天悦辞去了舅舅公司的职务，还是想靠自己去试试。“儿子，好端端的，你为什么把工作辞了？”妈妈质问。 　　 “妈，我还是想靠自己去尝试一下。” 　　 “还尝试什么？你这不捣乱吗？” 　　 “妈，之前我听您的去了舅舅公司，现在我觉得锻炼的可以了，我要去更高的平台去检验一下我自身的能力，这次您能不能尊重一下我的意见？”天悦完全是发自内心的诉说。 　　 妈妈看出他眼神中的坚定，心想儿子大了，有自己的想法，自己再这么百般阻挠可能会伤了儿子的心。“儿子，妈妈都是为你好。” 　　 “这个我当然知道，我也不会辜负您的期望。” 　　 “你问问你爸吧，他同意就行。” 　　 天悦露出笑容，“我爸当然同意了。”忙搂住妈妈，“我就说嘛，我妈肯定支持我。” 　　 “你这家伙，找工作是一方面，别忘了找女朋友。” 　　 “吆！我妈想问题就是全面。放心，我两不误。” 　　 天悦西装革履来到了玄明地产公司大楼外，今天他来参加公司销售员应聘，前几天递交了简历，昨天收到了面试通知。来到面试候考室，已有不少人就位，不乏帅哥美女，都蓄势待发，跃跃欲试。当然，天悦更加亮眼，他找了一个位置坐下，不少美女投来倾慕的眼神。 　　 “大家好！我是玄明地产公司的销售主管王生。”只见一位约莫三十岁左右男子介绍起来，他个子不高，戴副眼镜。“请大家做好准备，面试马上开始！现在就现场排序。好，结果出来了，就按照大屏幕上排序依次进行，请1号先跟我来。” 　　 参与面试的除了王生，还有销售经理景怡，她是公司里赫赫有名的人物。当初她来到公司两个月就做到了销售冠军，并长期占据着冠军头衔，后来直接越过王生跳级到销售经理的位置，在玄江地产界可以说是个传奇人物。 　　 前面几位的面试都结束了，景怡和王生都不满意，下一个轮到了叶天悦。 　　 天悦进入面试间，端正的坐下来，景怡突觉一股清新的气息。“5号面试者，我来介绍一下，这位是我们销售部经理景怡女士。”王生说。 　　 天悦深鞠一躬，“你好，景经理。” 　　 景怡微微一笑，“我的称呼有点拗口，但是能让求职者记住我,但是能否让我记住你，可不是这么简单的事。”她的声音很清脆，留着干练的短发，她的神态、坐姿透露出她的沉稳，显然经历了职场的打磨已从容不迫。 　　 王生将简历递到她手里，她扫了一眼名字便放下了。“其实看你的简历并不符合我们公司的要求，知道我为什么还要通知你来？” 　　 天悦这才知道原来自己这次能来是侥幸的，便脱口而出：“为什么？” 　　 “这源于你简历中写的一句话，‘一切靠成绩说话，看不到我的实力就把我pass，这是愚蠢的决定。’” 　　 天悦这才明白过来，想想当时写这句话也只是为了引起别人的注意说的大话罢了，没想到这次居然起了至关重要的作用。 　　 “我倒是真想看看你的实力。” 　　 天悦心想：“这个时候只能硬着头皮上了。”便开口道：“没问题！有什么可以尽管问。” 　　 “好！就问一个简单直接的，如果你来了，你打算多久就做到销售冠军？你要采取哪些策略？” 　　 天悦之前对公司做了简单的了解，他知道面前这个人两个月就做到了销售冠军，她的确厉害，可是自己不能被这种气场压制。看她的眼神中有一种期许，自己就更不能怂了，所以不能示弱，哪怕是吹也要把对方压制住。 　　 天悦露出暖暖的笑容说：“我要做就做最好，当然是第一个月就搞定。” 　　 一旁的王生有些不满，“能不能不要说大话？我们经理也用了两个月。” 　　 “一切都是在变化的，知识、技术更新如此之快，现在做任何事都讲求一个快，当然质量也不会忽视。”天悦索性站起来说，“一个月能做成的事为什么要用两个月？” 　　 王生站起来指着他大声说：“你这小子口出狂言。” 　　 “王生你坐下！”景怡说。 　　 “经理，他┄” 　　 “坐下！”景怡再次示意。 　　 “叶天悦，有志气。90后，果然是朝气蓬勃。可是脚踏实地是我们做事最基本的原则，我不管你说的是不是大话。接下来，告诉我你的策略。” 　　 “没问题！”天悦走了两步，双手一拍，说：“卖房子最最重要的是什么？客户群。如何去挖掘客户群？需要我们主动走出去寻找，不是被动等待客户自己上门，这也是我认为的销售的真谛。” 　　 景怡听得很入神，“如何去挖掘客户群？” 　　 “没错！这是最关键的。需要我们主动去拜访，拜访客户就要了解他们的购买意愿、用途、经济实力，同时为他们带去银行一系列贷款政策。要把客户群进行分类，按照好攻克、可以攻克、难攻克来划分，为他们建立档案。首先我会选择好攻克、可以攻克这两类来发力，我会与客户建立良好的沟通关系，抓住客户的喜好是什么，为他们量身打造适合他们的沟通场所，为我与客户开展面对面交流营造出暖心的场面。其次我还会送去我的关怀，平时用一个短信温馨的提醒、关心，见面时再送些小礼物。总之，离不开那句话‘顾客是上帝’，我将与我的客户同在。” 　　 “还有一个问题，难攻克的怎么解决？” 　　 “所以说我们的档案要动态化，有些难以攻克的在购买意愿、经济实力发生变化时，就可以归到可以攻克甚至是好攻克这一类。实在长时间都没有开发潜力的可以适时选择放弃，有舍才有得，转而去开发新的客户。每年走上工作岗位的年轻人很多，买房、结婚终究是要面对的，逃避不了，尤其是男人，没有房子不易找对象，所以对这部分客户群就要抢得先机。”天悦一口气说完，就觉得吹得自己都不相信了。 　　 “啪啪啪！”景怡鼓起掌来。“很好，你很有想法。这样，你明天就来上班，如果第一个月你是销售冠军，我会向公司上报，把你提为销售主管。可如果你的成绩很惨淡的话，卷铺开走人。我也是看成绩说话的人，其他一概没用，长得帅也不好使，你明白吗？” 　　 “明白！”天悦神采奕奕。