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第一卷_第304章 市场部的内部变化

  可是很快我的心又冷静下来,忽然间心里升涌起一股巨大的压力。请大家搜索看最全!更新最快的小说我望着坐在会场里的那些精英们,心里不禁有些发寒。</p>  能够坐在这里的又有哪个是等闲之辈呢?就算最差的胡辉,他都有一个特长,那就比我努力。还有谢梦瑶这个人精,以及新来的同事陈玉这两个人将会是目前我最大的敌人。</p>  这些人可都是成了精的啊!这还只是国内市场课的业务员。国际市场部那边还有那么多的高手呢!</p>  林副课长这样的人才连世界五百强的企业的客户都能抢过来,你说这样的人精,我能够和人家斗得过吗?我又拿什么和人家战斗。</p>  想到这里,我心里就感到无比的忐忑,既兴奋又倍感压力。</p>  不管如何,我一定要在这个季度先把A组小组长的位置拿下。将来我们国内市场课才是公司最受重视的部门。所以,我要好好努力。</p>  目前公司还只是提出了这么一个计划而已,要变成现实最少还要半年时间。</p>  可是,在这半年时间内我能够从一个业务员爬到市场经理的位置吗?我自己都有些不敢相信。</p>  不管如何,我都要全力以赴。想当初我一从一个杂工不照样爬到了代理课长的位置吗?少年,加油吧!</p>  美临公司将会是你的天下。</p>  回到办公室后,同事们的表情一个个都变得凝重起来。就连经常爱照镜子,爱和我打情骂俏的谢梦瑶都变得一句话都不说了,一脸沉默地坐在电脑旁,翻看着她的笔记本。</p>  胡辉也是拿起了电话正在和客户打电话。吴所谓则手握着笔,在记录着什么。陈玉更是富有激情地和客户聊着天。</p>  只有卢婷婷,仍旧像往常一样,没事便拿出镜子出来照一照。</p>  我此刻的心情再也不能平静了。我拿起我平时用来记录*的笔记本,开始记下我的工作心德。</p>  我在想为什么陈玉的访客率会高?那是因为她善于去了解客户的需求,每一次打电话的时候,总是一点一点的去主动引导客户,而不是像我一样单刀直入地和客户谈生意。</p>  我现在算是明白了一个道。要想做成客户的生意,必须先让客户觉得,你不是在和她谈生意,而是过来和他交朋友或者是来帮助她的。</p>  就好比陈玉那天带我过去和顾客谈订单一样,她从一开始根本就没有提线材和采购的事情,直到客户和我聊得差不多了,才和对方聊起了线材的事情。</p>  看来,做业务要学会和客户沟通,成功的机会才会更大一些。而我们平时一般会喜欢和什么人沟通呢!无疑是喜欢和自己喜欢的人,或兴趣相投的人沟通。</p>  所以,我要做的是先让客户喜欢自己,对自己人认可,对自己的话认可。</p>  我总算明白了。“先做人,再做事”这个道理。</p>  就在这时,我的手机响了。我接起来一看,是那个有狐臭味的姑娘,卢丹打来的电话。</p>  “喂!程先生啊!告诉你一个好消息,我和我们老板娘已经说过了采购线材的事,她说想约你面谈一下,你看什么时候有空啊!”</p>  我一听有主动送上门的生意,心里自然是一个百开心。我激动地答道:“有空,什么时候都有空。”</p>  她在电话那头“咯咯”地笑了起来,“有空是什么时候啊?你还是订时间吧!”</p>  我毫不犹豫地答道,“那就明天吧!”</p>  “明天恐怕不行啊!明天我们有客户要来。”她说。</p>  “那就后来下午两点半钟,我准时赶到你们公司。”</p>  “行!就定后天了。我待会儿就和我们老板娘说去。”她高兴地答道。</p>  我以为她就要和我挂电话呢!忽然,她小声问了一句,“喂!程先生,你上次说的那件事怎么样了?有没有结果啊!”</p>  我想了一下,她一定说的是狐臭偏方的事。可是我还没有来得及问方娜呢!</p>  “卢小姐,这事我正在帮你打听呢!今天都没有碰到厂医,要不这事,我明天问了之后,再告诉你吧!”我说。</p>  “好嘞!谢谢了!”她高兴地答道。</p>  我们又寒喧了几句之后,便挂了电话。</p>  后天又可以去见客户了,实在是太爽了。我想这个月拿下A组的销售冠军,肯定是没问题了。</p>  “喂!这是谁的传真!……呀!是客户下的订单。”卢婷婷在传真机面前高兴地叫了起来。</p>  我心想应该是艾菲菲传给我的订单。想到此,我便激动地叫了起来,“我的……我的……”</p>  我兴奋地跑过去,从卢婷婷的手里把订单接过来瞄了一眼。可很快脸便沉了下来,只见上面写着同兴旺达电子,不是我的客户。</p>  再仔细一看,只见排头写着胡先生收。看来这订单是胡辉的了。我再朝订单的右下角一看,订单总金额是70万。</p>  当我看到这个数字的时候,吓了一跳。</p>  我拿起订单,连忙朝胡辉挥了挥手,“喂!兄弟,这是你的订单,70万。”</p>  胡辉听我一说,高兴地叫了起来,“是嘛!看来那家客户终于发慈悲心了。”</p>  他接过订单,高兴地在纸张上亲吻了一口,“太棒了,我爱死你了同兴旺达。”</p>  见这家伙如此的开心,我便笑着在他的肩膀上轻轻拍了一下,“喂!兄弟,你这个月总共接了多少订单了?”</p>  胡辉朝我望了一眼,伸出一个巴掌,左右翻了翻,“这个月我已经接了五十万的订单,加上这张的话,就是一百二十万。”</p>  我一听,差点就岔过气去。</p>  连平时业绩不咋地的胡辉,这个月都已经接了一百二十万的订单了。我到目前为止才七十多万。这怎么办啊!就目前的形势而言,我就已经输给胡辉了。</p>  现在就等着艾菲菲那张八十万的订单了,要不然,我铁定要落后。</p>  忽然间我觉得心里的压力特别的大。我心想即使我接下了艾菲菲的那张订单,也不敢保证就一定能超过胡辉,要知道这小子还在开发客户呢!</p>  看来,我只有更加的努力了。</p>  我站在传真机前,心里正有些失落,就在这时,又听一阵“吱吱”响,很快又见传真机的盒盖上面传过来一张纸。</p>  我接过一看,上面写着“陈玉小姐收”,再往下边一看,金额30万。</p>  天哪,连陈玉都已经正式接到了订单,而且是30万。这丫头也太厉害了吧!到美临公司也就半个月左右的时间,就接下了,三十万的订单。?看这妞,到月底估计能接一两百万呢!</p>  这A组的小组长,看来是难以保住了。</p>  我拿起那张订单,朝陈玉挥了挥手道,“陈玉,你的订单。”</p>  陈玉一脸平静地朝我走了过来,接过了手中的订单,说了声:“谢谢!”转身便又回到了座位上。</p>  这丫头如此的淡定,看来,是胸有成竹啊!</p>  见那丫头,将胸挺得高高的,我心里的压力更大了。</p>  吱……吱吱吱……</p>  传真机再次响了。从机身的顶盖处吐了一张纸出来。</p>  我接过一看,只见上面写着几个漂亮的字,“To:程先生”。再往下面一看,排头是兴兴瑞电有限公司,右下角是80万的金额。</p>  谢天谢天,终于等到艾菲菲小姐的订单了。至少目前我的业绩在A组是处于领先地位,只要再接再厉,冠军必然是我的。</p>  我在订单上亲吻了两口,立马走到座位上,拨通了艾菲菲小姐的电话,“喂!艾小姐在吗?”</p>  “就是我啦!别那么客气,这是我的专线,如果响一下就接了,那肯定是我本人接的。以后你可记住了啊!如果我不在位置上的话,她们估计要响三声才会接电话的。”艾菲菲笑着对我说。</p>  “谢谢你!你的订单我收到了。”我激动地说。</p>  “你不用谢我。这只是合作而已,对了,你得按照我订单上的要求做货和交货喔!”</p>  “你放心,我一定会按照你们的要求做的。你可是我的大客户,我敢不听你的吗?”我笑着对她说。</p>  “好了,不和你扯了。我等下还要去开会呢!”</p>  “喂!来亲一个。”</p>  我正要张嘴给她一个飞吻呢!电话那头已经是盲音了。弄得我愣在那里好半天。</p>  “喂!程宇,真有你的,你不会连客户的豆腐也敢吃吧!”卢婷婷那丫头朝我眨巴了一下眼睛,和我开起了玩笑。</p>  她说话的时候,那一只手还落在了姑奶奶上呢!</p>  这上妖精,一点都不注意场合。</p>  若是平时,我肯定是要和她打情骂俏一番,不过今天刚刚听完张敏的洗脑课,心里头正是满满的激情呢!再漂亮的妖精也迷不住老子。</p>  我没好气地朝她白了一眼,“去,一旁坐你的美胸保健操去。”</p>  “切!色狼!不和你说。”说完,她也把脸转了过去,留给我一个妖娆的背影。</p>  艾菲菲的订单下过来后,我心情好了很多,自信心也大了不少。可当我刚刚坐稳时,我便听到从前方传来一阵发哆的声音。</p>  “是吗?张经理那你打算给我下多少的订单呢!……二十万,那也太少了吧!样品都已经确认oK了,你就给我多下一点订单呗,反正你们公司是要用的……啊!三十万啊!那太谢谢了……拜拜!”</p>  是陈玉这妞在和她的客户“调情”呢!</p>  
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