皮毛这种东西，全是奢侈品。　　 一般普通人家是用不起的。　　 因此买的人不会太多。　　 天气已经冷了好一段时间了，该买各种御寒物品的基本都买了。　　 就等着像今天这种又湿又极度寒冷的天气拿出来穿。　　 新进的皮子卖得差不多了，市场已经趋向饱和了。　　 那先前进的那些旧货，今年还怎么卖得出去？　　 皮子价格昂贵，积压多了，就等于积了一大笔钱在这里。　　 快年底了，大家都想要回款一些，所以杜家那边才让掌柜的尽量卖。　　 这一批货，是先前杜家另两个布庄积下来的话。　　 后来那两个布庄改成了其他的营生，这批货才被拉了过来。　　 如今仓库都被这些东西堆满了，掌柜的也是发愁。　　 杜志和一个读书人，还没到接触家里生意的时候。　　 因此他也想不到什么办法。　　 他只能说：“我今日带了同窗过来，正好他们要买一些保暖用的皮毛做的披风。”　　 “你先拿一些好的出来。”　　 能多卖一点是一点。　　 掌柜的赶紧应下，让伙计去拿哪个位置的东西。　　 而他则请杜志和与苏誉请内室去坐着，等伙计把东西送进去给他们挑选就是。　　 杜志和有些不好意思地对苏誉说：“让苏兄见笑了。”　　 “先进去坐着吧。”　　 那些大户人家的女眷来买东西，基本都不需要自己在店里挑选。　　 只需要进去坐着，店里伙计就会把东西送上给她们挑。　　 苏誉跟着杜志和这个少东家来买东西，自然也是受到了这种良好的服务。　　 两人进了暖和的内室。　　 伙计上了茶水不说，还有点心和小零嘴。　　 正好两人都没吃饭，垫垫肚子。　　 吃了些点心和茶水，苏誉也从杜志和口中得知了他们店里的窘境。　　 杜家生意多，这样压着一大笔钱在这皮子上，其实也不会动摇他们的基本盘。　　 所以杜志和听掌柜的说了之后。也没有多着急。　　 但能卖多一些，回款早一些，自然也是好的。　　 杜志和摇摇头，说：“罢了，我实在想不出来该怎么处理。”　　 “还是先让它存在库房里吧。”　　 皮子做的衣裳能穿很久，靴子要换得勤一些，但也够不上太大的销量。　　 杜志和正思考着。　　 一旁的苏誉突然说：“这些皮子除了做衣裳和鞋子，要是能做成别的东西卖不就能把销量提上去了？”　　 “做成别的东西？”　　 杜志和好奇问他：“还能做成什么？”　　 苏誉脑海里有一个想法。　　 这些皮子若是能做成皮包之类的防水包，平时给这些读书人们装自己的文章和笔墨这些不能淋雨的。　　 倒是个不错的选择。　　 这些皮包若是能通过烫印技术，再把自家的美人图之类的印上去。　　 就成了妥妥的周边！　　 如今苏誉的美人图和话本子在城里可以说是炙手可热。　　 这种皮包，一旦出来，不被那些喜欢美人图或话本子的少爷小姐们疯狂追捧？　　 苏誉越想，越觉得这个可行。　　 书屋虽然主要是卖书。　　 可他想了想，周边要是能运作起来，绝对比书本更赚钱一些。　　 就像画笺一样，其实也全是话本子的周边。　　 不就比他家的话本子更赚钱得多么？　　 不过皮子价格昂贵，他不可能全部买下来。　　 所以如果杜志和这边真的能做的话，苏誉肯定是要先白嫖原材料。　　 等卖出去之后再结算。　　 苏誉把这想法告诉了杜志和。