“这十全十美的好东西，我这就有。”陆晟说。　　陆晟从油纸袋里掏出一小块，指了指角落里支着水盆：“你要不要试试？”　　伙计忍不住笑出来：“合着你不是来买东西的，是来卖东西的。”　　陆晟也笑了：“既然做出了好东西，怎么能不卖呢。你先试试，又不要钱。”　　伙计半信半疑地接过那一小块肥皂，拿着去了水盆处。　　“这叫肥皂，先把手蘸湿，再揉搓这个。”陆晟指点道。　　伙计把手在水里浸湿，拿着肥皂在手里揉搓，不一会儿就起出白色的细密的小泡泡。伙计在水中把泡沫洗掉，一双手上刚为客人蘸过胭脂和石黛留下的痕迹已经完全洗掉了。　　陆晟笑了笑：“怎么样，我没说大话吧？麻烦大哥去叫你们东家出来，我有生意要跟他谈谈。”　　伙计直觉这确实是个好东西，真的有卖的空间。他跑着去后院叫掌柜的，没一会儿陆晟被请上了二楼。　　胭脂铺的老板是个看上去二十来岁的年轻女人，梳着妇人髻，看起来很干练。两人见到对方都稍微惊了一下，互相都没想到对方这么年轻。　　女人没有报夫姓，直接报了自己的名字：“认识我的人都管我叫青娘子，贵客也这么叫吧。不知贵客如何称呼？”　　“我姓陆。”陆晟开门见山：“青娘子，咱们谈正事吧。”　　青娘子点点头：“这个肥皂我有意要收，不知道陆公子心理预期的价钱是多少呢？”　　陆晟想了想，也不多废话，直接道：“二十文一块。”　　这个价格让青娘子皱了皱眉头：“陆公子，你知道我这猪胰子卖多少钱吗？”　　“不是十五文吗？”如果没打听清楚市面上的清洁用品惯常价格陆晟也不会开口要价。　　“正是。”青娘子点点头，“如果我从你那二十文拿到肥皂，我卖的价钱必不可能少于三十文，不然我实在无甚利润可图。那你这肥皂比猪胰子贵一倍，顾客凭什么买呢？”　　这话确实有道理。肥皂确实好用，如果只是比猪胰子贵一点，和猪胰子在同一个档次的价位，才能抢夺走猪胰子的市场。但问题是，他不止想要猪胰子的市场，还想要澡豆的市场。澡豆是那些富贵人家用的，一碗就六十文，他早眼馋的不行了。　　陆晟思考了一下说：“这样，我们可以做两种，一种四方块的，便宜卖，一种做成花型，高价卖，您觉得可行吗？”他看过陆嫣给肥皂脱模，肥皂液倒在什么模子里出来就是什么样，他爹是木匠，最不缺的就是模子。　　青娘子眼睛亮了一下：“可行，可以做吗？”　　陆晟又说：“只做花型肯定是可以，没有问题。这是我姐姐做的，可以做成多少种不同的样式可以直接问她，一会儿我带她过来咱们再详谈吧。”　　青娘子点点头，爽快说好。　　陆嫣朝食卖完，立刻被陆晟拽进了青颜坊。在听到二人初步定下的方案，询问她可以做几种肥皂时，陆嫣赞赏地看了陆晟一眼。　　“家父就是木匠，模具多的是，花型动物型都没问题。”陆嫣说：“除此之外，我还可以做出不同颜色，还有不同香味。”　　之后就是定价了，陆晟的报价是普通肥皂十五文一块，造型版的三十文一块，以后做出功能皂，五十文一块。青娘子不愿意，她的心理预期每块要再便宜最少五文。　　最后陆晟提出了一条让她无法拒绝的条件，那就是整个开源镇他们只供给她一家胭脂铺，整个爻山县可以从他那拿肥皂的不超过三家。