刘鑫拿着这份报纸翻了几下：“魏攸呀，我是让你负责印刷之事，这报纸我就说过，初次发行只在土垠城，土垠才几十万人口，发行数量不多。若是以后在整个右北平或幽州发行，这数量可就大了。”　　 “更何况，报纸内容以讲时事为主，当发行速度快，才能保证时事新，试想，谁愿意去听旧闻呢？所以日后这报纸弄熟了，可能就得半个旬日发行一次，甚至三天发行一次。”　　 “你把报纸印刷成书，成本就高了，你无须搞得太精致。找左子邑，让他用最便宜的纸印刷，纸张要大，也无须装订成书，就几张纸叠起来就行了。”　　 魏攸原本觉得咱们大汉报社搞出来的，一定要精致，那是大汉的门面。现在才明白，自己是犯了个错误。刘鑫记得自己当初也是这么交代的，但做起来却又不是这么一回事。　　 “记住，这成本一定要低，成本低了，才能卖低价，百姓才买得起，才愿意买。”　　 魏攸连忙点了点头：“还是大将军说得有理，是我误会了大将军的意思，下次一定会改正过来。”　　 “嗯！”刘鑫又转向徐干：“伟长，这报纸一期能卖出多少？”　　 “售卖这一块，我在土垠城各大街道，建立一些专售点，一开始只印刷了一千份，按照大将军的吩咐，成本十五钱，我们卖十六钱，很多就卖光了，后来加印到二千份，也很快就卖光。”　　 “再后来加印到三千份，就卖不动了，现在每期只能卖两千五百份左右。”　　 土垠城文人云集，又多年发展书院、私塾，识字的人至少两成以上。也就是说，能读懂报纸的人起码有四五万人。卖两千多份就少了，他觉得至少得卖五千份。　　 “那赚到了钱了吗？”刘鑫又问，三人连忙摇了摇头。　　 徐干又解释：“一期两千多份，一份赚一钱，也不少了，原先是赚的，只是我们报社写手也慢慢地多了起来，且我们又扩建了不少专售点，花了不少钱，就不赚了。”　　 “是不是没赚到钱，你们就感到有些沮丧？”　　 “在土垠城没赚钱，但若是再扩大发行范围，想必定能赚到钱。”徐干倒是很有信心。　　 刘鑫不再理会徐干，而是又拿起报纸，看着陈琳，把陈琳看得心虚起来。　　 “孔璋，你看这报纸的内容，与我当初告诉你的，是不是有些不同，恐怕是过于单调了。”他尽量放松语气。　　 “单调？“陈琳喃喃地说着。　　 “首先，你这报纸至少有三成以上的内容是官府的布告，但官府的布告是即时张贴到各衙署及街道各处的，而你的报纸十天才发行一日，这些布告岂不是成了旧闻了？大多数百姓都已经知道了。”　　 “另外，又有三成以上的内容都是诗赋、经学作品，我跟你讲过，报纸以时事为主，要讲时效，这些诗赋等，可以适当出书，但不应在报纸上占据太大篇幅。”　　 “其余内容合起来才占这么点篇幅，你须明白，这报纸面对大众，而非某些固定的人，不是只给某此文人看的，所以报纸上要包含各种内容，似乎不同人的口味。”　　 这下陈琳明白了过来，原来是自己的原因，造成了整体售卖情况不佳。　　 “另外，时事方面，都是土垠城内，发生的事情太少，我看报纸上，一件事居然还发了两次，是不是没内容写了？孔璋，要多刊登其他州郡之事，以及战场战况等。”　　 “土垠城多年发展，百姓已经很富足了，对身边些许事情，他们未必有多关心，相较之下，他们可能会更关心外面的世界。”　　 “另外，这报纸发行到整个右北平或幽州，报纸上却都是土垠城的事情，其他州郡百姓反而没了兴趣。”　　 “可是，我们的写手都在土垠城，怎么知道其他州郡之事或战场战报？”陈琳问道。　　 “所以你需要派出写手，或许不应该叫写手，应该叫记者，让他们驻于各地，定期往土垠城传送些消息来，例如你可以往军中派几个驻军记者，随军打仗，每个月把军中的消息回传。”　　 “多写写我军中的情况，包括我军打了胜仗，我军士兵如何英勇作战等。当然，考虑这路程远近，你可以让魏攸配合于你，由各地郡县驻土垠城之人，把各郡县的一些消息传回来。”　　 “其他的，比如最近话本故事流行，百姓也喜欢读，可以搞个连载，每期刊登一小段，读完之后，让人意犹未尽，下次自然就会接着买。”　　 继蔡琰编着的《白蛇传》火了之后，《梁山伯和祝英台》也火了起来，并且出了书。蔡琰如今是一年一本书，成了大汉首位小说家了。遗憾的是，她仍然不愿意在书上署作者之名。　　 刘鑫又讲了一个时辰，把他对报纸的理解再次细细讲给三人听。讲的口都干了，三人总算是听明白了。　　 “三位，报纸的作用将远超你们的想像，你们只是遇到一些困难而已，当再接再厉，相信你们必会将这报纸办起来。”　　 陈琳、徐干和魏攸三人离开之后，又经过一番商议，准备对报纸做了一些改变，称之为改版。　　 几天之后，新的一期报纸终于发行了。这一期少了些诗赋、经学文章等，多了些关于前线的战报，以及发生在其他各郡的一些消息，有些还是刘鑫自己提供。同时，刘鑫也亲自指导陈琳手下的记者写文章，怎么写才能吸引读者。　　 另外，报纸还新出了个栏目，叫故事会，刊登了蔡琰编着的《牛郎和织女》。　　 在纸质上，魏攸也做了改变，改用大张纸印刷，纸质粗糙，印刷出四张纸，然后折叠起来，其内容接近于一本三十张纸的书籍内容。　　 这一改变最大的成果是总成本只有八钱左右，售价定为九钱。本来，徐干也提出卖十二钱，但刘鑫拒绝了。他再次强调，一份报纸只赚一钱。