很多人提供数据都不全，看到季东来这么年轻刚开始都不愿意搭理，直到听说季东来是中外合资企业才改变态度。　　 “季总，我们企业是有成熟技术的，这些是我们企业这些年的主打产品和经营数据，这些年我们一直在为央企供货……”　　 和季东来企业进行磋商的企业有四家，每一家的数据都很完美，完美到你丝毫看不到这些企业存在了生产困难。　　 赵树影作为总监，和每一家企业洽谈的时候都能够让这些企业一语致死。　　 “你们企业现在的实际负债率多少？我指的是供应商欠款和银行贷款，民间资本借款，欠缴费用，保险支出欠缴，还有职工借款融资。”　　 “呃……这个，您稍等一下……”　　 几乎每一家企业都把这些隐藏的很深，无一例外说话的时候都吞吞吐吐，甚至有一家就拒绝提供。　　 “如果您想和我们企业合作，需要到我们公司财务那边才能查看相关数据，这是我们企业的经营秘密，是不能随便给人看的，抱歉。”　　 遮遮掩掩的数据，配合上那傲娇的态度，季东来感觉这场所谓的招商洽谈会就是个笑话，完全是为了给某些领导看的而已，哪有什么诚意。　　 “季总，你是我们这次招商会的重点，咱们有没有目标性的企业，我们负责引荐，今天是可以到工厂那边查看现场的。”　　 “您能够获得外资的认可一定在经营和管理方面是行家，我们十分想把您这样的投资人和我们本地的企业进行牵头合作。”　　 招商的领导还是很负责，拿着一张名单，希望季东来能够进行下一步，本来季东来有些烦躁了，但是一眼看到了液压件。　　 “带我们到液压件看看吧，据说这家企业是你们的明星企业，曾经的中国第一家，来这里不看看怎么成呢，再说我们的袁总就是这家企业出来的，我们还是很感兴趣的。”　　 把液压件的名字画了一个重点，季东来笑呵呵的和招商领导那边说到，对方赶忙安排。　　 碰巧今天修占武休假了，现场是派了一名副总过来，对方也是工厂的老人了，名字叫王传义。　　 “季总，袁总今天怎么没过来？”　　 季东来没有乘坐招商局的车，而是让冉博来车载着几个人一起直奔液压件。　　 “袁总正在享受天伦之乐，你们的厂长不喜欢袁总，所以我们两个来了，王总和袁总算是老相识了吧？”　　 王传义身高将近一米九，非常魁梧，有点轻微的谢顶，一看就是那种做技术的出身。　　 “是老相识，以前我在袁总手下做技术好长时间。这不后来袁总出事了，就没有太联系，我住在开区。这次孩子婚礼的事情袁总也没通知我，再加上我在修总手下吃饭，轻易也不敢去。”　　 “修老二这个人心眼很小，修占武也不是那种真正大气的人，我过两年就退休了，没必要为了这点小事得罪他们，混到日子就行了。”　　 “袁总说过您人比较厚道，我个人建议您还是别尝试液压件工厂，因为这里面水比较深，多余点东西我不能说，但是这玩意不是好尝试的。修占武现在几乎在液压件就是一言堂，即便是您这边和液压件达成了合作，修占武也不见得能够容得下你们。”　　 王传义说话声音很浑厚，不是那种特别做作的声音，稳重之中透露着坚毅，和季东来心中那种技术的大佬非常符合。　　 “王总您是主要负责什么设备？听袁总说你们企业这边还自己制造机床是么？”　　 王传义的稳重给季东来十分深刻的印象，看得出对方是一个实干派。　　 “嗯，有几种机床我们是仿制的瑞士的，仿制日本的那个不算成功，因为日本的那个结构太巧了，对材料的要求比较高。还有德国厂家的设备我们仿制了，做的还可以，但是整体的稳定性差。”　　 “咱们没有分析的手段，看不出来真正的问题出在哪。所以咱们说的成功只能说是集中在第一阶段，没有雄厚的技术实力，没法进入到第二部的研发阶段。”　　 “这些事情，袁总那边是清楚的。他离开之前是什么样，现在还是什么样。后续的新厂长也没有在研发设备方面投入。主要还是吃现成的，按照原来袁厂长的计划我们是要引进分析软件，三坐标那时候都已经提上日程了，后来都取消了。”　　 说到技术方面，王传义侃侃而谈，脸上没有丝毫的拖泥带水，看得出是真正的技术派。　　 季东来点点头，和对方继续就这技术问题往下延伸。　　 液压件厂位置横跨路的两侧，道南是主场厂，主要是泵体和阀体加工，现在阀被修占武搬到了其他地方，现场主要集中在泵。　　 系统是在道北，举升按照王传义的说法现在订单很少，几乎都是外协来做。　　 整体现场管理来说是很不错的，虽然设备都不是很新，但是很干净。美中不足，工人都很老了，有一些甚至看上去精神就有问题。　　 铸造车间是在瓦房店，季东来和赵树影最终放弃了参观，毕竟比较远。　　 “整体来说，现在铸造那边姑且算是可以的，毕竟铸铁方面价格在那呢，只不过近两年也有债务。剩下的就是泵这边，出货量很大，每年三十万台份的出货量，在市场方面最大很不错。”　　 “机床制作今年一台也没出，毕竟咱们也不是做这个点，至于试验台咱们今年也没做。市场对咱们设备的认可度本来也不高，所以不容易外销。”　　 “季总如果想要合作，我看泵这边希望比较大，以为负债率比较高。系统和阀那边已经被盯上了，咱们实话实说，您也拿不到。”　　 整个工厂参观完毕，季东来递给王传义一根烟，对方望着玉溪，这次看看四周小声的和季东来这边介绍。　　 当然特地强调了一下脚下的这片土地，毕竟这玩意也不是闹着玩的，市内好几个领导盯着呢。修占武现在也在努力地尝试，至于成功与否，没人知道。　　 (本章完)