周小波一边给张为民的杯子里添水，一边看似漫不经心地说： 　　 “好事啊，张先生，不过，我想知道张先生所说的最低价……是怎么个低法儿？” 　　 张为民双指叩击桌面，表示对主人奉茶的感谢。 　　 “周厂长，我就直言不讳地说了，我希望您能按成本价供货。” 　　 周小波笑了： 　　 “哎呀，张先生，您真是个精明的商人啊。但是，咱们平心而论，你是生意人，追求利润最大化，这无可厚非。但是，我作为国营企业的厂长，也是代表国家在做生意啊。没有利润的生意，你这不是让我为难嘛。” 　　 张为民早就料到，周小波肯定不会轻易答应他的条件，但是他已经做足了功课，今天这笔生意，周小波他不得不答应！ 　　 “周厂长，您听听我的分析，您再做决定，如何？” 　　 “好啊，那就听听张先生的高论。” 　　 周小波靠在沙发背上，一副轻松淡定的样子。 　　 张为民看着周小波，眼神像一把尖刀，直接刺向周小波： 　　 “据我了解，钢铁行业最理想的库存去化周期是7-15天。即使到了淡季，库存去化周期最长也不超过三个月。而你们钢铁厂已经半年没有发工资了，并且你们厂一直没有停产，这就说明，你们这半年内是只产不销，仓库都已经放不下了吧？而周厂长你又不敢停炉，因为这个责任你承担不起！” 　　 周小波脸色先是变白，然后又变红，血管明显胀了起来，张为民这是捅到他的软肋了。 　　 钢铁厂的高炉是个连续生产的设备，内部需要维持2000℃以上的高温，用于熔化铁矿石并分离杂质。 　　 如果高炉停止运行，温度降低后会导致炉内熔融金属和渣料凝固，堵塞炉体，严重影响设备的再次启用。 　　 高炉冷却后重新点火启动，又需要大量时间和资源，可能需要几周甚至几个月才能恢复正常生产。 　　 高炉停炉后，温差剧烈变化会导致炉壁内衬材料产生裂纹或脱落，复炉时需要更换大批零件，经济损失巨大。 　　 因此，即使产品一直销路不畅，周小波也没勇气关停高炉，只能限制产量勉强维持。 　　 张为民继续说道： 　　 “恐怕你们厂现在欠上游矿石和燃料供应商的货款也不少了吧？如果他们一旦给你断供，你们厂恐怕就……” 　　 这时，周小波的脸色阴沉，这几个月内他为了这些事情焦头烂额，夜不能寐，但他在别人面前却从未表现出来。 　　 他抬手示意张为民不要再说下去了。 　　 “这些事情都是连舒玥告诉你的？” 　　 张为民心里惊了一下，他居然怀疑连舒玥？ 　　 张为民赶紧解释道： 　　 “周厂长，你不要怀疑连舒玥，她没有向我透露过一句你们厂的商业机密。我刚刚说的那些，都是以我对钢铁行业的了解，和近几个月对你们厂的观察得出的结论。你们厂每天都有矿石和燃料进厂，却几乎看不到运输产品的车辆出厂，就凭这点，我就可以断定，你们厂现在处于生死存亡的时刻，挺不了多久了！” 　　 周小波双手掩面，他的心理已经到了崩溃的边缘： 　　 “所以，你就趁火打劫？” 　　 张为民往周小波的位置挪了身体，轻声说道： 　　 “周厂长，我并不是趁火打劫，你就算按成本价给我供货，对我来说并没有占到多少便宜，你们厂这几个月一直限量压产，产品仓储期又这么长，这些成本并不低啊，用你的产品我能占到的便宜无非就是咱们距离近，我能省一些运输成本。” 　　 周小波抬头看着张为民，眼中流露出复杂的感情。 　　 “张先生，你说得对。看来，我不得不满足你的条件，只有这样，我们的厂才能维持下去。” 　　 张为民笑了，是胜利者的笑容，他向周小波伸出右手： 　　 “周厂长，咱们合作愉快！等把你厂里的库存消化完，后面的订单，我按市场行情价跟你结算，你看怎么样？” 　　 周小波彻底崩不住了，一个大男人，一个在外人看来光鲜亮丽的，当企业领导的大男人，在张为民面前，他哭了……是一种如释重负的痛哭。 　　 男人，哭吧哭吧哭吧，不是罪！再强的人也有权利去疲惫，微笑背后若只剩心碎，做人何必撑得那么狼狈…… 　　 张为民从周小波办公室出来，跟周小波握手： 　　 “谢谢你，周厂长，有你的支持，我们为民机械配件制造公司，一定会发展壮大的。” 　　 周小波紧紧握住张为民的手，没有说什么，但他的眼神已经说明了一切。 　　 周小波对站在门口的连舒玥说道： 　　 “舒玥啊，你替我送送张先生。” 　　 “好的，厂长。” 　　 从办公室里出来，连舒玥笑眯眯地看着张为民： 　　 “看样子，你的生意谈得很成功啊。” 　　 张为民抬头看向天空，深深地吸了一口气： 　　 “是的，很成功。周厂长答应我按成本价给我供货。” 　　 连舒玥一脸震惊： 　　 “什么，按成本价？周扒皮？你怎么做到的？我刚刚看见他眼睛有点红肿，好像哭过似的，你打他啦？” 　　 张为民有点哭笑不得： 　　 “我说你这个脑袋瓜子怎么想的，我打他就能强迫他按成本价给我供货？再说了，你看我这体格儿，能打得过你们周厂长吗？” 　　 “那你告诉我，你怎么搞定的他的？他那个人我是知道的，让他不赚钱给你供货，太不可思议了，你快说说……” 　　 张为民一脸严肃地对连舒玥说道： 　　 “以后不许给领导起外号，不许再叫周厂长周扒皮了，更不许给我也起外号，让我知道了，我开除你！” 　　 说完，张为民快速向前走，连舒玥小跑着跟着他继续追问： 　　 “我就奇怪了，你就跟他聊了这么一会儿，你俩的感情就这么铁了？还不许我叫他外号，你快说说，你怎么跟他聊的……” 　　 张为民突然停下脚步： 　　 “你以后就是我公司的财务经理了，这两天你准备一下，银行的贷款快下来了！”