柴湖县有人养鸡。 从四更天起,这公鸡就像吃了兴奋剂似的,不时吼一声。 “要不是有事在身,我非得抓出来炖了不可。” 赵寒起床时,唐阳已经端来米粥,还有一碟咸菜。 “这倒是不错哈,咸菜和老家一个味道。”几口下肚后,王武砰砰敲响门,不等赵寒回应,便急匆匆推门进来。 真是个莽汉! “先生,不好了,我们被包围了。”看起来,王武焦急万分。 “什么,被包围了?”赵寒听到,有些急。 “大哥哥,别急,没这么严重,应该是买东西的来了。”李雪一早就起床趴在客栈的楼上往外看去,早看出外面的人是奔着沐玉膏来的。 “你真是个莽汉啊,下次我没说话,不要闯门而入了。”说着,赵寒在王武头上敲了一下,王武也不生气,他感受得出来,赵寒身上不拘小节的亲切感。 “注意了,一会儿成武王武两位大哥一定要维持好秩序,小雪收钱,唐阳发货,记住了,一定要一手交钱一手交货,不然就亏大了。” 赵寒立即做好分工,带着一盒桂花皂,几人下了楼。 “看,赵公子出来了。”一个眼尖的小厮看到,喊了起来,人群一拥而上。 若不是来的人大多是侍女或者瘦弱的小厮家丁,成武王武二人还真不一定拦得住。但这场面,赵寒一点不慌,迅速组织人群排成一条长龙。 “这就是作出海内存知己,天涯若比邻的赵公子吗?” “果然是一表人才,才华横溢啊!” “可惜了,一身麻布装束,实在显得寒酸了。” “嘘,小点声,小心他听到不卖给你沐玉膏了。” “对对对,我要是空手回去,就死定了!多谢提醒。” “你懂什么,我们老爷说了,才华是人的立身之本,财物都是身外之物。”一个头发像哪吒的女孩说道。 “说得倒轻巧,你家老爷怎么也叫你来凑热闹?” 说着,队伍中一阵哄笑。 “各位请安静,不知各家家主都给出了什么价啊?”赵寒也不啰嗦,开门见山地问道。 “我家老爷说了,此神物,斗胆出五钱。”排在队伍最前面的小厮说道。 “他家老爷魔怔了吧,五钱?当买家奴呢?” “就是,就是,我家老爷说了,不管多少钱,今天都得买一块回去,要是能买到多的,就给我赏钱呢。”一个五官端正,身形娇小的侍女同自己前后说道。 小厮说完,便引得众人一顿嘲讽。 “哈哈哈,这位小哥,不然你还是回去问问你家老爷,还能不能提提价?”赵寒说完,王武把小厮赶出了队伍。 “各位,若是与刚才那位小哥的价差不多的,可以回去请示一下家主再说,就不要排队了。” 赵寒露出商人面目,队伍刚听到这话,便有十几个人离开了队伍,向各个方向奔去。 “各位,还有高价吗?”等这些人离去,赵寒又问道。 有了刚才的场景,底下人也不敢发言了,怕说出来太低,又怕给高了太亏。 这就是赵寒计划的高明之处,让买家心里没底,一旦定价,多数买家会想也不想,生怕错过这个价就买不到了。 “这等神物,我算是见识到了,昨夜我们花青楼的姑娘们用了,看起来娇艳欲滴,来的客人都舍不得走了。姑娘们被折腾得不行,今儿一早走路都别扭了许多呢!” 见没人敢出价,花青楼老鸨站出来发了言。说完后,一只手拿出花手绢假意挡了下脸,装作不好意思。 要说这老鸨,还真是为这沐玉膏费尽了心思,昨晚就是她第一个派人来同福客栈外盯着,后来利用自己的人脉多方打听,都不知道沐玉膏这东西。 再加上赵寒给的试品效果摆在眼前,昨晚花青楼,用过沐玉膏的姑娘光是门槛费就收了四十两。所以今天一早,她就亲自来同福客栈外排队,就是想尽可能多的买到沐玉膏。 “要我说啊,这沐玉膏少说了也得二十两银子。”老鸨此话一出,不仅让队伍喧闹起来,也让赵寒咋舌。 远超他的心理定价,他觉得这东西顶多凭个新鲜劲卖个五两银子。 二十两? 成武和王武听了都差点没站稳,唐阳更是愣在原地,李雪还好,这种新鲜玩意若是传到皇宫,那些后宫妃子给的赏钱都动辄百两了。 看来赵寒还是低估了有钱人的消费力,有钱人的快乐真是他这个新时代青年想象不到的! 队伍也分为两派,讨论起来。 大多数觉得老鸨给的价太高,少数认同这个价格,认为和自家老爷的心理价位差不多。 没办法,这就是新鲜物种刚出世的魅力。 即使再怎么争论,超出自家预算范围的人还是准备离开队伍,想赶紧回去报告情况。 “大家停一下,后面的人先不要走,让我说两句。”赵寒双手张开,组织队伍安静了下来,继续说道: “在下初次到宝地,感谢大家抬爱,既然大家如此重看我,那我也打算尽可能的回馈到大家。”言语间带着一股子直播带货的味道。 “沐玉膏珍贵,大家有目共睹,别说二十两,就是一百两,我相信各位也给得起。”赵寒再次起了高调,不少人听到这里,深吸了一口气。 “既然与大家有缘,这批沐玉膏就当给大家作见面礼,十两银子一块,交个朋友。”说完,赵寒假装左手擦眼泪,右手抚住自己的胸口,作心痛状。 赵寒说完,队伍开始躁动起来,但也有好几个人听到价格后不甘地离开了。 这就是心理落差的魅力! 一旦把价格先炒起来,再以一个远高于成本但远低于炒起来的价格后,就会形成极大的心理落差,让买的人觉得自己占了便宜。 赵寒前世,许多外国商品就是以这种方式圈走了不少国人的钱。 相比起来,赵寒良心得多。 “十两银子?我全要了。”后面一个壮汉说着就往前挤。惹恼了前面几个瘦小些的小厮,几人准备打起来。 见状,王武成武赶紧走上去,拉开众人。 “各位不要急,既然是回馈各位,自然也有规矩,每人限购一块,一百块,先到先得,当然,如果这次没买到的,也不要急,等我下次再云游到昆仑山,一定记得给大家带回来。” 赵寒的话,半真半假。 比如只有一百块这事,赵寒就没说明白,本来一盒是一百二十八块,带了两盒,但他打算先卖一盒,反正排队的人也不会去真数到底有多少块,只要自己买到了,就足够乐呵了。 人们一旦知道放入市场的只有一百块,价格也会保持得久,更利于沐玉膏后续的销售。 听赵寒说完,众人纷纷感慨赵寒心好,让每个人都买得到。队伍很快就恢复了秩序,开始按部就班交钱拿货。 花青楼老鸨看着赵寒,原想混个脸熟多拿几块,被拒绝后,也不生气,买上一块,径直回了花青楼。 眼看就要卖完,最开始回去报告的小厮正带着自家老爷奔来,小厮表情惆怅,想必是被自家老爷批评一通。 五钱?也不知道是小厮的主意还是老爷的主意,都是糊涂蛋。 等他们气喘吁吁的站定后,已经销售一空。队伍中没买到的,难以置信确认几遍后,忧心忡忡地离开了。 人群散尽,赵寒几人看着在盒子里堆成小山的银子,目瞪口呆。 “先生,都抢疯了,我这辈子都没见过这么多钱,这沐玉膏真是个好东西。”王武说完话,嘴巴还不听使唤的颤抖着。 整整一千二百八十两,王武心都吊在了嗓子眼儿,安全起见,他一人就把银子搬到了赵寒的房间。 这钱就是不一样,不重,一点儿都不重!!! 回到房间,几人再抑制不住兴奋之情,李雪更是开心得跳了起来。 “先生,我突然觉得,这么好的东西,十两银子,有点亏了!”王武突然转了态度,继续说: “这昆仑山去一趟可不容易,十两银子?还没出扬州地界就没了。” 王武的嘟囔让赵寒和唐阳听到,噗呲一声笑了出来。 谁能想到,这神奇的沐玉膏,竟是用没人要的下水油做的? 其实自用桂花皂洗澡那天,赵寒也告诉了李雪制作方法,他相信,李雪的嘴比自己都严。 成武不知道,也跟着王武愤愤不平说道。 当当当……敲门声响起。 “赵公子在吗?” 花青楼老鸨?她来干嘛?