她觉得能在一件短袖上挣5元钱她就很满足了。不过她最终把价格定在了18元，她想如果有同学砍价的话，她也有回旋的余地。　　 到了学校，她就马不停蹄的往男生宿舍赶去。　　 她打算还是从一楼开始挨个儿敲门推销。毕竟有些人之前有过一次购买，相对也比较熟悉。　　 一进门，一位男生的一句话马上就让孙雪红了脸。　　 “妈呀！你这女生咋又来了呀？”　　 说话的男生只是在开玩笑，并没有歧视和任何的恶意。　　 孙雪不好意思说:“这不最近军训天气热，我给你们带了些好看的短袖，你们有兴趣的话可以看看。”　　 说着，孙雪从袋子里把所有的短袖都掏出来放到桌子上。　　 孙雪拿起一件自认为最好看的短袖，放到自己身前展示给他们看。　　 看到孙雪展示的简单又大方的的白色短袖，还真有同学感兴趣了。　　 孙雪批发的这种短袖是一种合成纤维的面料，说白了就是仿棉的质地和手感，摸上去手感还是不错。　　 有个男生看来看去，好像特别想买，不过犹豫了半天最终还是没买。　　 连续走了四五间宿舍，短袖一件都没卖掉。　　 孙雪在准备踏进106宿舍前，她在楼道里冷静地思考分析了一会。　　 她感到很是困惑，明明有很多同学看起来都对短袖特别感兴趣，拿在手里又是摸又是在自己身上比划，不过为什么大家最后都没有买呢？而且孙雪问原因时，他们也不说不好看，也不说价格贵了，大都是以摇头微笑来回应孙雪。　　 孙雪把整个推销情景在自己的脑海里又重新回忆了一遍，她发现问题出在了自己身上。　　 也许是因为胆怯害羞，在整个推销过程中，孙雪的话太少了，导致有点冷场。而且，她没有把短袖的优势讲出来，所以好多同学想买又怕自己买贵了，怕其他同学笑话。还有那些犹豫不决的同学，孙雪觉得在那时候自己应该使劲往前推一把，消除他们的顾虑，也许就成交了。　　 总结了经验，孙雪信心满满地敲开了第106宿舍的门。　　 这一次，孙雪一进门就拿着短袖给宿舍里的同学们一个个地展示，边展示边讲短袖的卖点，比如手感好，颜色款式简单大方，穿着还显得帅气阳光。她还拿校园里那些穿这样短袖的师哥们举例。　　 为了让同学们觉得自己没有买贵，孙雪承诺，要是他们在商场看到同样款式的短袖比她卖的便宜，她愿意无条件退钱。　　 孙雪还拿着短袖挨个让同学们摸摸手感。　　 孙雪改变了推销方法后，真的有了效果。106宿舍马上有两位同学当场就决定购买。　　 卖出去了两件后，孙雪立马信心大增。后面的宿舍，孙雪就用这套方法，推销也变得越来越娴熟了。　　 一切都很顺利。一个小时不到，孙雪的10件短袖就销售一空。而且都是以每件18元的价格卖的。　　 这让孙雪没有想到，远远超出了她的预期。　　 孙雪发现男生和女生购买习惯差别太大了。　　 男生只要看好了，很少墨迹的，而且男生好像不善于砍价，觉得价格合适就很果断地购买。　　 好几个同学都想买，但是喜欢的款式没有了。他们还询问孙雪下次什么时候来，来的时候一定给他们带上自己喜欢的款式，孙雪还一一作了记录。