第274章 面对内部竞争</p>　　可很快我便放下心来。 觉得自己的担忧是多余的。毕竟，她是新来的，而且第二季度结束就剩一个月的时间了。</p>　　在一个月的时间里，她能不能够出单还是个问题呢！凭什么和我竞争啊！我一个月也有好几十万的订单呢！</p>　　一个新业务员，要想在第一个月就拿下几十万的订单，谈何容易。不过，这女人可是一个老业务员，可能她手上会有老客户也难说啊！我心里开始有些着急了。</p>　　但很快，我便打消了这种念头。我在想，如果她有老客户，能够直接给公司每个月带来几十万或上百万订单的话，她还会来这里做业务员吗？肯定早就去外面当业务经理了。</p>　　我仔细看了看坐在卢婷婷前边位置的陈玉。只见她有着一副单薄的身子，眼睛不大不小，皮肤也微略有些偏黄，身材也谈不上很棒。</p>　　就这么一个普普通通的女子，我怎么可能会把她当成我的对手呢！这简直就是笑话。想到这里的时候，我的目光不自觉地转移到谢梦瑶的身上。</p>　　一看这小妖精，腿儿细，臀儿圆，腰也细，那皮肤更是水嫩嫩的。</p>　　这样的女人，老板见了肯定喜欢，别说是那些好色的男老板了，就连像金总这样的女老总，都会从心底里愿意和这样的女人交朋友。</p>　　正所谓美女爱和美女打交道，是一个道理。而在深圳这个地方，有许多当老板娘的女人，都是非常漂亮的。即使不漂亮的，也是非常爱美的。所以做业务，形象是非常重要的。</p>　　我把谢梦瑶和陈玉一比，心里头就踏实多了。</p>　　我心想，哪怕是现在的谢梦瑶，她的业绩也没有超过我的三倍呢！一个新来的业务员，怎么可能会在一个月内超过我。</p>　　接下来的日子，里我非常的淡定。可是当我看了陈玉工作两天后，我心里便有些急了。</p>　　这丫头非常的认真，早上一到办公室，先是接好一杯水，然后准备好一本本子，一张白纸和一枝笔。她会在纸上先写好话术。</p>　　然后，便是一个又一个的电话开始拨打。</p>　　她打电话的时候，脸上始终带着笑容。整个办公室里，无论身处在哪个角落，都能够清楚地听到她打电话时甜蜜的笑声。</p>　　“是吗？张主任，那你改天有空到我们公司来看一看呗！”</p>　　“要不我递一份资料给你瞧瞧怎么样？”</p>　　“哎呀！李小姐真是太巧了，我就是在山东读的书呢！”</p>　　“我在2000年的时候也在上海那边呆过一段时间呢！”</p>　　“我们厂里的产品好不好，不是我说了算……在电话里有些事情，是说不清楚的，如果刘先生有诚意的话，我们找个时间好好坐下来面谈一下呗！……对啊！我们公司也在深圳啊！”</p>　　奶奶的，这女的的声音简直像蜜一样甜。</p>　　如果不是因为我见过她本人的话，我真的很想难以相信，一个如此相貌平平的姑娘，声音会是如此的动听。</p>　　尤其是她的笑容非常的迷人。光看，还不觉得咋地，闭上眼睛轻轻听的时候，会让人忍不住的心动。</p>　　陈玉非常的用功，她一天最少要打一百八十个电话。以前我也对着黄页打过电话，但经常找不到负责人。很多时候，在总机那一关就被前台小姐给挡下来了。</p>　　可是听了陈玉小姐的电话营销技巧后，我心里彻底的佩服了。她不但能够弄到负责人的电话，有时还能够要到老板的电话呢！</p>　　她打电话的时候，总是一脸的平静，心里素质非常好。有时她会冒充老板的朋友，有时她会冒充供应商或客户，又或是快递公司等。说着诸如以下的话语。</p>　　“我现在开车下了高速，请问你们那边怎么走啊！……对啊！我就是你们的客户，是你们老板约过来的啊！哎呀真是烦死了，我的手机没电了，这是用我秘书的电话打的，这不，号码也看不到了。”</p>　　“我是快递公司的，这里有你们公司采购经理的一个快件，上面破损了，我需要向他本人确认一下单上的基本信息……”</p>　　她打电话的接通率是非常高的，总能够找到直接负责人。</p>　　有时也有一些前台很精明，她绕不过去，就会打电话找其它部门。比如，品质部、生产部，往往这些部门接电话的人员，警惕性没有那么高。</p>　　在情急的时候，她一问对方，对方很快便会如实地告诉她一些信息。比如，她会说“你好，你们公司，是时谁在负责线材采购这一块啊！”</p>　　“你们采购部的分机号码是多少啊！”</p>　　“采购部是谁在负责啊！”</p>　　当陈玉这么问对方的时候，她手中的笔，立马便会快速地记录着。最后，第二轮拨打电话的时候，便能够找到真正的负责人了。</p>　　一旦找到了真正的负责人，她会很巧妙地把握住对话的时机，快速地把自己所要表达的内容向对方表达出来。</p>　　当她的电话打到第三天的时候，已经有五家客户约见她了。这比我当时和胡辉的效率不知快了多少倍。</p>　　看这势头，应该用不了多久，就可以签下订单了。</p>　　看来，做业务果真没有定法啊！每个人都有自己的绝招。像谢梦瑶这样的女人，她用的就是美人计，而陈玉利用的则是自己的细心和甜蜜的声音这两个优点。</p>　　但无论是谁都在用自己的长处做业务。</p>　　陈玉的努力，给了我很大的感触。她的热情很能够感染人。这不仅仅体现在她声音磁性的力度，更在于她全身心的投入。</p>　　她对我的感动很大，忽然间，我感觉到自己是卑微和惭愧的。</p>　　在她的面前，我根本就是一个菜鸟，所接的订单，大部分靠的是运气。当然，除了兴兴瑞公司是用我的执着换来的，另外两家客户，可以说完全是运气。</p>　　陈玉在第四天的时候，已经有一家公司同意她送样了。估计五一过来，她就能够接到第一张订单了。</p>　　我第一次感觉到了压力。我感觉，自己不是这个女人的对手，很有可能这个小组组长的位置最终会落在她的手上。</p>　　可是我心里怎么会甘心呢！不行，我决定好好拼一回，这个组长我不可能拱手相让。</p>　　对了，明天就要和冯梅出差去东莞了，到时一定要好好向这个女人取一下经。大不了，我给她好好的按摩一顿。</p>　　第二天一到办公室，我第一眼便是看陈玉。我看她今天有没有出去，只要她出去了，我心里就会有一 莫名的心慌。我在想，她今天会不会有客户给她下单啊！</p>　　忽然间，我对自己的自信心越来越弱了。唉！看来自身的功底不深，还是不行啊！我决定虚心向我的上司冯梅请教。</p>　　“程宇！你今天来得很早啊！”陈玉笑着主动和我打了招呼。</p>　　“是吗？可是你比我还要早呢！”我笑着对她说。心里却有一些隐隐的嫉妒。</p>　　“我每天都是如此。提前十分钟上班，会让自己的工作效率变得更快一些。我每天来的时候，清洁工阿姨，才刚刚打扫完卫生，那时是最清静的时候，我会趁这个时候，好好的坐下来，对前一天的工作，作一些简单的回顾。我会把一些重要联系的客户用黑笔圈下来。”</p>　　她笑着对我说。</p>　　“为什么你是用黑笔，而不是用红笔呢？我记得一般的人都会习惯用红笔，因为红笔更加的醒目。”我笑着问道，心里想打探一下，这女人到底有没有什么更好的工作方法。</p>　　“这是一种习惯。当然，也是对客户的一种尊重。用红笔打圈，好像古代斩人的时候，才会这样吧！我总有一种感觉，是对客户不敬。虽然客户看不到你的每一个动作，但你打心眼里尊重客户，他们是可以感觉到的。”她笑着对我说。</p>　　虽然，我对她的这个观点不太认同，我心里在想，有些客户，她下了单以后。你不但不会感激她，还会想骂娘，更别说从心底里敬重了。</p>　　不过，我还是对她这种执着认真的态度所感染了。</p>　　“我觉得做业务态度很重要，不管做什么，首先要有一个好的态度才行。有了好态度，往往会有好结果。当然，有时也不会有好结果。但没有好的态度，必然会是坏结果。”她说话的时候，脸上始终保持着笑容。</p>　　望着她笑容可掬的样子，我心里不禁有些陶醉了。不知为何，忽然间，我觉得眼前这个姑娘，比我第一眼看她的时候，要漂亮许多。</p>　　我的目光落在了她的脸上，她的眼睛不是很大，但却清澈透明。她的皮肤不是很白，但却在脸上找不到一颗痘或痣。</p>　　她的身材不是很棒，但却在她的身上，看不到半点儿赘肉。原来，一个人的看法是可以改变的，内心的美也可以影响到外在的美。眼前的美人儿，便是一个活生生的例子。</p>　　你看，她有一头，乌黑亮泽的头笑，笑起来的时清甜可爱。</p>　　我都被她这模样儿陶醉了。</p>　　“程宇，你老这样看着我干嘛？”陈玉朝我宛尔一笑，那笑容像一汪清泉，冬日里的一抹阳光投影在我的波心，令人心醉。</p>　　“陈玉，你真的好看。”我是发自内心的赞美。</p>　　她脸上笑得比先前更灿烂了，“你也一样。你很帅。真的！尤其是你看人的时候，那眼睛特别的有神。”</p>　　这姑娘真会说话，每一句措辞都是如此的恰到好处。</p>