天悦辞去了舅舅公司的职务,还是想靠自己去试试。“儿子,好端端的,你为什么把工作辞了?”妈妈质问。 “妈,我还是想靠自己去尝试一下。” “还尝试什么?你这不捣乱吗?” “妈,之前我听您的去了舅舅公司,现在我觉得锻炼的可以了,我要去更高的平台去检验一下我自身的能力,这次您能不能尊重一下我的意见?”天悦完全是发自内心的诉说。 妈妈看出他眼神中的坚定,心想儿子大了,有自己的想法,自己再这么百般阻挠可能会伤了儿子的心。“儿子,妈妈都是为你好。” “这个我当然知道,我也不会辜负您的期望。” “你问问你爸吧,他同意就行。” 天悦露出笑容,“我爸当然同意了。”忙搂住妈妈,“我就说嘛,我妈肯定支持我。” “你这家伙,找工作是一方面,别忘了找女朋友。” “吆!我妈想问题就是全面。放心,我两不误。” 天悦西装革履来到了玄明地产公司大楼外,今天他来参加公司销售员应聘,前几天递交了简历,昨天收到了面试通知。来到面试候考室,已有不少人就位,不乏帅哥美女,都蓄势待发,跃跃欲试。当然,天悦更加亮眼,他找了一个位置坐下,不少美女投来倾慕的眼神。 “大家好!我是玄明地产公司的销售主管王生。”只见一位约莫三十岁左右男子介绍起来,他个子不高,戴副眼镜。“请大家做好准备,面试马上开始!现在就现场排序。好,结果出来了,就按照大屏幕上排序依次进行,请1号先跟我来。” 参与面试的除了王生,还有销售经理景怡,她是公司里赫赫有名的人物。当初她来到公司两个月就做到了销售冠军,并长期占据着冠军头衔,后来直接越过王生跳级到销售经理的位置,在玄江地产界可以说是个传奇人物。 前面几位的面试都结束了,景怡和王生都不满意,下一个轮到了叶天悦。 天悦进入面试间,端正的坐下来,景怡突觉一股清新的气息。“5号面试者,我来介绍一下,这位是我们销售部经理景怡女士。”王生说。 天悦深鞠一躬,“你好,景经理。” 景怡微微一笑,“我的称呼有点拗口,但是能让求职者记住我,但是能否让我记住你,可不是这么简单的事。”她的声音很清脆,留着干练的短发,她的神态、坐姿透露出她的沉稳,显然经历了职场的打磨已从容不迫。 王生将简历递到她手里,她扫了一眼名字便放下了。“其实看你的简历并不符合我们公司的要求,知道我为什么还要通知你来?” 天悦这才知道原来自己这次能来是侥幸的,便脱口而出:“为什么?” “这源于你简历中写的一句话,‘一切靠成绩说话,看不到我的实力就把我pass,这是愚蠢的决定。’” 天悦这才明白过来,想想当时写这句话也只是为了引起别人的注意说的大话罢了,没想到这次居然起了至关重要的作用。 “我倒是真想看看你的实力。” 天悦心想:“这个时候只能硬着头皮上了。”便开口道:“没问题!有什么可以尽管问。” “好!就问一个简单直接的,如果你来了,你打算多久就做到销售冠军?你要采取哪些策略?” 天悦之前对公司做了简单的了解,他知道面前这个人两个月就做到了销售冠军,她的确厉害,可是自己不能被这种气场压制。看她的眼神中有一种期许,自己就更不能怂了,所以不能示弱,哪怕是吹也要把对方压制住。 天悦露出暖暖的笑容说:“我要做就做最好,当然是第一个月就搞定。” 一旁的王生有些不满,“能不能不要说大话?我们经理也用了两个月。” “一切都是在变化的,知识、技术更新如此之快,现在做任何事都讲求一个快,当然质量也不会忽视。”天悦索性站起来说,“一个月能做成的事为什么要用两个月?” 王生站起来指着他大声说:“你这小子口出狂言。” “王生你坐下!”景怡说。 “经理,他┄” “坐下!”景怡再次示意。 “叶天悦,有志气。90后,果然是朝气蓬勃。可是脚踏实地是我们做事最基本的原则,我不管你说的是不是大话。接下来,告诉我你的策略。” “没问题!”天悦走了两步,双手一拍,说:“卖房子最最重要的是什么?客户群。如何去挖掘客户群?需要我们主动走出去寻找,不是被动等待客户自己上门,这也是我认为的销售的真谛。” 景怡听得很入神,“如何去挖掘客户群?” “没错!这是最关键的。需要我们主动去拜访,拜访客户就要了解他们的购买意愿、用途、经济实力,同时为他们带去银行一系列贷款政策。要把客户群进行分类,按照好攻克、可以攻克、难攻克来划分,为他们建立档案。首先我会选择好攻克、可以攻克这两类来发力,我会与客户建立良好的沟通关系,抓住客户的喜好是什么,为他们量身打造适合他们的沟通场所,为我与客户开展面对面交流营造出暖心的场面。其次我还会送去我的关怀,平时用一个短信温馨的提醒、关心,见面时再送些小礼物。总之,离不开那句话‘顾客是上帝’,我将与我的客户同在。” “还有一个问题,难攻克的怎么解决?” “所以说我们的档案要动态化,有些难以攻克的在购买意愿、经济实力发生变化时,就可以归到可以攻克甚至是好攻克这一类。实在长时间都没有开发潜力的可以适时选择放弃,有舍才有得,转而去开发新的客户。每年走上工作岗位的年轻人很多,买房、结婚终究是要面对的,逃避不了,尤其是男人,没有房子不易找对象,所以对这部分客户群就要抢得先机。”天悦一口气说完,就觉得吹得自己都不相信了。 “啪啪啪!”景怡鼓起掌来。“很好,你很有想法。这样,你明天就来上班,如果第一个月你是销售冠军,我会向公司上报,把你提为销售主管。可如果你的成绩很惨淡的话,卷铺开走人。我也是看成绩说话的人,其他一概没用,长得帅也不好使,你明白吗?” “明白!”天悦神采奕奕。