听完辛助理的讲解，裴谦更高兴了。　　 果然，我就知道进军健身行业是个很有前景的决定！　　 有这么多家失败健身房的成功经验，全都综合起来，何愁大事不成？　　 裴谦点点头：“嗯，我再好好考虑一下。”　　 “对了，这附近有没有什么新开的健身房？或者现成的场地、买点器材就能直接投入使用的？去找找看，直接加点钱拿下，省掉装修的时间。”　　 裴谦考虑的是尽快先把第一家健身房开起来，看看情况。　　 如果一切顺利，那就抓紧时间再多开几家，在这个周期内能多亏点钱。　　 如果一不小心赚钱了，也能及时止损，想别的办法。　　 辛助理考虑片刻：“附近的高档健身房……我倒是知道几家，但不一定愿意转让，我让人去问问。”　　 辛助理离开之后，裴谦开始开始考虑自己这家健身房的具体方案。　　 按照这份调查报告上的内容，把辛助理总结出来的“健身房失败经验”给整合起来，尽可能地消化吸收，将所有失败健身房的特点融合为一！　　 裴谦很清楚，现在腾达集团的规模越来越大，资金充裕，自己的目的又是亏钱，所以不管进入哪个行业，肯定都会投入很大。　　 而前期投入大，虽然增加了营收压力，但同时也更容易吸引顾客前来，尤其是容易吸引到一些高资产的优质客户。　　 亏钱的难度是越来越高的。　　 所以，想要亏钱，态度得端正，不能得过且过！　　 不能想着“别人这么干能亏、所以我也能亏”，要是真这么想，多半就犯了教条主义的错误。　　 按照报告的分析，很多健身房不赚钱的根本原因在于，健身房本身投入比较大，不管是场地、器械、人工还是其他各项开支，都不是小数目。　　 如果是在一些发达国家，民众普遍都有健身习惯，那么光靠卖会员卡也能获得不错的效益，这就进入了一个良性循环。　　 但是在国内，因为经济发展水平和民众观念的原因，大部分人没有健身习惯，而且也不舍得多花钱，光靠卖会员很难赚到钱，就必须卖私教课。　　 这个思路，就跟国内的氪金网游一样，先用低价尽可能往健身房里拉人，再挑那些比较肥的韭菜噶。　　 说白了，健身房里就三种人：　　 一时头脑发热办了健身卡的小白，三分钟热度过后就不再来了；　　 不差钱的人，想要个好身体，怕自己三分钟热度所以办私教课，让私教监督自己；　　 能靠自己坚持下来的大佬。　　 健身房喜欢的是前两种人，但真正能不被健身房噶韭菜的是第三种人。　　 只不过第三种人太少了。　　 健身房主要是赚第一种人的会员卡钱和第二种人的私教课钱，穷人富人一起薅。　　 所以裴谦想了想，决定反其道而行之。　　 还是跟以前的思路一样，开流节源，一方面尽可能提高日常支出，一方面尽可能缩小自己的目标用户群体，少赚钱。　　 首先，小白的钱一分不多挣！　　 别的健身房都是卖半年卡、年卡，而且时间越久打折越多，就是利用了小白头脑发热的特点，用打折促使他们办时间长的会员卡。　　 而这些小白往往无法坚持，办的时间越长，亏得越多。　　 裴谦决定，直接把价格精确到天！　　 别的健身房都是卖半年或者一年的会员，不管来不来都计数，而裴谦要开的健身房，今天来了就扣费，不来就不扣费。　　 别的健身房想要退卡绝无可能，只能找接盘侠转卡，而且还很麻烦，而裴谦要开的健身房可以随时退账户上的余额。　　 这样一来，小白就算头脑一时冲动，也没办法给健身房多送钱！　　 其次，土豪的钱也一分不多挣！　　 别的健身房都是疯狂卖私教课，为高资产用户提供更好的服务、获得更大的利润。　　 而裴谦决定，完全不卖任何私教课。　　 所有教练都是一样的福利和工资，不挣提成。　　 教练们跟网管一样随时待命，客户有问题了就上去解答，看到客户练错了就提醒一声，绝不多嘴，更不要推销任何的课程。　　 想找个专属私教？想掏钱买私教课？　　 不好意思，我们没有那种一对一服务。　　 裴谦越想越满意。　　 这个方案，把大多数客户的钱全都拒之门外了。　　 小白首先被这个高昂的价格劝退，就算心血来潮地办了卡，余额也可以随便退；　　 有钱的、想要找私教一对一辅导的，这边也不提供服务；　　 真正懂健身的大佬，只要有器械就能练，肯定也会选择那些便宜一些的健身房，根本没必要额外加很多钱来这里。　　 唯一对这个模式感兴趣的，就是那些稍微富裕一些，想健身，又不想被私教坑的人群。　　 但是，由于目前我国的经济发展水平还没达到，京州又是一个没那么发达的二线城市，所以这个人群的数量很少，不太可能让健身房盈利。　　 这样一来，健身房就是纯亏损状态，而且开的越多、亏得越多！　　 当然，系统也不是那么好糊弄的。　　 系统的要求是，产业必须存在着理论上的盈利可能，如果能赚到很多的口碑的话，盈利要求可以在一定程度上降低。　　 裴谦提供了更好的健身环境，自然也要定更高的价格。　　 考虑之后，裴谦决定把价格定得比系统允许的最低价格还要高一大截。　　 因为按照系统允许的最低价格来定价，很可能给玩家留下良心的印象，造成薄利多销的结果。　　 而继续加价，加到大部分普通人难以承受的水平，就可以直接从价格上就劝退目标人群！　　 目前京州的健身房年卡大约2000块，腾达的员工都办着呢。　　 而且这还是比较高档的健身房，更便宜的，甚至有不到一千块的。　　 按照年卡2000块的中高档标准稍微折算一下，每天大约五块多。　　 但每天都去健身房这显然不可能，大部分人一周去两次就不错了。　　 按照这个频率计算，每天真正的价格，大概在20块/天左右。　　 去的越多就越赚。　　 裴谦既然决定用更好的设备、打造更好的环境、请更好的教练，还要用价格进一步劝退消费者，那么每天的价格，就定在40块！　　 再考虑到其他健身房要花钱才能享受的私教指导在这里也能免费享受到，还得加钱。　　 当然，其他地方的私教课，私教都是一对一辅导，而这个健身房的私教是一对多，看到谁不懂就去教谁，定价肯定也不可能这么高。　　 裴谦考虑了一下，那就把每次的价格提到50块好了！　　 这个价格，应该能劝退绝大多数人了吧？　　 这样算下来，如果一周来两次健身房，一个月就要花费400块，一年要4800块。　　 如果极端一点，一周去四次健身房，这个价格还要翻倍，一年就要9600块。　　 对于2011年京州当地的消费水平来说，这已经非常离谱了。　　 跟其他的健身房价格比较一下的话，这应该是一个相当难以承受的数字。　　 “嗯……似乎还是有些不够。”　　 “为了亏钱我只能做到这种程度吗？”　　 “再想想。”　　 裴谦觉得，光是目前这个设定的话，确实跟那些赚钱的健身房反着来了，也有一定的失败几率，但还是不稳。　　 万一有一些人觉得这健身房良心，本着体验的目的，办了会员卡当“次卡”用呢？　　 或者有健身大佬临时来到京州，不想办长期健身卡，来办个短期的卡怎么办呢？　　 如果偶尔来一次的人足够多，每天的人流量保证了，似乎还是会赚……　　 所以，还得再想办法，把这些按次体验的人也尽可能地劝退才行！　　 强制办长期卡肯定不行，因为和之前的规则相悖，得想别的办法。　　 裴谦考虑了一下，决定实行“打卡制”，用特殊的方式，来达成这种劝退的效果！　　 在注册会员的时候，根据每个人的身体素质、工作和生活状态，制定不同的训练方案。　　 例如，要求每周必须来练三次或以上，必须按照规定的内容来进行饮食，只能吃摸鱼外卖推出的健康餐，并且强制执行。　　 这样一来，消费者不仅要为使用健身房付费，还要为健康餐付费，而且是强制性的！　　 舍得花这么多钱的人就更少了！　　 完不成打卡目标，要有惩罚，先警告，后退款，然后一段时间内不能再报名。　　 这样一来，那些想着偶尔来练一次的“体验党”也被刷出去了，又降低了一大块收入。　　 嗯，完美！　　 几经考虑之后，裴谦终于敲定了健身房的具体规则：　　 成为会员之后充值，充多少完全随意，没有任何折扣。　　 第一时间进行体测并制定训练计划，包括每周来几次健身房、训练什么项目、吃什么东西，所有的内容和顾客协商后制定，一旦制定就变成了强制性的，必须遵循。　　 综合下来，每次来健身房的开销是50块钱，摸鱼外卖的健康餐强制购买，价格另算，外卖订单系统和健身房的app数据互通。　　 当然，摸鱼外卖还得亏损呢，健康餐只会定成本价，但这种强制购买对消费者来说本身就很劝退。　　 既亏了钱又给顾客加了门槛，两全其美。　　 没吃健康餐，或者每周来健身房的次数不够，都会被约谈，前两次警告，第三次直接退款，并且一个月内不再接收。　　 当然，如果第一次警告之后就立刻改正，那么坚持两周之后就可以消除掉这次警告。　　 裴谦想了想，决定给这次的健身房起名叫做“托管健身”。　　 表面的意思是，只要把身体托管在这里就可以了！　　 而实际的意思是，托管之后智障ai就会把四个2带两个王给打出去！　　 像这种丧心病狂的健身房，顶多也就是土豪愿意来吧？　　 但是京州的土豪也并不多，而且真正的土豪去健身房找私教也是一样的，托管健身似乎也没什么太明显的竞争力。　　 到时候开很多家店无人问津，正好可以全都拿来发员工福利，简直是美滋滋！　　 当然，裴谦还想到了一些其他的办法，比如减肥成功就给打折之类的操作，但深思熟虑之后，还是都给否了。　　 这些操作虽然表面上看起来能多亏钱，但似乎也会让用户充满动力、自发宣传，很容易就会起反效果。　　 所以，深思熟虑之后，裴谦还是决定放弃这些看起来很美的操作，稳妥一点。　　 毕竟亏钱这个事情，也是讲究细水长流。　　 而后，裴谦又简单考虑了一下健身房里面的设备。　　 各项健身器材肯定都用最高端的。　　 有氧运动的每台设备，包括跑步机、椭圆仪等等，前面全都配上一台小电视，想看什么自己调。　　 淋浴、更衣室、休息室等等也全都按照最高规格来搞，反正可劲花钱，里面各种高档的洗发水、沐浴露吹风机之类的，也全都给整上。　　 而且，健身房里还要备上手环，进入健身房佩戴手环，出来之后摘手环上传运动数据，运动量达标了才算是打卡完成。　　 ……　　 全都敲定之后，裴谦看着方案，满意地点了点头。　　 争取把这个健身房做成腾达员工专属的健身房，让其他人对此都毫无兴趣！　　 健身房日常亏钱，给员工发福利也亏钱，双倍快乐。　　 到时候给所有腾达员工制定健身计划，让他们疲于运动，无心工作，同时裴总又开开心心地亏了钱，两全其美！　　 ()　　 全本