在去老程设计院路上的车里,劳工问了我一个问题:“林凡,你有和团队里的成员许下什么诺吗?” 我想了一下:“好像没有。嗯,不是好像,是没有。” 她看着我:“比如类似什么股份分红之类的。” 我说:“那就算是没有了。” 她很认真:“什么叫算是?”搞设计的,尤其是搞工程设计的人就是较真。 我说:“那是在大家搞气氛的时候说的。” 她哦了一声:“那还真真的不算。如果你认真的说了,就不好了。我这样问你,是因为利益面前,没有人会拒绝的,尤其给了承诺后,就会一直盯着利益不走眼了,工作上的就难说了。我和你谈这一方面的事儿,因为我和林枚是闺蜜,你又是她哥。” 我点点头:“我明白你的意思。没影儿的承诺,谁说谁傻逼,谁信谁更傻逼。我的团队成员,是相互精选后的产物。你知道吗?这个项目刚刚有念头的时候,我就问了我周围的一些人,他们首先都是问报酬的事;然后我找了个投资者,宁愿放高利贷也不愿意投资我这个项目的,当然我可以理解这种逐利行为。所以现在找的,无论是投融的,还是团队成员,都是思考过的。如果有聘请两个人的工资预算,我宁愿用这两个人的工资来聘请一个人,而不愿意请两个人。这是我的思路。能被我‘忽悠’留下的,都不是傻子,如果画饼就能充饥的话,这样的成员能创造的效益不会大。” 劳工点了点头:“嗯,你的设想和我对你的设想是一致的。你知道林枚对你的评价吗?” 我哎了一声:“我老妹呀,总是批判性的眼光看我呢!” 劳工说:“没错呀!不过她的批判不是打击。” 我说:“这个我知道。如果我老妹要打击我,就属于降维打击了。我为有这样的老妹而骄傲。” 劳工手指点点我:“还算是有大度啊!能接受别人的说。” “肯说我的,至少说明我肯定某方面是不足的,我当然要听了,听了之后思考了,思考之后行动了。”我给自己总结。 “得意了你。”劳工也总结了一句,言简意赅。 到了老程设计院所在的大厦,电梯刚到他设计院的楼层,一打开,就见到了老程伸出双手迎了出来:“林总啊!还要您亲自来,欢迎欢迎!”这个老程,做人做事都是很圆滑,我在以前公司和他打的交道不算多,但是他的态度和现在没分别,一样的。说大白话,至少表面上是让人感到舒服的,当你的第一感觉是良好的,那么之后的“交手”中各有打算的笑算盘,都是在自己心里预算范围内的,就会过了。我的心态就是这样,但是这一点并不是创业者该有的心态,创业的心态是该紧的紧,就因为我不是这么“扣”的人,所以我才要找晓蓉、劳工、龙凤哥这样能“扣”的拍档来,我做“好”人,他们当“丑”人,一唱一和,张弛有道,才是王道。【!#www. …@最快更新】 我笑着说:“关键时刻,还是要找老程!所以我不和你客气。” 他一看我旁边的劳工,楞了一下:“林总个人魅力非凡,把劳工也给带来了。劳工您好!” 劳工也微笑着回应:“这次要倚靠程院长了您了!还望多多支持!” 老程说:“进来进来,我们设计院乱糟糟的,不要介意。”说着做了个请的动作,我们便一同进去了。 设计院果然是“乱”,办公区域各种资料层层叠叠,硕大的公共会议台铺满了资料,还有人在继续加班,对我们的到来见怪不怪的样子。我去过很多设计单位,整个场子的氛围都差不多,空气中能嗅到的味道都是设计专业的味道,还有不时飘来的专业术语,能看到的最多的个人肢体动作就是推推眼镜架。 在会客区域坐下后,有单枞奉上。老程说:“我记得林总说过的,最喜欢喝的是自制的单枞。不过我这里呀,没有!只有鸭屎香。” 我说:“老程啊,这次看来要麻烦你了。时间比较紧张,我就不打哈哈了,直来直去咯!我搞了个项目,在银海湾,悬崖酒店,在90度的悬崖山体上设置的酒店。我要找你设计。” 老程一听:“这个项目好!这个项目好!特别呀,我记忆里,国内外没有这样的项目。哦,也不对,上海有个天马山深坑酒店,不过和你相反。哦,贵州有个悬崖博物馆,可以借鉴一下。不过那是博物馆,也不会像你说的这么惊险。要么我现在就让我的设计团队来一起开个小会?” 我看看劳工,她点点头。我便对老程说:“那就最好了。要么直接会议室吧!” 老程便让他手下几个设计骨干一起过了来,大家在会议室坐了下来。这个时候沈柏君才急冲冲的进来。我说:“就等你啦!” 她有点不好意思:“刚才出去办事,现在才回。”在众多人面前,公事公办,我就没叫老同学这个称谓了。 大家聚集后,老程提议:“这样吧!让这些设计精英们和劳工讨论吧!我和你有些其他事要谈谈。” 我对劳工说:“那就是你的时间了。”她朝我做个ok的手势,我便和老程去了他办公室聊天了。 老程问我:“吴老板那里这么好都走人啊?” 我笑笑说:“吴老板固然好,可是有机会还是要出来试试。”原老板好或不好,都说好就是了,何况原来老板算是很不错了,待我不薄。只是家族式的企业,始终对外来人有着天然的戒心,这种戒心不是随便就能扭转的,中国几千年来都没有扭转过来这种家族式利益保护意识。 老程说:“吴老板一将整个项目转手,我这设计院吃了个哑巴亏,之前靠人情,先做了再说,没想到吴老板转手也没说,老秦那儿我也不好催。唉,现在是催了也没用。” 我问:“现在接手的没采用您的方案吗?” 老程忿忿不平:“给我来个拖刀计,说重新商议。转眼就从吴老板那里拿了图纸重新改改数据和尺寸,堂而皇之的自己就报了上去。人家家大业大,有自己的设计力量和单位。我啊,就在河边捡了个石头薄片儿,打了水漂了。好几百万。” 我笑笑:“老程,其实呀您也没亏,这些年来单是吴老板这里就好几个项目啊!” 他摇摇头:“您以为啊!以前确实赚了些钱,这两年同行也是拼了命,拼命压价,我们啊,尴尬得很!说大不大,说小不小,现在的设计项目基本上是持平,养着这帮设计,没钱赚。我要找其他来投资才行了。不过其他投资也怕,自己不熟悉。”说完之后看着我,然后眼前一亮。 我楞了一下:“看我干啥?我还在想怎么压缩投入。说句大实话,我这个项目还在继续融资,不然还不一定做得下来。所以丑话说在前头,如果您的设计要价高,我就拍拍屁股走人。” 老程说:“林总您要压缩投入,但是找人投资方面军您不是压缩,是要扩大对吧?” 我点点头:“啊,对啊!这点没错。”我看看他眼神,确认了一下,“您不会告诉我您突然就想投资我这项目吧?” 老程点点头:“上次沈柏君和我说了之后,我就动了心思了。我一直在思考的哦!您不用说,我知道我在您林总眼里,就是老油条对吧?哈哈,您的眼神出卖了您!”老油条就是老油条,看人忒准,在老程面前,我还嫩着。 我说:“我这项目现在好歹算是起了个头儿,但是心里的底气也不是那么的足,完全是摸着石头过河啊!”