“对!太便宜了!哪能这么定价格?”　　 “那李老板你的意思是?　　 李辰辰大手一挥，指着眼前的第一双普通款讲道。　　 “这款，238起步售价，大量供应，就算其他款断货，这款也不能断，懂不懂?”　　 王经理听到后木讷地点点头，他完全不懂李辰辰想要做些什么。　　 李辰辰指着第二款实战款，继续讲着。　　 “这款!实战款对吧!368起步，开放定金系统售卖，只面向于实战的人群，价格高一点无所谓，有的人买篮球鞋，他不是为了打球的。　　 “买球鞋打球的人，他也肯定能付得起这些钱。　　 王经理赞同地点了点头。　　 这一点他们市场营销部门的人也说过，所有第二款定价328，是他们给出的标准定价。　　 至于李辰辰给出的368完全就是给人们一个心理作用。　　 如果是单纯售卖300左右的价格，有些人会觉得这笔钱有一点小贵，如果300还能够接受。　　 如果定金直奔400，人们又会觉得买球鞋花400不值得。　　 完全就是抓住了人们想省钱的心理，往下这是比300档更贵的球鞋，往上这是不到400的球鞋，能以这个价格购买，人们反而还会认为省了不少钱。　　 这一点在为未来市场已经成为常用的定价手段。　　 什么128、168、198层出不穷，再加上商家打折力度，很多人都会在购物季狠狠消费一笔。　　 当两个人目光放在了最后一款球鞋的时候，李辰辰给出了一个大胆的价格。　　 “冠军限定款!一口价2388!　　 “2388?!”王经理可是惊掉了下巴，这可是他一个想都不敢想的价格。　　 当初绘卷系列1299的价格，就已经让安踏的人心有顾忌了，现在2388的价格就已经完全超出了他们的心理预期。“李老板，这球鞋价格是不是有点太高了?”　　 “高?!”　　 李辰辰摇摇头，他看着眼前冠军款的球鞋，平静地解释地解释着。　　 “虽然这款鞋设计得很不错，但是你们别想着用这款鞋赚钱。　　 这一句话让王经理听得直皱眉头。　　 他们作为生产鞋的公司，不靠鞋赚钱，那靠什么赚钱?　　 “我跟你们讲，这个鞋不是用来赚钱的，而是用来打响你们品牌知名度的。”　　 “你认为，会有人穿着2000多一款的球鞋，在水泥篮球上打球吗?　　 王经理思索了片刻，随后摇了摇头。　　 2000点的球鞋在水泥地上打球，这人的啥家庭啊，能经得住这样折腾。　　 “这些你们，听我的，这样去卖。　　 “每周收集购入顾客的手机号，然后宣布每季度抽取10000位顾客，给他们购买冠军款球鞋的资格。　　 “如果愿意购买，便可以拿手机号短信证明身份，来安踏任意门店领取自己的球鞋。”　　 “同时鞋盒做得华丽点，在找人写写推文，鞋盒里面赠送大姚限定卡牌，背面给上大姚的签名，再给几根限定款独有的鞋带。　　 “做好售后管理，在鞋开卖一周后，发布冠军限定款的鞋带配色，这个一定要量大，价格就定在38就行，不要太贵，肯定会卖疯。”