“这个是什么东西？”周掌柜面露不解，但当他打开，翻开几页之后。表情由不解瞬间变成惊讶，他一下子就站了起来。　　 “这是我店铺往来的货单，你是如何得来？”那周掌柜声音发颤，显然是受到了巨大的刺激。　　 这信息对周掌柜太震撼了！　　 当他打开册子，从第一眼就认出了这个册子上的内容，上面记载的内容就是自己同源货栈日常货物进出的情况。　　 太不可思议了，这种机密的东西出现在外人手里。　　 并且这册子里面的内容非常详细，里面不仅仅写明了日期，往来的商品货物货品，数量，及其价格，就连经手人都写明明白白了。　　 这种功夫，绝对不是一朝一夕就能取得，显然对方已经盯上自己很久了。　　 一想到这里，那周掌柜就开始后怕起来。如此机密的信息，掌握在别人手中，这种感觉仿佛自己被脖子被人掐住一般，生死都在别人的一念之间。　　 这一刻，周掌柜心如电转，想着到底是谁泄露出去了。　　 “难道自己店里有内鬼？如此重要的信息，如果被同行知道了，那后果不堪设想。到底是谁？”　　 周掌柜很自然地将怀疑的目光看向了周围的伙计。　　 许多伙计看着掌柜如此凶恶的眼神，瞬间吓得脖子缩紧，低头干着自己的活，生怕被发现什么。　　 看着周掌柜表情忽明忽暗，萧不成知道这个老小子在怀疑自己人。　　 如今周掌柜可谓是心防失守，方寸大乱，正是萧不成进攻地绝佳机会了。　　 若是错过了这次机会，恐怕萧不成再想要挽回，那也是千难万难。　　 他站了起来，一脸恭敬地对着周掌柜说道：“周掌柜，无需担心。这个册子，目前只有你我二人看过，绝无第三人。而且里面的信息来源，绝非是从内部获得的。”　　 这些话，表明了萧不成的来意，他是来谈合作的，并非来威胁周掌柜。　　 虽然对萧不成的话，周掌柜只能将信将疑，也怪这个册子出来的太震撼了，让周掌柜避免有些过激了。　　 可惜周掌柜手头上也没有证据，无法证明萧不成是用不正当手段获取信息，只能硬着头皮，继续和萧不成周旋下去了。　　 在平复心情之后，周掌柜小心地想要收好这个册子，但想到萧不成能拿出来，就能再造一本，自己的行为多少有些可笑。　　 萧不成一直观察着周掌柜，看着他如此坐立难安，也不好打扰，怕自己逼得急了，反而适得其反，只能让他先调整过来。　　 将册子重新交了出去，周掌柜已经调整好了心态，不似刚才这般慌张了。　　 他看着面前这位比自己儿子还小的少年，用一种请求地说道：“这里面关系着周某的身家性命，还请萧掌柜保管妥当。”　　 此刻，萧成不再是萧老弟了，而是换成了萧掌柜。　　 就是从这一刻起，意味着萧不成和周掌柜的地位平等，不存在谁高谁低，这也是一切商业谈判开始的基础。　　 当着周掌柜的面，萧不成小心翼翼地将册子收到贴身处，以示稳妥。　　 看到周掌柜精神松弛下来，萧不成才缓缓说道：“周掌柜放心，我萧不成做事严谨，这东西定然收拾得妥妥当当，绝无外泄。”　　 做完保证之后，萧不成继续自己的商业谈判。　　 “周掌柜看到了，在下有能力从别的渠道，获取商品信息，也就不怕保人作假。只是这个渠道你放心，绝对不会外泄任何信息出去。”　　 对此萧不成又做了一番保证，但周掌柜只能勉强接受。　　 “萧掌柜，既然货品数量价格你可以清楚，那你又如何能保证在我这里不会出现偷盗，焚毁，遗漏，损坏，若当时候清点，我从中作梗，少了一些，恐怕在下也看不出吧！”　　 周掌柜重新想了想，又提出一个质疑出来。　　 萧不成听到之后面露喜色，他知道自己这单生意有八成的希望。　　 因为周掌柜已经开始深一步提出问题，已经做出了合作态度了，若非如此，没有必要花费心思想着东西，毕竟每个人的时间都很宝贵。　　 但这个问题，萧不成也早就有了打算，昨晚他进行了多次复盘，查漏补缺，对于这些问题，自然是成竹在胸。　　 “在下的萧记车马行本就有运输货物的业务，只需要进行出货交割的时候，由在下的萧记进行清点运输便可。”萧不成说道。　　 这看似简单的回答，里面也有深意。周掌柜也算一个明白人，立刻明白了萧成的意思。　　 他可是一家货栈，出货的时候讲究货钱两讫，若是刚在出货盘查的时候有任何纰漏，收货的客自然是清楚的。到时候，那坏的可是自己的名声，将来也就不用做生意了。　　 这看似简单的保货，实际上保的是一家店铺的商誉，若是想要长久下去，没有一家货栈敢在自己的商誉上动手脚。　　 这一次，周掌柜无话可说了，萧不成将一切都算到了。　　 “看来这单生意，我是非做不可了。”　　 绕了半天，周掌柜终于回过味来，他还是入局了。　　 此刻，周掌柜总算是看出了萧不成的真正用意了。　　 最开始萧不成借以保险契约书之名做饵，就是要承接下同源货栈的出货业务，钓出这个大鱼。　　 看似简单的谋划，确实环环相扣，一步一步引自己入局，然后抛出一个杀手锏，打得自己措手不及，完成沦为了对方口中的猎物。　　 对此，周掌柜无话可说，他已经认输了。　　 “周掌柜放心，在下虽然刚入行，规矩还是懂得。头单生意让利三成，在下萧记车马行承接这单生意，愿意让利五成，如何。”　　 萧不成知道自己的行为有些不光彩，赶紧递上一个做出让步，来弥补周掌柜受伤的心理。　　 “后生可畏啊！”　　 周掌柜没有再说什么，他突然感觉自己老了，有些跟不上时代了，现在的年轻人的想法太让人捉摸不透了。　　 于是，两人便开始了签订运输契约书，约定发货的时间，此单生意算是成了。