第99章 学到了
口瓷管的,二两一支带精致的木盒子。 要是买成套五个颜色,送一套还有礼品赠送。 木质管的,价钱相对便宜一些,一两一支带盒子,也是买一送一。 包装上温巧娘用了心思,走的就是高端路线。 当然口脂的质量也不差,比市面上的口脂颜色更好看多样,质地更加细腻。 一个同窗一问价钱立马表情酸不拉叽。 “徐公子就是大气,这点东西就卖你那么多钱,一个听都没听过的的铺子,又不是淑芳斋得口脂,你也舍得。” 淑芳斋的一盒口脂才卖二两银子,是因为它不但名声大,盒子里还有乾坤。 一个听都没听过的野路子,居然也卖这么贵。 他原本还想买一只送给春风楼的桃儿,结果这么贵。 这明摆着是把人当成冤大头宰呢,还是这萧旭的弟弟想钱想疯了。 萧旭面色平静,“你若是觉得不合适可以不买,没必要在这儿说风凉话。” 定价是巧娘定的,他听不得别人说不好。 “哼,满身铜臭!” 那同窗闻言脸色难看,一甩袖子直接走了。 读书人最忌讳人家说铜臭味。 徐同光怕萧旭生气,拉着萧旭解释,“别和那姓张的一般见识,他家老娘绣花供他读书,眼睛都快要熬瞎了,你猜他怎么着,穷就穷吧,居然还在春风楼里养了相好的,简直不是个人。” 徐同光觉得自己挺混蛋的,但也没这么不要脸过。 这人今天是自己跟着他们来的,他可没喊。 萧旭表情如常,“徐兄,我不生气,和这样的人犯不着。” 他听过难听的话多了去了,单是这个算什么。 除了徐同光出手大方,另外也有两个同窗买了木质管子的。 然后陆陆续续进来了许多女子。 宿州这儿地方偏远,男女大防没那么谨慎,女子出门也没有遮遮掩掩的。 有个带着丫鬟的粉衣女子问帘子后面的地方,“那里面是做什么的?” 萧芹小声解释,“里面是专门提供给女客试口脂颜色的,男子禁止入内,小姐要不要进去试试颜色。” 果然门口帘子上写着“女眷专用,男子禁止入内”字。 粉衣女子看着门外周玉打广告才进来的,就有一些心动,“我身边的丫鬟能跟着一起进去吗?” “自然是能的,只要是女的都能进去。”萧芹说完感觉自己这么解释好像怪怪的。 好在那粉衣女子没怎么在意,带着丫鬟就进去了。 此时另一位面色冷淡的素衣女子也道:“你这口脂看着确实精致方便,用起来怎么样不知道,我能进去试试吗?” “自然是能的,小姐里面请。” 温巧娘亲自揭开帘子,把人迎了进去,拿出试用装给这位姑娘上色。 素衣女子试了三个色,故意挑剔道:“这么看着也不怎么样嘛,二两银子是不是太贵了?” 温巧娘也不恼,笑道:“因为小姐长的好看,压住了口脂的颜色,你要是信得过我,我为你上个妆,效果保证不一样。” 素衣女子点头,温巧娘引导让她在旁边净面,用的就是自己做出来的香胰子。 这就是她的第二个用处了,吸引顾客消费。 又拿出专门做的工具,快速为这位姑娘上了妆。 这套流程就是为了顺便卖洗漱用品。 素衣女子眼睛都亮了,这妆面好依然啊,若不是她在家里照过镜子,差点以为自己就长这样了。 温巧娘这时候才道:“小姐,我那弟弟说了,只有头三日才买一送一,过了三天就恢复原来的价格,今日绝对是最实惠的价格,你买三只以上,还送你一块香胰子,你要是喜欢就给你包起来。” 素衣女子点头,买了三个颜色,都是瓷管的。 这才对温巧娘道:“夫人,你这手艺不当个梳妆娘子实在是可惜了,这小小的铺子埋没你了。” 素衣女子家境十分殷实,只是今日出门的时候没有带丫鬟。 温巧娘笑,“实不相瞒,我相公在书院读书,这是弟弟的生意,今日我看他忙不过来才过来搭把手。” 素衣女子点点头,“也是,你是秀才娘子,怎么能做生意。” 温巧娘从柜子里拿出一些特殊的布料。 “姑娘可要看看这个?” 见素衣女子不解,温巧娘解释,“女子每个月都有那么几天不方便,这个用起来比普通的月事带方便多了。” 另外一个隔间,粉衣女子选好了口脂,萧芹也在按照流程推荐月事带。 粉衣女子身边的丫鬟道:“小姐,这种女儿家贴身用的东西,怎么能在外面买。” 粉衣女子倒是挺好奇的摸了摸,“这是什么布料,感觉好柔软啊!” 她自己家境也不错,都没用过这么舒服的布料。 萧芹红着脸小声背台词,“用最软的布料,高温蒸过的,干净舒适,而且这上面可以一下固定住,更换起来比较方便。” 粉衣女子犹豫了一下,“可真方便,给我包……几条吧。” 她身边丫鬟急了,“小姐,这种东西怎么能在外面买,万一用坏了怎么办。” 温巧娘这时候进来,“小姐可以让身边的丫鬟先试用,若是觉得没问题了再来买,这几条就当是赠与的。” 粉衣女子闻言,“就冲你这句话,就知道你是个爽快人,我先买了。” 温巧娘笑的热情了几分,“连带小姐选的口脂,一共八两银子,都是买一送一。” “欢迎小姐下回再光临咱们俏佳人。” …… 黄昏关门的时候,萧芹整个人都恍惚不已。 没想到她们租的比较偏的位置,第二天就有这么多人,卖出去了好多口脂啊。 “三嫂,你好聪明啊!”萧芹这会儿对温巧娘的崇拜,简直犹如滔滔江水连绵不绝。 她就没见过比三嫂更聪明的女子。 温巧娘赚了钱心情比较好,随口道:“我的妹妹,夸人不是这么夸的。” “你要是夸我聪明,就不能单独说聪明,应该说兰质蕙心,慧心妙舌。” “再比如你夸一个人好看,尤其是女子,若是对方没美到倾国倾城那份上,那就抓住她的长处来夸,比如头发很黑,皮肤很白,要不然别人会觉得你不够诚心,就显得很假。”