首页 男生 武侠仙侠 一界之主从四合院开始

第626章 那你来!

   李铭笑着解释道:“这里头就需要用一点营销炒作手段了。”   “在镁国、珐国、瑛国、徳国、日笨等人口多的大国,在他们的著名大学和高中里面办魔方比赛。”   “把魔方营销为与智商挂钩的智力游戏,营造出话题热度,从而带动市场的销售。”   大舅哥怀疑道:“这样的花销不少吧?我们能回本么?”   李铭掰扯其中的秘诀,“选择在学校办比赛就是为了省钱!”   “学校的场地便宜,学生兼职也便宜,有空闲的人多,不会出现没人看比赛的冷场情况。”   “有话题度还有名声,是成本最低的营销活动。”   大舅哥以前没有见识过这样的活动,不知道原来里头还有这么多道道。   “招人的时候我找的都是销售员,没有招搞活动的人,看来还得找些专门的人才。”   一年能有几千万美元的盈利,李铭打算先做好充足的准备,“不着急,现在只是手工制作出来的一个模型。”   “实际生产还要制作各种模具,还要调制塑料的配比,真正大规模投产还需要好些时间。”   “在各国申请专利也需要花好长的时间。”   “我还要仔细写一份活动策划方案,玩具这玩意,关键还是在于营销。”   专利合作条约(PCT)要1970年才签约,78年生效,现在的专利申请程序各国各玩各的。   还没有经历1976-85年的‘柯达侵权拍立得’的案子,即使在镁国,专利侵权也很平常,大不了赔点钱。   这个案子柯达败诉,被勒令关闭生产线退出即时拍照行业,还要按三倍给出9亿美元的赔偿。   海洋法系是会看判例的,从这之后,永久禁令让各路老板知道了侵权的代价非常高昂。   镁国2亿人的大市场,是大多数叫得上名字的公司的主要市场,各国的公司基本会按镁国市场的规则做生意。   能这么判也是有一定的时代背景,镁国已经成为技术强国、技术出口国,不再担心被瓯洲技术收割利润了,对于专利保护也就越发积极。   各国都是这样走过来的,本国技术落后,优先鼓励市场竞争;有了技术实力,那就专利为先收割他国。   没有达到那个实力搞专利优先,是鼓励外国公司对本国企业提起法律诉讼、技术打压,实际上是弊大于利。   此时主要的玩具出口地是日笨和港城,港城基本是抄袭日笨的玩具设计。   跟正在研发的手表一样,李铭只要搞定了港城,仿冒品就可以少很多。   魔方业务基本可以做成他的独门生意。   夜里。   中央平台的小池塘边。   三人坐着闲聊天。   趁秦淮茹也在,娄晓娥说起星辰公司的大致业绩。   “港城这个月的泡面销量估计能突破1500万包,比上个月增加600万包,纯利润75万港元。”   “因为供水越来越少的原因,好多摊贩店家缺水,面饼可能会从上月的1000万个下跌到800万个,纯利润大概20万元。”   “火腿烤肠的销量大约还是500万根,零售火腿肠有300多万根,这个月的总销量有800多万根,纯利55万元以上。”   “总利润150万港元左右,比上月增加了50万港元。由于7月份发了一次半年奖,实际总利润是120万元出头。”   秦淮茹惊讶道:“港城的火腿肠也这么好销啊!”   娄晓娥抿了两口牛奶,“我跟几名经理讨论了下,一是因为刚推出独立包装的新产品,我们在报纸上公布了菜谱,很多人尝新鲜。”   “二嘛,可能是因为肉价上涨,很多家庭为了节省开支,有用火腿肠替代猪肉。”   菜谱也是一种知识,公布了多种细致的菜谱,很多人会剪报纸留作收藏,自然是要尝试两回,广告效果很不错。   秦淮茹喝的也是牛奶,笑问道:“菜谱是京城弄过去的吧?”   李铭瘫坐在躺椅上,正在玩魔方小玩具,“没错。一字没改的直接用了。”   娄晓娥继续说业绩,“薪加坡市场,这个月开展了抽奖活动,达到了800万包的销量,这次都是当地生产的,利润大概是16万美元。”   “8月份要试水拓展傣国和马来国市场,销售成本会大幅增长,生产线全力开启,加上库存的增加,8月可能没有利润,还需要额外补充流动资金。”   “海峡东岸市场,销量估计也是800万包,16万美元利润里可以分到11万。按之前的预估,8月份能达到1500万包,9月份达到满产能的1800万包。”   “港城、新加坡、海峡东岸7月份汇总的利润大约280万港元。”   秦淮茹笑嘻嘻问道:“我们在海峡东岸是不是已经回本了?”   娄晓娥详细说道:“没有。刚才说的11万美元只是理论上的利润。”   “实际的钱,没这么快分到我们的手上。”   “这些钱会用于扩产,为了避税,在年底结算的时候也会用于增资扩股。”   李铭从旁补充道:“大多数企业的股东利润是年底的时候才结算的。”   “这个年底是会计算账的年底。海峡东岸的年底和我们内地一样,都是12月份。”   “港城、日笨、薪加坡3月份算年底、4月份算新的一个年度,学的是瑛国。”   “镁国的联邦年底是9月份,澳洲的是6月份,各国各有各的不同。”   秦淮茹觉得有点迷糊,“这么乱啊!”   李铭边玩边说:“每个月、季度都有算账,问题不大。”   “我们港城的公司搞两套,跟员工算账是按6月、12月算半年、一年,1月份发年终奖让员工过个好年。”   “做其他报表按港府的3月份来算。”   这样说就简单清楚了,秦淮茹明白后又关心道:“之前不是说有人也想生产方便面吗?他们的产量怎么样?”   娄晓娥回应道:“黄福义打听来的消息,由于做不出我们的面饼口味,生产成本又降不下去,没办法用低价抢市场。”   “他们的销量很一般般,还在尝试改进配方。”   “港城最近的形势,商人们也不太敢增加投资,大多是保守经营。现在暂时没有人能来抢咱们的生意。”   秦淮茹诧异问道:“这事闹得最后反而我们得利了呀?”   娄晓娥点头道:“可以这么说哦!”   “方便面的生产技术没有多大的难度,只要肯投钱就能进场。进入的人多了,价格战打起来,利润空间肯定还要往下压,甚至可能亏钱。”   “现在这样的情况拖的时间越久,对我们越有利。我们站稳了脚跟,以后其他人估计是不敢下场了。”   秦淮茹美目一转,“难怪轧钢厂的人都说小铭的运气好。”   娄晓娥赞同道:“确实呢!”   秦淮茹看李铭在旁没有搭话,玩了半天魔方没有复原,“你转来转去,转了半天了,能不能转好呀?”   娄晓娥会心一笑,她下午转了好久也没能成功。   “那你来!”李铭早忘记了魔方复原的诀窍。   秦淮茹不自量力的说道:“我来就我来!”   李铭把魔方递给她,留俩女慢慢琢磨,他闭目养神。      新出的玩意,不是轻易能够复原的。   有位小男孩帕特里克·波塞特写书教人还原魔方,《你也能够复原魔方》。   居然很畅销,一年卖150万本。   一晃眼几天过去。   8月5日。   周六上午,大雨。   火腿肠加工厂海淀厂区一期厂房的启用仪式如期举行。   活动会场从户外搬进了车间里,规模缩小了很多。   着重指出、着重强调、着重要求,李主任、何副主任等人在主席台上接连好几通长篇大论。   好不容易把这些人送走了,李铭还没办法缓口气。   作为指导员,他还得巡视加工厂的生产。   五人组的管理委员会,有三名成员负责海淀厂区,陪着他一起巡查。   负责采购销售的艾宗琴兴高采烈的说:“我们的产量能翻两番,产值又上了一个台阶。”   负责福利的萧萍英惋惜道:“可惜大部分都是换购的,实际利润少一大半。”   李铭边走边看,笑了笑,“下个月,有粮油食品进出口公司帮忙协调的10万斤猪肉指标,就怕你们到时忙不过来。”   负责生产的刘红秀保证道:“只有我们等机器,不会出现让机器等我们的情况。”   “您看,稍微培训几天,今天她们一上手就很熟练了。”   李铭表扬道:“都是用心做事的人。”   “半自动化的效率还是有点低,人也辛苦,争取后面上自动化的设备。”   港城的火腿肠厂有真空定量充填机、自动充填结扎机等等自动化的设备,人手更少,产能却更高几倍。   艾宗琴询问道:“李副组长,我听说正在研制的,自动化生产猪饲料的机器有眉目了?”   不是机密,李铭随口说道:“还早着,只是挤压饲料颗粒的模块做出来了,动力传动装置还没解决。”   刘红秀追问道:“能不能让厂里研制一些自动装填的机器?这样的话生产效率能有很大的提升。”   “等后面产能提不动了再说吧,现在优先解决家属没工作的问题。”   李铭曾经提出过要研发自动化的生产线,被厂愅委会的人一致否掉了。   现在的工作重点不是提高生产效率。   重点是尽量增加就业岗位。   不说从农村招人,城市里1950年出生的1850万人今年17周岁了,50年的城镇化率10%,也就是要新增185万个工作岗位给他们就业。   太难了!   1963年为了解决100万人口的就业,‘大管家’都愁得要死。   不允许无业游民的存在,那就效益好的企业多招点人吧!   一年还好说,每年都要新增这么多就业岗位,再好的企业也装不下这么多人。   实在塞不下人了,那就去乡下搞农业生产!正好可以把粮食紧张的问题一并解决。   很多事情都是自然而然的发生的。   城西。   创新技术研究所。   周晓白看书看累了,打算换换脑子,画手表的表盘,李铭出了创意,她来实现。   罗芸适时问道:“晓白,你都不担心海淀加工厂的试生产呀?”   周晓白笑道:“小铭已经安排好了,没什么好担心的呀!”   罗芸是闲不住的人,“可惜今天下这么大的雨,要是天晴我们也去看热闹。”   “站在那里晒太阳呀?开会老无聊的了。”   “我们可以站在阴凉的地方看热闹嘛。”   周晓白不以为然道:“过两天有安排参观的行程,我们直接去看就好了呀。”   吱呀一声。   张海洋冒雨到研究所,推开食品研究室的房门,看到房里只有周晓白和罗芸。   “今天大家都没来?”   “下这么大的雨,不方便过来。”周晓白接着问道:“你过来是有什么事么?”   张海洋没进屋,收起雨伞,先用手帕抹了把脸,就在门口抖落掉雨衣上的水渍。   “我带来了个好消息!李铭不是说需要隔热材料嘛?我打听到了,鲁省单县的东风石棉厂有货。”   周晓白觉得有些美中不足,“外地的啊。”   被嫌弃,张海洋不满的说道:“京城的货都被人家分配好了,全都是有固定去处的。”   “外地这些新建的厂子,产量还没有进计划指标里,才能有货可以让人采购。”   罗芸走南闯北还做过小买卖有戒心,“不会是骗子吧?”   张海洋鄙夷道:“京城石化总厂的关系,这怎么会是骗子?”   周晓白跟李铭学的,询问道:“那能不能先欠账或者分期付款的呢?又或者用火腿肠抵账?”   张海洋稍微一愣,“这个我就没仔细问了。”   “欠钱肯定是不行的,这都是紧俏物资,人家不愁卖。”   “分期付款估计也有点难,火腿肠抵账倒是可能可以商量。”   周晓白又问道:“要不要额外再加价?”   张海洋把雨衣挂墙壁钩上,“不用,人家就按一吨3000元的价格卖。他们不负责运费,要我们自己出钱。”   周晓白琢磨道:“这样倒是可以来两吨,加上运费也就是6000来块钱。”   罗芸对周晓白说道:“把这个消息告诉李铭,让他去处理呗。”   周晓白也是这样打算的,“嗯。”“张海洋,你中午吃完饭能早点来么?”   张海洋拒绝道:“没空呢!今天有人请我上新侨吃午饭。”   “我赶过来跟你们说一声的。你们待会告诉李铭,叫他赶紧下手,晚了可能没货了。”   罗芸意外道:“小日子过得不错啊,还有人请客。”   张海洋得意道:“我实话告诉你,请客的人是你哥。”   罗芸奇怪道:“我哥请客?”(本章完)
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