地委卫生处政工科办公室，科长周姐靠在椅背上，满脸好奇地看着陈凡，问道，“这么说，今天三家熟食店，就卖了将近一万块？”　　 陈凡赶紧摆手，“才8000而已，哪有一万那么多，差得远、差得远。”　　 上午总共300只鸡鸭鹅，再加上素食，一起卖了2400多，下午的时候，杨书记他们又组织了鸡鸭鹅各200多只送过来，熟食作坊的工人们忙得连轴转，连开船过来的运输队队员也帮着宰杀拔毛，最终竟然全部卖光，今天的营业额正好8000多一点。　　 “那也很多了好吗。”　　 周姐又尝了一块卤鸡肉，不解地说道，“这东西好吃是好吃，可真有那么多人买？”　　 陈凡笑道，“也就是今天第一天开业，大部分人都过来凑个热闹，再就是我们的总店就开在码头前面，有很多旅客也来买。　　 那些坐船的旅客，尤其是坐长途客轮的，有半个小时的空档，所以很多人会下船活动活动。您想想，这不年不节的，坐长途客轮的都是些什么人？”　　 周姐呵呵笑道，“还能什么人，出差的少说占了一大半。”　　 陈凡点点头，“就是啊，这些人每天都有补贴拿，手里可不差钱，咱们这个卤菜呢，虽然算不得稀罕东西，但确实不太常见，再加上又是不要票的肉食，综合算起来比饭馆的菜还稍微便宜些，买的人多也不奇怪。”　　 顿了一下，他端起杯子喝了口水，故作惆怅地叹了口气，“不过啊，我估计最多也就三五天的好生意，等这股新鲜劲一过，一天能卖上两千块钱，我就谢天谢地了！”　　 这是大实话，不过，这话却又掺了几分水。　　 哪怕在后世，一家新饭馆开张，都会有一段时间的火爆期，等周围的熟客吃过一轮，无论口味是满意还是不满意，大多又会有一段时间的客流量下滑。　　 只不过如果口味上佳，这下滑的数量少一些、时间段会短一些，否则的话，大概就是一两个月的火爆期、然后是三個月的下滑期，如果这段时间不想办法稳住客流量，接下来便会进入亏损期，再就是倒闭期。　　 很多小餐馆都是这么昙花一现没了的。　　 卢湾熟食店的开局自然也差不多，开局很火爆，但等火爆期过后，至少县城的本地居民新鲜劲也就过了，以后一个月能来买一回都是好的，自然不可能再有这么高的营业额。　　 反倒是每天固定靠岸的客轮，更值得期待。　　 所以在他离开的时候，就跟熟食作坊的组长罗海霞反复交代过，明天第一次可以做多一点，但是总量不能超过今天，然后每天都要总结分析销售情况，尤其是县城里面的那两家店的销量，随时做好增减货量的准备，就是担心哪天客流量会突然降低，造成大量浪费。　　 但是呢，这是基于熟食店没有应对措施的情况下，可能会出现的结果。　　 可陈凡会没有后手吗？　　 这个后手就是他话里的水分。　　 回头隔一段时间，就安排上新品，或者搞搞促销、办个会员卡什么的，牢牢占据孤峰县话题榜c位，这销售额就算会下降，应该也有限。　　 同时趁着这段时间，积极开拓地委和周边县城的市场，等门店多起来之后，到那个时候，他要担心的只会是食材够不够用，而不是销售下滑的问题。　　 不过，今天他过来是寻求合作的，当然要打好感情牌，如果太过自信，谁会全力去帮他？　　 这不，不等陈凡开口，周姐就眉头微皱，看着他说道，“这么说，你们的压力也不小啊。那么多的鸡鸭鹅要往外卖，就靠这三家店，和几个单位的采购，能卖到什么时候去？”　　 陈凡苦笑了一下，正要说话，这时周姐却轻拍桌子，嗔怪地看着他，“你让我说你什么好，送到眼前的干部工作不要，非得在生产队里扎根，就显得你有本事是吧？”　　 听到这话，陈凡只是咧着嘴傻笑，根本不接这话茬。　　 周姐气呼呼地指了指他，顿了两秒，随即说道，“别的我也帮不了你，卫生处的食堂太小，一天20斤的熟食到顶了，不过，地区的几家直属医院，还有卫生学院那边，我可以帮你打个招呼。　　 趁着还没下班，等一下我就打电话，你明天直接过去找他们管后勤的副院长，看看能不能在他们的食堂里面开个窗口，或者在他们门口也弄个门店，顺便把周围居民的生意也做了。”　　 陈凡当即大喜过望，赶紧道谢，“谢谢周姐。”　　 虽然他有信心靠自己也能谈下来，但是谈归谈，最后出来的结果肯定没有周姐打声招呼来得好。　　 否则的话，她那人情不是白卖了么？！　　 不过陈凡是个贪心不足的，他腆着脸嘿嘿笑道，“周姐，问你个事呗。”　　 周姐端起茶杯喝了一口，同时瞟了他一眼，“说。”　　 陈凡指了指长江的方向，好奇地问道，“您认识码头上的领导吗？或者云湖水运公司的也行。”　　 周姐忍不住翻了个白眼，“要不要把云湖三个汽车客运站的领导也介绍给伱啊？”　　 陈凡顿时眼睛一亮，小鸡啄米似的点头，“好哇好哇。”　　 不过，他心里有些疑惑，卫生处的面子这么大的吗？连水陆运输两方面的领导都有交情？　　 如果只是认识的话，应该还不至于说这种话。　　 周姐看了看陈凡，脸上突然挂满诡异的笑容，“我跟客运码头、水运公司和客运站的领导都不太熟，……”　　 听到这话，陈凡顿时愣住，忍不住眨了眨眼睛，啥意思？　　 周姐继续说道，“不过，我们办公室里有跟他们熟悉的人，就看你敢不敢去找人家。”　　 陈凡眼珠转了两圈，“谁啊？”　　 周姐干咳一声，笑道，“一个是小林、林丽雯，她父亲就是客运码头的副主任，另一个是小夏、夏玉萍，她爷爷是交管处的领导，父亲是第一客运站的主任、母亲是……”　　 不等她说完，陈凡就果断举起手投降，“周姐，求放过！”　　 没别的，每次来找周姐，她都鼓动陈凡跟自己科室的小姑娘相亲，而且就是这两位。　　 最尴尬的，竟然是她们好像还真的看上他了，现在又闹这一出，陈凡不头大才怪。　　 而两位小姐姐放着自家的单位系统不去上班，却来到卫生处，也很好理解。就和后世一样，女生要么当老师、要么当医护，几乎是长久以来的共识，交通系统又脏又累，哪里比得上卫生系统？　　 不过医护终究属于业务线，专做后勤工作的政工科还更适合她们一些。　　 于是她们出现在这里，也就很好理解了。　　 周姐哈哈笑了几声，摆摆手说道，“好吧好吧，我看你啊，确实没有这方面的心思，也就不为难你了。”　　 随后对着门外大喊，“小林、小夏，进来一下。”　　 两个女生立刻颠颠地跑过来，先跟周姐打了声招呼，随后视线便不由自主地往边上跑。　　 陈凡笑容僵硬、端直坐着，心里默默感慨，看来还是太年轻，放不开啊。　　 周姐瞟了他一眼，接着直入正题，“小陈是为了给他们生产队鸡鸭鹅找销路来的，就是刚给你们吃的卤味，他想在客运码头，还有客运站门口找个门店，……”　　 林丽雯立刻举手，“这个简单，我回去跟我爸说一声就行。”　　 话只说了一半，她直接转身看向陈凡，笑道，“是开在外面还是里面？外面有一排房子全是卖纪念品的，一点意思都没有，正好他们有多的地方，可以腾一间做卤味店。　　 你要想开在候客厅里面也行，门店都不用，弄个摊子就可以，很简单的。”　　 说到这里，她似乎犹豫了一下，“不过候客厅里面人不太多，就那么些人，多半生意不会太好，要不里面外面都弄一个好了。”　　 陈凡张大嘴巴，忍不住咽了咽口水，云湖客运码头候客厅，然后里面一个、外面一个？　　 候客厅是入口，卖纪念品的地方在出口，当然外面的人也能进来在这里接人，这等于是将进出客运码头的所有旅客都一网打尽。　　 还有这种好事？！　　 不等他反应过来，旁边的夏玉萍赶紧说道，“客运站那边也没问题，虽然外面没有房子，但是有空地自己建，也可以里面一个外面一个，哦，我是说三个客运站都行。另外还可以给你们弄个厨房。”　　 林丽雯也赶紧说道，“候客厅底层有一个空房，也可以给你们当厨房。”　　 等她们说完，陈凡咔嚓一声将嘴巴合拢，干巴巴地眨了两下眼，这么简单的吗？　　 然后迅速站起来伸出双手，“感谢感谢！我谨代表卢家湾生产大队全体社员，对你们表示衷心的感谢。”　　 和陈凡握了握手，两个女生都俏脸通红。　　 一个说，“小事一桩，没什么的。”　　 另一个说，“举手之劳而已，不用谢。”　　 只不过两个声音重叠，便忍不住瞪了对方一眼，两个好朋友都有些忿忿不平。　　 陈凡僵硬地笑了笑，心里直犯嘀咕，这份人情可不好还啊。　　 我可是心有所属的，绝对不会屈服于恩惠！　　 那么，不要？　　 怎么可能？！　　 后世许多人都知道，等到80年代，社会经济活动日益活跃，那个时候搞运输是最赚钱的，甚至用抢钱来形容都不为过。　　 而在云湖地区，只要是跟运输相关的，在这两位小姐姐身上都能搭上关系网，就算不为卢家湾，只为他自己，这能放过？　　 没道理啊！　　 大不了以后想办法还人情。　　 ……　　 第二天，9月2日，星期五。　　 陈凡上午先跟着夏玉萍去了一趟交管处，之后又分别跑了三家汽车客运站，也不知道夏玉萍跟家里人是怎么说的，反正陈凡一到那里，就受到热情接待，好像不是他去求人家，而是去送好处似的？　　 反正不管怎么样，在三家汽车客运站开店的事情算是敲定了。　　 也不用什么里面一家外面一家，就在车站进门的院子里面，单独给他划一块地，靠着院墙让卢家湾自己建房子，深度不超过3米，长度以院墙为界限，你爱建多长建多长。　　 当然，不是没条件，这个房子建好之后，就归客运站所有，卢家湾只有使用权，没有所有权。　　 这算什么条件？　　 地是人家的，租金也只有象征性的一年50块，你还想建了房子就是自己的啊？　　 于是二话不说，他当即拍板答应。　　 确定好意向之后，他便赶紧往卢家湾打电话。　　 大队部办公室，四位领导加上治保主任和妇女主任，最后加上蹲点干部，7个人挤在办公室里，手上传递着一张存折。　　 杨书记看着存折上的五位数，笑得脸都僵了，“昨天卖的8000多块，加上前些天往县里送活禽收的货款，都快到两万块了，咱卢家湾什么时候这么富裕过！”　　 肖烈文喝着茶，哈哈笑道，“这才哪到哪，小陈已经去了地委，肯定不会空手而回，以后咱们生产队的钱，会一天更比一天多！”　　 安全抽着烟，干咳一声，对着杨书记说道，“杨叔，之前小陈不是提了一嘴，要把养殖、加工和销售分开吗？”　　 杨书记抬头看向他，点了点头，“有这回事，我们也已经这么做了，现在人手、账本都是分开的。”　　 安全指了指那个存折，笑道，“既然账本都分开了，这个钱是不是也要理清楚？”　　 杨书记却眉头微皱，“都是一家人，有这个必要吗？”　　 张队长和叶树宝、肖烈文也都齐齐点头，显然是一个意思。　　 安全笑了笑，正打算解释一下账务分开的必要性。　　 这时杨书记又说了句话，“要是分开的话，那三个本子，都没有上万的钱了啊。”　　 安全眼前一黑，竟然是因为这个原因？　　 他无奈地捂着额头，“那就等钱再多一点，多了再分，每家都有上万的钱了。”　　 杨书记咧着嘴呵呵直笑，“分家要分账，这个道理我们肯定懂，你放心，等钱再多一点，我一定让李会计再去开两个账户，把账分出来。”　　 安全笑着点了点头，他随即说道，“也不知道小陈那边情况怎么样了？”　　 就在这时，桌上的电话突然响起。　　 杨书记看了看电话，咧嘴笑道，“不用问，绝对是小陈打来的。”　　 他说着便抓起电话，“喂，这里是卢家湾，你哪位？”　　 (本章完)