和战机之类的常规武器可以有多样化选择不同，弹道导弹这种武器在国际上就属于妥妥的卖方市场。 　　 能够研制生产弹道导弹的国家本就不多，愿意对外出售的就更少。买家就算攥着大把的票子四处找采购渠道，想如愿以偿买到心仪的装备也有相当大的难度。 　　 恰巧俄国人又是世人皆知的导弹领域翘楚，导弹的性能上绝对有保障。只要看看打得热火朝天的东欧战场，就能知道伊斯坎德尔到底是个啥水平。 　　 “物以稀为贵”和“好货不便宜”这俩道理，都能放在伊斯坎德尔身上一一对应。 　　 种种情况注定了战时威力强大、和平时又足具威慑力的弹道导弹，绝对不是个花俩小钱就能买到的便宜物件。 　　 2个导弹旅开到四五十亿美元的订单总价，这都是看在老客户的面子上给的优惠价格了。 　　 真要是换做印度人来买，价格不翻个倍都不好意思说自己的客户是三哥。 　　 退一步讲，人家阿尔及利亚人也根本不差钱，只要效果能让人满意，能解决实际问题和现实需要，价格什么的一切好说。 　　 简而言之，在得到老牙的一系列保证后，周正大致可以断定这次的生意是八九不离十了。 　　 反观回去报信的哈塔夫少将那边也是很快传来了好消息。 　　 意外得知还有此等好事主动上门的阿军未作犹豫、更没怠慢，在紧急磋商开会讨论一通后，立刻就组织了一支规模更大、等级更高的代表团前来与周正接洽谈判。 　　 昨天还身为代表与周正谈判的哈塔夫少将，到今天就成了随从跟班。 　　 取而代之的则是一位名叫艾哈迈德.拉赫曼的陆军中将，将会谈场所约在了酒店会议室包场，见面二话不说握住周正的手就是一阵笑颜相迎。 　　 “听说您带来了我们正急需的高端武器，谢里宁先生，这来的正是时候！非常感谢贵方愿意值此紧迫之际出手相助！” 　　 说出手相助倒也确实，拉赫曼中将所言不虚，毕竟弹道导弹这玩意儿那是真不好买。 　　 严格来讲这都不算是正常军售了，谁家正常军售卖弹道导弹啊？几乎可以说是能买到就等于获得强力支持的最好证明。 　　 当然，从周边局势角度上讲，这也正是面临潜在战争危机的阿尔及利亚人当下最需要的。 　　 何况此次军售合作的时间点，还是在俄军深陷正面战场正焦灼激战、军工产能供不应求之际。 　　 这种时候人家愿意出手帮忙、给搞客户定制方案拿出现货，且不说生意能不能成，起码这诚意是肉眼可见的十足满满。 　　 能感受到对方借握手之机传来的十足感谢之意，冲这架势估摸着生意已经搞定一大半了的周正随即抬手邀请。 　　 “不如坐下来谈吧，将军。我这边也有好消息要带给贵方，我们时间充裕可以慢慢谈，不着急。” 　　 “喔，当然可以，谢里宁先生，请。” 　　 单人赴会的周正没有带其他随行人员，历练老成的拉赫曼中将也是看明白了这其中的意思。人家单人赴会、你搞多人进场，多对一之下反而显得气氛尴尬，好像有意在搞人多势众、强迫什么一样。 　　 看明此理的拉赫曼中将，随即会意地命令一众随行人员去场外等候，自己要单独会会这俄国人的大官。 　　 待到众人离去，见面欢迎仪式结束，会场内只剩下了周正与拉赫曼中将两人，闭门谈判也就此开始。 　　 各自落座后的周正选择直入主题、开门见山，将手中连夜整理出来的文件向拉赫曼中将递去的同时紧跟开口。 　　 “将军，多余的情况介绍我就不再做多言了，想必哈塔夫少将已经将完整的情况和细节做了转述。” 　　 “在此，我想先行告知您的好消息是，先前我所提出的草拟方案已经得到了我方上级的批复通过。同时，在人员培训、技术指导以及交付时间这几个问题上，也有好消息同期传来。” 　　 “俄军将会派出一支专业且足具规模的现役导弹部队教官团，前来指导贵方的装备使用、战役战术学说策划、以及新导弹部队的编成组建，教官团至少会驻留到贵方的新编导弹部队形成战斗力为止。” 　　 “另一方面，伏尔加第聂伯航空公司以及俄空天军战略运输机部队，将会共同承担起本次军售合作的货运交付任务。” 　　 “考虑到贵方对于装备需求的紧迫性，所有的交付工作将会通过航空运输来完成。预计在合作签署后的一个月时间内即可完成全部的交付任务，请相信俄联邦在战略空运领域的实力。” 　　 “总的来说，所有配套的售后服务将会尽全力保障到位。如果贵方还有别的售后服务需求也可做补充，我方将会尽全力提供任何力所能及的保障，将军。” 　　 一边听着周正那滔滔不绝、不打绊子的介绍话语，一边认真翻看着手中以书面形式做详情补充的公文文件。 　　 得以很好地理解周正所言具体所指，以及更深层次的详细情况如何的拉赫曼中将，闻言之际也在不断点头。 　　 在花费了多半分钟的时间，以近乎一目十行的速度飞速浏览完余下的文件内容后，这位已经年过半百的老将在放下文件之余也紧跟开口。 　　 “我了解了，谢里宁先生，感谢您的耐心细致解说。” 　　 “目前来看，我方仍需确认的一个核心问题是，伊朗制造的导弹是否真的有足够的性能？我们之前甚至从未了解过这一类的武器，印象里的伊朗制造导弹几乎是——您知道的，几乎是大号火箭弹的代名词，我们希望得到贵方在导弹性能上的承诺和进一步保证。” 　　 拉赫曼中将说的这还挺含蓄了，起码没指着伊朗制造的导弹说是破铜烂铁，好歹给留了点面子说是“大号火箭弹的代名词”。 　　 这情况也不奇怪，在周正看来实属正常。 　　 更能猜到客户为何会先入为主的去带入这种刻板印象，来对并不熟悉的武器加以评判。 　　 相应的进一步解释情况话语，随即便从周正口中脱口而出，只不过却是以问题来回答问题的形式。 　　 “将军，在回答您的问题之前，请允许我先问您一个问题，如何？” 　　 闻言的拉赫曼中将稍有意外，不过也没做迟疑，当即淡定地表示“请君自便”并无不可。 　　 得到了应允的周正也是不假思索，话到嘴边当即张口就来。 　　 “人类作为一个物种、地球作为我们共同的家园视作一个整体，那么请问将军，舆论发声的高地现在是在谁手中掌握？是谁在按照自己的想法和利益去塑造认知与价值？” 　　 “......” 　　 自身就是打跑了法国人才脱离殖民地苦海，拉赫曼中将一听周正这话当即明白过来是什么意思。 　　 情况无需多言，知道拉赫曼中将肯定能听明白自己此言何意的周正继续开口。 　　 “多年以来，那些掌握着舆论发声渠道和认知价值塑造权的家伙，一直在将伊朗人的武器装备形容为破铜烂铁和垃圾一堆，并将这种信息垃圾扩散到满世界都是，好似污染人心的毒药。” 　　 “但我们实际看到的是什么？是伊朗人制造的很多武器装备兼具简单高效、可靠便捷的优点，有着极强的战场适应性。他们知道自己面对的是怎样的敌人、了解敌人的弱点，并针对这些弱点开发出可有效打击敌人的武器装备。” 　　 “有些武器是为了刻意赚钱而生，有些武器则是为了战斗而生，伊朗人开发制造的这些武器装备恰恰属于后者。” 　　 “所以在面对相似的敌人、几乎一个德行对手的前提下，这种时候我们要问伊朗人制造的武器装备是否有效？那么答案是肯定的。这是他们基于自己的生死存亡而研发制造的武器装备，而不是拿去生意场上骗钱的把戏，将军。” 　　 对于周正语境中所描述的这种情况，能够一定程度上感同身受的拉赫曼中将随即点头，疑虑已经得到了解决。 　　 稍事思索后紧跟着又向周正报以了最后确认的发问。 　　 “我明白了，谢里宁先生。就是说贵方提供的参考资料里，那些伊朗制造的导弹打出的战报都是真实的，它们确实打出了如战报里所描述的战果，对吗？” 　　 没有俄军的硬核战场广告做背书，伊朗人的导弹性能可信度，确实比无人机差了不止一星半点。 　　 即便是有周正连夜整理发过去的一些过往战报做解释说明，但拉赫曼中将这话的意思也已经足够明显，要的就是俄国人的亲口承诺保证，起码这玩意儿的相对可信度确实来得更高一些。 　　 闻言一笑的周正也未作犹豫，爽快的回答随之脱口而出。 　　 “战报这种东西，将军，不用我说您也清楚。” 　　 “很多时候是要考虑到政治因素和多方面影响的，所以你说它百分之百真实吗？并不，甚至连俄军的战报也不例外。某些公然宣称已经全歼了俄军装甲部队2.5次的战报，更是全世界的笑话。” 　　 “但我发给您的资料里，那些熊熊燃烧的美国制造军舰和碎一地的美式装备残骸零件，这些东西做不得假，确实是伊朗人制造的导弹所为，只不过是在不同的使用者手中所取得的战果。” 　　 “就和贵方目前的情况类似，不同的使用者并不影响武器装备本身的性能，人才是决定战争胜负的最至高无上要素。我也相信贵方的战士在使用上同类武器后，一定能取得相似甚至更好的战果，您觉得呢？” 　　 周正的回答即便不能称完美，但也近乎于滴水不漏。 　　 反复琢磨品味着周正方才所言的这番话，越想越能理解、甚至于感同身受的拉赫曼中将虽未言语，但却再一次缓缓点头。 　　 不过多时便抬起头来，向周正笑着开口。 　　 “您的谈判技巧与话术值得称道，谢里宁先生。我面见过很多的谈判代表，但像您这样深度理解客户并能带入其中，把客户引入自己语境当中去进而达成共识的，却并不多见，甚至是十分罕见。” 　　 闻言的周正也是随之一笑，笑而再语之际也是报以开玩笑般的语气。 　　 “所以，我们这是达成合作了吗？将军，希望我没有误会什么。” 　　 不打算再藏着掖着、继续拖延什么的拉赫曼中将也未作犹豫，几乎可以说是来之前就已经做出的决定，现如今也终于到了一锤定音的时候。 　　 “当然，谢里宁先生。” 　　 “一支足具规模的先进导弹部队将会帮助我们建立起强大的区域威慑力，胜过千辆坦克、百架战机，这才是我们最需要的。很高兴我们能再达成一次重大军售合作，期望我们的互信合作能有更加美好的明天。” 　　 不战而屈人之兵，这是周正听到拉赫曼中将这话首先想到的话语。 　　 客户能这么理解也确实没错，你三位数的弹道导弹往起一竖，别说是周边邻邦了，就是还惦记着你这块肥肉的前殖民者看了都得发憷，这就是让昏了头的潜在假想敌好好冷静一下、仔细掂量掂量的最好镇定剂。 　　 建设国防事业的最高境界，当然就是不用动武就能达成目的、实现利益诉求。弹道导弹这种大家伙最有效果的时候是它竖起在发射架上之时，而不是打出去落地炸响以后，也算是这一最高境界的具体体现。 　　 弹道导弹、战略轰炸机、航空母舰这一类顶级装备所能带来的安全感和威慑力，是任何寻常武器所不能比拟的。 　　 手握着四位数弹道导弹存量的伊朗人周边环境差成那样，但也依然相安无事、该干啥干啥，过主旋律上的太平日子，这就是最好的证明。 　　 当然，于周正而言，这也能让客户更好、更方便地理解导弹到手后具体会收获怎样的成效。 　　 该说的都说了，该解释的一个不差，终于到了该尘埃落定的时候。 　　 费了老半天口舌的周正为的就是眼下这一刻，白纸黑字两份文书置于各自面前桌上，你写你名、我写我名，唰唰一通流畅签字后这就算大功告成了。 　　 各自起身相互交换文件完毕，正准备最后握手致意的拉赫曼中将，还未来得及付诸行动，却听得面前的谢里宁先生已经笑着抢先开口。 　　 “实不相瞒，将军。在达成此次重大合作后，其实我还有一事相求。” 　　 “哦？那请明说吧，谢里宁先生，如果有能帮上忙的地方一定尽力。” 　　 发现导弹这事上有生意可做，那纯属是临时起意加意外之喜。 　　 没忘记自己此行而来主要目的的周正，趁着大事已成、气氛到位，认定眼下就是开口提要求的最佳时机，旋即也不再犹豫地紧跟开口。 　　 “我方希望能回购一批BMPT坦克支援车，将军。” 　　 “您知道，BMPT对于俄军来说完全称得上是最新锐的装备，而且数量稀少远远不能满足实战所需。” 　　 “现在这种时候再去谈紧急增产，多少有些来不及了，这需要时间，而我们现在最缺少的恰恰也就是时间。” 　　 “我方准备在不同的战场环境下新投入一批BMPT坦克支援车，用于测试、检验其实战性能，看看有无欠缺不足之处，再在新批次量产型BMPT上做改进升级，借以提升战力。” 　　 “但目前的问题是我们缺少立即可用的装备支持，再去调整已经被塞得满满当当的生产任务排期，既不方便也更加耽误时间。” 　　 “所以就想了解一下，贵方在拥有大批量BMP-2M“别列若克”步兵战车，以与BMPT相似的战场定位来提升战力；并拥有了足具规模的导弹部队，进而大幅增强区域威慑力之后，可否抽调出一些BMPT坦克支援车来让我方回购？” 　　 想从客户手里掏出东西来，归根结底还是得设身处地的站在客户角度去考虑问题，就和从客户手里掏出钱来的道理是一样的。 　　 按照周正描述的情况，你看客户你现在都有这么多BMP-2M，“别列若克”套件改造升级过的BMP-2M都称得上是小BMPT了。 　　 同样的30炮、同样的四架导弹发射筒、同样的30榴弹发射器，区别就是少了一门30炮和一架30榴弹发射器而已。但你手里这么多BMP-2M的数量优势，完全足以补齐这点火力短板。 　　 再加上还有强到地区范围内首屈一指的弹道导弹部队撑腰，建立强大的区域威慑力。 　　 原本需要打仗才能解决的事儿，现在估摸着都不用打了，战争风险系数这是明显降低啊。 　　 你看不妨把你那很大可能用不上，就是真能用上，作用也没原先那么大的BMPT匀给我点呗？而且我这又不是白嫖，是原价回购，白用了这么长时间这也不吃亏不是？ 　　 要说的意思就是这个，跟明白人讲话不用说太多，言简意赅即可。 　　 能听得出这意思的拉赫曼中将倒也没做太多思考，更没让周正回去等消息，当场能办的事不必往之后拖。 　　 作为新委任的全权谈判主官，这点小事还是能做决定的，何况还是这么大的新一轮合作已经达成的前提下。 　　 只是拉赫曼中将这接下来脱口而出的回答，那就属实让周正感到有些意外了。