借某些强者之手来给自家产品打广告、搞推销这种事并不少见，就跟短视频平台搞的那些带货推销没什么两样。 　　 很显然，伊朗人作为装备的原产国和供应方，已经因为特别军事行动战场上使用的各种伊朗武器而大受益处。 　　 就以俄军使用量最大、用途最广泛的伊朗装备——见证者-136无人机为例。 　　 这么个看似不起眼的小玩意儿在俄军手中一战成名之后，立刻引来了诸多客户上门求购这款在俄军手中大发神威的武器。 　　 按照伊朗人自己的说法，目前上门来谈生意和明确表达出购买意向的客户已超20个，伊朗国产无人机迎来了空前巨大量的外贸订单，足以称得上是前所未有之盛况。 　　 很显然，伊朗人从中尝到了巨大的好处，想要再次复刻这一盛况从中牟利。 　　 俄军也好，瓦格纳也罢。 　　 这些明显带有官方性质的上三常级强力武装，一旦使用伊朗制武器打出巨大战果，只需一次就能起到比伊朗人自己打一百次战果更强的宣传效果，进而对伊朗武器的外贸产生巨大推动作用，这才是伊朗人的根本目的所在。 　　 闻言的周正也是意识到了这点，确实事先没想到伊朗人还在打这方面的算盘。 　　 不过，这也并非坏事。 　　 既然你想让我给你带货，我又正好有需求。 　　 咱俩一个愿打一个愿挨，强强联手那岂不美哉？ 　　 已经想好该怎么说的周正随即笑着开口。 　　 “那就提前道一声感谢了，将军。感谢贵方愿意提供的强力装备支持，我也切实理解到了贵方的诉求与需要。” 　　 “我会通知瓦格纳方面的同志们，要他们做好战场宣传所需要的一些素材的，一些相关的视频战报将会在战斗结束后择机发布。此外，我们也可以提供一些独家战场影像资料交给贵方，相信会非常适合用于向客户展示，提升采购意愿。” 　　 你言我语间无形中又达成了一项新的长远合作。 　　 虽然只是口头说事，但迄今为止还从未有过不良信誉记录的周正，在穆萨拉赫中将心中那还是称得上一言九鼎、说话很有分量的。 　　 有理由相信谢里宁先生会说到做到的穆萨拉赫中将再次致谢不说，还又和周正进行了一番郑重的握手。 　　 这种自带巨大流量和超强关注度的武器推销员，可真不是那么好找，得靠机遇甚至是运气，一旦遇上就更不能错过。 　　 而周正的生意也基本谈成，能从伊朗人手中获得不止一款弹道导弹，以此来形成高低搭配、根据情况选用。 　　 参观完地下导弹宫殿的更深处，又看了几款更高端、更强力导弹的周正，也没别的什么需要。 　　 余下那些射程更远的导弹拿去对付博纳特和未来科技，颇有点大炮打蚊子的意思。而且价格也更昂贵、能供应的量更少，还不如多整点简单好用、量大管饱的导弹，多来几发给博纳特和未来科技上上菜。 　　 事情进展到这一步，可以说周正的目的已经达成，余下要谈的也就只剩具体的供应量和一些细节问题。 　　 在双方的总体意向都已达成的前提下，这不算什么难事。 　　 “您需要我方供应多少导弹？谢里宁先生。如果我们双方能就这一问题很快达成共识的话，那么我相信导弹的供应将会迅速到位。” 　　 再次回到自己的办公室内，与周正双双落座展开进一步细节磋商谈判。 　　 穆萨拉赫中将这话里的意思也不难理解，无非就是“只要你们俄国人不狮子大开口，一次要太多，要求是可被接受的话，那么现货导弹将能够很快到位”。 　　 听明白了这一情况的周正闻言点头，事实上也真没打算就导弹的供应量问题狮子大开口。 　　 弹道导弹这种高性能弹药不是便宜管饱随便扔的铁炸弹，就是现如今实战弹道导弹使用量全球第一的俄军，那也不是敞开口随便打，是对高价值目标发动高精度快速打击时的专用利器。 　　 换到远没有那么阔气的周正这儿，那就更得精打细算省着用了。 　　 考虑到实际需要用到的时机和场景有限，也不需要太多的供应量，思索再三的周正最终试探着开口。 　　 “您看.....二十枚，怎么样？” 　　 “二十枚？” 　　 闻言一怔的穆萨拉赫中将当即失声反问，面容上带着些许惊讶和难以置信的神色，仿佛周正所言完全不在其预料之内。 　　 一看这情况的周正暗道坏菜，同时也暗自吐槽这伊朗人难道就这么抠门？哥们给你带来了这么重量级的好处和宝贝，你连区区20枚战术弹道导弹都不愿意给，是不是有点忒过分了？ 　　 却没想到穆萨拉赫中将这接下来的话语就更是超出预料之外。 　　 “二十枚会不会太少了点？谢里宁先生。我曾对贵方的导弹部队战例和军事学说进行过一些研究，可能不够深入，但以我的了解，恐怕二十枚的导弹数量还满足不了贵方的一周所需用量吧？” 　　 一听这话的周正既有尴尬也有意外，穆萨拉赫中将所言确实是事实没错。 　　 俄军导弹部队在战场上使用的巡航\\弹道导弹数量确实是惊人的。 　　 特别军事行动才开打不到一年的时候，俄军所使用的导弹总量，就已经远远超出了美军自90年代开始，迄今为止所发动过的一切海外军事行动中，所使用的巡航\\弹道导弹总量。 　　 这也导致以己度人的美军接连发出多次误判，认为俄军不可能有这么多导弹存量，屡屡说俄军导弹马上打光、耗尽库存。结果到头来三番五次的预测全部翻车、以闹剧收场，再后来也就完全不提这事儿，也不再做预测，仿佛没发生过一样。 　　 论使导弹的奢侈程度，俄国人确实是现如今名至实归的全球第一，赫鲁晓夫当年的狂想如今已成现实。 　　 见识过俄国人使用导弹疯狂程度的穆萨拉赫中将觉得，谢里宁先生这肯定是在同自己开玩笑。 　　 就你们俄国人用导弹的那股疯劲儿，你说区区20枚就够谁相信呐？别说我不信，传出去估计北约都不信，一准认为这是战略欺骗。 　　 意识到自己可能是有点脱离实际、把量说少了点。 　　 起初抱着“不说太高是为了有可谈余地”的周正索性把心一横，随即再度开口。 　　 “抱歉，将军。眼下确实不是无端说笑的时候，如果从实际战场需求的角度来考虑的话，您觉得50枚的首批供应量如何？” 　　 你觉得我不够俄国人，那我就尽量俄国人一点。 　　 将数量直接翻倍不说还再凑了点来到50枚的量级，也没指望伊朗人直接答应下来的周正做好了讨价还价的准备。 　　 反正谈判嘛，扯皮才是应该的，不扯皮反而让人觉得不正常。 　　 就是没想到穆萨拉赫中将接下来的话又是让人始料未及。 　　 “嗯，但我觉得还可以再加点，谢里宁先生。不如先来70枚，您看如何？” 　　 “......7....70枚？卧槽？” 　　 眼见对方报上来的数字愈发离谱，自己都觉得难以置信的周正不禁开始怀疑，伊朗人如此慷慨解囊又大方的背后，怕不是远没有看上去这么简单、大概率还隐藏着什么别的目的或者说需求。 　　 事实也正如周正所想这般，眼见火候差不多到了的穆萨拉赫中将，这才在周正那疑虑思索的眼神中道出了真正目的。 　　 “您可能也猜到了，谢里宁先生，我们确实有别的一些需求。” 　　 “您上次提供的那些先进光电设备和无人机升级组件，不止是军工部门，就连一线基层部队试用后都非常满意。这些升级过的无人机，无论是侦察效果还是战场态势感知能力都有了极大的提升，更使得某些无人机具备了全天候作战能力。” 　　 “尽管这是民用设备，但却是我们现阶段无法从国际市场上大量购入的优品。” 　　 “我们并不想窥探贵方的商业机密，只是想稳定住这条供应链谋求长远合作与发展，这对我们真的非常重要，相信您也能理解。多出来的导弹就当是赠送的礼物，如您作为真正的朋友也向我方赠送了厚礼一样，真正的朋友之间相互回礼是正常的，您觉得呢？” 　　 哦，合着你们是打这主意啊。 　　 暗自恍然大悟的周正转念一想倒也正常、不觉得奇怪。 　　 无人机是伊朗人军工系统当中的顶梁柱产业，发挥着如定海神针般的作用，是万万不容有失的重中之重。 　　 眼下外贸无人机的订单如雪片般纷至沓来，俄军用实战战果给打的带货广告发挥了极强的商业效果，在可以预见到的将来必然会有极大的外贸出货量。 　　 这种关键的节骨眼上，伊朗人对于性能更好、更能让买家动心、更能赚大钱的无人机组件当然有需求，而不仅仅是自身武装部队所需，这是妥妥的内外双需，需求量前所未有之巨大。 　　 偏偏这又是外部受严重封锁、内部电子工业又提不上串的伊朗人所无法做到的，好不容易得到了周正这条可以被稳定下来的供应链，那自当是竭尽全力。 　　 区区小几十枚战术弹道导弹，这在手里攥着四位数巡航\\弹道导弹存量的伊朗人看来，那根本就不算什么，是完全值得付出的必要代价。 　　 意识到伊朗人是想打稳定供应链的主意好赚大钱，在这方面有不容回避的刚性需求且已能确认得到。 　　 脑子转起弯来的周正也开始打一些别的主意，伸手抚着下巴故作思索了好一会儿，这才在穆萨拉赫中将隐隐有些忐忑不安、但未有表露于色的等待中再度开口。 　　 “当然，这完全没问题，将军。而且我可以向您保证后续不会加价，继续和国际市场价平齐。” 　　 闻言的穆萨拉赫中将当即一喜，不止收获了稳定的供应链还得到了俄国人不坐地起价的承诺，这完全称得上是意外之喜。 　　 却没想到自己所听到的话还不是全部，话说一半稍加一顿的谢里宁先生这又话锋一转、继续开口。 　　 “但我需要更多导弹，将军，不知贵方能否接受这一意向。” 　　 “......” 　　 果然，真的只能说果然。 　　 差点忘了自己面前坐着的这人是俄国人大官的穆萨拉赫中将，现在唯一想说的就只有果然。 　　 也不打听打听俄国人在国际军售市场上的名声，俄国人给你主动让大利、让你占大便宜，现在笑的有多灿烂事后哭的就有多难看。 　　 上一个干出这事的买家，那是印度阿三。 　　 被俄国人叫价一美元买航母，误以为占了大便宜，结果被以“航母改装”、“舰载机配套”、“改建升级”等项目为由头，陆陆续续坑走了三十多亿。 　　 纵观全球军售市场仅此一例、再无第二，让身为买家的印度人充分领略到了什么他娘的叫“斯拉夫生意学”。 　　 身为军售主管当然能记得这事的穆萨拉赫中将眼下倒也算缓过劲来，没有在惊讶中持续太久很快恢复了常态，思索片刻后拿定了主意随之再度开口。 　　 “可以，谢里宁先生。但前提是我们要在具体的供应量上达成共识，希望您也能理解并尊重我方。“ 　　 言下之意，不是你俄国人想要多少就有多少，必须得是咱们双方都觉得可以的供应量下展开合作。 　　 也算是旁敲侧击的提醒了一下周正，不要指望拿无人机这条线上的供应链来卡脖子。我们是很有需求，但还没到为了解决需求而不计代价的程度，所谓的代价是有底线的。 　　 能报以理解的周正点了点头，也从没想过要在这问题上宰太狠。 　　 这毕竟不是一锤子买卖，而是牵一发动全身。以后还指望着跟伊朗人有更多大生意可谈呢，这是自己计划当中至关重要的一环、不容有失。 　　 思索再三之下，慎重起见的周正最终开出了一个远远超出方才所谈，但又无法让人指鼻子骂娘来加以拒绝的数字。 　　 “150枚，将军。但我再向您承诺另一件事，您若是不放心，我们甚至可以将之写进合作文件里列入条款。” 　　 “我在这里可以向您承诺，日后获取到的未来科技部队缴获装备，会向贵方供应一份分享。具体的合作细节我们可以到时候具体情况具体来谈，但这个供应的渠道，是现在就能承诺做出保证的，您意下如何？” 　　 “.......” 　　 实话说，150枚这个数字，确实已经超出了穆萨拉赫中将的承受预期，按理说是应该立刻讨价还价并表示没可能达成这量级的。 　　 但偏偏面前这谢里宁先生紧接着开口报上的附带合作，又实在是让人难以拒绝。 　　 仅仅只是一轮交手，就已经获取到升级版艾布拉姆斯和MQ-9无人机了，鬼知道俄国人以后还能从未来科技手里撬出多少好东西来。 　　 周正这番话，在穆萨拉赫中将听来，更像是“以后缴获装备的合作研发这事上要是没得谈，那可别怪我没尽早提醒你，机会现在就给到你眼前了，自己看着办”。 　　 当然，这远不能算威胁，谈判桌上的你来我往话术奇妙就在于此。 　　 跟明白人讲话全靠自己理解，根本不需要撂狠话、撕破脸、掀桌子，大老粗才这么干，咱文明人之间只需要把话说到位即可。 　　 面对这种“过了这村没这店”的机会，不肯错失良机的穆萨拉赫中将权衡利弊之下，最终还是给出了一个周正想听、能预料到，但又不完全肯定的回答。 　　 “我个人倾向于这样的合作是能达成的，谢里宁先生。” 　　 “但实不相瞒，150枚这个数量已经远远超出了我手中谈判授权的数字，这不是我一个人所能决定得了的。我需要将此情况上报上去等待批复，这需要花费一点时间，还请您耐心等待一下，这用不了太久。” 　　 能料想到可能会有这么种情况发生，闻言的周正并不意外。当即表示自己这边没问题，有消息了只管通知我就行。 　　 这场只差临门一脚的会谈也就到此暂告结束，连跑带颠忙了一整天的周正难得有点个人时间，终于能回到下榻酒店休息。 　　 前脚屁股刚一落座，后脚老牙的电话就打了过来。 　　 期待着能有点好消息的周正随即按下接听键、举至耳边。 　　 “合作的邀请函已经发过去了，伊朗人也回复了，他们很乐意组团来俄联邦旅游一圈。” 　　 “老板那边也刚刚给我下了指示，要我继续尽力支持配合你的工作。所以有什么需求尽管提，这既是我想干的事，也是老板的意思，哥们背后可有大佬支持。” 　　 “现在你是我客户名单上的“一号人物”，那话怎么说来着？嗷，对，榜一大哥，是这么个意思。从你这儿给我赚到的业绩，已经比名单上剩下所有人加起来都多了。” 　　 “对了，你跟伊朗人那事儿谈的咋样？他们刁难你了没，有啥需要帮忙的尽管说。” 　　 与老牙的合作程度越深，越能感觉到这个起初对自己寡言少语的家伙，越发变得喋喋不休起来，就突出一个“亲切无比”。 　　 想想也是面带笑意的周正随即回道。 　　 “差不多了，我开出了几乎无法拒绝的合作方案，有让他们答应的把握。” 　　 “你那边也可以给我安排阿尔及利亚的行程了，忙完这摊以后我就动身过去，顺带看看那边还有没有啥大生意可做。”