第393章 做代理,还要先花钱?
第二日。 刚回村的杨林,便迫不及待地忙碌起来。 来到工坊区的会议室,便立刻叫来了制盐工坊的管事徐勇,以及玻璃工坊的管事赵二虎。 “东家。” “东家!” 徐勇和赵二虎见到杨林,都很是激动。 “叫你们过来,就是把玻璃和精盐的价格定一下。” 两人连忙点头,拿出小本本准备记录。 杨林问道:“现在市场上粗盐多少钱一斤?” 徐勇连忙说道:“东家,以前粗盐价格要三十文一斤,最近这段时间涨了不少,平原郡已经卖到四十文一斤了!” 徐勇继续说道:“东家,咱们的精盐,品质要比市面上那些粗盐,高出太多了!像咱们生产出来的盐,京城里的贵人们都叫雪盐,价格要一百多文一斤呢。” “我建议咱们不要卖的太贵,毕竟百姓都没什么钱……” 作为从前的穷苦百姓,徐勇并没有忘本,虽然他人微言轻,但也想进言几句,别让东家卖的太贵了。 杨林笑笑:“你说说,你感觉定价多少合适?” “四十五……还是五十文吧!” 徐勇紧张地说道。 五十文一斤,对百姓来说,虽然贵点,但也是物有所值。 杨林却是笑着摇了摇头,随即说出了一个,他难以想象的数字! 杨林摇头:“百姓都不容易,咱们就不给百姓添麻烦了,这精盐的价格,就定为五文钱一斤好了。” “什么?!” 徐勇和赵二虎难以置信地看着杨林。 “东家,您说五文钱?” 两人直勾勾地看着杨林。 “是的,五文!” 杨林伸出一个巴掌。 两人目瞪口呆,一时间都不知道说什么好了。 “东家,这价格也太低了吧!” 三十文钱一斤的粗盐,一直都是这个价,百姓们都已经习惯了。 如今,竟然把更好的盐,只卖五文? 实在太低了! 杨林点点头:“五文钱是咱们的出厂价,咱们还要给商人的利润留出一些空间,那么市场售价就定在……七文钱一斤好了。” 杨林之所以价格定的这么低,也是他再三考量的。 让百姓买到更便宜的盐,只是其中一个原因。 另一个原因,那就是以最快的速度,占领整个大乾的制盐行业,把史家从盐业上,给他们挤出去! 自己只卖五文钱,自己还是有得赚的。 矿盐的成本,低得令人发指,开采过程,和挖石头差不多,掌握提炼技术后,只需要付出一些人力成本。 因此精盐的成本仅仅只要一文钱而已。 卖五文钱,他都能赚几倍利润! “价格就这么定了,不过销售方式,要做出改变。” “我新想到一种售卖方式,叫做代理!” 杨林直接说道:“代理商就像是类似于和我们合作的马家一样,但不同的是,代理商要分成三个级别。” 杨林伸出三根手指头。 “州级代理商、郡级代理商,以及县级代理商。” “县级代理商只能在他所代理的县份,出售我们的产品,不可以超过自己代理区域的界限!” “郡级代理商,能在一郡之地出售咱们的产品;州级代理商,所售卖范围就是一州之地。” “不同级别的代理,都需要向我们缴纳不同级别的代理费和押金。” “县级代理商,代理费每月五两银子,押金五两银子,每月从我们仓库拿到的精盐,不能超过五千斤。” “郡级代理商,代理费每月五十两银子,押金一百两银子,每月可以在我们这拿货五万斤。” “至于州级代理商,代理费每月就五百两银子好了,押金一千两,拿货不设上限。” 徐勇整个人听的目瞪口呆。 当代理商,还要先花一笔钱,买下做生意的资格? 商人们疯了吗?!