“哪三件事呢？赚钱、赚钱、还是赚钱。大家想不想听？”　　 “想！”底下有人大喊。　　 这些人一般都是乙级、丙级俱乐部的老板。他们很多都是凭着一己的兴趣投身足球，等做起来才发现，这绝对是个深不见底的大坑。　　 辽足能把大忽悠赵本山忽悠瘸了，直言玩不明白。赵本山都玩不明白，这些小老板就更迷糊了，纯粹是为爱发电，像冯建章一样弄个上场名额而已。　　 他们的确想听听魏长缨是怎么教这些商界精英赚钱的。　　 有人已经脑补了张麻子去鹅城办的三件事：那就是公平！公平！还是他妈的公平！　　 有些乙级、丙级的俱乐部老总是第一次参加这场会，还和旁边的足协代表说：“这年轻人，挺有意思啊。”　　 有意思？何止有意思。足协代表可知道魏长缨的履历。　　 “你就看吧，不光有意思，厉害着呢。”　　 现在足协都传，贺晓峰是因为魏长缨的举报进去的。　　 “我们大家都应该统一一个认识，中国联赛要做赚钱的联赛，俱乐部要做赚钱的俱乐部。这个观点之前我说过，今天我再说一遍。　　 我不能保证每个俱乐部都赚钱，但是我能保证不按照市场规律的俱乐部必将会被淘汰。　　 这是不开玩笑的事情。”魏长缨虽然带着笑，但说得却是极严肃的事。　　 “既然说到挣钱，今天就向大家通报一个好消息。从2013赛季开始，中超球衣的广告从3个增加至7个。”　　 哗……会场内一片喧哗，台下的俱乐部经理瞬间不淡定了。　　 对于足协的空话，他们通常选择左耳朵进右耳朵出。　　 但对于魏长缨这种落到实处的政策，他们是极其敏感的。　　 3个到7个，什么概念？　　 原来的球衣广告是胸前一个，背后两个，就这样有的俱乐部还经常“留白”。可是有的俱乐部赚钱能力强啊，三个广告位根本不够用。　　 多一个广告位，相当于一年多几百万的赞助收入。　　 之前中超公司对于球衣广告位是有严格要求的，大家都不能越雷池半步。　　 “新增的广告位一个在左臂袖口，一个在球裤的左下角，还有两个分别在队徽的上方和球衣品牌赞助的上方。”　　 牛逼了。魏总真是牛逼plus了。　　 俱乐部老总送出今天所有的五星好评。　　 不用听后面两个赚钱的方案，只这一个球衣的方案他们就没白来趟北京。　　 足球的钱难挣，但总能挣得到。人家不光帮你挣钱，还帮你开疆拓土了，还能有啥话说。　　 俱乐部老总们已经拿到了会议的日程，接下来有专门进行的追缴欠薪的会。　　 今天这个政策一公布，谁要敢说没有钱发薪水就要掂量掂量了。　　 之前哭穷还有理由，现在中超公司无形当中送了近千万的赞助费用给你，你还哭什么穷？赚不到钱是你自己的问题。　　 魏长缨说完，两个穿着新款球衣的模特走上台来，展示广告位到底在哪里。　　 球衣不是别人家的，正是武汉长江队的蓝色队服。　　 正面还是明黄色的ew sportdate，新增的位置是倍耐力和中国石油，背后上面是万达广场，下面是武汉银行，裤脚是劲酒，袖标的广告是周黑鸭。　　 众人的目光投向了冯建章。　　 “小冯，你交个实底，这是你们明年的队服吗？”旁边武汉卓尔的老板阎智问道。　　 他都不敢想这些赞助能给长江队带来多大的广告效益，保守估计1000万左右吧。就这些牌子放在那，超过中国90%的俱乐部。　　 “基本确定了。”　　 “你们果然是有内部消息的。怎么还有周黑鸭呢？有点low啊。”　　 “不啊，我们球队的队员都很喜欢吃。而且，作为武汉的球队，总要为城市做点贡献吧。我们和绝味的合同到期了，正好他们的意向挺强烈的，我就答应了。”　　 “牛，有格局，哥服了。”阎智一挑大拇指，他作为一个武汉人都还没这么高的觉悟。　　 前两天商业运营总监给他了一份报告，让他撕成了碎片。　　 原因无他，ppt是拿人家武汉长江的方案改的，里面还有武汉长江的队名没改过来就提交了。　　 因为这个被炒鱿鱼一点也不冤。　　 模特展示完，魏长缨继续说道：“除了球衣广告之外，中超公司、福特宝公司将全面开放球队的训练服、热身服的广告权限。”　　 哗……模特们又是一番展示。　　 魏长缨压了压手，接着说道：“那么，我来说第二件事。在2013年在中国足协举办的赛事中，将开放体育场周边广告的权限，同时增加球场内允许的广告位。最后，将允许在球场周边销售软饮，根据安保情况逐步开放餐饮内容。”　　 屏幕上展示着新增广告位的位置，还有武汉长江在足协杯中售卖饮料、规划商铺的获利数字。　　 没有哪个俱乐部能对中超公司财务透明到如此地步，但武汉长江能。　　 没有哪个俱乐部能把商业拓展做的如此专业而有成效，但武汉长江能。　　 这就是魏长缨要的标杆效应，中国足球俱乐部发展模式的践行者。　　 众人看着一系列的盈利数字，陷入了沉思。　　 跟人家比，我们的商业运作大概是用膝盖想出来的。　　 球场的广告位之前被中超公司和福特宝公司攥的死死的，全都是两家公司代表各个俱乐部来谈。但是自从出了鲁俊那档子事儿之后，这种黑箱操作出来的结果总让人感觉没有谈明白。中超各俱乐部能从广告位收入分到的利润并不太高。　　 如今不一样了，广告位的增加变成了各个俱乐部自己可支配的资源，他们只需要在中超公司的指导下进行招商即可。　　 钱啊，大家听到了点钞机哗哗的声音。　　 哗……又是一阵掌声。台下坐着的足协官员们表情略微有些不自然。　　 他们坐在那个位置上那么久，自然能听出这掌声的诚恳程度，一些足协的代表巴掌都快拍烂了。　　 似乎这些巴掌都挥到了他们的脸上。地方足协也是苦中国足协久矣，原因无他，比起制定政策的上级足协，这些在地方运作俱乐部，维持俱乐部的地方足协更辛苦。像李虎恩那样的足协官员并不在少数，缝缝补补，东挪西借，又没有赚钱的口子。　　 这些办法之前怎么没想到呢？　　 也许是想过吧。足协并不缺聪明人，也不缺商业精英，就赚钱这一项他们抄发达国家也有的一抄，可是为什么最后让魏长缨这个家伙提了出来，然后落地实现了呢？　　 因为他帅？　　 不，因为光凭嘴吹出来的方案谁都没把握，而魏长缨是先让武汉长江这个奇葩俱乐部跑通了模式，然后再回来给他们一记响亮的耳光。　　 之前他们的胸前广告还是“钱多多超市”，现在是什么？世界五百强！　　 人家把实实在在的案例放在了众位经理人的面前，似乎在说，只要你们不废物，跟着学，还是可以喝到汤的。　　 （史实：到2022年8月，中超董事会才允许将比赛服的广告增加到5个。而j联赛在2017年就开放了7处赞助位。我们整整晚了5年。落后啊，落后就要挨打！此话诚不欺我。）　　 等等，我们似乎忽略了什么细节。有聪明足协官员似乎发现了几个“盲生”。　　 魏长缨是什么时候开始布局武汉长江的？　　 他又怎么知道他能掌握广告位的权限？　　 难道贺晓峰真的是他送进去的？　　 足协官员看魏长缨的眼神都不一样了——细思特么的恐极啊！　　 魏长缨继续说道：“第三件事，明年我们的电视转播分红将开启新的模式。球队的转播收入将会与媒体进行单独的谈判和采购。举个例子，我的媒体只想播恒大队的比赛，ok，他就采购恒大队的比赛就好。根据不同的联赛排名进行转播版权的分成。名次好就拿大头，大家能理解吗？”　　 “那岂不是名次越高越赚钱？”一个俱乐部经理脱口而出。　　 魏长缨点了点头：“没错啊。不过，我们的转播分账是在联赛结束后进行结算的。你觉得这公平吗？”　　 公平，太他妈公平了。　　 联赛排名第一，排名第二的比赛，五五分账。联赛排名第一和最后一名的比赛九一分账。　　 你菜你怪谁呢？　　 “前一年的成绩决定了你下一年谈判的基准价，下一年的成绩决定了分成的比例。具体的分配模式我们会后有详细的说法，大家不用担心。”　　 魏长缨对于最后这块分润一点都不担心。金元时代有利有弊，球队花了大价钱请球星，转播的费用自然水涨船高。在他的记忆里2015年中超的全媒体转播权卖出了5年80亿的天价。　　 以现在运作模式来看，这个数字提前到达并不是问题。　　 魏长缨清了清嗓子：“我总结一下吧。　　 大部分俱乐部的靠的是赞助收入，其次是奖金收入和转播收入，最后才是门票收入。　　 我以某个球队上赛季的收入举例子：70%是赞助收入，15%是奖金收入，10%是门票收入。　　 这次公布的政策至少可以给俱乐部带来10-30%收入的提升。”　　 台下俱乐部的经理有的神采奕奕，有的却不屑一顾。　　 魏长缨的话锋一转：“不过，我知道有的人对这些小钱不屑一顾。这些人对于球队的运营一窍不通，但赚钱的手段却不一般。　　 辽宁宏运俱乐部来人了吗？”　　 众人的目光齐刷刷的瞅向一个面生的中年人。这个人举了下手，说道：“来了。”　　 “好，感谢你能来。”　　 魏长缨似乎就是突然想起来了辽宁宏运随口问了一下，但是大家都知道他想要说什么。　　 辽宁宏运俱乐部的总经理黄雁名被警方带走了。　　 魏长缨说的赚钱方式是什么，不言而喻。