139这事有戏
此时的刘立志已经有些沉不住气了,之前在招商局的时候,这种情况也会经常遇到,放在那个时候,他根本就不着急,见不到就拉倒,大不了明天再见,明天见不到就后天,实在见不到也不怪自己,但这次不一样,这次可是决定他能不能在松林镇一炮打响的关键所在,况且他是亲口答应了老百姓要修路,如果程宝进拿不下,那么修路就成了一句空话,自己还怎么有脸回到松林镇?别说欧镇长看不起自己,就连杨茂昌估计对自己也会另眼相看了,天生要强的刘立志可受不了这个,他决定再耐心等待。请大家搜索看最全!更新最快的小说 有时候一件事情的成功与否其实就在一念之间,本来你坚持了九成了,结果因为看不到希望断然放弃,殊不知剩下的一成也许只要你轻轻的往前一迈就可以,但放弃就意味着之前的努力也白费了,全盘皆输,这其实就是失败者跟成功者最大的区别,刘立志的耐心注定会让他有所收获。 又等了十几分钟,才见一辆奥迪A6停在了门口,在车上下来一个中年人,刘立志看了这人一眼,来者身材不高,目测也就是一米七多点,体型偏瘦,四十五六岁左右,身穿一件深蓝色夹克,下身一条休闲牛仔,下巴有点大,鼻梁高,脸盘略宽,但眼睛很有神,因为不敢确定这是不是程宝进,刘立志没敢主动打招呼,倒是来者看了刘立志一眼,不慌不忙的问了句:“你是海明招商局的?” “对对对,我是刘立志,您是程总吧?”刘立志赶紧上前伸出手,心里可算是松了一口气,这个姓程的总算是来了。 “实在不好意思,刚才有点急事耽搁了,进去吧!”程宝进也算是懂得礼数,对于自己的迟到,他先给刘立志道了个歉,随后两人进了茶馆。 刘立志喊服务员,程宝进却摆了摆手,示意不用刘立志管,点了两杯茶,程宝进说话了:“刘主任,恕我直言,我刚才跟你们姜局长通了个电话,核实了一下你的身份,你们海明市招商局也真够厉害的,一个人能就出来招商。” 刘立志听着程宝进的话味道有些怪,这是表扬啊还是讽刺呢?跟姜宝山通电话核实自己身份这个还能理解,毕竟自己是顶着市招商局的名号来的,人家核实一下也不为过,但这一个人出来招商就有两层意思了,一者,是你招商局人才济济,一个人就能办几个人的活,二者你招商局对客商不尊重,就拿一个小毛蛋孩子来跟客户谈,明显的不把投资者放在眼里,刘立志琢磨着后者的可能性比较大,程宝进跟自己第一次见面就迟到,这明显的就是不乐意啊! “程总,耽误您时间了哈,我先跟您简单说说,我叫刘立志,是海明市招商局的,但是,现在在松林镇当第一书记,我们想请您去松林镇实地考察一下,如果您考察以后觉得可以呢,看看能不能考虑把项目落在松林镇。”刘立志言简意赅,虽然他不确定这个程宝进到底是不是真的给他二十分钟时间,但拖拖拉拉的也没意识,倒不如打开天窗说亮话,有啥说啥。 程宝进听完喝了一口茶,思考了几秒钟,然后慢吞吞的说:“哦,我明白了,你是想拿我这个项目给你自己搞业绩啊!” 话虽这么说,事也是这么个事,但是这话在程宝进嘴里说出来,着实让刘立志脸上挂不住,他听得出来,程宝进一进门对自己就存在抵触情绪,说白了就是迫于面子才跟自己见了一面,在人家看来,跟你见面就已经很不错了,还谈什么谈?一句话就噎死你,看你还能怎么说! 不过刘立志心里再不爽,脸上也不能表现出一丝的不悦,刘立志一笑,说:“程总,可以这么说吧,但是松林镇的情况您可能不是很了解,我看了您的资料了,我个人认为如果你有意向在海明投资,除了松林镇您找不到第二个更合适的地方了。” 刘立志这是在激他,谈判就是这样,如果你处于被动,那么一定要想办法找到主动权,现在刘立志非常被动,但他如果一口把话说绝,那就会变被动为主动,但这是要冒着很大风险的,没有一定的把握,这个办法不提倡使用,刘立志心里虽然没有百分之百的把握,但是他知道,他说这个话也不是空穴来风的。 程宝进一笑,一副对刘立志的大言不惭很不削的样子,道:“哦?年轻人,可不要把话说绝啊!暂且不说你松林镇怎么样,我也没说一定要落户你们海明市啊!” 刘立志心里一惊,程宝进果然不好对付,莫非姜宝山跟他说了啥了?难道说姜宝山变卦了?不能够啊,这还没一天呢,再者说了,他也没理由变卦啊,不行,看来不给这个程宝进放放血是不行了,想到这里,刘立志依然笑呵呵的道:“程总,我不是把话说觉,没有金刚钻我哪敢揽您这瓷器活啊,别说是海明市,就是整个东阳省,像我们松林镇这条件的也不好找,想必你也转过几个地方了,您要是早去过我们松林镇,我根本就不用来跟您推介。” “哈哈,我倒是想听听你们松林镇有什么优势!”程宝进哈哈一笑,把身子往后一靠,一副得意洋洋的样子。 刘立志松了一口气,终于占了主动了,只要你程宝进给我说话的机会,那我就算赢了,到最后去不去暂且不说,至少给个机会介绍一下松林镇了,这在谈判桌上也算是一大胜利。 其实有很多时候谈判双方就是斗智慧,而非斗条件,最怕的是对方不给你说话的机会就一棒子把你打死,那样不管你怎么说,都处于下风,可如果对方想让你介绍了,那就说明,你还有进攻的可能性。 其实来之前刘立志就想过如何去推介松林镇,但奈何他才去了两周,皮面上的东西都了解的不透彻,更何况跟一个投资商推介松林镇呢,不过凭着刘立志在招商局的功底,他倒也不紧张,简单在大脑里整理了一下思路,不慌不忙的说:“程总您是搞药材的,药材好,原料就要好,我们松林镇三面环山一面环水,气候温润非常适合药材生长,十几年前就已经开始向中药种植方向发展了,另外,我们的农户都有种药材的技术,您项目落地就可以生产,无需培训农户,而且更重要的是我们招商政策跟市里一致,这个我就不用跟您介绍了吧。” 刘立志说了这点基本上跟没说差不多,但是作为他面前的程总来说,刘立志说这些已经够啰嗦了,程宝进轻轻的笑了一下,道:“你说的这些条件,东阳省很多地方都符合,如果你们松林镇没有什么亮点,那我就先告辞了。” 此话一出,刘立志心里咯噔一下子,刚刚才筑起的堡垒瞬间就坍塌了,这个程宝进果然难对付,怎么说走就走啊,不过又一想,松林镇还真找不出什么亮点来,完了,这次算是栽了。 刘立志突然想到了曹广才,赵大成跟他说过,曹广才可是当年的省劳模啊,他程宝进不应该不知道吧?何不搬出他来试试? 程宝进的屁股刚离开座位,身子还没探直,刘立志笑着说:“程总且慢,亮点也不是没有,您应该认识松林镇的曹广才吧?省劳模!” 这话一出,程宝进的屁股悬在半空中足足有十秒钟,实在撑不住了,才慢慢的把屁股重新搁在了凳子上,两眼往上一挑,点着头,嘴里哼着:“哦,哦哦哦,曹广才!”