第439章 一言抵万金
每一张存在问题的图纸对方都折上了,就连旁边的薛万城都不得不点头表示自愧不如。jingwubook.com 「感谢朱老的指导,大家都记住了么,我们的技术方面还需要细化,一定要到每一个细节。」 电控方面,季东来自己亲自做的,当然知道朱老说的是哪里,暗道这才是真正的专家。 本来准备安排饭菜,朱老直接拒绝了,临走时候顺便参观了一下老外那边的军工件,顺便带走了一些产品回去,季东来无一不允。 晚一些的时候,季东来接到了朱老秘书送来的一个软盘,里面正是对方说的程序。 「啧啧,看看这就是专业!」 打开程序,季东来仔细的查看原理图和装备明细表,季东来不断地自我反省,暗道自己真的该学习一下了。 所有电控知识季东来都是和老爹季平学的,一直以来季东来都以为自己已经足够应付设备控制。 今天看了朱老送来的设备程序和原理,季东来知道自己妄自尊大了。 这套程序的设备,如果季东来来做的话,肯定会选择知名的某些品牌来做,不光硬件的价格太高,也不见得控制得好。 最起码设备响应速度方面,季东来做的肯定不如对方。 整个文件夹里面,几乎每一个电子元器件的原理图和资料都有,看得出做这套程序的人做的多么细致。 季东来看看自己弄得那套设备,除了原理图和简单的程序外,几乎没有一个电子元器件的资料,光是这一项季东来知道自己就不如人家。 里面的核心计算,季东来看了一天时间才看懂,是函数性质的东西,简单么?非常简单,初中数学,但是自己做这个程序的时候用的是复杂的补偿公式。 自诩为做的多么高明,实际上一个公式就能够搞定。 至于另外的变量控制,对方做的是二次函数,季东来做的是限位值。运用对方的函数这个设备的控制不光精细,而且不需要内部的复杂运算,保障了设备运行的连续性,这很重要。 「原来特么的很多东西看懂了就行,剩下的就是初中的运算,怪不得老外那么喜欢中国的中学生,感情这才是绝大多数。」 后背靠在椅子上,季东来回顾自己的初中数学成绩,咧咧嘴暗道哥们我不是不行啊! 对照对方的控制程序,季东来直接把这套橡胶控制的程序进行修改,一夜时间在模拟器上面来回测试,一直到全部达到了要求,季东来这才来到机器重新刷了程序。 「嗯?东来,这设备的程序界面怎么变了?变量不需要输入了?」 望着设备上面的界面消失了几个参数,工人蒙了,赶忙找薛万城,薛万城这才带着季东来到现场查看。 「我优化了程序,不需要限定数值了,内部能够自我修正,这才是我们应该做出来的设备,刚开始的程序都太初级了。真是有了高人指导绝对不一样,有时间还得约朱老出来坐坐,收获太多了。」 望着设备平稳运行,季东来点点头。 从更换程序到现在,电机那边的耗能降低了一半不说,整个设备的噪音也降了下来。这意味着设备的功耗降低了,这在同行业竞争中意味着季东来站在了前列。 薛万城这才如梦方醒,看看密炼机下来的胶条,此时没有一点细微变化,就跟尺子量出来的差不多。 拿着电子秤称量一下,胶条单片之间几乎没有差别。设备的切刀运行也更加的平缓,看得出这套设备现在已经真格的升级了。 以往那种漏料的情况也没有了,薛万城内心深处不得不佩服季东来微控制做得更好了。 「嗡嗡……」 季东来正在和薛万城那边讨论设备,手里的电话响了起来,望着陌生号码,季东来停顿了一下这才接起来。 「你好,是季东来先生么?我们是……研究所下属单位,领导让我们和您联络一下,有一种有点难度的产品需要您加工,我把图纸发您的邮箱可以么?」 对方一开口,季东来微微一愣,直到对方叫了第二声。 「可以的,您是谁介绍的?」 这家单位季东来知道,是国内比较知名的科工企业,对产品性能和品质的要求比较严格。 翟翕然有一个同学在这家企业,季东来让对方尝试着进入几次,都失败了。没想到对方能够主动找自己,季东来有些意外。 「我们总工程师的朋友说你们工厂那边给国外的军工代工,力荐您来做,所以您这边可以做么?」 对方小职员此时也不确信,毕竟一元制造寂寂无名。和国内那些非常知名的军工企业相比,随便挑出一个都能够碾压季东来。 「可以的,我们长期的生产军工产品,图纸直接发我邮箱即可,谢谢。」 脑海中闪过朱老的形象,季东来暗道抓不住鲫鱼抓鲤鱼也是好事么…… 而图纸内容也让季东来十分意外,有好几种产品和自己的产品几乎能用的是一套模具,其余的也是类似的产品开发。 季东来参照老外的报价直接用对方的表格发了过去,对方那边办事效率也非常的高,一个小时后电话打了过来。 「季总,您这个报价太高了,就是我们想给你合同也不可能啊,我们现行的产品报价比您的那个低得多。领导说您们的设备是自己做的,质量控制的好,但是不意味着您能够漫天要价啊,咱们想要照顾您是价格合理的情况下,您说呢?」 望着季东来的报价单,办事员直皱眉。 按照季东来的这个报价,整体价格比现在几家工厂报价高了百分之五十,论谁也不可能接受。 「这样吧,您既然说我报价高,那您直接在原有供应商报价的基础上给我降价百分之十,然后给我发过来,只要量大我就做,量小的您适当给我保留一下价格,毕竟这玩意,我就是自己做的设备也有成本在那边跟着是不是?」 什么叫做技术优势,自己掌握了核心设备制造能力,我想要定价多少随便我说了算。现在的季东来就有市场定价权,尤其在军工件领域。