第309章 美好的交谈</p>　　哪知，她非但没有说谢谢，反而把脸沉了下来，没好气地对我说，“程宇，你真是个扫把星，每次找你到办公室里来，都要把我的丝袜弄破。 ”</p>　　这女人，我真服了她，怀不上孩子，还怪床太硬呢！</p>　　这一次明明和我一点关系也没有，她却把火发到我的身上。</p>　　“课长，这不关我的事吧！这一次我可是碰都没有碰你啊！”我满脸委屈地向她解释道。</p>　　“我不管，反正这是第三双了。下个星期，你必须赔我三双丝袜，一百元一双的，要不然我和你没完。”</p>　　说完，她翘起了雪白的长腿，把身子微微一转，在电脑面前忙乎起来。</p>　　唉！算了，自认倒霉吧！和女人没理可讲，人家横竖是两张嘴，怎么和她讲得过嘛！</p>　　想到此，我连招呼都没和她打，便出了办公室。冯梅倒也没再叫我，看来，她也知道自己有些理亏了。</p>　　“程宇，你过来一下。”忽然，从前边传来一阵亲切的声音。</p>　　我抬头朝张敏办公室里望了一眼，她正在朝我招手呢！</p>　　“经理，刚才是你叫我吗？”我有些受宠若惊地问道。</p>　　“没错，是我叫你。你过来一下，我办公室里的饮水机里没水了，你帮我换一下水好吗？”张敏微笑着对我说。</p>　　当我看到她那亲切迷人的微笑时，一股暖流，瞬间从心间流过。这可是上司对我的欣赏啊！这机会得好好把握。</p>　　我记得以前她办公室里的饮水机没水了，都是叫国际市场课的副课长或者那些小靓仔们换，今天，怎么叫我去换呢！</p>　　看来，又要和我上小课了，那可是知识和经验啊！</p>　　我怀着激动的心情进到了她的办公室里，在地上取了一桶益力的矿泉水，撕开了上面的包装纸，腰身一挺，便将那桶水撸了上去。</p>　　“经理，水已经换好了。”我拍了拍手道。</p>　　“坐吧！我刚好找你有点事。”张敏笑着对我说。我一听心里就激动了。果真是看得起我，要给我上小课呢！</p>　　张敏上身穿着一身白色工衣，下边是黑色的职业短裙，在我的印象当中，她很少穿着公司统一的职业套装上班。</p>　　她在穿着上总是追求个性化，但今天，她却穿的是普通职员的工服。</p>　　尽管她的穿着很普通化，但那一身白色工衣，却丝毫不能掩饰住她一个职业女强人的特有魅力。她是那种既漂亮又浑身透着一股令人敬畏的威压的女人。</p>　　“你来业务部也有好几个月了，可以说一下你对整个业务部的看法，以及你个人对做业务的一些看法吗？”</p>　　张敏将双腿交叠在一起，双手放在膝盖上，那腿上的黑色丝袜，密不透风，隐隐衬出一抹淡淡的肉色，这样看上去，显得更加的迷人。</p>　　我想这丝袜一定又是进口的好货吧！就好比老王说的一样，张敏随便一条小裤裤都得好几百。我想，这丝袜，应该不会低于一百才对。</p>　　“怎么啦？你是不是有些紧张？”张敏朝我微微一笑道。显然，她看出了我内心里的想法。</p>　　我清了清嗓子，试图掩饰自己内心里的那一份慌乱。</p>　　“经理，我觉得做业务充满了挑战性，这份职业我喜欢，而业务部的同事们都不错，我也喜欢。”我说。</p>　　她只是静静地看着我，忽然起身斜躺在那一把宽大的真皮旋转椅上。她的一只手撑着下巴，手肘顶在靠椅上。另一只手则轻轻地落在了膝盖上，这一个动作非常的妩媚，看上去像是在等待着你过去，和她亲热一般。</p>　　奶奶的，我又往邪恶的地方想了。</p>　　“继续！”张敏轻轻抬了一下眼道。</p>　　忽然间，我不知道该向她说什么才好。整个人愣在那里一动不动，她给我定的话题太广了，反倒让我不知从何说起了。</p>　　张敏见我有些窘迫的样子，脸上露出了笑容，“别紧张，慢慢来。”</p>　　“经理，我觉得你说得特别的对。做业务就像谈恋爱一样。”我憋了半天，挤出了这么一句，不搭调的话。</p>　　张敏笑着打断了我的话，“我好像没有说过这样的话吧！如果我没有记错的话，原话应该是这样的，‘对待客户要像对待恋人一样’。”</p>　　“没错，经理你当时就是这么说的。我觉得很有道理。”</p>　　“哦！那你说说，现在谈了几次恋爱了，又找了几个恋人呢？”张敏说着笑了起来，她这么一笑，忽然间让我觉得亲切了许多，心里便不再紧张了。</p>　　“我目前总共开发了五个客户，本月的订单共计一百五十万。”当我报出这个成绩的时候，心里头是有些小小的得意的。我以为张敏接下来会夸奖我呢！</p>　　哪知，她微笑着摇了摇头道：“不对，你们的方法，还没有找对。我们做市场的人员，不但要学会接单而且要学会接大单，不是所有的客户，你都得像对待恋人一般，毕竟人的精力是有限的。”</p>　　“哪有那么多的精力去爱每一个恋人啊！有些客户就是合作伙伴，简单的业务来往而已，各取所需。而有的客户不同，她们可以改变一家公司的业绩，甚至关系到一家公司的生死存亡，这种客户才要像对待恋人一样，去对待。”</p>　　“谢谢经理！我明白了。”张敏的一番话的确让我茅塞顿开。确实如此，就我目前的客户而言，有些订单，公司并不是很乐意接的。对于这种客户，显然不可能像对待恋人一样，花巨大的精力去维护。</p>　　“你不必谢我，我完全是为了我好。”张敏笑着说，她顿了一会儿，继续道：“因为，我很想从国内市场课提拨一个人上来。”</p>　　“冯课长不是做得很好吗？”我狐疑道。</p>　　张敏笑着摇了摇道：“冯梅长做得好，这个没错。但她还不是最理想的人选。我要找的那个人，是能够挑起整个国内市场的人，冯梅目前所做的市场，不过是珠三角地区而已。”</p>　　“将来如果我们公司要做成品了，必然会将市场伸向中国大陆的大各省份，到时会发展许多的代理商，把渠道这一块建立起来。所以，我需要的是一位能够经常一起陪我出差打江山的男同志。你明白吗？”</p>　　当张敏说完这句话的时候，我心里升涌起一阵莫名的激动，心想经理不会是看中我了吧！</p>　　然而，她接下来的一句话，却又让我的心掉入了谷底。</p>　　“你现在还太嫩了。飞不起来。”说到这里，她幽幽地叹了口气，“唉！我现在也是着急啊！公司总部给了我巨大的压力，可单凭我一个人的能力要把国内市场网络建立起来，那是谈何的容易啊！”</p>　　她望了一下杯子里的水，已经喝干了，便将杯子向我递了过来，“小程，你去帮我先接一杯水过来。”</p>　　“好嘞！”我从她手中接过了她的杯子。就在我的手落在了她手中的杯子上时，不小心碰触到了她的手背，心里头很快便有一种触电般的感觉。</p>　　奇怪，我对她竟然会有这种感觉。这完全出乎我的意料。</p>　　“去吧！去帮我接杯水来，八分满就可以了。”张敏朝我微笑道。</p>　　我转过身高兴地去搬她接了水，“经理，水已经接过来了。”</p>　　“谢谢！”张敏微笑着朝我点了点头，“你坐吧！”</p>　　我在她的面前坐了下来，静静地望着她喝水。她喝水时的样子非常的优雅，不会发出一点声音。</p>　　那一双修长的美腿总是不自觉地轻轻晃动着，腿上的水晶凉鞋的那一个金属扣扣在日光灯的照耀下，闪烁着金光，非常的耀眼。</p>　　“小程！”</p>　　“啊！”</p>　　她忽然叫了一句，我心里不禁有些紧张了。</p>　　“我手头上有一个不错的客户信息，那是一家和世界五百强企业供货的公司。如果你能够做进去，那将会是一个月数百万的订单。”</p>　　说完，她从抽屉里拿了一张名片递给我。</p>　　我一看，上面写着源同兴电子有限公司，下面的姓名是，方建武。</p>　　“是个男的。”我忍不住叫出声来。</p>　　“没错，是个男的。怎么了？你是不是觉得有些难度啊！”</p>　　张敏说到这里笑了起来，“做业务，没有男女之分，我知道你的优势是，在异性面前能够发挥得余刃有余。但你别忘了，许多公司的大项目，还是男人在负责。所以，你不能光盯着那些小采购去发展，那样成不了气候的。要想接大单，就得有和公司最高领导层谈单的气魄。”</p>　　“经理，这个方先是在厂里做什么的啊？”我好奇地问。</p>　　“我也不知道，总之我知道这家客户需要大量的线材，而我们公司又是做线材的，显然他们公司就是我们的目标客户。至于这位先生是做什么的，我也不清楚，这是你要去了解的。”</p>　　张敏的目光一刻也没有离开我的脸上。</p>　　“对于一个优秀的业务员而言，只要知道公司名，便要有接下订单的欲望。你好好把握吧！如果，你能够将这个订单接下来的话，你的业绩不但会有一个量的飞升，而且你的能力也将会达到一个更高的境界。拿着吧！我相信你不会令我失望的。”</p>　　“谢谢经理！”我从张敏的手里接过了那一张名片，心里却无比的沉重。我在想，这方先生到底是做什么的？张敏会不会是，随便弄到了一张名片就让我去跟进啊！</p>　　不管了，既然经理如此的信任我，那我绝不能辜负了她的一片好意思。</p>