216请君入瓮
刘立志介绍完,苟向东把腿放下来,但依然是那种傲气凌人的样子,“刘局长,我也简单说说我们公司的情况,我们公司前身是国有企业,改制后变成了现在的独立法人,资产也不算多,大约两个亿左右,在岗职工不到一千人,这次我们是打算把公司整体迁移,但至于迁到哪,现在还没拍板,高松县的情况我前期也做过了解,我来过一次,你们冯局长也跟我谈过,这次来呢,就是想去实地看一看,当然,合作不合作首先要看的就是投资环境,高松县的投资环境据我的了解还是可以的,但光看投资环境还是不够的,两个人相处要看性格,两方合作那就是要看诚意,如果我们相中了高松县,结果高松县不稀罕,那我们也不能腆着个热脸去贴冷屁股,反之一个道理,高松县觉得我们还可以,但是我们看不上,那也白搭,你说是不是这个理?” 刘立志一听,瞬间明白了,这个苟向东肯定是个刺头,刚见面他就挑理,现在竟然把话都说到这份上了,这明摆着就不是在谈业务,而是在谈我刘立志,本来还以为这个项目是铁板上钉钉的事,看来根本就不是那么回事,不过苟向东挑理归挑理,看得出他是个性格爽快的人,至少没有藏着掖着,这个人交个朋友也是不错的。 但刘立志现在除了身边这几个科长之外,根本就没有外援,怎么回答人家,还得自己上。 他笑了笑,一副毫不在意的样子,把两个胳膊往桌子上一搭,大大方方的说:“苟总,虽然咱俩是头一次见面,但看得出您是个敞快人,说话通俗易懂,我很欣赏您这种性格,您说的没错,合作就得看诚意,我在海明市招商局也呆过几年,谈过几个项目,我跟其他企业的老总也谈过,投资本身就是两方都受益的事,哪一方不满意,这个事也成不了,买卖不成仁义在,现在谈合作不合作可能还早点,这样好不好,我先陪您到开发区走一走,您先看看我们高松县,然后我们再谈,怎么样?” 刘立志之所以提出去开发区转转,一来这是冯立刚的安排,不带他去见了冯立刚不好说,二来刘立志也是想缓和一下苟向东的情绪,毕竟现在他是满心的不乐意,出去转一圈可能还好点,再者说,刘立志也隐约的感觉到了这个项目并不像冯立刚说的那么简单,前期谈的怎么样,现在还不一定,搞不好前期到底谈没谈还另说,不过苟向东这个项目从资料上看的确也是个不小的项目,又是机械加工行业,污染不大,效益又高,正在高松县现在主打的招商引资项目范围之内,如果能拿得下,那肯定也是一笔不小的业绩,刘立志现在虽然表面上表现的瞒不在乎,但在他的内心深处,还是希望能谈成这个项目。 苟向东笑了笑,笑的别有味道。 “刘局长,您可能还没明白我的意思,其实今天我来呢也没什么重要的事儿,开发区我觉得就没必要去了,下次要是有机会再来,我们再去好好走一走,看一看,我看时间也不早了,我就不打扰了!”说着,苟向东站起身来,冲着身边的人使了个眼色。 刘立志虽说有心理准备,但没想到这个苟向东会提出要走,这来了才一个多小时,按照常理,大老远的来了,不可能抬屁股就走人,可现在事情就在眼前摆着,刘立志想留人家吃饭的话都没机会说出口,他不免心里一紧。 但刘立志也不是那种吃软饭的脾气,现在客商这种态度也正说明了一个问题,那就是看不起人,看不起的就是他刘立志,单单就是因为接待的不是局长,不是县长,那就连谈判的机会都没有,这个苟向东可真是不食人间烟火,更重要的是这明摆着就是给刘立志难堪,如果这个时候自己再去嘻嘻哈哈的留人家吃饭,那自己这个副局长当的也太窝囊了,别说身边那几个科长看不起自己,就连自己也看不起自己。 想到这,刘立志心一横,起身似笑非笑的说:“既然这样,那我就不留苟总了,如果有机会,我们再谈!” 苟向东一愣,这话大大出乎他的意料之外,在他看来,这个刘局长至少也得客气两句,却没想一棍子就把自己给打死了,而且还这么干脆利索,瞬间,从一个乳臭未干的毛头小子到性格坚定,不卑不亢的局级领导,刘立志的形象在他心目中发生了巨大的变化。 苟向东提出要走的原因其实很大程度上也是为了占据一下主动性,他知道高松县目前正在扩大招商引资,而作为投资方,他们所能占据主动的话就会给自己带来更大的优惠政策,今天冯局长没出面说到底也不是什么了不起的大事,只是现在倒好,主动没占到,还让刘立志占了上风,苟向东有点下不来台。 不过既然到了这一步,也收不回来了,欣赏刘立志的性格是一回事,这次来无功而返回去也太好交差。 刘立志把苟向东一行送到楼下,地主之谊倒是一点都没有怠慢,临上车的时候,苟向东特意停了停,跟刘立志说:“刘局长,咱后会有期,什么时候到我那里,你打个招呼,我安排!” 刘立志点头应着,送走了苟向东。 下午刘立志到冯立刚办公室汇报情况,刘立志早就做好了心理准备,他觉得这事怎么论都不赖他,对方目中无人,太张狂,谈不成也是理所当然的事,所以他见到冯立刚的时候,也表现的信心十足。 “冯局长,今天上午谈崩了,那个姓苟的副总太挑事儿,完全不给咱说话的机会,他觉得县里领导人没出面,就挑三挑四,开发区也不去,饭也没吃,上午直接就回去了。” 冯立刚眼珠子一瞪,问了一句:“什么情况?” 刘立志就把上午的事情详细的跟冯立刚说了一遍。 听罢,冯立刚犹豫了犹豫,然后把脸一沉,说:“刘局长,按理说这事不能是这个结果啊,吕局长前期跟他们都谈的差不多了,怎么现在……这个项目我跟赵县长汇报过,县里非常重视,你看现在这事……” 冯立刚没有直接埋怨刘立志,但他说的话里面却充满了对刘立志的不满,言外之意就是你小子给坏了事了,你看怎么着吧? 刘立志当然能听得出冯局长的意思,看来这个责任是推到自己身上了,可从常理来讲,这种谈崩了的项目数不胜数,谈十个项目成功一个也不错了,可冯立刚说这个项目前期谈的差不多,刘立志觉得这事有点不靠谱,如果是那样的话,那个姓苟的不会是这个态度,另外,现在把责任都推到自己身上,也明显的不公平。 刘立志刚想说话,吕浩天推门而入,冯立刚赶忙冲他摆手“吕局长,正好,咱商量一下恬柔公司的事。” 冯立刚一脸茫然的样子,看了看刘立志,稍点了下头,说:“恩!上午他们不是来了么?谈的怎么样?” 说完,扭头又看了看刘立志。 刘立志没说话。 冯立刚把上午的事跟吕浩天转达了一遍,虽说话里也有苟向东挑剔的事,但话外音里也免不了刘立志不会办事,把人家给气走了的意思。 傻瓜都能听得出来,冯立刚这次是彻底把这个屎盆子扣到刘立志头上了。 吕浩天听完,脸上的表情基本上没啥变化,他把身体往后一靠,翘着腿,说:“我觉得这事不能赖一个人,那个姓苟的也不是什么好脾气,一看那样吧,黑社会似的,这种企业要不要的也没啥意思!” 刘立志一听这话,把目光转移到了吕浩天脸上,他完全没想到吕浩天这个时候会帮自己说句话,而且说得还这么透,吕浩天在招商局虽然是二把手,但他的意见冯立刚大部分都采纳的,这个时候他能替自己说句话,刘立志瞬间感觉心里有了底气。 冯立刚接过话头,不慌不忙的说:“老吕,你忘了么,上次我跟小培县长汇报过这事,前天我见她的时候,她还问来着,我还信誓旦旦的说这事十拿九稳,现在这种情况,你说我怎么去汇报?” “这有什么不好汇报的?你就实话实说啊,姓苟的不食人间烟火,就算是落地了,以后也不好合作!”吕浩天的态度很坚定。 冯立刚沉默了一会,看上去还是下不了这个决心,好大一会儿,冯立刚才说:“我还是觉得这事我们应该再努力一下,上半年咱的任务还没完成,如果这个项目能搞定,咱一整年的任务就没什么压力了,依我看,这事不能就这放弃了,看中一个项目不容易,办法总比困难多嘛!” 吕浩天一听,头一歪,毫不客气的说:“就姓苟的那种人,反正我是不跟他谈!” 刘立志坐在一旁听着这俩人的对话,虽说心里挺佩服吕浩天的勇气,在冯立刚面前能如此直言不讳,也算是有点本事,可他隐约的感觉这件事就像是给自己下的一个套,冯局长现在就引导者自己往套里钻,吕浩天已经发表了自己的想法,人家不跟姓苟的谈,那总不能让一把手直接去对接,怎么也得有个人出面,谁出面?除了自己貌似没有别人了。