李铭笑着解释道：“这里头就需要用一点营销炒作手段了。”　　 “在镁国、珐国、瑛国、徳国、日笨等人口多的大国，在他们的著名大学和高中里面办魔方比赛。”　　 “把魔方营销为与智商挂钩的智力游戏，营造出话题热度，从而带动市场的销售。”　　 大舅哥怀疑道：“这样的花销不少吧？我们能回本么？”　　 李铭掰扯其中的秘诀，“选择在学校办比赛就是为了省钱！”　　 “学校的场地便宜，学生兼职也便宜，有空闲的人多，不会出现没人看比赛的冷场情况。”　　 “有话题度还有名声，是成本最低的营销活动。”　　 大舅哥以前没有见识过这样的活动，不知道原来里头还有这么多道道。　　 “招人的时候我找的都是销售员，没有招搞活动的人，看来还得找些专门的人才。”　　 一年能有几千万美元的盈利，李铭打算先做好充足的准备，“不着急，现在只是手工制作出来的一个模型。”　　 “实际生产还要制作各种模具，还要调制塑料的配比，真正大规模投产还需要好些时间。”　　 “在各国申请专利也需要花好长的时间。”　　 “我还要仔细写一份活动策划方案，玩具这玩意，关键还是在于营销。”　　 专利合作条约（PCT）要1970年才签约，78年生效，现在的专利申请程序各国各玩各的。　　 还没有经历1976-85年的‘柯达侵权拍立得’的案子，即使在镁国，专利侵权也很平常，大不了赔点钱。　　 这个案子柯达败诉，被勒令关闭生产线退出即时拍照行业，还要按三倍给出9亿美元的赔偿。　　 海洋法系是会看判例的，从这之后，永久禁令让各路老板知道了侵权的代价非常高昂。　　 镁国2亿人的大市场，是大多数叫得上名字的公司的主要市场，各国的公司基本会按镁国市场的规则做生意。　　 能这么判也是有一定的时代背景，镁国已经成为技术强国、技术出口国，不再担心被瓯洲技术收割利润了，对于专利保护也就越发积极。　　 各国都是这样走过来的，本国技术落后，优先鼓励市场竞争；有了技术实力，那就专利为先收割他国。　　 没有达到那个实力搞专利优先，是鼓励外国公司对本国企业提起法律诉讼、技术打压，实际上是弊大于利。　　 此时主要的玩具出口地是日笨和港城，港城基本是抄袭日笨的玩具设计。　　 跟正在研发的手表一样，李铭只要搞定了港城，仿冒品就可以少很多。　　 魔方业务基本可以做成他的独门生意。　　 夜里。　　 中央平台的小池塘边。　　 三人坐着闲聊天。　　 趁秦淮茹也在，娄晓娥说起星辰公司的大致业绩。　　 “港城这个月的泡面销量估计能突破1500万包，比上个月增加600万包，纯利润75万港元。”　　 “因为供水越来越少的原因，好多摊贩店家缺水，面饼可能会从上月的1000万个下跌到800万个，纯利润大概20万元。”　　 “火腿烤肠的销量大约还是500万根，零售火腿肠有300多万根，这个月的总销量有800多万根，纯利55万元以上。”　　 “总利润150万港元左右，比上月增加了50万港元。由于7月份发了一次半年奖，实际总利润是120万元出头。”　　 秦淮茹惊讶道：“港城的火腿肠也这么好销啊！”　　 娄晓娥抿了两口牛奶，“我跟几名经理讨论了下，一是因为刚推出独立包装的新产品，我们在报纸上公布了菜谱，很多人尝新鲜。”　　 “二嘛，可能是因为肉价上涨，很多家庭为了节省开支，有用火腿肠替代猪肉。”　　 菜谱也是一种知识，公布了多种细致的菜谱，很多人会剪报纸留作收藏，自然是要尝试两回，广告效果很不错。　　 秦淮茹喝的也是牛奶，笑问道：“菜谱是京城弄过去的吧？”　　 李铭瘫坐在躺椅上，正在玩魔方小玩具，“没错。一字没改的直接用了。”　　 娄晓娥继续说业绩，“薪加坡市场，这个月开展了抽奖活动，达到了800万包的销量，这次都是当地生产的，利润大概是16万美元。”　　 “8月份要试水拓展傣国和马来国市场，销售成本会大幅增长，生产线全力开启，加上库存的增加，8月可能没有利润，还需要额外补充流动资金。”　　 “海峡东岸市场，销量估计也是800万包，16万美元利润里可以分到11万。按之前的预估，8月份能达到1500万包，9月份达到满产能的1800万包。”　　 “港城、新加坡、海峡东岸7月份汇总的利润大约280万港元。”　　 秦淮茹笑嘻嘻问道：“我们在海峡东岸是不是已经回本了？”　　 娄晓娥详细说道：“没有。刚才说的11万美元只是理论上的利润。”　　 “实际的钱，没这么快分到我们的手上。”　　 “这些钱会用于扩产，为了避税，在年底结算的时候也会用于增资扩股。”　　 李铭从旁补充道：“大多数企业的股东利润是年底的时候才结算的。”　　 “这个年底是会计算账的年底。海峡东岸的年底和我们内地一样，都是12月份。”　　 “港城、日笨、薪加坡3月份算年底、4月份算新的一个年度，学的是瑛国。”　　 “镁国的联邦年底是9月份，澳洲的是6月份，各国各有各的不同。”　　 秦淮茹觉得有点迷糊，“这么乱啊！”　　 李铭边玩边说：“每个月、季度都有算账，问题不大。”　　 “我们港城的公司搞两套，跟员工算账是按6月、12月算半年、一年，1月份发年终奖让员工过个好年。”　　 “做其他报表按港府的3月份来算。”　　 这样说就简单清楚了，秦淮茹明白后又关心道：“之前不是说有人也想生产方便面吗？他们的产量怎么样？”　　 娄晓娥回应道：“黄福义打听来的消息，由于做不出我们的面饼口味，生产成本又降不下去，没办法用低价抢市场。”　　 “他们的销量很一般般，还在尝试改进配方。”　　 “港城最近的形势，商人们也不太敢增加投资，大多是保守经营。现在暂时没有人能来抢咱们的生意。”　　 秦淮茹诧异问道：“这事闹得最后反而我们得利了呀？”　　 娄晓娥点头道：“可以这么说哦！”　　 “方便面的生产技术没有多大的难度，只要肯投钱就能进场。进入的人多了，价格战打起来，利润空间肯定还要往下压，甚至可能亏钱。”　　 “现在这样的情况拖的时间越久，对我们越有利。我们站稳了脚跟，以后其他人估计是不敢下场了。”　　 秦淮茹美目一转，“难怪轧钢厂的人都说小铭的运气好。”　　 娄晓娥赞同道：“确实呢！”　　 秦淮茹看李铭在旁没有搭话，玩了半天魔方没有复原，“你转来转去，转了半天了，能不能转好呀？”　　 娄晓娥会心一笑，她下午转了好久也没能成功。　　 “那你来！”李铭早忘记了魔方复原的诀窍。　　 秦淮茹不自量力的说道：“我来就我来！”　　 李铭把魔方递给她，留俩女慢慢琢磨，他闭目养神。　　 　　 新出的玩意，不是轻易能够复原的。　　 有位小男孩帕特里克·波塞特写书教人还原魔方，《你也能够复原魔方》。　　 居然很畅销，一年卖150万本。　　 一晃眼几天过去。　　 8月5日。　　 周六上午，大雨。　　 火腿肠加工厂海淀厂区一期厂房的启用仪式如期举行。　　 活动会场从户外搬进了车间里，规模缩小了很多。　　 着重指出、着重强调、着重要求，李主任、何副主任等人在主席台上接连好几通长篇大论。　　 好不容易把这些人送走了，李铭还没办法缓口气。　　 作为指导员，他还得巡视加工厂的生产。　　 五人组的管理委员会，有三名成员负责海淀厂区，陪着他一起巡查。　　 负责采购销售的艾宗琴兴高采烈的说：“我们的产量能翻两番，产值又上了一个台阶。”　　 负责福利的萧萍英惋惜道：“可惜大部分都是换购的，实际利润少一大半。”　　 李铭边走边看，笑了笑，“下个月，有粮油食品进出口公司帮忙协调的10万斤猪肉指标，就怕你们到时忙不过来。”　　 负责生产的刘红秀保证道：“只有我们等机器，不会出现让机器等我们的情况。”　　 “您看，稍微培训几天，今天她们一上手就很熟练了。”　　 李铭表扬道：“都是用心做事的人。”　　 “半自动化的效率还是有点低，人也辛苦，争取后面上自动化的设备。”　　 港城的火腿肠厂有真空定量充填机、自动充填结扎机等等自动化的设备，人手更少，产能却更高几倍。　　 艾宗琴询问道：“李副组长，我听说正在研制的，自动化生产猪饲料的机器有眉目了？”　　 不是机密，李铭随口说道：“还早着，只是挤压饲料颗粒的模块做出来了，动力传动装置还没解决。”　　 刘红秀追问道：“能不能让厂里研制一些自动装填的机器？这样的话生产效率能有很大的提升。”　　 “等后面产能提不动了再说吧，现在优先解决家属没工作的问题。”　　 李铭曾经提出过要研发自动化的生产线，被厂愅委会的人一致否掉了。　　 现在的工作重点不是提高生产效率。　　 重点是尽量增加就业岗位。　　 不说从农村招人，城市里1950年出生的1850万人今年17周岁了，50年的城镇化率10%，也就是要新增185万个工作岗位给他们就业。　　 太难了！　　 1963年为了解决100万人口的就业，‘大管家’都愁得要死。　　 不允许无业游民的存在，那就效益好的企业多招点人吧！　　 一年还好说，每年都要新增这么多就业岗位，再好的企业也装不下这么多人。　　 实在塞不下人了，那就去乡下搞农业生产！正好可以把粮食紧张的问题一并解决。　　 很多事情都是自然而然的发生的。　　 城西。　　 创新技术研究所。　　 周晓白看书看累了，打算换换脑子，画手表的表盘，李铭出了创意，她来实现。　　 罗芸适时问道：“晓白，你都不担心海淀加工厂的试生产呀？”　　 周晓白笑道：“小铭已经安排好了，没什么好担心的呀！”　　 罗芸是闲不住的人，“可惜今天下这么大的雨，要是天晴我们也去看热闹。”　　 “站在那里晒太阳呀？开会老无聊的了。”　　 “我们可以站在阴凉的地方看热闹嘛。”　　 周晓白不以为然道：“过两天有安排参观的行程，我们直接去看就好了呀。”　　 吱呀一声。　　 张海洋冒雨到研究所，推开食品研究室的房门，看到房里只有周晓白和罗芸。　　 “今天大家都没来？”　　 “下这么大的雨，不方便过来。”周晓白接着问道：“你过来是有什么事么？”　　 张海洋没进屋，收起雨伞，先用手帕抹了把脸，就在门口抖落掉雨衣上的水渍。　　 “我带来了个好消息！李铭不是说需要隔热材料嘛？我打听到了，鲁省单县的东风石棉厂有货。”　　 周晓白觉得有些美中不足，“外地的啊。”　　 被嫌弃，张海洋不满的说道：“京城的货都被人家分配好了，全都是有固定去处的。”　　 “外地这些新建的厂子，产量还没有进计划指标里，才能有货可以让人采购。”　　 罗芸走南闯北还做过小买卖有戒心，“不会是骗子吧？”　　 张海洋鄙夷道：“京城石化总厂的关系，这怎么会是骗子？”　　 周晓白跟李铭学的，询问道：“那能不能先欠账或者分期付款的呢？又或者用火腿肠抵账？”　　 张海洋稍微一愣，“这个我就没仔细问了。”　　 “欠钱肯定是不行的，这都是紧俏物资，人家不愁卖。”　　 “分期付款估计也有点难，火腿肠抵账倒是可能可以商量。”　　 周晓白又问道：“要不要额外再加价？”　　 张海洋把雨衣挂墙壁钩上，“不用，人家就按一吨3000元的价格卖。他们不负责运费，要我们自己出钱。”　　 周晓白琢磨道：“这样倒是可以来两吨，加上运费也就是6000来块钱。”　　 罗芸对周晓白说道：“把这个消息告诉李铭，让他去处理呗。”　　 周晓白也是这样打算的，“嗯。”“张海洋，你中午吃完饭能早点来么？”　　 张海洋拒绝道：“没空呢！今天有人请我上新侨吃午饭。”　　 “我赶过来跟你们说一声的。你们待会告诉李铭，叫他赶紧下手，晚了可能没货了。”　　 罗芸意外道：“小日子过得不错啊，还有人请客。”　　 张海洋得意道：“我实话告诉你，请客的人是你哥。”　　 罗芸奇怪道：“我哥请客？”(本章完)