“对!太便宜了!哪能这么定价格?” “那李老板你的意思是? 李辰辰大手一挥,指着眼前的第一双普通款讲道。 “这款,238起步售价,大量供应,就算其他款断货,这款也不能断,懂不懂?” 王经理听到后木讷地点点头,他完全不懂李辰辰想要做些什么。 李辰辰指着第二款实战款,继续讲着。 “这款!实战款对吧!368起步,开放定金系统售卖,只面向于实战的人群,价格高一点无所谓,有的人买篮球鞋,他不是为了打球的。 “买球鞋打球的人,他也肯定能付得起这些钱。 王经理赞同地点了点头。 这一点他们市场营销部门的人也说过,所有第二款定价328,是他们给出的标准定价。 至于李辰辰给出的368完全就是给人们一个心理作用。 如果是单纯售卖300左右的价格,有些人会觉得这笔钱有一点小贵,如果300还能够接受。 如果定金直奔400,人们又会觉得买球鞋花400不值得。 完全就是抓住了人们想省钱的心理,往下这是比300档更贵的球鞋,往上这是不到400的球鞋,能以这个价格购买,人们反而还会认为省了不少钱。 这一点在为未来市场已经成为常用的定价手段。 什么128、168、198层出不穷,再加上商家打折力度,很多人都会在购物季狠狠消费一笔。 当两个人目光放在了最后一款球鞋的时候,李辰辰给出了一个大胆的价格。 “冠军限定款!一口价2388! “2388?!”王经理可是惊掉了下巴,这可是他一个想都不敢想的价格。 当初绘卷系列1299的价格,就已经让安踏的人心有顾忌了,现在2388的价格就已经完全超出了他们的心理预期。“李老板,这球鞋价格是不是有点太高了?” “高?!” 李辰辰摇摇头,他看着眼前冠军款的球鞋,平静地解释地解释着。 “虽然这款鞋设计得很不错,但是你们别想着用这款鞋赚钱。 这一句话让王经理听得直皱眉头。 他们作为生产鞋的公司,不靠鞋赚钱,那靠什么赚钱? “我跟你们讲,这个鞋不是用来赚钱的,而是用来打响你们品牌知名度的。” “你认为,会有人穿着2000多一款的球鞋,在水泥篮球上打球吗? 王经理思索了片刻,随后摇了摇头。 2000点的球鞋在水泥地上打球,这人的啥家庭啊,能经得住这样折腾。 “这些你们,听我的,这样去卖。 “每周收集购入顾客的手机号,然后宣布每季度抽取10000位顾客,给他们购买冠军款球鞋的资格。 “如果愿意购买,便可以拿手机号短信证明身份,来安踏任意门店领取自己的球鞋。” “同时鞋盒做得华丽点,在找人写写推文,鞋盒里面赠送大姚限定卡牌,背面给上大姚的签名,再给几根限定款独有的鞋带。 “做好售后管理,在鞋开卖一周后,发布冠军限定款的鞋带配色,这个一定要量大,价格就定在38就行,不要太贵,肯定会卖疯。”