正想着,门外走进来一位严肃的男子。 瞧着,他的身上穿着一套iwode埃沃牌子的西装,看起来十分的精致。 只见他朝着面前的两位女子点了一个头,很是绅士的说道:“不好意思啊,让两位久等了。” 看着面前的男子,林霜的第一直觉告诉她,这就是安宝和集团的栗总。 果不其然,只见一旁的覃湘是率先说道:“栗总好,不好意思,让你在百忙之中抽出些许时间来和我们约谈。” 栗总看了看面前的她们,随即找了个位置坐了下来,面无表情的说道:“说吧,说说你们这一次来的目的。” 话语一出,林霜和覃湘只觉得有些错愕。 毕竟,这也太快进入正题吧。 不过,对于这个,林霜本人还是比较喜欢的,她就喜欢开门见山,不喜欢拐弯抹角。 只见她很有礼貌的点了个头,而后微笑着说道:“是这样的,栗总,这一次,我们过来找你呢,主要是想和你商量一下前四年借款的事宜。” 说到这里,她不由得停了一下,见对方仍有在听,便又继续说道:“根据之前合约里的内容,贵方理应在今年的年初就该还款了。” 栗总看了面前的女子一眼,只觉得她有些特别,但又说不上来,便顺着她的话题,继续说道:“哦?那份合约,你们可有找到呢?之前,我可是明确的说要有合约才能进行下一步的商谈的。” 听着,林霜是微笑着说道:“当然,这一次,我们可是把资料都带齐的。” 说完,她便看了身旁的覃湘一眼,示意其可以将合约递给栗总看了。 覃湘见了,很是顺从的将合约从文件袋里取出,而后一边交由对方,一边说道:“栗总,还请过目。” 栗总看了覃湘一眼,在粗略的看了一下合约里面的内容后说道:“这份合约,是我来集团之前就已经签订了的。这其中,具体是什么样的情况,我得好好的了解一下才能给予你们答复。” 说着,他便挪了挪自己的身子,似有想离开的意味儿。 林霜见了,觉得有些不妙,便连忙说道:“栗总,这份合约,可是在白纸黑字上写得清清楚楚,包括双方的权利和义务。既然合约的还款时间是已经明确了的,那么,贵方也应当遵照合约来执行。” 说着,她是停顿了一下,继而又说道:“再者,之前,我们是秉着长期合作的意愿来的。这一次,若不是因为遇到了些许的难处,我们也不会主动过来。所以,栗总,这笔款项,你能不能尽快地安排一下?我们现在急需这笔资金来进行周转。” 栗总细细地听着她说的话,而后在脑海中思索些事情,这才说道:“贵方的难处,我这边也明白。但你也知道,这年头的大环境不好,别看我们还这般光鲜的出现在这里,但实际上,我们的心里也是比谁都着急。” 说到这里,他这才又继续把话语说开了:“这样吧,我们先归还50%的款项怎么样?剩下的50%,待资金宽裕了一些,再安排,你看如何?” 覃湘听了,心中有些许的喜意,至少对方愿意还款50%,便看了看身旁的林霜,看看她怎么说。 原以为,她也会像自己一样暗自窃喜着,可没想到,她却有着和她截然不同的看法和想法。 只听她说道:“是这样的,栗总,眼下的这种大环境,我们也是知道的,谁也没有比谁容易一些。这笔钱,对于实力雄厚的贵公司来说,实在是不值得一提。但对于我们来说,却是关键。所以,你刚刚说的那个方案,我并不同意。” 是啊,这笔钱,对于她们来说,非常的重要。若是每一位欠钱的客户都这样的话,那她的酒馆可就没法继续经营下去了。 况且,她想,他刚刚说的,不过是缓兵之计。 基于这几点,她觉得还是有必要争一争的。哪怕成功的概率很小,小到可以看出些什么,但至少也给了自己多一点儿的机会。 这话一出,不仅仅是覃湘,就连面前的栗总是觉得十分的惊讶。 在覃湘看来,她没有想到林总会如此的坚持、如此的霸气,原以为,她会就此同意对方的方案,但现在看来,却不是这样。 想来,她这么做是对的。至少,底线是要维护的。 这样想着,她是不由得在心里暗自叫好! 至于栗总,在对方说出这话的时候,可谓是被惊到了。 他想,自己提出这么一个方案,也算是看在彼此长期合作的份上的。可现在看来,对方好像并不满足于此。 想着,他是不由得对面前的这位林总多了一丝丝的好奇,只觉得她比自己想象中的还要厉害得多。 于是,他微笑着挑了挑眉,说道:“那林总,你觉得多少合适呢?要不,先70%,后30%?” 呵呵,是啊,这相比之前是已经提高了很多很多的了。若依照之前的惯例,他定不会让对方有更多的讨价还价的空间。 他还就不相信了,她这一次会不同意?! 一旁的覃湘听了,是不由得睁大了眼睛。 是啊,之前是50%,现在是70%,这提高得还蛮多的。 想来,林总,这回应该会答应的吧? 然而,她们却又都想错了。 对于林霜来说,该是多少,便是多少,绝不能让对方有任何商讨的余地。若是每一位客户都这般的话,那还有什么信用可言呢? 所以,她还是那一句话,坚守底线,方能赢得对方的尊重。 于是,她很是严肃而又认真的说道:“不好意思啊,栗总,我们这边要求的是还全款这样。所以,对于你刚刚说的那两个方案,我们都没有办法接受。” 说着,她的目光中是露出了十分坚定的眼神,似是不容任何人质疑。 一旁的覃湘和栗总看了,不由得被其折服。 或许,就是因为她的这份执着,才能赢的更多吧!包括掌声和自己所想要的东西。