“没关系，支持你们创业更重要！”一边的桃子姐温婉笑着说。　　 许江河挺感动，但还是摇了摇头，对高远说：“老高，还是五折吧，后续折扣力度下探好做，但回拉就很麻烦，我们已经是国内第一个搞这种模式的，没必要上来弄这么狠！”　　 “有道理，听你的！”高远略作思考后，点头。　　 就这样，聚团网的第一个业务单敲定，以五折价格，也即是十四块钱就能团购一杯店内售价二十八元的卡布奇洛，上线单量一百，这样的话桃子姐也还有的赚。　　 对此，许江河也解释了一下，说：“五折价格其实很有吸引力了，选咖啡单品是因为目标受众跟当前的电商用户高度重合，有消费能力，对新鲜模式的接受度和尝试欲都很高。”　　 “你这么一说，还真是，线上购买需要网银或者支付宝支付，过滤下来的这类人群应该有咖啡消费需求的！”高远点头，末了，他还夸张的感叹了一句：“江老师，你总是在深度思考着！”　　 “哎呀妈！”许江河直哆嗦。　　 玩笑后，他开始指挥干活，先对余水意说：“你负责拍照。”　　 跟着又冲着桃子姐笑道：“对了，桃子姐，等下还要在店内和门头取景几张，还需要留一个你店里的号码，到时候打进来的咨询电话会有点多，得见谅一下哈。”　　 “没问题，这是你们创业的第一笔业务，我肯定会用心帮忙做好的。”桃子姐应声笑着，转而看向一边的高远，高远顿时满眼温柔。　　 接下来就是签合同，然后给咖啡单品拍照，加几张店内取景，搞定好立马回302。　　 还是许江河牵头，编辑文案，等到午后，成功上单网页。　　 “我先下单试一下！”高远迫不及待的打开自己的电脑。　　 成功下单后，用户端的高远和服务端的姚成文同时惊呼一声：“可以，成功了！”　　 讲真，其实没啥，可闻声的许江河还是不由激动，下意识看向了站在一边的余水意。　　 余水意更夸张，握拳，还耶了一声，但见许江河看她，立马脸就红了。　　 但许江河没什么异常，提议说：“咱俩也下单一份，然后一起去桃子姐店里消费，喝咖啡！”　　 “喝咖啡！”姚成文高呼响应，依旧是团队里最富有激情的那一个。　　 下午，三人去店里，姚成文守家，成功核销消费后，围在桃子姐的店里喝着卡布奇洛继续开会。　　 许江河富有激情，思维也清晰，一直说个不停的。　　 “老高，接下来就是你的任务了，网站推广，怎么用最低的成本获取更多的流量和用户，记住，我们目前主做的方向是本地服务，是基于位置信息展开的，所以投放一定要精准！”许江河说。　　 “放心，我知道，这边已经联系好了一位在金陵做营销推广的朋友，回头我就跟他沟通。”高远点头。　　 “让老姚也帮帮你，在本地论坛什么的挂点小手段，这些他肯定懂。”许江河说。　　 当初为什么非要高远加入，不止是个人能力，但重要的是他在金陵，甚至是江浙沪一带的人脉资源。　　 创业离开不杠杆思维，除了资金杠杆外，还有一个同样重要的东西，叫做人脉杠杆。　　 直白点的说，找来一个流弊的人，通过这个流弊的人去撬动一群流弊的人。　　 讲完这个，许江河看向余水意，余水意眼愣愣的，现阶段的她还是团队里的吊尾车，说话都不敢大声的那种。　　 这让许江河不由想乐，想当初第一次见她的样子，呵…呵！　　 “余水意？”许江河点名。　　 “嗯嗯，我的话…还是管好财务吗？”余水意赶紧应声。　　 “这是基本的，不过有一点你要记住，财务支出精打细算，成本控制上一定要做好，养成习惯，等后期拿投资了那都是上千万，甚至是美元！”许江河说。　　 明年风口一起来，起步融资上千万是正常，其中个别头部公司一年就融了十几亿，那花起来就跟不是钱一样，最后死在这上面了。　　 “我知道，你放心吧，不过，我……”余水意惊诧，有些心里打鼓。　　 “怕自己不行？记得我跟你老哥说的那句话吗？能力是可以培养的，我们都一样，都在做一个从来没人做过的事情，在摸索中成长，在成长中强大，要是这点信心都没有，你能干嘛？”许江河张口就来。　　 一边佛系的桃子姐听着都不由瞪起眸子了。　　 高远摇头，感叹：“江老师，你总是能激发起人的潜能和意志！”　　 “哎呀妈，老高你死不死？”许江河一哆嗦，盯着高远。　　 氛围是很好的，此时的余水意也是红着眼咬着牙，许江河末了的一句你能干嘛？让她不服输的劲头瞬间爆棚。　　 看，这就是平台型人格，压得越狠，爆发越强。　　 “财务只是其次，暂时不复杂，一个公司归根结底的核心力还是业务能力，直白讲，就是我们能上线多少团购单，能卖个多少用户，能成交多少量，又能达到什么预期的盈利水平，这个我来负责，余水意你跟我一起，做财务也是需要熟悉基层业务的！”许江河说。　　 “好！”余水意点头，方向感又来了。　　 许江河之前分析过，也一直在思考，团购模式在起步初期是很轻松的，因为商业模式很完美，真正难熬的是风口爆发后你死我活的商业竞争，以后后续的一系列市场风口变化，乃至资本寒冬。　　 好在聚团网起步早，不犯大错，优势还是很明显的。　　 “从今天开始，聚团网算是正式进入试运营阶段，这个阶段在商业也称之为商业模式验证阶段，所以也不要心急，慢慢来，先把网站推广开。”咖啡喝完，许江河拍拍屁股，会议就此结束。　　 三人再回聚团网302办公室，高远着手跟姚成文讨论第一步的推广计划。　　 许江河则是去余水意的工位那儿，看了一下目前公司账上还有多少钱。　　 起步的种子资金是许江河掏的，八十万，眼下还有小六十多万，算充足。　　 之前没啥花大钱的地方，但步入正式推广运营阶段就不一样了，毕竟获客成本都是按人头算的，但高低就看营销水平和精准能力了。