值观！”　　 “下面我就讲一讲我们青春小酒的包装，通过这个包装体现我们的价值观、宣传我们的价值观！让我们的价值观与年轻人的价值观相吻合！”　　 “让我们的青春小酒，真正走进年轻人的心里！”　　 “首先，请看瓶子的样式和青春小酒的logo。”　　 投影上显示出了图形，这是江寒手绘的。　　 “抱歉，我只是粗粗地画了出来，后期需要专业的平面设计公司来调整。先说logo，这是一个卡通人物形象，比较时尚可爱。”　　 卡通人物是个男孩，戴着黑框眼镜，一套深色休闲服，一条黑白格子围巾。　　 下面有一句话很醒目：我是江大白，生活很简单。　　 “我们就是要通过这样一种卡通形象，把青春、时尚、潮流、前卫等理念传达出去，让我们的江大白，成为年轻人的消费代言！”　　 “我们的江大白，要主张年轻人的消费主张！”　　 “如何体现我们的价值观？最简单的办法就是文字，通过江大白这个卡通形象表达出来。我们可以叫做‘江大白语录’。”　　 投影仪上翻过一页，显示了江大白语录：　　 ——我把所有人都喝趴下，就是为了和你说句悄悄话。　　 ——所有人说，我没醉的时候，都是要讲真心话的前奏。　　 ——每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴。　　 ——一个人喝酒不是孤独，喝了酒想一个人比较孤独。　　 ——肚子胖了，理想却瘦了。　　 ——不想做一个多牛逼的人，只想做一个不可替代的人。　　 ——世上最遥远的距离是碰了杯，却碰不到心。　　 ——愿十年后，我还给你倒酒，愿十年后，我们还是老友。