许山摇头：“那还好，没有什么大问题，你这担心都多余了。” 　　 “宝丹宗的基本盘就是那些底层修士，只要牢牢的摄取住他们的心智，宝丹宗将来无可限量。” 　　 “别看那些底层修士个个又穷又土，油水不多的样子，但是他们出油率高！高阶修士什么没见过，赚他们钱才是辛苦钱，反观底层修士就跟韭菜一样，根本噶不完！” 　　 “外界污蔑我宝丹宗不能炼制高阶丹药，但是他们哪知道我宝丹宗实际上是在与修真界广大底层修士共同成长，在修行路上为他们一路保驾护航！这是宝丹宗新的文化价值观，以后要重点宣传！” 　　 “我们早期的拥趸客户一定会成长起来，而我们宝丹宗不缺钱不缺资源，难道丹修的培养会比外面的广大客户成长更慢么？不会！我们只会在每一个发展阶段提前占领用户心智，最后成为天下第一丹修宗门！” 　　 “我的天！我怎么没想到？”袁元倒吸一口凉气。 　　 不愧是道子销售创始人，开口即是不凡！ 　　 新思路立马就来了！ 　　 许山循循善诱：“眼下我们低价策略已经打成了对吧？这还不够，其他宗门模仿我们，我们就要继续创新。” 　　 “我举个例子，市面上的聚灵丹都是用丹瓶装的，那小小的丹瓶能实惠么？找人炼制一批大型的丹瓶，也不能叫丹瓶了，叫丹缸！” 　　 “直接对市面出售一斤装、半斤装、三两装聚灵丹！” 　　 “这东西是常备丹药。你想想，客户在我们这买了一缸丹药，等用完了都过了一两年甚至特殊情况十几年也不是没可能。” 　　 “他需要补货了，回过头一想我在宝丹宗买了一瓶丹药，之后经历了无数恶战，竟然好几年才用完。他心里什么感受？就俩字儿，实惠！全修真界你说说哪个丹门卖丹药论斤卖的？” 　　 袁元一张圆脸逐渐红润。 　　 是啊，丹药论斤卖，用丹缸装，跟卖菜似的！这他妈也太大胆了！他听着都实惠啊！ 　　 “咱们就利用这点大加宣传，就比如几名修士外出猎杀妖兽，丹瓶里的丹药耗尽，陷入了危险境地，结果最不起眼的小师弟在关键之时掏出了一缸宝丹宗丹药，挽救团队于危难，成功在妖兽危险下杀出重围！” 　　 “换做是你，你能不买么？” 　　 “我买！”袁元毫不犹豫道。 　　 许山满意的点点头：“看来你已经领会了一部分，下面还需要一些细节操作，如何能最大限度在保证口碑跟攫取利润之间取得平衡，才是致胜关键！” 　　 “我问你一个问题，如果我们出了实惠装的聚灵丹，这定价改如何定啊？” 　　 “定价当然简单，我们计算成本利润之后，从三两到一斤装依次给出优惠价格，量最大的价格最实惠，当然我们在这一档赚的灵石也应该最多。” 　　 “说的不错。”许山打了个响指，“袁兄，看来这么多年卖丹药你已经掌握了不少心得。” 　　 “但是这还远远不够，要把思路打开。定价是一门艺术，这是一场买方与卖方之间的博弈！” 　　 “量越大能得到的实惠就越多，这是大众都有的心理，而我们恰恰就要利用这种心理来攫取最大利润。” 　　 许山顿了一下道：“三两装的聚灵丹用普通价格，其次是半斤装要有一些优惠，一斤装要卖到最贵。” 　　 “将三种包装的丹药并排放在一块，客户本能的就会去认为量最大的最便宜，实则最便宜的是半斤装。”