结果，这边的情况超出了他的预计。　　 销售科派在这里的代表，刘建成，完全没有要为旭日升冰红茶做市场的意思，似乎是只需要货发来了，转手往经销商老钟那边一交，他的业务就完成了似的。　　 由此，陆子坚知道，靳晓燕当初开拓销路的思路，她扎下的那个架子，已经完全不适用当下旭日升冰红茶的上市，更不适用于接下来的鼎丰食品了。　　 他只好一是把计划提前，二是把本来要在魔都施展的东西，挪到了首都来。　　 从头开始扎架子、打地基吧！　　 首都这边，是公司已经做熟了的一块地方，那理所当然是旭日升冰红茶上市之后最重要的一块市场。不容有失。　　 相比之下，魔都那边的市场什么时候去开拓，反倒要往后排了。　　 不过还好，并不是什么多困难的事情。　　 市场环境相比起去年冬天，自己给靳晓燕写了销售策划的那个时候，也还并没有出现任何真正的变化——比如说，首都这边的公交车上，就还全部都是素着的，没有任何的商家，或者广告商，在做车身广告这一块儿。　　 再比如说，到现在，首都的地铁已经好几条线路了，但是无论车内，还是涵洞里，都还没有任何的广告，只是在地铁站上，有那么零星的几个广告牌了。　　 那就自己去吃这个螃蟹呗！　　 做市场的先觉者、先行者、首创者，当然就更容易。　　 撒出人去，这种事儿，算是给人家创收、增收的事情，不难谈。　　 七月底、八月初，先是公司的工作人员去谈，然后陆子坚亲自敲定，鼎丰食品陆续签下了一大批的广告位——　　 40条首都最重要的公交线路，600辆公交车，全身喷涂广告，包括车身两侧和尾部，每车每天10块钱。月付。每个月十八万块钱，直接签五年的合同，从1995年的8月8日，一口气签到2000年的8月7日。　　 另外附赠这40条线路上所有站点的广告牌。　　 一年也就两百万出头的价码而已。　　 现在看来，好像很大一笔钱，但只要旭日升冰红茶能顺利的在首都卖开，都不用把产能全部卖掉，一个月能卖出500万罐，就价值一千万，利润甚至超过500万。一月能卖出去1000万罐的话，纯利都能破千万了。　　 这点广告支出，又值什么呢？　　 还有首都目前在运营的所有地铁上的所有陆子坚能想到的广告位。　　 横杆拉手、车门、座椅靠背、涵洞广告位，等等。　　 当然，还包括目前在运营的所有地铁站里，都会有广告牌。　　 这个也不算贵，因为路线还毕竟不多，而且当下首都市民的出行，首选还是公交车加自行车，地铁还没达到后世那种方便的程度。所以到最后打包算下来，谈出的价格是一年才140万，签了三年。　　 当然，所谓不贵，是相对的。　　 即便是抛开对于此前不曾重视过这一块业务的地铁和公交公司来说，这是一笔意外横财的因素，如此大手笔的广告支出，在当下的国内，也绝对是罕见的。　　 这年头，一年一两百万，就能在央视拿到还算不错的广告资源了。　　 你要是能砸到500万这个级别，那广告，简直铺天盖地。　　 去年十一月，孔府宴酒砸重金拿下了央视标王，那绝对是国内有史以来最贵的一笔广告支出了，享受的是国内最顶级的、且唯一顶级的电视媒体连续一年全方位的广告输出服务，但这个所谓重金，是多少钱呢？